第597章 登门
一鸣回到自己的工位上后，直接打开了英伟达的官方网站。
在网页底部的犄角旮旯里，扒拉出了一个官方联繫电话。
他拿起座机拨了过去，接通后一秒切入极其职业的商务声线。
“您好，我是盛夏科技的。”
“我们这边有一项重要业务，希望和贵司中国区负责人谈谈合作。”
对面的接线员態度严谨，尽职尽责地做好了信息登记。
对方表示需要內部核实请示，稍后会给予明確回復。
仅仅过了二十分钟，一鸣桌上的座机就响了起来。
这回打来的是张建忠的专属助理。
对方雷厉风行，没有任何废话，直接敲定了见面的具体安排。
確认张建忠明天就会从上海直飞京城，亲自来盛夏科技登门拜访。
而在上海的另一边。
英伟达大中华区总经理张建忠刚刚结束了与助理的通话。
他眉头紧锁。
电脑屏幕上，正是几天前总部发来的关於盛夏科技九章平台的测试报告。
那份几十页的报告，他已经反覆看了三遍。
每一遍看完，他心里的危机感就加重一分。
盛夏科技，这个之前在他们看来只是搞社交和网际网路业务的公司，居然悄无声息地弄出了这么一套底层计算平台。
而且，性能数据好得离谱。
张建忠拿起桌上的座机，拨通了一个越洋號码。
电话响了三声后被接起。
“我是老黄。”
张建忠清了清嗓子。
“黄总，盛夏科技那边刚刚主动联繫了我们。”
“他们的创始人夏冬，邀请我明天去京城面谈。”
电话那头沉默了两秒钟。
老黄的声音再次传来。
“他们动作很快。”
“主动邀请你，说明他们对自己的九章平台非常自信。”
张建忠回应道。
“是的，他们手里握著万卡集群的成功案例。”
“现在网上全是对九章的讚誉。”
“我猜夏冬这次找我，是想探討让英伟达硬体接入九章生態的可能性。”
老黄在电话那头冷笑了一声。
“接入他们的生態？”
“这纯粹是痴人说梦。”
“建忠，你应该很清楚我们现在的战略核心是什么。”
张建忠坐直了身体。
“我明白，黄总，cuda是我们绝对的底线。”
老黄的声音变得极其严肃。
“cuda不仅是底线，cuda还是我们的生命线。”
“我们花了多少钱，熬了多少个日夜，才把cuda的架子搭起来。”
“现在一个网际网路公司跳出来，写了几行代码，就想让我们把这么多年的积累拱手让人？”
“他们想用我们的硬体，去壮大他们自己的软体生態。”
“这是赤裸裸的偷家行为。”
张建忠连连称是。
“我完全理解。”
“那我明天的谈判策略，就是全面拒绝他们的接入请求对吗？”
老黄在电话那头停顿了一下。
“不仅仅是拒绝。”
“盛夏科技现在手里有大量的资金，他们有需求购买大量的算力。”
“我们不能把这个大客户彻底推给amd。”
“你要在谈判桌上反客为主。”
张建忠有些疑惑。
“您的意思是？”
老黄开始详细布置战术。
“你要告诉那个夏冬，我们绝对认可他们公司的潜力。”
“但是，我们有我们自己的坚持。”
“你直接把我们的条件拋给他们。”
“只要他们愿意放弃九章，全面转投cuda生態。”
“我们可以提供最顶级的工程师团队，全程驻场帮他们做算法移植。”
“所有的技术难题，我们英伟达全包了。”
张建忠迅速在笔记本上记录著。
“那价格方面呢？”
老黄给出了最终的底牌。
“硬体採购价格，给他们史无前例的折扣。”
“哪怕这批卡我们不赚钱，甚至倒贴一点，也必须把他们锁死在cuda的生態里。”
“绝不能让九章平台有任何成长的空间。”
张建忠被老黄的决断力震住了。
“寧可亏钱也要拿下他们？”
老黄语气极其坚决。
“现在亏的钱，未来都会从生態护城河里成百上千倍地赚回来。”
“如果我们现在为了短期利润妥协，让他们把九章做大。”
“那我们未来失去的，將是整个计算时代的定价权。”
“这笔帐，你应该算得清楚。”
张建忠立刻表態。
“我完全明白了，黄总。”
“明天我会坚定执行这个策略。”
“不管是软磨硬泡还是拋出重利，核心目標就是捍卫cuda。”
掛断电话后，张建忠长出了一口气。
他看著窗外上海的夜景。
心里很清楚，明天在中关村的这场会面，绝不是普通的商务洽谈。
这是一场关乎未来十年计算生態主导权的战爭。
第二天上午，京城中关村大厦18层。
盛夏科技的办公区依然是一片繁忙的景象。
程式设计师们敲击键盘的声音此起彼伏。
电梯门打开，张建忠走了出来。
一鸣早已经在电梯口等候。
他满脸笑容地迎了上去。
“张总您好，我是夏冬的助理，一鸣。”
“欢迎来到盛夏科技。”
张建忠与一鸣握了握手。
“你好，一鸣。”
“贵公司的办公氛围很不错，充满活力。”
张建忠一边客套，心里却闪过一丝疑惑。
刚才一鸣自我介绍时，居然直接称呼老板的名字。
一鸣一边引路一边笑著回应。
“大家都是打工人，都在为了按时下班而努力敲代码罢了。”
“张总这边请，夏冬已经在办公室等您了。”
张建忠跟著一鸣穿过办公区。
他不仅观察著没有任何多余装饰、全是实打实工位和伺服器机柜的硬核环境。
他还敏锐地听到了工位上程式设计师们的日常交流。
“那个底层架构夏冬看过了没？”
“夏冬说他下午看，咱们先別急著推代码。”
张建忠终於忍不住了，压低声音问道。
“一鸣，我有点好奇，你们这儿大家平时都直呼老板的名字吗？”
一鸣笑著开口解释。
“这是我们公司的规章制度。”
“所有人之间都直呼其名。”
“夏冬说，这种平等的公司文化能去掉沟通包袱，最大程度激发大家的创造力。”
张建忠听完，表面只是点点头，內心却对盛夏科技的文化十分认可。
在国內讲究资歷的环境里，敢於並成功推行这种极致扁平化管理绝非易事。
这个夏冬，绝对是个极其厉害的人物。
走到独立办公室门前，一鸣轻轻敲了敲门。
“进。”
里面传来了夏冬沉稳的声音。
一鸣推开门，做了一个请的手势。
张建忠走进了办公室。
夏冬已经从办公桌后站了起来，主动向前走了两步。
张建忠看清夏冬的面容后，脚下的步子不由得顿了一下。
在网页底部的犄角旮旯里，扒拉出了一个官方联繫电话。
他拿起座机拨了过去，接通后一秒切入极其职业的商务声线。
“您好，我是盛夏科技的。”
“我们这边有一项重要业务，希望和贵司中国区负责人谈谈合作。”
对面的接线员態度严谨，尽职尽责地做好了信息登记。
对方表示需要內部核实请示，稍后会给予明確回復。
仅仅过了二十分钟，一鸣桌上的座机就响了起来。
这回打来的是张建忠的专属助理。
对方雷厉风行，没有任何废话，直接敲定了见面的具体安排。
確认张建忠明天就会从上海直飞京城，亲自来盛夏科技登门拜访。
而在上海的另一边。
英伟达大中华区总经理张建忠刚刚结束了与助理的通话。
他眉头紧锁。
电脑屏幕上，正是几天前总部发来的关於盛夏科技九章平台的测试报告。
那份几十页的报告，他已经反覆看了三遍。
每一遍看完，他心里的危机感就加重一分。
盛夏科技，这个之前在他们看来只是搞社交和网际网路业务的公司，居然悄无声息地弄出了这么一套底层计算平台。
而且，性能数据好得离谱。
张建忠拿起桌上的座机，拨通了一个越洋號码。
电话响了三声后被接起。
“我是老黄。”
张建忠清了清嗓子。
“黄总，盛夏科技那边刚刚主动联繫了我们。”
“他们的创始人夏冬，邀请我明天去京城面谈。”
电话那头沉默了两秒钟。
老黄的声音再次传来。
“他们动作很快。”
“主动邀请你，说明他们对自己的九章平台非常自信。”
张建忠回应道。
“是的，他们手里握著万卡集群的成功案例。”
“现在网上全是对九章的讚誉。”
“我猜夏冬这次找我，是想探討让英伟达硬体接入九章生態的可能性。”
老黄在电话那头冷笑了一声。
“接入他们的生態？”
“这纯粹是痴人说梦。”
“建忠，你应该很清楚我们现在的战略核心是什么。”
张建忠坐直了身体。
“我明白，黄总，cuda是我们绝对的底线。”
老黄的声音变得极其严肃。
“cuda不仅是底线，cuda还是我们的生命线。”
“我们花了多少钱，熬了多少个日夜，才把cuda的架子搭起来。”
“现在一个网际网路公司跳出来，写了几行代码，就想让我们把这么多年的积累拱手让人？”
“他们想用我们的硬体，去壮大他们自己的软体生態。”
“这是赤裸裸的偷家行为。”
张建忠连连称是。
“我完全理解。”
“那我明天的谈判策略，就是全面拒绝他们的接入请求对吗？”
老黄在电话那头停顿了一下。
“不仅仅是拒绝。”
“盛夏科技现在手里有大量的资金，他们有需求购买大量的算力。”
“我们不能把这个大客户彻底推给amd。”
“你要在谈判桌上反客为主。”
张建忠有些疑惑。
“您的意思是？”
老黄开始详细布置战术。
“你要告诉那个夏冬，我们绝对认可他们公司的潜力。”
“但是，我们有我们自己的坚持。”
“你直接把我们的条件拋给他们。”
“只要他们愿意放弃九章，全面转投cuda生態。”
“我们可以提供最顶级的工程师团队，全程驻场帮他们做算法移植。”
“所有的技术难题，我们英伟达全包了。”
张建忠迅速在笔记本上记录著。
“那价格方面呢？”
老黄给出了最终的底牌。
“硬体採购价格，给他们史无前例的折扣。”
“哪怕这批卡我们不赚钱，甚至倒贴一点，也必须把他们锁死在cuda的生態里。”
“绝不能让九章平台有任何成长的空间。”
张建忠被老黄的决断力震住了。
“寧可亏钱也要拿下他们？”
老黄语气极其坚决。
“现在亏的钱，未来都会从生態护城河里成百上千倍地赚回来。”
“如果我们现在为了短期利润妥协，让他们把九章做大。”
“那我们未来失去的，將是整个计算时代的定价权。”
“这笔帐，你应该算得清楚。”
张建忠立刻表態。
“我完全明白了，黄总。”
“明天我会坚定执行这个策略。”
“不管是软磨硬泡还是拋出重利，核心目標就是捍卫cuda。”
掛断电话后，张建忠长出了一口气。
他看著窗外上海的夜景。
心里很清楚，明天在中关村的这场会面，绝不是普通的商务洽谈。
这是一场关乎未来十年计算生態主导权的战爭。
第二天上午，京城中关村大厦18层。
盛夏科技的办公区依然是一片繁忙的景象。
程式设计师们敲击键盘的声音此起彼伏。
电梯门打开，张建忠走了出来。
一鸣早已经在电梯口等候。
他满脸笑容地迎了上去。
“张总您好，我是夏冬的助理，一鸣。”
“欢迎来到盛夏科技。”
张建忠与一鸣握了握手。
“你好，一鸣。”
“贵公司的办公氛围很不错，充满活力。”
张建忠一边客套，心里却闪过一丝疑惑。
刚才一鸣自我介绍时，居然直接称呼老板的名字。
一鸣一边引路一边笑著回应。
“大家都是打工人，都在为了按时下班而努力敲代码罢了。”
“张总这边请，夏冬已经在办公室等您了。”
张建忠跟著一鸣穿过办公区。
他不仅观察著没有任何多余装饰、全是实打实工位和伺服器机柜的硬核环境。
他还敏锐地听到了工位上程式设计师们的日常交流。
“那个底层架构夏冬看过了没？”
“夏冬说他下午看，咱们先別急著推代码。”
张建忠终於忍不住了，压低声音问道。
“一鸣，我有点好奇，你们这儿大家平时都直呼老板的名字吗？”
一鸣笑著开口解释。
“这是我们公司的规章制度。”
“所有人之间都直呼其名。”
“夏冬说，这种平等的公司文化能去掉沟通包袱，最大程度激发大家的创造力。”
张建忠听完，表面只是点点头，內心却对盛夏科技的文化十分认可。
在国內讲究资歷的环境里，敢於並成功推行这种极致扁平化管理绝非易事。
这个夏冬，绝对是个极其厉害的人物。
走到独立办公室门前，一鸣轻轻敲了敲门。
“进。”
里面传来了夏冬沉稳的声音。
一鸣推开门，做了一个请的手势。
张建忠走进了办公室。
夏冬已经从办公桌后站了起来，主动向前走了两步。
张建忠看清夏冬的面容后，脚下的步子不由得顿了一下。