第192章 王文东的条件
第192章 王文东的条件
王文东才不在乎外面刘辉和何璐母女闹成什么样。
反正就算断了刘辉的活路，对王文东来说也就是一句话的事情。
进屋之后，团年宴便开始。
这一年下来王文东的確是忙坏了，但是回想这一年来的收穫。
从滷鸭店起家到摊档、奶茶店，现在自己也算小有成就。
看看在场眾人，从刚开始跟他一起混起来的张小满，到姐姐姐夫，再到陈迪、李君莉、廖鹏，后来加入伙的刘军、谢芳等等。
一年的事情涌上心头，王文东心中也不禁颇有感触。
他起身，作为主人，挨桌的敬酒。
王文东是能喝酒的，只是平时並不好饮而已。
但今日兴头来了，也不免得多喝两杯。
王文东打了一圈之后，才坐下来和家人一起吃饭。他如今地位也算高了，没有人敢来和他拼酒。
王文东吃的酒足饭饱，姐姐王红娟便笑著凑过来，小声道：“文东，新年怎么打算？有没有要姐姐帮你的地方？”
王文东看了王红娟一眼，笑道：“姐，你也嫌滷鸭店摊子太小了吗？”
王红娟一笑，没否认。
她是个有野心的女人，以前没出来做生意，还不知道外面的世界多大，对於小日子倒也能安贫乐道。
可这半年来，王文东把滷鸭店全给王红娟操持，她这边实际管著二三十个工人，对於做生意这块也渐渐熟稔了，明显也是想有自己的一番成就。
王红娟、董成学这姐姐姐夫，还有王文宝，是王文东绝对可以信任的人。
前世在最艰难困苦的时候，一家人也一起团结著走出来了。哪怕后来王文东发了小財，姐姐姐夫的日子虽然没那么好过，但是从来没有说因为钱的事情闹过红脸。
兄弟姐妹几人的感情，王文东是绝对相信的。
想了想，王文东道：“我明年的確要人出来做事，可是姐，你想走的，这滷鸭店得给我找个接手的人，要不然我不放心。
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王红娟一笑，眼睛撇了撇对桌，道：“看她怎么样？”
王文东顺著王红娟眼神看去，就见王红娟看的人正是苏小丽。
王文东有些愕然，道：“姐，你咋想到她了？”
王文东下意识觉得，別是这苏小丽跟王红娟胡说了什么。
他是一直知道苏小丽对自己有点那个意思的，名誉上的损失，王文东倒是无所谓，但若苏小丽是靠这方式上位，王文东就要防著点了。把这种人引进自己的班子，会出事的。
王红娟却是一眼看出了弟弟的想法，笑道：“你瞎想什么？你姐是那么没主见的人吗？”
“我给喜福来大酒店送滷鸭也送了大半年了，苏小丽这人我也观察了很久。”
“她可不是你想的没脑子的小姑娘。”
“她早就跟我说想要出来做事了。
95
“我观察了他几个月，看她做人挺活络的，想带在身边锻炼一下，以后说不定是你的一个帮手。”
王文东没想到王红娟居然是从这个角度去理解苏小丽的。
王文东想了想也是。
姐姐知道他的感情生活，也知道苏小丽不是他的女朋友。
而且自己姐姐的性格，一是一，二是二。
別说是女朋友，就算是王文东娶回家的老婆，如果王红娟看不上，在大是大非上也照样会当面翻脸。
再想一想，苏小丽跟王红娟关係那么好，刚才自己进门时就见苏小丽和李君莉两人並排在厨房里头忙活。
王红娟左边一声小李妹妹右边叫一声小苏妹妹的，显然是故意把苏小丽捧到和李君莉一样的地位，心里是真看重苏小丽这个人。
这苏小丽脑子还真活，想要跟他做事不直接来找他，而是从王红娟这里下手。
王文东现在正是不怕別人有野心，只怕別人没能力的时候。
如果苏小丽有这样的本事，把她拉入伙，倒也没什么问题。
王红娟道：“你给我一个月时间，我把苏小丽带在身边学习一下。”
“如果一个月后她合格的话，就让她来接手滷鸭店的生意。”
“你要我去做什么，我再跟著你去干。”
王文东点点头，“这安排行。”
王红娟笑道：“你別只说行，我答不答应还不一定呢，你打算要给我找个什么活儿，得比滷鸭店大，不然我可不去。”
王文东看了刘超杰那座位一眼，笑道：“姐，你能不能帮我去星沙县的罐头厂坐镇？”
王红娟也立刻看向刘超杰的座位，立刻明白。
王文东在蛮牛饮料里有利益掺杂，这蛮牛饮料的生意比滷鸭店大得多，没有自己人，王文东定是不放心的。
“去星沙坐镇的话，星城这边家里的事情就顾不上了。”
但是王红娟纠结了一会儿，还是觉得事业重要，点点头道：“行，你说去哪，我就去哪。我肯定帮你把这一摊的事情管好。”
王文东相信姐姐这股子干劲儿，闻言也点点头。
一餐饭吃的差不多，王文东便把刘超杰几人叫出了操作间后门。
这里原来就是王文东出租房的臥室，现在已经被改成滷鸭店的办公室。
刘超杰几人今天来也不是为吃饭的，早就想跟王文东谈谈了。
进门之后，他和陈敬山立刻坐下，道：“王老板，你看咱们蛮牛的分成协议，要不要重新定一定？”
蛮牛现在销量这么好，王文东却只拿每月几万块钱。刘超杰心里也觉得不踏实，生怕王文东拿著配方跑了。
但说出这句话时，他也很担心，害怕王文东占著蛮牛的配方坐地起价。
王文东点点头，道：“我正想谈这个事情。”
陈敬山连忙道：“我们厂里有一份决议，可以將您在蛮牛饮料中的提成改为每一百罐两元。之后每年我们再付给您一笔顾问费。”
现在罐头厂生產一瓶蛮牛成本价，仅仅四毛。
如果產量扩大之后，压到三毛都有可能。
而出货价已经升到了每瓶蛮牛一块三左右，罐头厂每瓶的利润一块钱，利润率达到了恐怖的百分之七十五。
即使是这样，罐头厂的產品还是供不应求。
王文东原本每瓶蛮牛挣一分钱，现在罐头厂给他提到两分钱，虽然加多了不少，但也不是无法承受。
刘超杰和陈敬山都觉得自己的条件已经充满了诚意。
要不是罐头厂是国企，他们作为领导以稳为先，他们厂子根本就不可能给王文东这样的待遇。
在他们看来，王文东闻言应该也是喜出望外了。
却没想王文东稍稍思索后一笑，道：“两位领导，我有五个条件，想请两位听一听。”
刘超杰和陈敬山顿时一脸愕然，好傢伙，王文东的想法还真多。
虽然有点担心王文东狮子大开口，但刘超杰还是道：“王老板，你有什么条件就说吧“”
王文东道：“第一个条件是配方主权，我希望在新的合同里跟厂子明確蛮牛的配方所有权是我的。我只是授权给厂子使用。”
见陈敬山闻言，马上就要开口，王文东连忙补充道：“放心，我会在合同里標明。蛮牛配方所有权虽然在我这里，但是唯一使用权，我只授权给咱们星城果蔬饮料罐头厂。”
“在合同的有效期限內，我绝不把配方向外发卖。但是星城果蔬饮料罐头厂也必须要保证，不能將我的配方流传出去。”
前世红牛入华之后，陆续养出来那么多本土功能饮料，说白了都是下属厂子配方流失出去的。
红牛还是相当有私企背景的企业了，依旧管不住配方流失，放到星城果蔬饮料罐头厂这里，配方流失几乎可以说是大概率事件。
王文东倒是不怕竞品配方流出去，反正红牛入华之后，类似的配方也会在市场上慢慢出现。
王文东怕的是配方流失，打成扯皮官司，罐头厂利益复杂，到时候怕担责任，再给他倒打一耙，到时候说是他使集体资產流失，把他抓进去都有可能。
王文东这个条件为的就是最大程度限定自己的行为，先把自己和配方流失完全划清界限。
到时市场上一旦有蛮牛的配方流出去了，凭藉这一条马上就可以启动调查，先把王文东摘出去，做实证据，別搞成扯皮官司。
刘超杰原本怕的是王文东不给授权，现在王文东既然同意授权，那给王文东一个配方所有权的证明，对厂子来说倒是不会损失什么。
刘超杰道：“这点我们可以同意。您还有什么想法？”
王文东竖起两根指头，道：“第二点。既然咱们的蛮牛品牌要做大了，以后我想放弃按罐提成，而改为按实际销售回款金额计提。”
“暂时的想法是按月回款算，一百万以下部分，我提成百分之二。
，“一百万到一百五十万的部分，我提成百分之一。”
“一百五十到两百万的部分，我提成百分之零点五。”
“两百万以上部分，我提成百分之零点五。”
“回款按照实际销售回款来算。”
刘超杰有些愕然，道：“王老板，可这样算起来，您的收入就减少了呀。”
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王文东才不在乎外面刘辉和何璐母女闹成什么样。
反正就算断了刘辉的活路，对王文东来说也就是一句话的事情。
进屋之后，团年宴便开始。
这一年下来王文东的確是忙坏了，但是回想这一年来的收穫。
从滷鸭店起家到摊档、奶茶店，现在自己也算小有成就。
看看在场眾人，从刚开始跟他一起混起来的张小满，到姐姐姐夫，再到陈迪、李君莉、廖鹏，后来加入伙的刘军、谢芳等等。
一年的事情涌上心头，王文东心中也不禁颇有感触。
他起身，作为主人，挨桌的敬酒。
王文东是能喝酒的，只是平时並不好饮而已。
但今日兴头来了，也不免得多喝两杯。
王文东打了一圈之后，才坐下来和家人一起吃饭。他如今地位也算高了，没有人敢来和他拼酒。
王文东吃的酒足饭饱，姐姐王红娟便笑著凑过来，小声道：“文东，新年怎么打算？有没有要姐姐帮你的地方？”
王文东看了王红娟一眼，笑道：“姐，你也嫌滷鸭店摊子太小了吗？”
王红娟一笑，没否认。
她是个有野心的女人，以前没出来做生意，还不知道外面的世界多大，对於小日子倒也能安贫乐道。
可这半年来，王文东把滷鸭店全给王红娟操持，她这边实际管著二三十个工人，对於做生意这块也渐渐熟稔了，明显也是想有自己的一番成就。
王红娟、董成学这姐姐姐夫，还有王文宝，是王文东绝对可以信任的人。
前世在最艰难困苦的时候，一家人也一起团结著走出来了。哪怕后来王文东发了小財，姐姐姐夫的日子虽然没那么好过，但是从来没有说因为钱的事情闹过红脸。
兄弟姐妹几人的感情，王文东是绝对相信的。
想了想，王文东道：“我明年的確要人出来做事，可是姐，你想走的，这滷鸭店得给我找个接手的人，要不然我不放心。
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王红娟一笑，眼睛撇了撇对桌，道：“看她怎么样？”
王文东顺著王红娟眼神看去，就见王红娟看的人正是苏小丽。
王文东有些愕然，道：“姐，你咋想到她了？”
王文东下意识觉得，別是这苏小丽跟王红娟胡说了什么。
他是一直知道苏小丽对自己有点那个意思的，名誉上的损失，王文东倒是无所谓，但若苏小丽是靠这方式上位，王文东就要防著点了。把这种人引进自己的班子，会出事的。
王红娟却是一眼看出了弟弟的想法，笑道：“你瞎想什么？你姐是那么没主见的人吗？”
“我给喜福来大酒店送滷鸭也送了大半年了，苏小丽这人我也观察了很久。”
“她可不是你想的没脑子的小姑娘。”
“她早就跟我说想要出来做事了。
95
“我观察了他几个月，看她做人挺活络的，想带在身边锻炼一下，以后说不定是你的一个帮手。”
王文东没想到王红娟居然是从这个角度去理解苏小丽的。
王文东想了想也是。
姐姐知道他的感情生活，也知道苏小丽不是他的女朋友。
而且自己姐姐的性格，一是一，二是二。
別说是女朋友，就算是王文东娶回家的老婆，如果王红娟看不上，在大是大非上也照样会当面翻脸。
再想一想，苏小丽跟王红娟关係那么好，刚才自己进门时就见苏小丽和李君莉两人並排在厨房里头忙活。
王红娟左边一声小李妹妹右边叫一声小苏妹妹的，显然是故意把苏小丽捧到和李君莉一样的地位，心里是真看重苏小丽这个人。
这苏小丽脑子还真活，想要跟他做事不直接来找他，而是从王红娟这里下手。
王文东现在正是不怕別人有野心，只怕別人没能力的时候。
如果苏小丽有这样的本事，把她拉入伙，倒也没什么问题。
王红娟道：“你给我一个月时间，我把苏小丽带在身边学习一下。”
“如果一个月后她合格的话，就让她来接手滷鸭店的生意。”
“你要我去做什么，我再跟著你去干。”
王文东点点头，“这安排行。”
王红娟笑道：“你別只说行，我答不答应还不一定呢，你打算要给我找个什么活儿，得比滷鸭店大，不然我可不去。”
王文东看了刘超杰那座位一眼，笑道：“姐，你能不能帮我去星沙县的罐头厂坐镇？”
王红娟也立刻看向刘超杰的座位，立刻明白。
王文东在蛮牛饮料里有利益掺杂，这蛮牛饮料的生意比滷鸭店大得多，没有自己人，王文东定是不放心的。
“去星沙坐镇的话，星城这边家里的事情就顾不上了。”
但是王红娟纠结了一会儿，还是觉得事业重要，点点头道：“行，你说去哪，我就去哪。我肯定帮你把这一摊的事情管好。”
王文东相信姐姐这股子干劲儿，闻言也点点头。
一餐饭吃的差不多，王文东便把刘超杰几人叫出了操作间后门。
这里原来就是王文东出租房的臥室，现在已经被改成滷鸭店的办公室。
刘超杰几人今天来也不是为吃饭的，早就想跟王文东谈谈了。
进门之后，他和陈敬山立刻坐下，道：“王老板，你看咱们蛮牛的分成协议，要不要重新定一定？”
蛮牛现在销量这么好，王文东却只拿每月几万块钱。刘超杰心里也觉得不踏实，生怕王文东拿著配方跑了。
但说出这句话时，他也很担心，害怕王文东占著蛮牛的配方坐地起价。
王文东点点头，道：“我正想谈这个事情。”
陈敬山连忙道：“我们厂里有一份决议，可以將您在蛮牛饮料中的提成改为每一百罐两元。之后每年我们再付给您一笔顾问费。”
现在罐头厂生產一瓶蛮牛成本价，仅仅四毛。
如果產量扩大之后，压到三毛都有可能。
而出货价已经升到了每瓶蛮牛一块三左右，罐头厂每瓶的利润一块钱，利润率达到了恐怖的百分之七十五。
即使是这样，罐头厂的產品还是供不应求。
王文东原本每瓶蛮牛挣一分钱，现在罐头厂给他提到两分钱，虽然加多了不少，但也不是无法承受。
刘超杰和陈敬山都觉得自己的条件已经充满了诚意。
要不是罐头厂是国企，他们作为领导以稳为先，他们厂子根本就不可能给王文东这样的待遇。
在他们看来，王文东闻言应该也是喜出望外了。
却没想王文东稍稍思索后一笑，道：“两位领导，我有五个条件，想请两位听一听。”
刘超杰和陈敬山顿时一脸愕然，好傢伙，王文东的想法还真多。
虽然有点担心王文东狮子大开口，但刘超杰还是道：“王老板，你有什么条件就说吧“”
王文东道：“第一个条件是配方主权，我希望在新的合同里跟厂子明確蛮牛的配方所有权是我的。我只是授权给厂子使用。”
见陈敬山闻言，马上就要开口，王文东连忙补充道：“放心，我会在合同里標明。蛮牛配方所有权虽然在我这里，但是唯一使用权，我只授权给咱们星城果蔬饮料罐头厂。”
“在合同的有效期限內，我绝不把配方向外发卖。但是星城果蔬饮料罐头厂也必须要保证，不能將我的配方流传出去。”
前世红牛入华之后，陆续养出来那么多本土功能饮料，说白了都是下属厂子配方流失出去的。
红牛还是相当有私企背景的企业了，依旧管不住配方流失，放到星城果蔬饮料罐头厂这里，配方流失几乎可以说是大概率事件。
王文东倒是不怕竞品配方流出去，反正红牛入华之后，类似的配方也会在市场上慢慢出现。
王文东怕的是配方流失，打成扯皮官司，罐头厂利益复杂，到时候怕担责任，再给他倒打一耙，到时候说是他使集体资產流失，把他抓进去都有可能。
王文东这个条件为的就是最大程度限定自己的行为，先把自己和配方流失完全划清界限。
到时市场上一旦有蛮牛的配方流出去了，凭藉这一条马上就可以启动调查，先把王文东摘出去，做实证据，別搞成扯皮官司。
刘超杰原本怕的是王文东不给授权，现在王文东既然同意授权，那给王文东一个配方所有权的证明，对厂子来说倒是不会损失什么。
刘超杰道：“这点我们可以同意。您还有什么想法？”
王文东竖起两根指头，道：“第二点。既然咱们的蛮牛品牌要做大了，以后我想放弃按罐提成，而改为按实际销售回款金额计提。”
“暂时的想法是按月回款算，一百万以下部分，我提成百分之二。
，“一百万到一百五十万的部分，我提成百分之一。”
“一百五十到两百万的部分，我提成百分之零点五。”
“两百万以上部分，我提成百分之零点五。”
“回款按照实际销售回款来算。”
刘超杰有些愕然，道：“王老板，可这样算起来，您的收入就减少了呀。”
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