第316章 买房
电梯上行，数字一格一格地跳。
雅萌站在我旁边，还在一个劲地道歉:“哥，真对不起，我那几个同事就那样，你別往心里去。”
我靠在电梯壁上，看著她急得脸都红了的样子，笑了一下：“没事。”
“真的？”
“真的。”
她这才鬆了口气，小声嘀咕：“嚇死我了，我还以为你要走了。”
我笑说：“走什么走，来都来了。”
走出电梯，她带我走到一个房门前，拿卡刷开门。
我走进去。
是一个复式公寓，一楼是客厅，落地窗正对著黄河，能看见雁滩大桥。
二楼应该是臥室，楼梯在客厅一侧。
雅萌跟在我身后，指著房间：“这套是56平的，商住两用，一楼可以办公，二楼是臥室。
精装修，家具家电都齐全，基本可以领包入住。”
我看了一眼家具。
沙发是灰色的，茶几是白色的，餐桌是原木色的，风格挺现代。
就是那种样板间的感觉，好看，但没温度。
要是能换成俞瑜家那样的，就好了。
雅萌继续说：“这套总价是九十三万，加上物业费维修基金什么的，下来差不多一百万出头。
哥你要是贷款的话，首付大概……”
她说著说著，声音越来越小。
我转过头看她。
她站在我旁边，低著头，手指揪著衣角，一副无精打采的样子。
我笑了一下：“怎么不说了？”
她抬起头，看了我一眼，又低下头：“哥，你是不是也就看看？”
那语气，小心翼翼，带著点委屈。
我心里忽然软了一下。
这模样，这语气，让我想起刚到杭州的时候，陪著笑脸，一个一个地看。
因为要看够一定数量，才能拿到底薪。
我嘆了口气，说：“你这样，可是卖不出房子的。”
雅萌抬起头，看著我。
我靠在窗边，看著她说：“只要客人想看，不管他买不买得起，你都应该拿出百分百的热情。
这样不仅能锻炼自己的口才，还能积累客户。”
雅萌听得认真。
我继续说：“你不能抱著看人下菜碟的想法。
你永远不知道站在你面前的人，口袋里有多少钱。
就比如，你是奔驰的销售，有人过来问你五菱宏光4s店在哪儿，你不能无视，也许五菱宏光只是人家未来的路呢？”
雅萌愣了一下，然后，她的眼睛亮了。
“哥，你这话说得太对了！”
她从包里掏出一个小本子和笔，刷刷刷地记下来。
记完，她抬起头，看著我，眼睛里带著光：“哥，那我再给你介绍一次！这次我好好介绍！”
我笑说：“行。”
她深吸一口气，站直身体，清了清嗓子。
然后，她走到客厅中央，抬起手，指著落地窗：“哥你看，这是落地窗，正对著黄河，视野特別好。
早上起来站在这里，能看到日出，晚上能看到夜景。”
她走到厨房：“这是开放式厨房，油烟机灶具都是品牌的，橱柜是定製的，收纳空间很大。”
她又走到楼梯口：“楼梯是实木的，扶手是钢化玻璃，很安全。
二楼是臥室，还有一个储物间……”
她一边说，一边比划。
眼神认真，语气热情，像个真正想卖房子的销售。
我站在那儿，看著她。
她说话的时候，马尾辫一晃一晃的。
眼睛很亮，像两颗小星星。
偶尔说错一个数据，她会“哎呀”一声，然后赶紧翻本子核对。
那小模样……
还挺可爱。
我时不时配合地点点头。
“嗯。”
“不错。”
“这个挺好。”
她越说越起劲，指著落地窗外的黄河：“哥，你看，黄河！咱们兰州虽然比不上南方，但这景色，在咱们这儿也算是顶配了！”
我忍不住笑了。
她说完，转过身，一脸期待地看著我：“哥，怎么样？这次介绍得还行吧？”
我点点头：“不错。”
她立马笑了，笑得眼睛弯成月牙。
我正要说话，门口传来脚步声。
然后，一个女人的声音响起：“雅萌，你怎么还在这儿？”
我转过头。
是刚才在门口那个烫著捲髮的女人，叫小丽。
她站在门口，皱著眉头，看著雅萌。
雅萌赶紧说：“丽姐，我陪这位哥看看房。”
小丽看了我一眼，目光在我身上扫了一圈，然后对雅萌说：“雅萌，你的实习期马上要到了，要是还卖不出一套，可转不了正的。
你自己考虑考虑。”
那语气，像领导训下属。
雅萌低下头，小声说：“我知道……”
这时，外面传来一个男人的声音：“哎，美女，麻烦再介绍一下这一套。”
小丽立马转过头，脸上瞬间掛上笑容：“好的好的，先生您稍等！”然后她对雅萌说：“我这单应该能成。
你要是没事干，去帮我弄份合同。”
雅萌点点头：“好。”
小丽转身走了。
雅萌抬起头，看著我，有点不好意思：“哥，我先去给她弄份合同，你稍等一下。”
我说：“去吧。”
她小跑著出去了。
我站在房间里，透过门缝，看见小丽正对著一个西装革履的男人点头哈腰。
那笑容，那语气，那姿態……
像极了我以前在杭州上班时的狗领导。
媚上欺下。
逮著我们这些新来的往死里使唤。
……
过了几分钟，雅萌回来了。
她站在我旁边，伸出手：“哥，谢谢。”
我没握她的手，看著她：“谢什么？”
她笑著说：“谢谢你能来看房，帮我完成一个看房kpi。”
我拍开她的手，说：“还是等签完合同，再握手吧。”
说完，我转身往门口走。
雅萌愣了一下，追上来：“哥？”
我没停，直接往电梯走。
她跟在后面，追著问：“哥，你去哪儿？”
“收银台。”
“啊？”
我按下电梯按钮，转过头看著她：“不然呢？你以为我来这儿散步的？”
雅萌愣在原地。
嘴巴张著，眼睛瞪得大大的。
电梯门开了，我走进去。
她还站在那儿。
我喊了一声：“进来啊。”
她这才回过神来，慌慌张张跑进电梯。
电梯下行。
她站在我旁边，眼睛直直地盯著我。
盯了好几秒。
然后，她小心翼翼地开口：“哥，你……你真买啊？”
我耸耸肩：“不然呢？”
雅萌站在我旁边，还在一个劲地道歉:“哥，真对不起，我那几个同事就那样，你別往心里去。”
我靠在电梯壁上，看著她急得脸都红了的样子，笑了一下：“没事。”
“真的？”
“真的。”
她这才鬆了口气，小声嘀咕：“嚇死我了，我还以为你要走了。”
我笑说：“走什么走，来都来了。”
走出电梯，她带我走到一个房门前，拿卡刷开门。
我走进去。
是一个复式公寓，一楼是客厅，落地窗正对著黄河，能看见雁滩大桥。
二楼应该是臥室，楼梯在客厅一侧。
雅萌跟在我身后，指著房间：“这套是56平的，商住两用，一楼可以办公，二楼是臥室。
精装修，家具家电都齐全，基本可以领包入住。”
我看了一眼家具。
沙发是灰色的，茶几是白色的，餐桌是原木色的，风格挺现代。
就是那种样板间的感觉，好看，但没温度。
要是能换成俞瑜家那样的，就好了。
雅萌继续说：“这套总价是九十三万，加上物业费维修基金什么的，下来差不多一百万出头。
哥你要是贷款的话，首付大概……”
她说著说著，声音越来越小。
我转过头看她。
她站在我旁边，低著头，手指揪著衣角，一副无精打采的样子。
我笑了一下：“怎么不说了？”
她抬起头，看了我一眼，又低下头：“哥，你是不是也就看看？”
那语气，小心翼翼，带著点委屈。
我心里忽然软了一下。
这模样，这语气，让我想起刚到杭州的时候，陪著笑脸，一个一个地看。
因为要看够一定数量，才能拿到底薪。
我嘆了口气，说：“你这样，可是卖不出房子的。”
雅萌抬起头，看著我。
我靠在窗边，看著她说：“只要客人想看，不管他买不买得起，你都应该拿出百分百的热情。
这样不仅能锻炼自己的口才，还能积累客户。”
雅萌听得认真。
我继续说：“你不能抱著看人下菜碟的想法。
你永远不知道站在你面前的人，口袋里有多少钱。
就比如，你是奔驰的销售，有人过来问你五菱宏光4s店在哪儿，你不能无视，也许五菱宏光只是人家未来的路呢？”
雅萌愣了一下，然后，她的眼睛亮了。
“哥，你这话说得太对了！”
她从包里掏出一个小本子和笔，刷刷刷地记下来。
记完，她抬起头，看著我，眼睛里带著光：“哥，那我再给你介绍一次！这次我好好介绍！”
我笑说：“行。”
她深吸一口气，站直身体，清了清嗓子。
然后，她走到客厅中央，抬起手，指著落地窗：“哥你看，这是落地窗，正对著黄河，视野特別好。
早上起来站在这里，能看到日出，晚上能看到夜景。”
她走到厨房：“这是开放式厨房，油烟机灶具都是品牌的，橱柜是定製的，收纳空间很大。”
她又走到楼梯口：“楼梯是实木的，扶手是钢化玻璃，很安全。
二楼是臥室，还有一个储物间……”
她一边说，一边比划。
眼神认真，语气热情，像个真正想卖房子的销售。
我站在那儿，看著她。
她说话的时候，马尾辫一晃一晃的。
眼睛很亮，像两颗小星星。
偶尔说错一个数据，她会“哎呀”一声，然后赶紧翻本子核对。
那小模样……
还挺可爱。
我时不时配合地点点头。
“嗯。”
“不错。”
“这个挺好。”
她越说越起劲，指著落地窗外的黄河：“哥，你看，黄河！咱们兰州虽然比不上南方，但这景色，在咱们这儿也算是顶配了！”
我忍不住笑了。
她说完，转过身，一脸期待地看著我：“哥，怎么样？这次介绍得还行吧？”
我点点头：“不错。”
她立马笑了，笑得眼睛弯成月牙。
我正要说话，门口传来脚步声。
然后，一个女人的声音响起：“雅萌，你怎么还在这儿？”
我转过头。
是刚才在门口那个烫著捲髮的女人，叫小丽。
她站在门口，皱著眉头，看著雅萌。
雅萌赶紧说：“丽姐，我陪这位哥看看房。”
小丽看了我一眼，目光在我身上扫了一圈，然后对雅萌说：“雅萌，你的实习期马上要到了，要是还卖不出一套，可转不了正的。
你自己考虑考虑。”
那语气，像领导训下属。
雅萌低下头，小声说：“我知道……”
这时，外面传来一个男人的声音：“哎，美女，麻烦再介绍一下这一套。”
小丽立马转过头，脸上瞬间掛上笑容：“好的好的，先生您稍等！”然后她对雅萌说：“我这单应该能成。
你要是没事干，去帮我弄份合同。”
雅萌点点头：“好。”
小丽转身走了。
雅萌抬起头，看著我，有点不好意思：“哥，我先去给她弄份合同，你稍等一下。”
我说：“去吧。”
她小跑著出去了。
我站在房间里，透过门缝，看见小丽正对著一个西装革履的男人点头哈腰。
那笑容，那语气，那姿態……
像极了我以前在杭州上班时的狗领导。
媚上欺下。
逮著我们这些新来的往死里使唤。
……
过了几分钟，雅萌回来了。
她站在我旁边，伸出手：“哥，谢谢。”
我没握她的手，看著她：“谢什么？”
她笑著说：“谢谢你能来看房，帮我完成一个看房kpi。”
我拍开她的手，说：“还是等签完合同，再握手吧。”
说完，我转身往门口走。
雅萌愣了一下，追上来：“哥？”
我没停，直接往电梯走。
她跟在后面，追著问：“哥，你去哪儿？”
“收银台。”
“啊？”
我按下电梯按钮，转过头看著她：“不然呢？你以为我来这儿散步的？”
雅萌愣在原地。
嘴巴张著，眼睛瞪得大大的。
电梯门开了，我走进去。
她还站在那儿。
我喊了一声：“进来啊。”
她这才回过神来，慌慌张张跑进电梯。
电梯下行。
她站在我旁边，眼睛直直地盯著我。
盯了好几秒。
然后，她小心翼翼地开口：“哥，你……你真买啊？”
我耸耸肩：“不然呢？”