第39章 剑走偏锋
陆晨满意地点点头：
“生產线就交给你了，
记得要控制好征途z1的品控，
我们的產品口碑全靠你了。”
接著他看向郑勇：
“郑勇，线上和线下的渠道准备得怎么样了？”
郑勇抬了抬眼镜，开始匯报：
“线下部分，
我跑了长三角、珠三角十二个重点大学城周边，
已经谈了二十七家意向经销商，都是当地比较大的数码店或商场。
线上部分，
我们开通了淘宝、京东、当当网、亚马逊的旗舰店，
详情页文案和图片素材，我们找了专业的美工进行设计，保证好看。”
“很好，只要渠道没问题，我们就打通了销售的最后一个环节。”
陆晨讚许道，然后看向江畅。
“江畅，游戏呢？支付系统测试过了吗？”
江畅信心满满的说道：
“三款游戏的安卓版本全部开发完成，
並且我们针对征途z1性能进行过优化，
已经在工程样机上测试过了，
运行流畅，触控跟手！
简讯支付也与空中网和tom在线测试过了，
保证没问题！
隨时可以批量预装。”
一圈问下来，个个捷报频传，进展神速。
最后，陆晨的目光自然而然地落在了还没发言的赵永强身上。
陆晨也笑著问道：
“赵工，线上预热这块，情况如何？
这几天应该有不少动静了吧？”
“呼……”
该来的总是要来。
赵永强只感觉喉咙有些发紧。
他硬著头皮说道：
“陆老板，线上宣传这块，
我们按计划在各大数码论坛和贴吧上发布帖子，
一共发布了至少十七个平台，总计二百多个帖子，基本覆盖了主流平台。”
“嗯。”
陆晨点点头，示意赵永强继续说下去。
不过他总感觉有一种不好的预感。
赵永强顿了顿，继续说道：
“我们这些帖子的总瀏览量有二十万，
回复数量也有三千多条，
在一些数码圈子里確实有一定的关注度，
网友主要討论我们放出去的照片真假和一些机器的参数问题。”
听到这里，
陆晨明显感觉到不对劲。
而赵永强早就没有底气继续说下去。
“但是……从整体数据来看，
话题基本局限於硬核数码爱好者群体。
我们最初设定的大学生和年轻白领，这些目標用户，几乎……没有触及到。”
赵永强匯报完，
室內陷入了一阵短暂的安静。
办公室刚才轻鬆愉快的气氛，明显凝滯了一下。
郑勇也皱眉：
“对啊，我跑渠道的时候也发现，
我们明明的征途z1明明要卖给大学生群体，
可我这段时间经常路过大学校园，
根本没听到大学生討论啊。”
吴志轩摸了摸下巴，若有所思的说道：
“是不是我们爆的料太『硬』了？
光讲屏幕、晶片这些內部参数，
普通用户不关心这个啊。”
“確实，像游戏宣传，
不能上来就介绍游戏角色的攻击力、防御力有多少点，拥有什么技能，
还是主要展示游戏的玩法或者画面。”
江畅也从自己熟悉的领域出发分析。
赵永强听著同事们的分析，心里更不是滋味。
这些道理，
他直到最近才隱约感觉到。
但之前確实没想到啊。
赵永强这种工程师思维放在產品开发最合適。
但是放到宣传上。
这就是一场灾难。
赵永强只想著用征途z1的各种参数吸引注意力。
通过机器零部件的竞爭力来吊网友们的胃口。
可是他没想到的是。
这些整天关注参数细节的硬核玩家只是少数。
可能占比不超过5%。
剩下的95%的普通用户，对这些根本不感兴趣。
他们消费的是“感觉”。
是“这个好看，我想要”，是“我身边的那个谁在用”，是“用这个好像很酷、很年轻”。
尤其大学生和年轻的白领群体。
恰恰他们是征途z1的目標人群。
可是现在明白过来有什么用呢。
已经晚了。
距离2009年元旦不远了。
產品从生產到运输，再到渠道铺货。
需要二十天左右的时间。
留给宣传的时间可能只有短短的一个星期。
一个星期够干什么呢？
想到这里，赵永强自责的低下脑袋。
郑勇看到失落的赵永强，心里过意不去。
毕竟他也是技术出身的。
所以开口说道：
“陆老板，要不我们打gg吧！
报纸、电视、gg牌等等，
能宣传多少算多少。”
听闻，陆晨摇了摇头。
首先，
gg的宣传效果確实可以，但是太慢了。
他们根本没有这么多时间等待gg被人看见，然后再慢慢產生效果。
其次，
大学生和白领有多少是看报纸、看电视的？
陆晨本来就想通过网际网路宣传。
就是抓住了这群人喜欢追隨潮流的特点。
结果现在要通过老旧的宣传渠道打gg。
转化的比率能有多少呢。
“或者我们请明星代言？”
吴志轩也说出自己的想法。
毕竟都到现在了，他也花了大力气在征途z1上。
谁也不想看到项目就这样失败。
“直接请年轻人喜欢的明星代言征途z1，
是不是能在短时间达到效果？”
陆晨还是摇了摇头。
“年轻人喜欢的周杰伦、林俊杰、李宇春，
征途科技能请的起谁？”
吴志轩乾咳了两声，没有继续说。
確实，
有钱早请明星代言了，还用等到现在？
“唉，算了算了，”陆晨摆摆手，“你们先出去，让我想想。”
眾人高高兴兴的来，垂头丧气的出去。
办公室里安静下来。
说实话，
宣传问题打了陆晨一个措手不及。
他一手扶著脑袋，正在绞尽脑汁的回想未来的一些经典宣传案例。
其实想要达到宣传效果没有那么复杂。
短短的一句话、一首歌、一个画面，就能让人在瞬间牢牢记住。
可是是时间太短了啊。
征途z1发售在即。
要是有一个月时间。
陆晨从现在开始亲自操刀。
保证能在网上炒的沸沸扬扬。
可现在来不及了啊。
时间逐渐流逝。
从下午四个人进来匯报，再到现在夕阳斜斜的照射进办公室。
陆晨已经枯坐了几个小时
可事发突然，他一下也想不出什么好办法。
这么坐著也不是办法。
陆晨只好先下班休息，看看明天能想出什么好点子。
……
第二天。
陆晨早早进入公司。
昨天晚上他躺在床上又想了想。
既然要快速宣传，那游戏也是一个记忆点。
所以陆晨又拿起了老本行。
或许还是要通过游戏破局。
“噠噠噠……”
陆晨的皮鞋踩在光滑的瓷砖上。
脚步不快不慢的向江畅的方向走去。
他想和江畅討论一下。
看看他有什么好想法。
路过游戏组的员工区域。
几位从公司初创开始的老员工们正在埋头苦干。
楚玉一边戴著耳机，一边在软体里调试音效曲线。
她跟著节奏，轻声哼唱著什么歌。
“生產线就交给你了，
记得要控制好征途z1的品控，
我们的產品口碑全靠你了。”
接著他看向郑勇：
“郑勇，线上和线下的渠道准备得怎么样了？”
郑勇抬了抬眼镜，开始匯报：
“线下部分，
我跑了长三角、珠三角十二个重点大学城周边，
已经谈了二十七家意向经销商，都是当地比较大的数码店或商场。
线上部分，
我们开通了淘宝、京东、当当网、亚马逊的旗舰店，
详情页文案和图片素材，我们找了专业的美工进行设计，保证好看。”
“很好，只要渠道没问题，我们就打通了销售的最后一个环节。”
陆晨讚许道，然后看向江畅。
“江畅，游戏呢？支付系统测试过了吗？”
江畅信心满满的说道：
“三款游戏的安卓版本全部开发完成，
並且我们针对征途z1性能进行过优化，
已经在工程样机上测试过了，
运行流畅，触控跟手！
简讯支付也与空中网和tom在线测试过了，
保证没问题！
隨时可以批量预装。”
一圈问下来，个个捷报频传，进展神速。
最后，陆晨的目光自然而然地落在了还没发言的赵永强身上。
陆晨也笑著问道：
“赵工，线上预热这块，情况如何？
这几天应该有不少动静了吧？”
“呼……”
该来的总是要来。
赵永强只感觉喉咙有些发紧。
他硬著头皮说道：
“陆老板，线上宣传这块，
我们按计划在各大数码论坛和贴吧上发布帖子，
一共发布了至少十七个平台，总计二百多个帖子，基本覆盖了主流平台。”
“嗯。”
陆晨点点头，示意赵永强继续说下去。
不过他总感觉有一种不好的预感。
赵永强顿了顿，继续说道：
“我们这些帖子的总瀏览量有二十万，
回复数量也有三千多条，
在一些数码圈子里確实有一定的关注度，
网友主要討论我们放出去的照片真假和一些机器的参数问题。”
听到这里，
陆晨明显感觉到不对劲。
而赵永强早就没有底气继续说下去。
“但是……从整体数据来看，
话题基本局限於硬核数码爱好者群体。
我们最初设定的大学生和年轻白领，这些目標用户，几乎……没有触及到。”
赵永强匯报完，
室內陷入了一阵短暂的安静。
办公室刚才轻鬆愉快的气氛，明显凝滯了一下。
郑勇也皱眉：
“对啊，我跑渠道的时候也发现，
我们明明的征途z1明明要卖给大学生群体，
可我这段时间经常路过大学校园，
根本没听到大学生討论啊。”
吴志轩摸了摸下巴，若有所思的说道：
“是不是我们爆的料太『硬』了？
光讲屏幕、晶片这些內部参数，
普通用户不关心这个啊。”
“確实，像游戏宣传，
不能上来就介绍游戏角色的攻击力、防御力有多少点，拥有什么技能，
还是主要展示游戏的玩法或者画面。”
江畅也从自己熟悉的领域出发分析。
赵永强听著同事们的分析，心里更不是滋味。
这些道理，
他直到最近才隱约感觉到。
但之前確实没想到啊。
赵永强这种工程师思维放在產品开发最合適。
但是放到宣传上。
这就是一场灾难。
赵永强只想著用征途z1的各种参数吸引注意力。
通过机器零部件的竞爭力来吊网友们的胃口。
可是他没想到的是。
这些整天关注参数细节的硬核玩家只是少数。
可能占比不超过5%。
剩下的95%的普通用户，对这些根本不感兴趣。
他们消费的是“感觉”。
是“这个好看，我想要”，是“我身边的那个谁在用”，是“用这个好像很酷、很年轻”。
尤其大学生和年轻的白领群体。
恰恰他们是征途z1的目標人群。
可是现在明白过来有什么用呢。
已经晚了。
距离2009年元旦不远了。
產品从生產到运输，再到渠道铺货。
需要二十天左右的时间。
留给宣传的时间可能只有短短的一个星期。
一个星期够干什么呢？
想到这里，赵永强自责的低下脑袋。
郑勇看到失落的赵永强，心里过意不去。
毕竟他也是技术出身的。
所以开口说道：
“陆老板，要不我们打gg吧！
报纸、电视、gg牌等等，
能宣传多少算多少。”
听闻，陆晨摇了摇头。
首先，
gg的宣传效果確实可以，但是太慢了。
他们根本没有这么多时间等待gg被人看见，然后再慢慢產生效果。
其次，
大学生和白领有多少是看报纸、看电视的？
陆晨本来就想通过网际网路宣传。
就是抓住了这群人喜欢追隨潮流的特点。
结果现在要通过老旧的宣传渠道打gg。
转化的比率能有多少呢。
“或者我们请明星代言？”
吴志轩也说出自己的想法。
毕竟都到现在了，他也花了大力气在征途z1上。
谁也不想看到项目就这样失败。
“直接请年轻人喜欢的明星代言征途z1，
是不是能在短时间达到效果？”
陆晨还是摇了摇头。
“年轻人喜欢的周杰伦、林俊杰、李宇春，
征途科技能请的起谁？”
吴志轩乾咳了两声，没有继续说。
確实，
有钱早请明星代言了，还用等到现在？
“唉，算了算了，”陆晨摆摆手，“你们先出去，让我想想。”
眾人高高兴兴的来，垂头丧气的出去。
办公室里安静下来。
说实话，
宣传问题打了陆晨一个措手不及。
他一手扶著脑袋，正在绞尽脑汁的回想未来的一些经典宣传案例。
其实想要达到宣传效果没有那么复杂。
短短的一句话、一首歌、一个画面，就能让人在瞬间牢牢记住。
可是是时间太短了啊。
征途z1发售在即。
要是有一个月时间。
陆晨从现在开始亲自操刀。
保证能在网上炒的沸沸扬扬。
可现在来不及了啊。
时间逐渐流逝。
从下午四个人进来匯报，再到现在夕阳斜斜的照射进办公室。
陆晨已经枯坐了几个小时
可事发突然，他一下也想不出什么好办法。
这么坐著也不是办法。
陆晨只好先下班休息，看看明天能想出什么好点子。
……
第二天。
陆晨早早进入公司。
昨天晚上他躺在床上又想了想。
既然要快速宣传，那游戏也是一个记忆点。
所以陆晨又拿起了老本行。
或许还是要通过游戏破局。
“噠噠噠……”
陆晨的皮鞋踩在光滑的瓷砖上。
脚步不快不慢的向江畅的方向走去。
他想和江畅討论一下。
看看他有什么好想法。
路过游戏组的员工区域。
几位从公司初创开始的老员工们正在埋头苦干。
楚玉一边戴著耳机，一边在软体里调试音效曲线。
她跟著节奏，轻声哼唱著什么歌。