第185章 卖疯了
第185章 卖疯了
陈磊鹏从驾驶座上拿下的皮包，笑道：“我来结帐，之前跟厂里压了半年多的货款，今天年底帐清出来了，就来给结了。”
刘超杰一阵愕然，居然还有这样的好事？连忙笑道：“欢迎欢迎！”
他扭头对陈敬山示意，让他赶快去找会计过来，不知今天陈磊鹏抽的什么风，但千万別让他跑了。
陈敬山还没走出去几步，刘超杰又听陈磊鹏搓了搓手，眯眼笑道：“哦，对了，你们厂那个蛮牛口味还可以，我下一阶段想要大力推这个產品。这样，你们再给我装一百件，就按你们的报价，四毛一瓶就行。”
刘超杰一愣，看向陈磊鹏，满脸愕然。
这傢伙平时几个月销厂里的货能拿十几件就算不错了，怎么会因为觉得蛮牛□味好，就一次性要一百件？
正在刘超杰疑惑时，厂区门口又传来一阵发动机声，几人抬头看去，便见一辆小麵包车急急忙忙开了进来。
车门一开，一个穿著的確良衬衫的小老板从车上跳下来，远远便开始拆烟，笑著对刘超杰喊道：“刘厂长，你那个蛮牛还有没有货？我们要拿两百件走！”
刘超杰和陈敬山对视一眼，两人都懵了。
如果只是陈磊鹏一个人就算了，怎么又来了个拿两百件的，总不可能两人都这么刚好，觉得蛮牛口味合適，想要加量出货吧？
难道说饮料真的要卖火了？
刘超杰和陈敬山想通之后，顿时心中一阵欣喜。
刘超杰连忙叫来会计收货款、批货。
陈磊鹏和另一个经销商拉上货急忙走了。
刘超杰没想到他们的车子前脚出厂门，后脚便又有一辆大货车开了进来，进场就点名要蛮牛，同样是一百件。
从上午忙到下午，刘超杰彻底懵了。
厂区门口的货车排起了长队，喇叭声响个不停，財务室、销售室门口，来自星城各区县的经销商边抽菸边聊天，纷纷著急取货，甚至有人跑来给刘超杰送红包，只为让他早点把蛮牛批给他们。
蛮牛的出货价也从四毛一瓶涨到了五毛、六毛、七毛。
刘超杰感觉像是做梦一样，星城果蔬饮料罐头厂上一次这种供需两旺，大排长龙的情景已经是快十多年前了，年轻一点入厂的职工都没见过！
而刘超杰和陈敬山等人的惊讶，至此还只是开始而已。
这天之后，蛮牛的销售就像是坐上了火箭，每天飞速增长，很快就出现了供不应求的情况。
整个星城果蔬饮料罐头厂所有员工加班加点都不够，甚至需要把其他產线全都停了，全线转產蛮牛。
而在整个星城及周边几个地级市，一股蛮牛旋风也悄然颳了起来。
虽然蛮牛的售价已经涨回了標准价的两块钱，但是对蛮牛的追捧却只增不减。
这年头的有钱人还是不少的。
比如九十年代初矿泉水热潮的时候，星城矿泉水厂的矿泉水就曾一度卖到一块五一瓶。
相比之下，蛮牛作为实实在在有效的功能性饮料，两块钱一瓶的价格，在被证实了功效之后，著实不算贵。
关键是蛮牛的提神效果太明显了，凡是跑星城的货车司机，就没有不在车上放一两件的。
蛮牛甚至成了货车司机中除了烟和檳榔之外的又一大硬通货。
而从货车司机群体往外扩散，蛮牛在市区內的销售点也日渐火爆起来。
最早使用蛮牛功效的是赶期末考的学生。
一瓶蛮牛下去，原本昏昏欲睡的脑袋立刻清醒。
1994年，星城刚刚进行第一轮的中考改革，中考中加入了体育考试，考试时间在初二的上学期，也就是每年年初的时候，虽然不作为积分项目，但也能小幅影响学生的高中录取。
其实蛮牛只是有抗疲劳的功效，並不能补充体力，但是隨著同学们发现蛮牛的功效之后，自然有人把这玩意儿拿到了体育考场上。
就像后世的体育考试前，考点周围的红牛、脉动都会卖脱销一样，是不是真有用无所谓，哪怕有个心理作用，大家也会病急乱投医。
蛮牛搭上这一波风口，在期末便大赚起来。
除了学生之外，需要脑力活动的人士也开始追捧蛮牛的提神效果。
而更让刘超杰没想到的是，这玩意儿的功效甚至被带到了酒桌上。
许多人认为既然蛮牛可以提神醒脑，那多半就可以对抗酒醉、提升酒量。
也不知是谁率先发明了用蛮牛掺红酒的喝法。
至於能不能解酒，据说是一瓶红酒里掺上蛮牛，原本能喝两瓶的人，这会儿就能喝到三瓶了。
这种说法实际上並无科学依据，可是蛮牛掺红酒的饮用方法悄然流行开来。
继红酒之后，还有掺白酒、啤酒等一系列配方。
很快，蛮牛深入了星城的大街小巷，甚至直接成为了百姓们口耳相传的神药型饮料。
对於蛮牛的热销，星城各方单位都是乐见其成的。
星城果蔬饮料罐头厂原是星城一个財政包袱，眼看靠著蛮牛扭亏为盈，刘超杰乐得嘴都合不拢了。
一月中旬，整个星城已经被严冬所笼罩，年关將至。
王文东在家里接起了刘超杰的电话。
那头刘超杰的声音满是兴奋：“王老板，你猜猜现在咱们蛮牛一天销售量能有多少？”
王文东笑道：“刘厂长，你別给我打哑谜了。”
刘超杰不无自豪地道：“三万瓶，日销三万瓶啊！”
王文东闻言也是惊讶，他对星城的饮料市场也是大概了解过的。本地销量最好的饮品，是星城所產的白沙啤酒，平均日销量大概能在五万瓶左右，销售最火的夏季，白沙啤酒的日销量能破十万瓶。
而蛮牛的日销量居然能追上白沙啤酒的一半，这简直是奇蹟。
刘超杰声音里带著一股喜气。
年关將至，原本厂里要掛零蛋，没想到直接给他顶到表彰会上去了，自己厂拿出了这么好的业绩，他整个人都是喜气洋洋。
“对了，厂子还要再开五条生產线。”
“预计要將蛮牛的日產量再翻一番，至少要达到九万瓶的规模。”
王文东闻言也是点点头。
他知道星城果蔬饮料罐头厂现在的铺货，也就集中在星城、株洲、湘潭这一个大城市群里。
连湘省的北部都没占全呢。
蛮牛就能靠著本地客群卖出这样的量。
这款饮料堪比前世的红牛，作为全国性的功能饮料，肯定能走出星城。
甚至放眼未来，走出湘省都是必然的事情。
王文东提醒道：“刘厂长，我建议现在赶快把经销商网络建立起来。”
“趁著蛮牛的名气响，多拉经销商入局，而且要严格审核经销商权限。”
“现在趁著蛮牛名气正响、方兴未艾的时候，正是布局经销商网络的最好时机。”
刘超杰闻言也是点点头。
王文东和他想到一块儿去了。
饮料销售这事儿，本来就对经销商的要求很高。
以前星城果蔬饮料罐头厂没有拳头產品，哪家经销商要是只做星城果蔬饮料罐头厂產品的销售，只怕要饿死。健全经销商网络完全无从谈起。
可现在，星城果蔬饮料罐头厂已经有了话语权，正是要推进这一步的时候了。
“王老板，你想的和我们厂里的討论內容完全一致下一步我们正打算这么做呢。
“
“对了，王老板，这一个月的分红已经算出来了，一万三千块钱。您看什么时候来我们厂结一下？”
刘超杰打电话除了跟王文东报喜之外，就是催他来拿钱。
原本跟王文东约定，每卖出一百瓶蛮牛，给王文东结一块钱。
其实按这个月的实际销量，星城果蔬饮料罐头厂的蛮牛虽卖得火，但肯定达不到一百三十万瓶。
但刘超杰是按厂子里的出货量来算的，刘超杰把厂子事先铺货以及已经定出的货物，全都直接给王文东算钱。
这倒不是刘超杰有多大方，而是他急於留住王文东这个核心合作伙伴。
罐头厂之前跟王文东签的协议是有年限的。
协议期限为三年，三年內，王文东按每一百瓶一块钱的提成收取专利费，但三年之后，王文东可以直接拿著配方走人。
当时刘超杰怕的是厂里有人说閒话，但现在他对自己当初的谨慎已经感到十分后悔。
可照现在的趋势，用不了三年，蛮牛定会成为星城果蔬饮料罐头厂的拳头產品。
到时王文东如果拿走配方，罐头厂上下该靠什么生存？
虽然换上新配方，只要保留类似口味和功效，蛮牛也能勉强销售，但是这款饮料的名气已经打出去了，真闹到那一步，对双方都是莫大的损失。
刘超杰清楚，现在除了搭建销售网络之外，更重要的是稳住王文东这个合作伙伴。
王文东和他的蛮牛配方，才是罐头厂未来的最大指望。
王文东对此也是心中瞭然。
一万三千块钱对他来说不算什么，等罐头厂打开全国销路，两方再谈分红和股份的事情也不迟。
两人约好过两天派人去厂里拿钱，掛上电话，王文东又给张伟打了个电话。
经歷了三个多月的学习和驾考，两天前，王文东终於把驾驶证考下来了。
今天他跟张伟约著去看车。
陈磊鹏从驾驶座上拿下的皮包，笑道：“我来结帐，之前跟厂里压了半年多的货款，今天年底帐清出来了，就来给结了。”
刘超杰一阵愕然，居然还有这样的好事？连忙笑道：“欢迎欢迎！”
他扭头对陈敬山示意，让他赶快去找会计过来，不知今天陈磊鹏抽的什么风，但千万別让他跑了。
陈敬山还没走出去几步，刘超杰又听陈磊鹏搓了搓手，眯眼笑道：“哦，对了，你们厂那个蛮牛口味还可以，我下一阶段想要大力推这个產品。这样，你们再给我装一百件，就按你们的报价，四毛一瓶就行。”
刘超杰一愣，看向陈磊鹏，满脸愕然。
这傢伙平时几个月销厂里的货能拿十几件就算不错了，怎么会因为觉得蛮牛□味好，就一次性要一百件？
正在刘超杰疑惑时，厂区门口又传来一阵发动机声，几人抬头看去，便见一辆小麵包车急急忙忙开了进来。
车门一开，一个穿著的確良衬衫的小老板从车上跳下来，远远便开始拆烟，笑著对刘超杰喊道：“刘厂长，你那个蛮牛还有没有货？我们要拿两百件走！”
刘超杰和陈敬山对视一眼，两人都懵了。
如果只是陈磊鹏一个人就算了，怎么又来了个拿两百件的，总不可能两人都这么刚好，觉得蛮牛口味合適，想要加量出货吧？
难道说饮料真的要卖火了？
刘超杰和陈敬山想通之后，顿时心中一阵欣喜。
刘超杰连忙叫来会计收货款、批货。
陈磊鹏和另一个经销商拉上货急忙走了。
刘超杰没想到他们的车子前脚出厂门，后脚便又有一辆大货车开了进来，进场就点名要蛮牛，同样是一百件。
从上午忙到下午，刘超杰彻底懵了。
厂区门口的货车排起了长队，喇叭声响个不停，財务室、销售室门口，来自星城各区县的经销商边抽菸边聊天，纷纷著急取货，甚至有人跑来给刘超杰送红包，只为让他早点把蛮牛批给他们。
蛮牛的出货价也从四毛一瓶涨到了五毛、六毛、七毛。
刘超杰感觉像是做梦一样，星城果蔬饮料罐头厂上一次这种供需两旺，大排长龙的情景已经是快十多年前了，年轻一点入厂的职工都没见过！
而刘超杰和陈敬山等人的惊讶，至此还只是开始而已。
这天之后，蛮牛的销售就像是坐上了火箭，每天飞速增长，很快就出现了供不应求的情况。
整个星城果蔬饮料罐头厂所有员工加班加点都不够，甚至需要把其他產线全都停了，全线转產蛮牛。
而在整个星城及周边几个地级市，一股蛮牛旋风也悄然颳了起来。
虽然蛮牛的售价已经涨回了標准价的两块钱，但是对蛮牛的追捧却只增不减。
这年头的有钱人还是不少的。
比如九十年代初矿泉水热潮的时候，星城矿泉水厂的矿泉水就曾一度卖到一块五一瓶。
相比之下，蛮牛作为实实在在有效的功能性饮料，两块钱一瓶的价格，在被证实了功效之后，著实不算贵。
关键是蛮牛的提神效果太明显了，凡是跑星城的货车司机，就没有不在车上放一两件的。
蛮牛甚至成了货车司机中除了烟和檳榔之外的又一大硬通货。
而从货车司机群体往外扩散，蛮牛在市区內的销售点也日渐火爆起来。
最早使用蛮牛功效的是赶期末考的学生。
一瓶蛮牛下去，原本昏昏欲睡的脑袋立刻清醒。
1994年，星城刚刚进行第一轮的中考改革，中考中加入了体育考试，考试时间在初二的上学期，也就是每年年初的时候，虽然不作为积分项目，但也能小幅影响学生的高中录取。
其实蛮牛只是有抗疲劳的功效，並不能补充体力，但是隨著同学们发现蛮牛的功效之后，自然有人把这玩意儿拿到了体育考场上。
就像后世的体育考试前，考点周围的红牛、脉动都会卖脱销一样，是不是真有用无所谓，哪怕有个心理作用，大家也会病急乱投医。
蛮牛搭上这一波风口，在期末便大赚起来。
除了学生之外，需要脑力活动的人士也开始追捧蛮牛的提神效果。
而更让刘超杰没想到的是，这玩意儿的功效甚至被带到了酒桌上。
许多人认为既然蛮牛可以提神醒脑，那多半就可以对抗酒醉、提升酒量。
也不知是谁率先发明了用蛮牛掺红酒的喝法。
至於能不能解酒，据说是一瓶红酒里掺上蛮牛，原本能喝两瓶的人，这会儿就能喝到三瓶了。
这种说法实际上並无科学依据，可是蛮牛掺红酒的饮用方法悄然流行开来。
继红酒之后，还有掺白酒、啤酒等一系列配方。
很快，蛮牛深入了星城的大街小巷，甚至直接成为了百姓们口耳相传的神药型饮料。
对於蛮牛的热销，星城各方单位都是乐见其成的。
星城果蔬饮料罐头厂原是星城一个財政包袱，眼看靠著蛮牛扭亏为盈，刘超杰乐得嘴都合不拢了。
一月中旬，整个星城已经被严冬所笼罩，年关將至。
王文东在家里接起了刘超杰的电话。
那头刘超杰的声音满是兴奋：“王老板，你猜猜现在咱们蛮牛一天销售量能有多少？”
王文东笑道：“刘厂长，你別给我打哑谜了。”
刘超杰不无自豪地道：“三万瓶，日销三万瓶啊！”
王文东闻言也是惊讶，他对星城的饮料市场也是大概了解过的。本地销量最好的饮品，是星城所產的白沙啤酒，平均日销量大概能在五万瓶左右，销售最火的夏季，白沙啤酒的日销量能破十万瓶。
而蛮牛的日销量居然能追上白沙啤酒的一半，这简直是奇蹟。
刘超杰声音里带著一股喜气。
年关將至，原本厂里要掛零蛋，没想到直接给他顶到表彰会上去了，自己厂拿出了这么好的业绩，他整个人都是喜气洋洋。
“对了，厂子还要再开五条生產线。”
“预计要將蛮牛的日產量再翻一番，至少要达到九万瓶的规模。”
王文东闻言也是点点头。
他知道星城果蔬饮料罐头厂现在的铺货，也就集中在星城、株洲、湘潭这一个大城市群里。
连湘省的北部都没占全呢。
蛮牛就能靠著本地客群卖出这样的量。
这款饮料堪比前世的红牛，作为全国性的功能饮料，肯定能走出星城。
甚至放眼未来，走出湘省都是必然的事情。
王文东提醒道：“刘厂长，我建议现在赶快把经销商网络建立起来。”
“趁著蛮牛的名气响，多拉经销商入局，而且要严格审核经销商权限。”
“现在趁著蛮牛名气正响、方兴未艾的时候，正是布局经销商网络的最好时机。”
刘超杰闻言也是点点头。
王文东和他想到一块儿去了。
饮料销售这事儿，本来就对经销商的要求很高。
以前星城果蔬饮料罐头厂没有拳头產品，哪家经销商要是只做星城果蔬饮料罐头厂產品的销售，只怕要饿死。健全经销商网络完全无从谈起。
可现在，星城果蔬饮料罐头厂已经有了话语权，正是要推进这一步的时候了。
“王老板，你想的和我们厂里的討论內容完全一致下一步我们正打算这么做呢。
“
“对了，王老板，这一个月的分红已经算出来了，一万三千块钱。您看什么时候来我们厂结一下？”
刘超杰打电话除了跟王文东报喜之外，就是催他来拿钱。
原本跟王文东约定，每卖出一百瓶蛮牛，给王文东结一块钱。
其实按这个月的实际销量，星城果蔬饮料罐头厂的蛮牛虽卖得火，但肯定达不到一百三十万瓶。
但刘超杰是按厂子里的出货量来算的，刘超杰把厂子事先铺货以及已经定出的货物，全都直接给王文东算钱。
这倒不是刘超杰有多大方，而是他急於留住王文东这个核心合作伙伴。
罐头厂之前跟王文东签的协议是有年限的。
协议期限为三年，三年內，王文东按每一百瓶一块钱的提成收取专利费，但三年之后，王文东可以直接拿著配方走人。
当时刘超杰怕的是厂里有人说閒话，但现在他对自己当初的谨慎已经感到十分后悔。
可照现在的趋势，用不了三年，蛮牛定会成为星城果蔬饮料罐头厂的拳头產品。
到时王文东如果拿走配方，罐头厂上下该靠什么生存？
虽然换上新配方，只要保留类似口味和功效，蛮牛也能勉强销售，但是这款饮料的名气已经打出去了，真闹到那一步，对双方都是莫大的损失。
刘超杰清楚，现在除了搭建销售网络之外，更重要的是稳住王文东这个合作伙伴。
王文东和他的蛮牛配方，才是罐头厂未来的最大指望。
王文东对此也是心中瞭然。
一万三千块钱对他来说不算什么，等罐头厂打开全国销路，两方再谈分红和股份的事情也不迟。
两人约好过两天派人去厂里拿钱，掛上电话，王文东又给张伟打了个电话。
经歷了三个多月的学习和驾考，两天前，王文东终於把驾驶证考下来了。
今天他跟张伟约著去看车。