第25章 第一单，希望之光
他轻轻吸了一口气，仿佛这一口气，要吸走过去十几年的所有晦气。
然后，他按下了滑鼠。
“咔噠。”
一声清脆的响声，在这落针可闻的办公室里，显得格外响亮。
页面跳转了一下。
一个绿色的提示框弹了出来。
“宝贝上架成功！”
夏冬鬆开了滑鼠。
他靠在椅背上，感觉自己像是完成了一场穿越时空的发射仪式。
现在，火箭已经升空，剩下的，就交给时间和引力了。
办公室里的气氛，却因为这次点击，变得更加凝滯。
夏建国下意识地从口袋里摸出烟盒，抽出一根，却忘了点燃，只是叼在嘴里。
周云芳的两只手紧紧地攥在一起，指节都有些发白，眼睛一眨不眨地看著屏幕，仿佛能从那些像素点里看出花来。
杜晓年则更是紧张，他坐在电脑前，背挺得笔直，双手放在键盘上，一副隨时准备打字的模样，额头上已经渗出了一层细密的汗珠。
一分钟过去了。
什么都没有发生。
页面上，访客数是0，成交量是0。
一切都是0。
三分钟过去了。
依然是0。
五分钟过去了。
那个刺眼的“0”仿佛焊在了屏幕上，纹丝不动。
周云芳的嘴唇动了动，想说什么，但看了看儿子平静的侧脸，又把话咽了回去。
夏冬心里倒是很平静。
他知道，2008年的淘宝，还是一片蓝海。
商家不多，野蛮生长，不像十几年后，流量贵得跟金子似的，不开直通车，不搞钻展，不找主播带货，你的店铺就跟沉在马里亚纳海沟里一样，別说顾客了，连条鱼都看不见你。
现在的流量，是半卖半送的。
只要你的產品有那么一点点吸引力，总会有人看见。
“小冬啊……”
夏建国终於忍不住了，他把嘴里那根没点燃的烟拿下来，声音有些乾涩。
“是不是……咱们这个……没人看啊？”
夏冬笑了笑，刚想说点宽慰的话。
“叮咚！”
一声清脆悦耳的提示音，毫无徵兆地从那对电脑音箱里传了出来。
三个人瞬间触电一般，身体同时绷紧。
“有……有人！”周云芳的声音都变了调，带著一丝颤抖的惊喜。
杜晓年更是手忙脚乱，差点把桌上的水杯碰倒。
夏冬指了指屏幕右下角闪烁的那个蓝色水滴状的图標。
“是阿里旺旺，有人发消息了。”
杜晓年深吸一口气，用滑鼠点开了那个图標。
一个对话框弹了出来。
一个名叫“追风少年”的买家发来一条消息。
“老板在吗？”
后面跟著一个笑脸的表情。
“在的在的！”杜晓年几乎是脱口而出，手指在键盘上敲得噼啪作响。
“亲，您好，欢迎光临玩具大王专卖，请问有什么可以帮您的吗？【笑脸】”
夏冬看著他这標准的话术，满意地点了点头。
这小子，上道很快。
对方的消息很快又回了过来。
“你这个娃娃挺可爱的，就是有点贵，能便宜点不？”
来了。
经典环节，砍价。
杜晓年立刻回头，用求助的眼神看向夏冬。
周云芳和夏建国的表情也瞬间变得紧张起来。
这是第一个潜在的客户，要是就这么跑了，那也太打击士气了。
“是不是……咱定价確实高了点？”周云芳小声嘀咕道。
夏冬摇了摇头，凑到杜晓年耳边，低声说。
“別慌，按我们之前演练过的来。”
“告诉他，咱们这个是正品原创设计，用的都是环保材料，而且买的是一份未知的惊喜，这个价格已经是最低了。”
“口气要客气，要软，但態度要坚定。”
杜晓年重重地点了点头，手指在键盘上重新找到了节奏。
他把夏冬的话组织了一下，变成了更礼貌的客服语言，发送了过去。
“亲，非常抱歉呢，咱们这个是设计师原创的【胖橘】系列，用料和做工都是最好的，而且盲盒的乐趣就在於打开瞬间的惊喜哦，已经是新品推广价了，不能再优惠了呢~【可爱】”
发完之后，四个人又一次陷入了漫长的等待。
那个叫“追风少年”的买家头像，就这么安静地待在对话框里，再也没有亮起过。
一分钟。
两分钟。
五分钟。
办公室里的气氛，比刚才还要压抑。
周云芳脸上的那点喜色已经完全褪去，取而代之的是浓浓的失望和担忧。
“唉……”
她轻轻嘆了口气。
“我就说，三十九块钱一个，太贵了，人家谁会买啊……”
“这成本才多少钱，咱们卖这个价，是有点……”
夏建国也把那根烟重新叼回嘴里，眉头拧成了一个疙瘩。
他们一辈子做的都是薄利多销的代工生意，一个玩具赚几毛钱、一块钱的差价，已经习以为常。
像夏冬这样，成本五块，张口就卖三十九的搞法，完全顛覆了他们的认知。
就在周云芳准备继续劝说夏冬降价的时候。
电脑的音箱里，又响起了一个完全不同的声音。
那是一段欢快的电子音乐，紧接著是一个机械的女声。
“您有新的订单，请及时处理！”
这一声，比刚才的“叮咚”还要震撼。
办公室里，时间仿佛静止了。
夏建国叼在嘴里的烟，“啪嗒”一下掉在了地上。
周云芳的眼睛瞬间瞪得溜圆，嘴巴微微张开，一脸的难以置信。
杜晓年更是猛地从椅子上站了起来，指著屏幕，结结巴巴地说：“订……订单！是……是订单！”
夏冬也是心头一松，脸上露出了笑容。
成了！
他点开后台的订单管理。
一条崭新的订单信息，赫然出现在列表里。
购买人：追风少年。
商品：【胖橘的日常】惊喜盲盒 x 1。
订单状態：买家已付款，等待卖家发货。
“卖……卖出去了？”
周云芳揉了揉自己的眼睛，凑到屏幕前，一个字一个字地看那订单信息。
“真的卖出去了！建国！你快看！咱们的玩具，在网上卖出去了！”
她的声音里带著哭腔，激动得满脸通红。
这不是三十九块钱的事。
这是希望。
是在工厂濒临倒闭，所有人都一筹莫展的时候，看到的一缕曙光！
夏建国也激动得不行，他重重地拍了一下杜晓年的肩膀，咧著嘴笑，脸上的皱纹都舒展开了。
“好小子！干得漂亮！”
杜晓年被拍得一个趔趄，嘿嘿地傻笑著，脸也涨得通红。
这比他以前在网吧当网管，一个月挣八百块钱还有成就感。
夏冬看著兴奋不已的父母，心里也很是感慨。
他知道，这只是一个开始。
一个微不足道的开始。
但对於此刻这个风雨飘摇的家庭来说，却意义非凡。
然后，他按下了滑鼠。
“咔噠。”
一声清脆的响声，在这落针可闻的办公室里，显得格外响亮。
页面跳转了一下。
一个绿色的提示框弹了出来。
“宝贝上架成功！”
夏冬鬆开了滑鼠。
他靠在椅背上，感觉自己像是完成了一场穿越时空的发射仪式。
现在，火箭已经升空，剩下的，就交给时间和引力了。
办公室里的气氛，却因为这次点击，变得更加凝滯。
夏建国下意识地从口袋里摸出烟盒，抽出一根，却忘了点燃，只是叼在嘴里。
周云芳的两只手紧紧地攥在一起，指节都有些发白，眼睛一眨不眨地看著屏幕，仿佛能从那些像素点里看出花来。
杜晓年则更是紧张，他坐在电脑前，背挺得笔直，双手放在键盘上，一副隨时准备打字的模样，额头上已经渗出了一层细密的汗珠。
一分钟过去了。
什么都没有发生。
页面上，访客数是0，成交量是0。
一切都是0。
三分钟过去了。
依然是0。
五分钟过去了。
那个刺眼的“0”仿佛焊在了屏幕上，纹丝不动。
周云芳的嘴唇动了动，想说什么，但看了看儿子平静的侧脸，又把话咽了回去。
夏冬心里倒是很平静。
他知道，2008年的淘宝，还是一片蓝海。
商家不多，野蛮生长，不像十几年后，流量贵得跟金子似的，不开直通车，不搞钻展，不找主播带货，你的店铺就跟沉在马里亚纳海沟里一样，別说顾客了，连条鱼都看不见你。
现在的流量，是半卖半送的。
只要你的產品有那么一点点吸引力，总会有人看见。
“小冬啊……”
夏建国终於忍不住了，他把嘴里那根没点燃的烟拿下来，声音有些乾涩。
“是不是……咱们这个……没人看啊？”
夏冬笑了笑，刚想说点宽慰的话。
“叮咚！”
一声清脆悦耳的提示音，毫无徵兆地从那对电脑音箱里传了出来。
三个人瞬间触电一般，身体同时绷紧。
“有……有人！”周云芳的声音都变了调，带著一丝颤抖的惊喜。
杜晓年更是手忙脚乱，差点把桌上的水杯碰倒。
夏冬指了指屏幕右下角闪烁的那个蓝色水滴状的图標。
“是阿里旺旺，有人发消息了。”
杜晓年深吸一口气，用滑鼠点开了那个图標。
一个对话框弹了出来。
一个名叫“追风少年”的买家发来一条消息。
“老板在吗？”
后面跟著一个笑脸的表情。
“在的在的！”杜晓年几乎是脱口而出，手指在键盘上敲得噼啪作响。
“亲，您好，欢迎光临玩具大王专卖，请问有什么可以帮您的吗？【笑脸】”
夏冬看著他这標准的话术，满意地点了点头。
这小子，上道很快。
对方的消息很快又回了过来。
“你这个娃娃挺可爱的，就是有点贵，能便宜点不？”
来了。
经典环节，砍价。
杜晓年立刻回头，用求助的眼神看向夏冬。
周云芳和夏建国的表情也瞬间变得紧张起来。
这是第一个潜在的客户，要是就这么跑了，那也太打击士气了。
“是不是……咱定价確实高了点？”周云芳小声嘀咕道。
夏冬摇了摇头，凑到杜晓年耳边，低声说。
“別慌，按我们之前演练过的来。”
“告诉他，咱们这个是正品原创设计，用的都是环保材料，而且买的是一份未知的惊喜，这个价格已经是最低了。”
“口气要客气，要软，但態度要坚定。”
杜晓年重重地点了点头，手指在键盘上重新找到了节奏。
他把夏冬的话组织了一下，变成了更礼貌的客服语言，发送了过去。
“亲，非常抱歉呢，咱们这个是设计师原创的【胖橘】系列，用料和做工都是最好的，而且盲盒的乐趣就在於打开瞬间的惊喜哦，已经是新品推广价了，不能再优惠了呢~【可爱】”
发完之后，四个人又一次陷入了漫长的等待。
那个叫“追风少年”的买家头像，就这么安静地待在对话框里，再也没有亮起过。
一分钟。
两分钟。
五分钟。
办公室里的气氛，比刚才还要压抑。
周云芳脸上的那点喜色已经完全褪去，取而代之的是浓浓的失望和担忧。
“唉……”
她轻轻嘆了口气。
“我就说，三十九块钱一个，太贵了，人家谁会买啊……”
“这成本才多少钱，咱们卖这个价，是有点……”
夏建国也把那根烟重新叼回嘴里，眉头拧成了一个疙瘩。
他们一辈子做的都是薄利多销的代工生意，一个玩具赚几毛钱、一块钱的差价，已经习以为常。
像夏冬这样，成本五块，张口就卖三十九的搞法，完全顛覆了他们的认知。
就在周云芳准备继续劝说夏冬降价的时候。
电脑的音箱里，又响起了一个完全不同的声音。
那是一段欢快的电子音乐，紧接著是一个机械的女声。
“您有新的订单，请及时处理！”
这一声，比刚才的“叮咚”还要震撼。
办公室里，时间仿佛静止了。
夏建国叼在嘴里的烟，“啪嗒”一下掉在了地上。
周云芳的眼睛瞬间瞪得溜圆，嘴巴微微张开，一脸的难以置信。
杜晓年更是猛地从椅子上站了起来，指著屏幕，结结巴巴地说：“订……订单！是……是订单！”
夏冬也是心头一松，脸上露出了笑容。
成了！
他点开后台的订单管理。
一条崭新的订单信息，赫然出现在列表里。
购买人：追风少年。
商品：【胖橘的日常】惊喜盲盒 x 1。
订单状態：买家已付款，等待卖家发货。
“卖……卖出去了？”
周云芳揉了揉自己的眼睛，凑到屏幕前，一个字一个字地看那订单信息。
“真的卖出去了！建国！你快看！咱们的玩具，在网上卖出去了！”
她的声音里带著哭腔，激动得满脸通红。
这不是三十九块钱的事。
这是希望。
是在工厂濒临倒闭，所有人都一筹莫展的时候，看到的一缕曙光！
夏建国也激动得不行，他重重地拍了一下杜晓年的肩膀，咧著嘴笑，脸上的皱纹都舒展开了。
“好小子！干得漂亮！”
杜晓年被拍得一个趔趄，嘿嘿地傻笑著，脸也涨得通红。
这比他以前在网吧当网管，一个月挣八百块钱还有成就感。
夏冬看著兴奋不已的父母，心里也很是感慨。
他知道，这只是一个开始。
一个微不足道的开始。
但对於此刻这个风雨飘摇的家庭来说，却意义非凡。