第20章 病毒式营销
布鲁诺老师看向王烈的眼神中也是充满了欣赏。
作为南加大导演系的资深老师，布鲁诺对这行有什么猫腻太清楚了。
独立电影最出钱的其实就是录像带、dvd的发行。
很多独立电影可能连院线都上不了，但是录像带、dvd发行的路子是肯定能走得通的。
其实一开始的时候，布鲁诺老师对於王烈放弃300万美元的买断金，坚持选择签订分成协议是有些惋惜的。
布鲁诺老师虽然看好王烈的《女巫布莱尔》，但再怎么看好，也不会认为《女巫布莱尔》的北美票房能够超过一亿美元。
很多好莱坞六大的电影都未必能拿到这个票房。
如果王烈自己不提录像带、dvd的分成，他也会提，他不能看著自己的学生吃亏。
所以现在看到王烈要针对录像带、dvd和衍生品的收入签订分成协议是非常满意的。
这才是抓到了问题的本质。
这就是金蛋和下蛋母鸡的区別。
不管是买断还是票房分成都是那个金蛋。
录像带、dvd和衍生品才是那个能源源不断產生收益的下蛋母鸡。
不过比尔·布洛克显然也不想这么简单就答应王烈。
相比院线票房，比尔·布洛克更看重后续的录像带、dvd收益。
这是核心利益。
自然不会轻易鬆口。
而知道《女巫布莱尔》前景的王烈也不会轻言放弃。
所以接下来就是一个老狐狸和一个小狐狸的交锋时刻。
有布鲁诺老师托底，王烈也是舌绽莲花，火力全开！
王烈的优势就在於他知道《女巫布莱尔》的未来！
经过激烈的谈判，王烈最终还是说服了比尔·布洛克。
成功敲定了针对《女巫布莱尔》录像带、dvd及衍生品的阶梯分成方案。
如果《女巫布莱尔》的北美票房低於一亿美元，后续录像带、dvd及衍生品的分成只有9%。
北美票房达到一亿美元底线之后，每超过1000万美元，后续录像带、dvd及衍生品的分成增加1%，上限是15%。
王烈也想签订更激进一些的对赌协议。
可惜比尔·布洛克很明確的告诉王烈，15%就已经是最高的分成了。
对此王烈也没有办法。
除非他成长为好莱坞六大级別的，才有更高的议价权。
现在这个结果已经是比尔·布洛克看在布鲁诺老师的面子才给的。
不过这也可以了。
也算是达到了预期。
本来签发行合同是需要行业律师在场把关的。
不过布鲁诺老师刚好就是这方面的专家。
加上布鲁诺老师和比尔·布洛克的交情摆在那里，比尔·布洛克也不会起什么么蛾子。
所以王烈也是决定现场签约，以便儘快启动《女巫布莱尔》的宣传。
“麦克，可能你这边需要先掛靠一家影视公司……”
比尔·布洛克还没说完，就发现王烈从手提包里取出了一个公章。
启明星娱乐。
王烈又岂能没有安排，他早就提前註册了一家影视娱乐公司。
虽然还是一个皮包公司，但是签发行合同，享受相关的税务优惠政策足够了。
布鲁诺老师也不奇怪，很多东西在学校他都讲过。
王烈只不过是把他讲的那些完美的具现而已。
在布鲁诺的见证下，王烈的启明星娱乐和艺匠娱乐签订了《女巫布莱尔》的发行合同以及相关的分成协议。
合同签订之后，比尔·布洛克就召集发行部的精兵强將开了一个会。
会议的主题就是关於《女巫布莱尔》的病毒式营销计划！
从现在开始王烈和艺匠娱乐那就是一个战壕的兄弟。
所以在会上王烈也是详详细细的介绍了整个病毒式营销方案，没有半点保留，也不会保留。
艺匠娱乐发行部的这些人都是行业精英。
他们自然也清楚这个病毒式营销方案的厉害之处。
可以说和《女巫布莱尔》完美契合。
王烈可能不记得所有的细节，毕竟有些细节也不是外人能知道的。
能照猫画虎搞出这么一份病毒式营销方案已经很牛逼了。
但是艺匠娱乐发行部的这些人可不是吃素的。
在他们的头脑风暴之下，竟然很快就把一些可能的漏洞都给补全了。
《女巫布莱尔》的宣发最关键的就是让所有人都认为这是一件真实发生的事情。
不然凭什么让他们为一部画质低劣，画面还抖动的影片买单！！
“麦克，那么接下来就让我们一起开创一个病毒式营销的奇蹟吧！！”
比尔·布洛克已经开始期待这一场惊天的“大骗局”了！
有了艺匠娱乐接手发行工作之后，王烈也放心了。
没有谁能比他们更適合宣发《女巫布莱尔》。
只能说，有些事情那就是天註定的。
兜兜转转终究还是让艺匠娱乐接手了《女巫布莱尔》的发行工作。
不过这样也好。
让最专业的人干最专业的事。
虽然提前开启了病毒式营销，但是一切向好！
离开艺匠娱乐之后，布鲁诺老师也是有些感慨的拍了拍王烈的肩膀。
“麦克，你真的已经长大了，我现在是真的觉得你能成为南加大的骄傲。”
今天王烈的表现，根本就不像是一个二十岁的年轻人。
反倒像是在这一行摸爬滚打了几十年的老电影人。
“老师，谢谢你！今天要不是你，我根本就谈不下来。”
王烈自家人知道自家事，要不是布鲁诺老师的面子，王烈有什么资格和比尔·布洛克谈！
布鲁诺老师微微点了点头，“你是南加大的学生，我们这些当老师的，能帮的地方肯定不会袖手旁观。”
话虽这么说，但是南加大有史以来有多少学生，为什么没帮其他人，偏偏就帮王烈？
所以这份人情，王烈也得领。
把布鲁诺老师送回南加大，当大切诺基里只有王烈一个人的时候，王烈终於狠狠的挥舞了一下手臂！
终於谈下来了，现在就等宣发起势，坐等《女巫布莱尔》上映！
这种开心的时刻，王烈也想有人能分享。
眼前不由就浮现了刘晓丽窈窕的身影！
顿时心头一阵火热。
王烈一脚油门下去，大切诺基如同一头巨兽冲了出去。
作为南加大导演系的资深老师，布鲁诺对这行有什么猫腻太清楚了。
独立电影最出钱的其实就是录像带、dvd的发行。
很多独立电影可能连院线都上不了，但是录像带、dvd发行的路子是肯定能走得通的。
其实一开始的时候，布鲁诺老师对於王烈放弃300万美元的买断金，坚持选择签订分成协议是有些惋惜的。
布鲁诺老师虽然看好王烈的《女巫布莱尔》，但再怎么看好，也不会认为《女巫布莱尔》的北美票房能够超过一亿美元。
很多好莱坞六大的电影都未必能拿到这个票房。
如果王烈自己不提录像带、dvd的分成，他也会提，他不能看著自己的学生吃亏。
所以现在看到王烈要针对录像带、dvd和衍生品的收入签订分成协议是非常满意的。
这才是抓到了问题的本质。
这就是金蛋和下蛋母鸡的区別。
不管是买断还是票房分成都是那个金蛋。
录像带、dvd和衍生品才是那个能源源不断產生收益的下蛋母鸡。
不过比尔·布洛克显然也不想这么简单就答应王烈。
相比院线票房，比尔·布洛克更看重后续的录像带、dvd收益。
这是核心利益。
自然不会轻易鬆口。
而知道《女巫布莱尔》前景的王烈也不会轻言放弃。
所以接下来就是一个老狐狸和一个小狐狸的交锋时刻。
有布鲁诺老师托底，王烈也是舌绽莲花，火力全开！
王烈的优势就在於他知道《女巫布莱尔》的未来！
经过激烈的谈判，王烈最终还是说服了比尔·布洛克。
成功敲定了针对《女巫布莱尔》录像带、dvd及衍生品的阶梯分成方案。
如果《女巫布莱尔》的北美票房低於一亿美元，后续录像带、dvd及衍生品的分成只有9%。
北美票房达到一亿美元底线之后，每超过1000万美元，后续录像带、dvd及衍生品的分成增加1%，上限是15%。
王烈也想签订更激进一些的对赌协议。
可惜比尔·布洛克很明確的告诉王烈，15%就已经是最高的分成了。
对此王烈也没有办法。
除非他成长为好莱坞六大级別的，才有更高的议价权。
现在这个结果已经是比尔·布洛克看在布鲁诺老师的面子才给的。
不过这也可以了。
也算是达到了预期。
本来签发行合同是需要行业律师在场把关的。
不过布鲁诺老师刚好就是这方面的专家。
加上布鲁诺老师和比尔·布洛克的交情摆在那里，比尔·布洛克也不会起什么么蛾子。
所以王烈也是决定现场签约，以便儘快启动《女巫布莱尔》的宣传。
“麦克，可能你这边需要先掛靠一家影视公司……”
比尔·布洛克还没说完，就发现王烈从手提包里取出了一个公章。
启明星娱乐。
王烈又岂能没有安排，他早就提前註册了一家影视娱乐公司。
虽然还是一个皮包公司，但是签发行合同，享受相关的税务优惠政策足够了。
布鲁诺老师也不奇怪，很多东西在学校他都讲过。
王烈只不过是把他讲的那些完美的具现而已。
在布鲁诺的见证下，王烈的启明星娱乐和艺匠娱乐签订了《女巫布莱尔》的发行合同以及相关的分成协议。
合同签订之后，比尔·布洛克就召集发行部的精兵强將开了一个会。
会议的主题就是关於《女巫布莱尔》的病毒式营销计划！
从现在开始王烈和艺匠娱乐那就是一个战壕的兄弟。
所以在会上王烈也是详详细细的介绍了整个病毒式营销方案，没有半点保留，也不会保留。
艺匠娱乐发行部的这些人都是行业精英。
他们自然也清楚这个病毒式营销方案的厉害之处。
可以说和《女巫布莱尔》完美契合。
王烈可能不记得所有的细节，毕竟有些细节也不是外人能知道的。
能照猫画虎搞出这么一份病毒式营销方案已经很牛逼了。
但是艺匠娱乐发行部的这些人可不是吃素的。
在他们的头脑风暴之下，竟然很快就把一些可能的漏洞都给补全了。
《女巫布莱尔》的宣发最关键的就是让所有人都认为这是一件真实发生的事情。
不然凭什么让他们为一部画质低劣，画面还抖动的影片买单！！
“麦克，那么接下来就让我们一起开创一个病毒式营销的奇蹟吧！！”
比尔·布洛克已经开始期待这一场惊天的“大骗局”了！
有了艺匠娱乐接手发行工作之后，王烈也放心了。
没有谁能比他们更適合宣发《女巫布莱尔》。
只能说，有些事情那就是天註定的。
兜兜转转终究还是让艺匠娱乐接手了《女巫布莱尔》的发行工作。
不过这样也好。
让最专业的人干最专业的事。
虽然提前开启了病毒式营销，但是一切向好！
离开艺匠娱乐之后，布鲁诺老师也是有些感慨的拍了拍王烈的肩膀。
“麦克，你真的已经长大了，我现在是真的觉得你能成为南加大的骄傲。”
今天王烈的表现，根本就不像是一个二十岁的年轻人。
反倒像是在这一行摸爬滚打了几十年的老电影人。
“老师，谢谢你！今天要不是你，我根本就谈不下来。”
王烈自家人知道自家事，要不是布鲁诺老师的面子，王烈有什么资格和比尔·布洛克谈！
布鲁诺老师微微点了点头，“你是南加大的学生，我们这些当老师的，能帮的地方肯定不会袖手旁观。”
话虽这么说，但是南加大有史以来有多少学生，为什么没帮其他人，偏偏就帮王烈？
所以这份人情，王烈也得领。
把布鲁诺老师送回南加大，当大切诺基里只有王烈一个人的时候，王烈终於狠狠的挥舞了一下手臂！
终於谈下来了，现在就等宣发起势，坐等《女巫布莱尔》上映！
这种开心的时刻，王烈也想有人能分享。
眼前不由就浮现了刘晓丽窈窕的身影！
顿时心头一阵火热。
王烈一脚油门下去，大切诺基如同一头巨兽冲了出去。