第702章 部署会（下）
从快看网到盛夏os，从九章到tensorflow，从红米到补天计划。
他每一次开口，都像是先交了作业，然后再来布置作业。
陈默摸著下巴。
“你这是把我们当研究生带？”
王鹏飞立刻接话：“不，他这是把咱们当副本队友带。先不给攻略，让咱们自己灭两次团，记忆更深刻。”
一鸣点点头。
“学习效果確实好，就是有点费命。”
夏冬笑了笑。
“结论不能告诉你们，但过程可以分析。”
会议室里，所有人立刻安静下来。
夏冬拿起白板笔，转身在白板上写下两个字。
预期。
“首先，高德ipo的估值逻辑站不住，这是第一层。”
他在“预期”下面画了一条线。
“但这顶多让高德和红杉难受一点。他们一定会想办法，把估值故事圆回来。”
“比如强调b端业务，强调车载导航，强调数据壁垒，强调未来lbsgg。”
邹谨言那边刚討论过的几个方向，被他隨手写在白板上。
简直就像提前看了对方的会议纪要。
陈默挑了挑眉。
吴泽明低声说：“这几条他们肯定会想。”
夏冬点头。
“对。他们不是傻子。资本市场也不是傻子，但资本市场有时愿意听一个半真半假的增长故事。”
“只要故事能讲，ipo就有可能推进。”
“哪怕估值打折，只要他们上市成功，对他们来说，也算化险为夷。”
苏晚晴皱眉。
“所以仅仅宣布免费，还不够。”
“对。”
夏冬在白板上写下第二个词。
动作。
“商业战不是发一条微博就结束。”
“对方会调整敘事，会找媒体，会找主管部门，会联合同行，会给四维图新施压，也可能会说我们扰乱市场。”
王鹏飞笑了。
“他们要说我们恶意免费？”
夏冬看他。
“这词很好笑，但未必不会出现。”
王鹏飞摊手。
“网际网路奇观之一：你自己的钱请客吃饭，旁边餐厅报警说你破坏飢饿生態。”
“当然，如果请客用的是其他人的钱，那另当別论。”
一鸣终於没忍住，笑出了声。
陈默也笑了一下，但很快又认真起来。
夏冬又写下第三个词。
钱。
“对於资本来说，最难受的不是被骂。骂声有时还能变成热度。”
“最难受的是亏钱。”
他转身看著眾人。
“高德现在为了ipo，已经投入了大量成本。”
“承销、审计、法务、路演准备、內部调整，这些钱和时间全都投进去了。”
“但这些还不够痛。”
“如果我只是让他们上市估值低一点，他们可以忍。”
“如果我只是让他们改材料，他们也可以忍。”
“我要杀鸡儆猴，就不能只让鸡掉两根毛。”
王鹏飞立刻举手。
“建议文明一点，鸡也是有尊严的。”
夏冬没理他。
“所以后面的招数，都是围绕两个目標。”
他伸出一根手指。
“第一，让他们的估值故事继续落空。”
又伸出第二根手指。
“第二，让他们后续投入的钱和动作，变成更重的负担。”
会议室里一时没人说话。
这话听起来根本不像商业竞爭，更像是在拿刀解剖。
但在座的人都明白，夏冬这不是为了情绪。
高德拒绝收购，可以。
市场竞爭，也可以。
但一边借盛夏的报价抬估值，一边转头推进ipo，把盛夏当冤大头和背景板，那就別怪他把桌子重新摆一遍了。
一鸣盯著白板，慢慢说道：“如果我是高德，我现在最想做的，是证明免费不可持续。”
“比如说盛夏地图做不出来，或者体验很差。”
陈默接话：“那我们两个月內出產品，就是打这个点。”
吴泽明说：“而且第一版必须能用。哪怕功能少，也不能崩。”
苏晚晴说：“舆论上，我们要让用户形成期待。”
“期待一个免费、不断变好的地图。”
王鹏飞摸著下巴。
“还可以把用户纠错做成活动。你发现一个错，我们改一个错。越多人参与，高德越尷尬。”
一鸣眼神微亮。
“因为高德如果说我们不专业，用户会说人家至少在改。”
陈默补充：“技术上，用户反馈数据反过来提升地图质量。我们越免费，用户越多，反馈越多，叠代越快。”
吴泽明看向夏冬。
“这就是你说的飞轮？”
夏冬点头。
“其中一个。”
王鹏飞立刻捕捉到关键词。
“其中一个？”
夏冬笑而不语。
王鹏飞嘖了一声。
“你这人太坏了。说半句留半句，跟我昨天追的小说，卡在『怎么是你』一样。”
一鸣很认真地说：“那叫留存策略。”
夏冬把白板笔放下。
“你们继续推演。”
他说：“不要只站在盛夏角度，也要站在高德、红杉、承销商、媒体、用户、监管、合作伙伴角度推。”
“商业竞爭不是两个產品经理互殴。”
“它更像多方博弈。每个人都以为自己在下棋，但有时候，你要先决定棋盘是什么形状。”
这句话落下，会议室又安静了几秒。
陈默看著白板上的“预期、动作、钱”。
忽然笑了一下。
“技术人以前总觉得，產品做得好就行。”
他说：“现在发现，產品做得好只是入场券。会改规则的人，才是庄家。”
夏冬摇头。
“別神化规则。规则不是隨便改的。能改，是因为我们有技术、有流量、有生態，也愿意承担成本。”
“否则一个小公司喊免费，只会被当成营销碰瓷。”
王鹏飞立刻说：“那我们不是碰瓷，我们是开泥头车。”
苏晚晴提醒：“这个也不能对外说。”
王鹏飞嘆气。
“这种正经的市场工作真没意思，快乐都要过审。我还是喜欢带著我的水军兄弟大杀四方的感觉。”
眾人在一阵笑声中结束了会议，推开门去各忙各的。
与此同时，另一边，高德的会议室里还亮著灯。
邹谨言在白板上写下新的估值故事。
写一条，划一条。
再写一条，再沉默。
他突然想起自己刚进投行时，前辈说过的一句话。
资本市场奖励確定性，也奖励想像力。
可前辈没说，如果有人把你的想像力抢先免费送给用户，该怎么办。
成聪武坐在对面，眼底全是血丝。
他心里忽然生出一种感觉：“我好像是惹了一个不该惹的人。”
他每一次开口，都像是先交了作业，然后再来布置作业。
陈默摸著下巴。
“你这是把我们当研究生带？”
王鹏飞立刻接话：“不，他这是把咱们当副本队友带。先不给攻略，让咱们自己灭两次团，记忆更深刻。”
一鸣点点头。
“学习效果確实好，就是有点费命。”
夏冬笑了笑。
“结论不能告诉你们，但过程可以分析。”
会议室里，所有人立刻安静下来。
夏冬拿起白板笔，转身在白板上写下两个字。
预期。
“首先，高德ipo的估值逻辑站不住，这是第一层。”
他在“预期”下面画了一条线。
“但这顶多让高德和红杉难受一点。他们一定会想办法，把估值故事圆回来。”
“比如强调b端业务，强调车载导航，强调数据壁垒，强调未来lbsgg。”
邹谨言那边刚討论过的几个方向，被他隨手写在白板上。
简直就像提前看了对方的会议纪要。
陈默挑了挑眉。
吴泽明低声说：“这几条他们肯定会想。”
夏冬点头。
“对。他们不是傻子。资本市场也不是傻子，但资本市场有时愿意听一个半真半假的增长故事。”
“只要故事能讲，ipo就有可能推进。”
“哪怕估值打折，只要他们上市成功，对他们来说，也算化险为夷。”
苏晚晴皱眉。
“所以仅仅宣布免费，还不够。”
“对。”
夏冬在白板上写下第二个词。
动作。
“商业战不是发一条微博就结束。”
“对方会调整敘事，会找媒体，会找主管部门，会联合同行，会给四维图新施压，也可能会说我们扰乱市场。”
王鹏飞笑了。
“他们要说我们恶意免费？”
夏冬看他。
“这词很好笑，但未必不会出现。”
王鹏飞摊手。
“网际网路奇观之一：你自己的钱请客吃饭，旁边餐厅报警说你破坏飢饿生態。”
“当然，如果请客用的是其他人的钱，那另当別论。”
一鸣终於没忍住，笑出了声。
陈默也笑了一下，但很快又认真起来。
夏冬又写下第三个词。
钱。
“对於资本来说，最难受的不是被骂。骂声有时还能变成热度。”
“最难受的是亏钱。”
他转身看著眾人。
“高德现在为了ipo，已经投入了大量成本。”
“承销、审计、法务、路演准备、內部调整，这些钱和时间全都投进去了。”
“但这些还不够痛。”
“如果我只是让他们上市估值低一点，他们可以忍。”
“如果我只是让他们改材料，他们也可以忍。”
“我要杀鸡儆猴，就不能只让鸡掉两根毛。”
王鹏飞立刻举手。
“建议文明一点，鸡也是有尊严的。”
夏冬没理他。
“所以后面的招数，都是围绕两个目標。”
他伸出一根手指。
“第一，让他们的估值故事继续落空。”
又伸出第二根手指。
“第二，让他们后续投入的钱和动作，变成更重的负担。”
会议室里一时没人说话。
这话听起来根本不像商业竞爭，更像是在拿刀解剖。
但在座的人都明白，夏冬这不是为了情绪。
高德拒绝收购，可以。
市场竞爭，也可以。
但一边借盛夏的报价抬估值，一边转头推进ipo，把盛夏当冤大头和背景板，那就別怪他把桌子重新摆一遍了。
一鸣盯著白板，慢慢说道：“如果我是高德，我现在最想做的，是证明免费不可持续。”
“比如说盛夏地图做不出来，或者体验很差。”
陈默接话：“那我们两个月內出產品，就是打这个点。”
吴泽明说：“而且第一版必须能用。哪怕功能少，也不能崩。”
苏晚晴说：“舆论上，我们要让用户形成期待。”
“期待一个免费、不断变好的地图。”
王鹏飞摸著下巴。
“还可以把用户纠错做成活动。你发现一个错，我们改一个错。越多人参与，高德越尷尬。”
一鸣眼神微亮。
“因为高德如果说我们不专业，用户会说人家至少在改。”
陈默补充：“技术上，用户反馈数据反过来提升地图质量。我们越免费，用户越多，反馈越多，叠代越快。”
吴泽明看向夏冬。
“这就是你说的飞轮？”
夏冬点头。
“其中一个。”
王鹏飞立刻捕捉到关键词。
“其中一个？”
夏冬笑而不语。
王鹏飞嘖了一声。
“你这人太坏了。说半句留半句，跟我昨天追的小说，卡在『怎么是你』一样。”
一鸣很认真地说：“那叫留存策略。”
夏冬把白板笔放下。
“你们继续推演。”
他说：“不要只站在盛夏角度，也要站在高德、红杉、承销商、媒体、用户、监管、合作伙伴角度推。”
“商业竞爭不是两个產品经理互殴。”
“它更像多方博弈。每个人都以为自己在下棋，但有时候，你要先决定棋盘是什么形状。”
这句话落下，会议室又安静了几秒。
陈默看著白板上的“预期、动作、钱”。
忽然笑了一下。
“技术人以前总觉得，產品做得好就行。”
他说：“现在发现，產品做得好只是入场券。会改规则的人，才是庄家。”
夏冬摇头。
“別神化规则。规则不是隨便改的。能改，是因为我们有技术、有流量、有生態，也愿意承担成本。”
“否则一个小公司喊免费，只会被当成营销碰瓷。”
王鹏飞立刻说：“那我们不是碰瓷，我们是开泥头车。”
苏晚晴提醒：“这个也不能对外说。”
王鹏飞嘆气。
“这种正经的市场工作真没意思，快乐都要过审。我还是喜欢带著我的水军兄弟大杀四方的感觉。”
眾人在一阵笑声中结束了会议，推开门去各忙各的。
与此同时，另一边，高德的会议室里还亮著灯。
邹谨言在白板上写下新的估值故事。
写一条，划一条。
再写一条，再沉默。
他突然想起自己刚进投行时，前辈说过的一句话。
资本市场奖励確定性，也奖励想像力。
可前辈没说，如果有人把你的想像力抢先免费送给用户，该怎么办。
成聪武坐在对面，眼底全是血丝。
他心里忽然生出一种感觉：“我好像是惹了一个不该惹的人。”