第314章：產业生態初构建
挖掘机铲斗落下，翻起的土在夕阳下泛著湿气。丁义珍站在沙盘前，手指划过那片预留的空地，没说话，只是点了点头。周长利从后面赶上来，手里捏著一份刚列印出来的表格，纸边还冒著印表机的余热。
“第一批二十三家，现在有十九家交了材料。”他把表递过去，“有三家已经开始谈合作了。”
丁义珍接过一看，其中一家做高速光模块的公司，正和一家本地晶片封装厂对接样品参数。“不是我们拉郎配？”他问。
“不是。”周长利笑了一声，“是人家自己碰上的。上礼拜园区组织了一次设备共享说明会，那家光模块公司发现封装厂的洁净车间等级够高，顺嘴问了一句能不能代工小批量试產，结果对方技术主管当场掏出图纸比对，俩人蹲门口聊了四十分钟。”
“然后呢？”
“当天晚上就建了个微信群，叫『京州光电协作组』。”周长利掏出手机晃了晃，“我被拉进去了，一句话没说，光看他们吵了三天——一个说接口標准得改，一个说成本压不住，最后折中用老架构优化散热，方案今早定的。”
丁义珍把表格合上，嘴角动了动：“行啊，这才半个月。”
“还有个事。”林耀东不知什么时候到了身后，声音低稳，“我让创投团队做了个扫描，这十九家里，有五组存在潜在技术互补关係。除了刚才那对，还有两家搞边缘计算的，正跟做传感器的谈联合开发工业物联网方案。”
“政府搭台，企业唱戏。”丁义珍转身往工地走，“现在戏台子稳了，他们开始互相搭班子了。”
---
一周后，园区三楼会议室。
一张长桌，十来个人围坐著，大多是年轻面孔，穿衝锋衣或格子衫，桌上摆著笔记本和水杯，没人拿文件夹。这是创业服务专班组织的第二场闭门对接会，主题写著“网络延迟与本地算力协同优化”，实际內容是几家做ai算法的企业抱怨数据传输卡顿，拖慢模型训练进度。
“我们租的伺服器在隔壁省，高峰期延迟能到八十毫秒。”一个戴眼镜的年轻人开口，“做实时推理根本扛不住。”
旁边有人接话：“你们还算好的，我们连固定带宽都申请不下来，临时扩容要提前五天报备。”
丁义珍坐在角落，没穿西装，只套了件深色夹克，听著没插话。周长利主持会议，等大家倒完苦水，才把一张图投到屏幕上——是园区內部光纤网络拓扑图。
“现在咱们自己的数据中心二期下个月就能用。”他说，“到时候本地互联延迟能压到两毫秒以內。但问题是，谁来提供算力？”
没人吭声。
林耀东这时开口：“我旗下有个团队在做异构计算集群，原计划明年才落地。如果需求確实迫切，可以提前半年进场，先放五百张卡做公共池。”
会议室一下安静了。
“免费？”有人问。
“按成本价计费，园区补贴一部分。”林耀东说，“条件是开放调度接口，允许其他企业按需调用。你们要是愿意，现在就可以签意向书。”
桌子另一头，一个一直沉默的男人突然抬头：“我们能出三台自研伺服器，加入共享池。但我们要优先使用权。”
“可以。”林耀东点头，“资源共用，权益对等。规则由专班下周出细则。”
散会时，丁义珍走在最后，看见那几个年轻人在门口互加微信，其中一个笑著说：“回头把api文档发你，咱们先跑个联调测试。”
他没拦，也没夸，只对周长利说了句：“记下来，这算第一例真正意义上的技术协同。”
---
又过了十天。
周长利拿著最新匯总表走进丁义珍办公室，把一叠纸放在桌上。“五组企业签了资源共享协议，三组启动联合研发。”他翻开第一页，“光学传感器那家，已经下了第一笔定製订单给晶片厂，量不大，五千片，但走通了流程。”
“钱怎么结？”
“用园区结算平台，第三方担保，货验完自动打款。”
丁义珍点点头：“还有吗？”
“有。”周长利指著另一条，“做智能硬体的那家，把生產线閒置时段开放给两家小同行，收加工费。消息是我从税务流水里扒出来的，他们没主动报备，估计怕说是蹭政策。”
“那就別宣传。”丁义珍说，“让他们自己觉得划算就行。生態不是喊出来的，是算出来的。”
下午，他去了趟园区控制室。
房间不大，几块屏幕掛在墙上，显示各栋楼宇用电、网络负载、人员进出数据。技术人员正在调试新接入的企业协作监测模块，界面上已標出十几个闪动节点，代表正在进行跨企业数据交互或设备共用。
“这个红点是什么？”丁义珍指著左下角一个持续跳动的標识。
“哦，那个。”技术员凑过来，“是昨天新增的，一家做雷射雷达的和一家自动驾驶公司打通了测试数据通道。他们约好了今晚十二点联调，系统自动预约了供电峰值和道路模擬模块。”
丁义珍盯著看了会儿：“他们自己弄的？”
“全自助。”技术员笑了笑，“註册帐號，勾选资源，系统排期，扫码开门。连合同都是电子签，五分钟搞定。”
他没再说话，转身走到窗边。外面几栋研发楼亮著灯，楼下停车场停了不少车，有些车牌还是外地的。一辆货拉拉正从北门驶入，车身贴著“精密仪器运输”字样。
---
第二天清晨，丁义珍带著周长利和林耀东走访企业。
第一家是那家光学传感器公司。厂房不大，但设备整齐，两名工程师正在调试一台封装机。负责人迎出来，说起话来语速快：“我们原来找南方厂代工，来回折腾，坏片率还高。现在本地做，昨天送样，今天反馈，明天就能改工艺。”
“成本呢？”
“单片贵百分之八，但综合效率算下来反而省了。”他指了指机器，“关键是不用卡著物流等货了。”
第二家是晶片厂。厂长是个五十来岁的汉子，说话直：“以前我们只接大单，小客户嫌起订量太高。现在园区帮著撮合，小批量也能跑，设备利用率提了二十个百分点。上周还接了个高校课题，联合申报了个专项。”
第三家是做工业软体的。办公室在二楼，十几个人挤在一个开放区，墙上贴著倒计时錶和代码提交记录。老板是个八零后，见到人有点拘谨：“我们跟做传感器的达成协议了，他们的数据格式我们適配，我们的分析模块他们嵌入。以后產品能打包卖。”
“算是绑定销售？”周长利问。
“不算绑定，是互相赋能。”那人摇头，“他们硬体强，我们软体灵。单独卖都难打市场，合在一起就成了完整方案。”
走出楼时，阳光正好。丁义珍回头看了一眼楼顶招牌，上面写著“智联科技”，字跡还没完全装好，右边少了个螺丝，风吹得轻微晃动。
“你说，现在算不算成气候了？”周长利问。
丁义珍没答。他抬手看了看表，九点十七分。园区广播准时响起，播报今日天气、班车时刻和会议室预订情况。远处研发中心楼下，一群穿著白大褂的人正往里走，手里拎著早餐袋，边走边討论什么，其中一个突然笑了，声音传得很远。
他转身朝地下车库方向走。
车刚启动，手机震了一下。是林耀东发来的消息：“创投团队评估报告出来了，首批协作项目三年內估值平均可提升一点八倍。”
丁义珍看完，把手机扔到副驾。车子缓缓驶出园区南门，后视镜里，那栋掛著“创业服务专班”牌子的小楼渐渐变小。
街口红灯亮起。
司机踩住剎车，车內一时安静。丁义珍望著前方，路灯一根根排开，影子被拉得很长。
一辆自行车从右侧斜插过来，骑车人低头猛蹬，车筐里甩出一张纸，飘在空中翻了两圈，落进路边排水沟。
“第一批二十三家，现在有十九家交了材料。”他把表递过去，“有三家已经开始谈合作了。”
丁义珍接过一看，其中一家做高速光模块的公司，正和一家本地晶片封装厂对接样品参数。“不是我们拉郎配？”他问。
“不是。”周长利笑了一声，“是人家自己碰上的。上礼拜园区组织了一次设备共享说明会，那家光模块公司发现封装厂的洁净车间等级够高，顺嘴问了一句能不能代工小批量试產，结果对方技术主管当场掏出图纸比对，俩人蹲门口聊了四十分钟。”
“然后呢？”
“当天晚上就建了个微信群，叫『京州光电协作组』。”周长利掏出手机晃了晃，“我被拉进去了，一句话没说，光看他们吵了三天——一个说接口標准得改，一个说成本压不住，最后折中用老架构优化散热，方案今早定的。”
丁义珍把表格合上，嘴角动了动：“行啊，这才半个月。”
“还有个事。”林耀东不知什么时候到了身后，声音低稳，“我让创投团队做了个扫描，这十九家里，有五组存在潜在技术互补关係。除了刚才那对，还有两家搞边缘计算的，正跟做传感器的谈联合开发工业物联网方案。”
“政府搭台，企业唱戏。”丁义珍转身往工地走，“现在戏台子稳了，他们开始互相搭班子了。”
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一周后，园区三楼会议室。
一张长桌，十来个人围坐著，大多是年轻面孔，穿衝锋衣或格子衫，桌上摆著笔记本和水杯，没人拿文件夹。这是创业服务专班组织的第二场闭门对接会，主题写著“网络延迟与本地算力协同优化”，实际內容是几家做ai算法的企业抱怨数据传输卡顿，拖慢模型训练进度。
“我们租的伺服器在隔壁省，高峰期延迟能到八十毫秒。”一个戴眼镜的年轻人开口，“做实时推理根本扛不住。”
旁边有人接话：“你们还算好的，我们连固定带宽都申请不下来，临时扩容要提前五天报备。”
丁义珍坐在角落，没穿西装，只套了件深色夹克，听著没插话。周长利主持会议，等大家倒完苦水，才把一张图投到屏幕上——是园区內部光纤网络拓扑图。
“现在咱们自己的数据中心二期下个月就能用。”他说，“到时候本地互联延迟能压到两毫秒以內。但问题是，谁来提供算力？”
没人吭声。
林耀东这时开口：“我旗下有个团队在做异构计算集群，原计划明年才落地。如果需求確实迫切，可以提前半年进场，先放五百张卡做公共池。”
会议室一下安静了。
“免费？”有人问。
“按成本价计费，园区补贴一部分。”林耀东说，“条件是开放调度接口，允许其他企业按需调用。你们要是愿意，现在就可以签意向书。”
桌子另一头，一个一直沉默的男人突然抬头：“我们能出三台自研伺服器，加入共享池。但我们要优先使用权。”
“可以。”林耀东点头，“资源共用，权益对等。规则由专班下周出细则。”
散会时，丁义珍走在最后，看见那几个年轻人在门口互加微信，其中一个笑著说：“回头把api文档发你，咱们先跑个联调测试。”
他没拦，也没夸，只对周长利说了句：“记下来，这算第一例真正意义上的技术协同。”
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又过了十天。
周长利拿著最新匯总表走进丁义珍办公室，把一叠纸放在桌上。“五组企业签了资源共享协议，三组启动联合研发。”他翻开第一页，“光学传感器那家，已经下了第一笔定製订单给晶片厂，量不大，五千片，但走通了流程。”
“钱怎么结？”
“用园区结算平台，第三方担保，货验完自动打款。”
丁义珍点点头：“还有吗？”
“有。”周长利指著另一条，“做智能硬体的那家，把生產线閒置时段开放给两家小同行，收加工费。消息是我从税务流水里扒出来的，他们没主动报备，估计怕说是蹭政策。”
“那就別宣传。”丁义珍说，“让他们自己觉得划算就行。生態不是喊出来的，是算出来的。”
下午，他去了趟园区控制室。
房间不大，几块屏幕掛在墙上，显示各栋楼宇用电、网络负载、人员进出数据。技术人员正在调试新接入的企业协作监测模块，界面上已標出十几个闪动节点，代表正在进行跨企业数据交互或设备共用。
“这个红点是什么？”丁义珍指著左下角一个持续跳动的標识。
“哦，那个。”技术员凑过来，“是昨天新增的，一家做雷射雷达的和一家自动驾驶公司打通了测试数据通道。他们约好了今晚十二点联调，系统自动预约了供电峰值和道路模擬模块。”
丁义珍盯著看了会儿：“他们自己弄的？”
“全自助。”技术员笑了笑，“註册帐號，勾选资源，系统排期，扫码开门。连合同都是电子签，五分钟搞定。”
他没再说话，转身走到窗边。外面几栋研发楼亮著灯，楼下停车场停了不少车，有些车牌还是外地的。一辆货拉拉正从北门驶入，车身贴著“精密仪器运输”字样。
---
第二天清晨，丁义珍带著周长利和林耀东走访企业。
第一家是那家光学传感器公司。厂房不大，但设备整齐，两名工程师正在调试一台封装机。负责人迎出来，说起话来语速快：“我们原来找南方厂代工，来回折腾，坏片率还高。现在本地做，昨天送样，今天反馈，明天就能改工艺。”
“成本呢？”
“单片贵百分之八，但综合效率算下来反而省了。”他指了指机器，“关键是不用卡著物流等货了。”
第二家是晶片厂。厂长是个五十来岁的汉子，说话直：“以前我们只接大单，小客户嫌起订量太高。现在园区帮著撮合，小批量也能跑，设备利用率提了二十个百分点。上周还接了个高校课题，联合申报了个专项。”
第三家是做工业软体的。办公室在二楼，十几个人挤在一个开放区，墙上贴著倒计时錶和代码提交记录。老板是个八零后，见到人有点拘谨：“我们跟做传感器的达成协议了，他们的数据格式我们適配，我们的分析模块他们嵌入。以后產品能打包卖。”
“算是绑定销售？”周长利问。
“不算绑定，是互相赋能。”那人摇头，“他们硬体强，我们软体灵。单独卖都难打市场，合在一起就成了完整方案。”
走出楼时，阳光正好。丁义珍回头看了一眼楼顶招牌，上面写著“智联科技”，字跡还没完全装好，右边少了个螺丝，风吹得轻微晃动。
“你说，现在算不算成气候了？”周长利问。
丁义珍没答。他抬手看了看表，九点十七分。园区广播准时响起，播报今日天气、班车时刻和会议室预订情况。远处研发中心楼下，一群穿著白大褂的人正往里走，手里拎著早餐袋，边走边討论什么，其中一个突然笑了，声音传得很远。
他转身朝地下车库方向走。
车刚启动，手机震了一下。是林耀东发来的消息：“创投团队评估报告出来了，首批协作项目三年內估值平均可提升一点八倍。”
丁义珍看完，把手机扔到副驾。车子缓缓驶出园区南门，后视镜里，那栋掛著“创业服务专班”牌子的小楼渐渐变小。
街口红灯亮起。
司机踩住剎车，车內一时安静。丁义珍望著前方，路灯一根根排开，影子被拉得很长。
一辆自行车从右侧斜插过来，骑车人低头猛蹬，车筐里甩出一张纸，飘在空中翻了两圈，落进路边排水沟。