第435章 北邮实验田破土
从一开始的竞价，到陆奇的退出，再到最后的这个“共贏”方案。
每一步都在计算之中。
甚至连扎克伯格的每一个心理反应，都在他的预料之內。
这就是信息差的碾压。
他拥有未来，所以他知道什么才是真正的价值。
而在2008年的这些人眼里，哪怕是扎克伯格这种天才，也无法想像十年后的世界会变成什么样。
夏冬拿起桌上的水，一口气喝乾。
水很凉，但顺著喉咙流下去，却像是一团火。
他用自己的帐號回復了一句。
“好，既然二位都同意，那我这就让法务起草合同。希望我们的合作，能开启社交网络的新时代。”
“最好快点。我不喜欢等待。”
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“我也是。”
对话结束。
夏冬关掉了聊天窗口。
他站起身，走到巨大的落地窗前，享受著这个收网的时刻。
可能会有人会问，既然早就决定了要两家通吃，为什么还要费尽周折搞这一出惊心动魄的竞价？
直接把方案摆在桌面上谈不行吗？
不行。
人性就是这样，如果是轻易送上门的方案，哪怕再公平，扎克伯格那种极度自信的人也会觉得里面有诈，甚至会觉得那个“70%的超额利润分成”是在抢劫。
他会討价还价，会拖延，会试图用各种商业条款把这个比例压下去。
夏冬太了解这些人了。
所以，必须先有一个恶人。
陆奇就是那个恶人。
通过这场近乎疯狂的竞价，夏冬其实是在探底。
他要用陆奇的手，把扎克伯格逼到墙角，逼出对方心里的底线，製造出一个巨大的价格锚点。
价格锚点的道理很简单。
就像游乐场的门票策略：玩一个项目30块，全场通票100块。
绝大多数人第一反应都会毫不犹豫地选择通票。
但这都是商家设计好的，那30块的高价存在的唯一意义，就是为了衬托出100块的性价比，诱导你觉得通票简直是白送。
如果没有那个离谱的单价做对比，100块你会觉得贵，但有了对比，你会觉得自己占了大便宜。
现在的扎克伯格，满脑子都是为了生存必须割肉50%的惨痛代价。在这个巨大的心理阴影下，夏冬拋出的70%的方案，就会瞬间显得无比温和甚至宽厚。
只有让扎克伯格觉得自己是死里逃生，觉得自己是捡了便宜，他才会毫不犹豫地签下那份在未来十年价值连城的卖身契。
而且，这还能完美解决另一个问题。
如果私下里直接把算法给字节跳跳，facebook肯定会起疑心，甚至会怀疑夏冬和陆奇串通。
但现在，一切都在阳光下进行。是陆奇把价格抬上去的，是夏冬为了行业大义出来调停的。
在这个逻辑闭环里，字节跳跳拿到算法显得合情合理，甚至显得有些勉强。
这才是真正的阳谋。
……
十天后，十月中旬的京城，天气凉得很快。
中关村大厦十八层。
夏冬坐在老板椅上，把身子往后仰了仰，揉了揉眉心，看向面前办公桌上堆得像小山一样的文件。
国庆假期结束后，他过得比高三还累。
拿下facebook的单子后，夏冬就开始著眼於北邮这块试验田了。
他拿起手机，打开豆包app。
屏幕上光標闪烁。
夏冬输入：“根据上面提出的关於嵌入式系统教学的修改意见，重新梳理第三章的逻辑，把难度再下调一些。”
豆包思考一段时间后回覆：“建议將arm架构的底层逻辑放到第二学期，第一学期侧重於c语言与硬体的交互基础。正在生成新版大纲……”
几秒钟后，一份密密麻麻的文档出现在屏幕上。
夏冬大致扫了一眼，点了点头。
这半个月，他除了回学校上课，就是和公司的几个技术大牛死磕这份教学大纲。
甚至连和苏晚晴约会，都要掐著表。
好在苏晚晴最近也在忙公司的宣传，两人就在食堂或者公司楼下的咖啡厅匆匆见一面，腻歪一会儿，然后各自去忙。
“咚咚咚。”
办公室门被敲响。
“进。”夏冬把手机隨手塞进抽屉，锁好。
进来的是行政，手里抱著一摞列印好的装订本。
“夏冬，你要的《盛夏实验班教学大纲最终版》，一共三份，都印好了。”
夏冬接过来，翻了翻。纸张还带著印表机特有的温热。
第一部分：人工智慧与大数据模型。
第二部分：国產作业系统架构。
第三部分：晶片设计与硬体底层。
这三个方向，放在2008年，每一个都是天坑。
ai这时候还处於寒冬期，除了几个实验室在搞理论，工业界根本没人搭理；作业系统是微软的后花园，谁碰谁死；晶片更是烧钱无底洞，国內基本是一片荒漠。
但在夏冬眼里，这就是未来的入场券。
……
北邮，行政楼会议室。
长条形的会议桌两边，坐满了学校的高层领导。坐在首位的是新上任的副校长，孙明远。
孙明远四十出头，头髮乌黑，眼神很亮，不像个行政官僚，倒像个隨时准备擼袖子干活的一线工程师。他是从哈工大调过来的，做事雷厉风行。
此时，每个人手里都拿著那份刚刚发下去的教学大纲。
会议室里很安静，只有翻动纸张的沙沙声。
一鸣作为企业代表，坐在席间，他知道这次会议只是走个过场，安静地喝著茶，观察著在场人的表情。
不过內心嘀咕，以后儘量少参加这种学校的会，只给茶喝，连个零食果盘都没有。
十分钟过去了。
孙明远开口了，“我知道大家在想什么。”
孙明远的声音很洪亮，带著一股东北人的直爽，“有人觉得步子迈得太大了。大一就搞这些？晶片？ai？这些东西有些研究生都还在摸索。”
他顿了顿，环视一周。
“但是，盛夏科技这次拿出来的诚意，我在教育界这么多年，第一次见。”
“设备，他们出；教材，他们编；甚至讲师，都由他们的一线工程师来担任。”
“学校只需要出场地，出学生。”
“而且关於这个项目，前段时间推进得有些缓慢。”
孙明远端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，语气平缓，听不出喜怒，“当时班子里有些不同的声音，这也是正常的。老贾……贾世安同志之前一直强调要防微杜渐，担心过度的商业介入会影响象牙塔的纯洁性。”
“谨慎是好事。但在座的各位都是搞技术的行家，咱们心里都清楚。现在的技术叠代，是一个月一个样。如果我们还抱著几十年前的教学大纲，关起门来搞纯洁性，那培养出来的学生，到了社会上是要吃亏的。”
每一步都在计算之中。
甚至连扎克伯格的每一个心理反应，都在他的预料之內。
这就是信息差的碾压。
他拥有未来，所以他知道什么才是真正的价值。
而在2008年的这些人眼里，哪怕是扎克伯格这种天才，也无法想像十年后的世界会变成什么样。
夏冬拿起桌上的水，一口气喝乾。
水很凉，但顺著喉咙流下去，却像是一团火。
他用自己的帐號回復了一句。
“好，既然二位都同意，那我这就让法务起草合同。希望我们的合作，能开启社交网络的新时代。”
“最好快点。我不喜欢等待。”
101看书 101 看书网超顺畅，1?1???.???隨时读 全手打无错站
“我也是。”
对话结束。
夏冬关掉了聊天窗口。
他站起身，走到巨大的落地窗前，享受著这个收网的时刻。
可能会有人会问，既然早就决定了要两家通吃，为什么还要费尽周折搞这一出惊心动魄的竞价？
直接把方案摆在桌面上谈不行吗？
不行。
人性就是这样，如果是轻易送上门的方案，哪怕再公平，扎克伯格那种极度自信的人也会觉得里面有诈，甚至会觉得那个“70%的超额利润分成”是在抢劫。
他会討价还价，会拖延，会试图用各种商业条款把这个比例压下去。
夏冬太了解这些人了。
所以，必须先有一个恶人。
陆奇就是那个恶人。
通过这场近乎疯狂的竞价，夏冬其实是在探底。
他要用陆奇的手，把扎克伯格逼到墙角，逼出对方心里的底线，製造出一个巨大的价格锚点。
价格锚点的道理很简单。
就像游乐场的门票策略：玩一个项目30块，全场通票100块。
绝大多数人第一反应都会毫不犹豫地选择通票。
但这都是商家设计好的，那30块的高价存在的唯一意义，就是为了衬托出100块的性价比，诱导你觉得通票简直是白送。
如果没有那个离谱的单价做对比，100块你会觉得贵，但有了对比，你会觉得自己占了大便宜。
现在的扎克伯格，满脑子都是为了生存必须割肉50%的惨痛代价。在这个巨大的心理阴影下，夏冬拋出的70%的方案，就会瞬间显得无比温和甚至宽厚。
只有让扎克伯格觉得自己是死里逃生，觉得自己是捡了便宜，他才会毫不犹豫地签下那份在未来十年价值连城的卖身契。
而且，这还能完美解决另一个问题。
如果私下里直接把算法给字节跳跳，facebook肯定会起疑心，甚至会怀疑夏冬和陆奇串通。
但现在，一切都在阳光下进行。是陆奇把价格抬上去的，是夏冬为了行业大义出来调停的。
在这个逻辑闭环里，字节跳跳拿到算法显得合情合理，甚至显得有些勉强。
这才是真正的阳谋。
……
十天后，十月中旬的京城，天气凉得很快。
中关村大厦十八层。
夏冬坐在老板椅上，把身子往后仰了仰，揉了揉眉心，看向面前办公桌上堆得像小山一样的文件。
国庆假期结束后，他过得比高三还累。
拿下facebook的单子后，夏冬就开始著眼於北邮这块试验田了。
他拿起手机，打开豆包app。
屏幕上光標闪烁。
夏冬输入：“根据上面提出的关於嵌入式系统教学的修改意见，重新梳理第三章的逻辑，把难度再下调一些。”
豆包思考一段时间后回覆：“建议將arm架构的底层逻辑放到第二学期，第一学期侧重於c语言与硬体的交互基础。正在生成新版大纲……”
几秒钟后，一份密密麻麻的文档出现在屏幕上。
夏冬大致扫了一眼，点了点头。
这半个月，他除了回学校上课，就是和公司的几个技术大牛死磕这份教学大纲。
甚至连和苏晚晴约会，都要掐著表。
好在苏晚晴最近也在忙公司的宣传，两人就在食堂或者公司楼下的咖啡厅匆匆见一面，腻歪一会儿，然后各自去忙。
“咚咚咚。”
办公室门被敲响。
“进。”夏冬把手机隨手塞进抽屉，锁好。
进来的是行政，手里抱著一摞列印好的装订本。
“夏冬，你要的《盛夏实验班教学大纲最终版》，一共三份，都印好了。”
夏冬接过来，翻了翻。纸张还带著印表机特有的温热。
第一部分：人工智慧与大数据模型。
第二部分：国產作业系统架构。
第三部分：晶片设计与硬体底层。
这三个方向，放在2008年，每一个都是天坑。
ai这时候还处於寒冬期，除了几个实验室在搞理论，工业界根本没人搭理；作业系统是微软的后花园，谁碰谁死；晶片更是烧钱无底洞，国內基本是一片荒漠。
但在夏冬眼里，这就是未来的入场券。
……
北邮，行政楼会议室。
长条形的会议桌两边，坐满了学校的高层领导。坐在首位的是新上任的副校长，孙明远。
孙明远四十出头，头髮乌黑，眼神很亮，不像个行政官僚，倒像个隨时准备擼袖子干活的一线工程师。他是从哈工大调过来的，做事雷厉风行。
此时，每个人手里都拿著那份刚刚发下去的教学大纲。
会议室里很安静，只有翻动纸张的沙沙声。
一鸣作为企业代表，坐在席间，他知道这次会议只是走个过场，安静地喝著茶，观察著在场人的表情。
不过內心嘀咕，以后儘量少参加这种学校的会，只给茶喝，连个零食果盘都没有。
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他顿了顿，环视一周。
“但是，盛夏科技这次拿出来的诚意，我在教育界这么多年，第一次见。”
“设备，他们出；教材，他们编；甚至讲师，都由他们的一线工程师来担任。”
“学校只需要出场地，出学生。”
“而且关於这个项目，前段时间推进得有些缓慢。”
孙明远端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，语气平缓，听不出喜怒，“当时班子里有些不同的声音，这也是正常的。老贾……贾世安同志之前一直强调要防微杜渐，担心过度的商业介入会影响象牙塔的纯洁性。”
“谨慎是好事。但在座的各位都是搞技术的行家，咱们心里都清楚。现在的技术叠代，是一个月一个样。如果我们还抱著几十年前的教学大纲，关起门来搞纯洁性，那培养出来的学生，到了社会上是要吃亏的。”