第706章 谈判敲定
马斯克是个聪明人，极其敏锐地抓住了“个人”这两个字。
“但？”
“但我们这次的资金安排，主要是围绕智能终端、软体生態和移动出行这一块来做的。”
陆奇条理清晰地回答，“特斯拉和summer os有明確的协同效应，但spacex的协同路径，目前看还没有那么直接。”
场面话被他说得天衣无缝。
但这套话翻译过来其实就一个意思：东西是好东西，但不归我们管。
马斯克没那么容易被打发，他依然不死心。
“资金不是最大的问题，这里的战略价值才是核心。你们如果真的看好未来，就应该看好太空。”
陆奇听笑了。
“我们当然看好未来。”他说，“但公司的现金流不是科幻小说，光靠提供几个爽点是赚不来钱的。”
马斯克也跟著笑了起来。
这个人骨子里有一种傲气，但对於这种直击要害的吐槽，他倒是有一种难得的尊重。
“那以后可以再谈？”他问。
“以后可以再谈。”陆奇顺水推舟，“等我们以后对spacex有了更完整的理解，也等咱们特斯拉的车机合作先在路上跑起来。”
马斯克点了点头。
他懂得进退，没有再继续推销下去。
混到这个层级的人心里都有一笔帐。
人家今天愿意掏出三亿真金白银押在一个项目上，这本身就已经是非常实在的交情了。
这时候要是再不知进退地强行搭售另一个项目，搞不好就会把一盘“战略合作”的好棋，生生下成“你是不是真把我当提款机”的烂局。
接下来，两个人开始就著一些细节的条款进行拉锯。
保密期的长短，排他沟通窗口的时间，尽调需要提供的资料清单，老股转让的具体比例，董事会观察员的权利划分，包括后续summer os车机適配团队的接口方式。
这种拉锯极其消耗心神。
陆奇开口说的每一句话都留著余地，滴水不漏。
而马斯克则像个手里拿著锤子的工匠，不断试图把他话里的余地敲死成一个板上钉钉的承诺。
他们面对面坐著，像是在下一盘极度复杂的棋。
只是这棋盘上没摆著黑白子，有的全是估值、股权、现金，还有虚无縹緲的未来。
一直熬到最后，马斯克才终於把手里的笔放回了桌面。
“十四亿投前，三亿美元投资，至於结构细节，我们再谈。”
陆奇站起身，伸出手去。
“这是初步共识。”
马斯克伸手握住他。
“陆，我希望你们不是那种只敢躲在安全地方赚钱的公司。”
陆奇隔著桌子看著他，回道：“如果我们只想在安全的地方赚钱，今天根本不会坐在这里找你。”
马斯克看著他看了两秒，嘴角咧开笑了。
毫无疑问，这句话很对他的胃口。
从特斯拉的办公室里退出来，外面的天色已经暗了下去。
陆奇没有急著上车，他走到停车场的一个角落里站定，点起一根烟。
加州的晚风从空旷的地方吹过来，打在身上带著一点明显的凉意。
等冷风把脑子吹得清醒了一些，他拿出手机，拨通了夏冬的號码。
电话几乎是立刻就被接通了。
夏冬那边听著没什么杂音，人应该还在办公室里。
“谈得怎么样？”夏冬的声音传过来。
“初步谈完了。”陆奇吐出一口烟，“这人一开始胃口挺大，直接开了二十亿。”
电话那头停顿了一下。
夏冬笑了一声：“那他算挺克制了。”
陆奇跟著笑了笑：“最后压到了十四亿投前，三亿美元投资。”
“初步的框架他算是点头了，但底下的细节还需要走完尽调，也得看他那边现有投资人的配合程度。”
“spacex呢？”
“他推销了。”
“你怎么回的？”
“推了。就说手头现金安排不够，协同路径也不够直接，藉口以后再谈。”
夏冬在电话里轻轻“嗯”了一声。
这个分寸拿捏得极稳。
既没有一口回绝让对方面子上掛不住，也没留什么口子把自己往那些要命的审查雷区里送。
“马斯克现在是真的缺钱。”
陆奇掸了掸菸灰，“比我们之前评估的程度还要缺。”
“这人很固执，他不喜欢现在就去搞ipo，怕估值被压，怕控制权旁落，更怕帐面上的亏损被资本市场无限放大。”
“这种反应很正常。”夏冬说，“时候还没到，现在还不是他站上神坛去受人顶礼膜拜的时候。”
陆奇靠在车门上，望著远处的几盏路灯。
“但这笔投资如果真的落地了，我们在美国这边的科技圈子里，就太显眼了。”
“长得太快，显眼是迟早的事。”
夏冬的语气毫无波澜，“只要底下不露馅就行。”
“你那边继续按照標准美国公司的逻辑去推进，確保所有的文件、资金流向，还有决策链条，绝对乾净。”
陆奇沉默了一下，脑子里闪过一个名字。
“如果是这样，比尔盖茨那边，很可能会注意到我们。”
“他不是可能注意到，他已经注意到了。”
夏冬想到了半年多前，针对红米手机和快看网的那次水军攻击。
后来自己黑了对面的情报伺服器，知道了背后黑手就是扎克伯格和比尔盖茨。
夏冬的声音依旧平静，“微软永远不会喜欢summer os，他们也不会喜欢任何试图绕开windows生態去重新建成的新平台。”
“但他那种段位，未必会亲自下场来动手。”
“聪明人通常是不屑於亲自踩进泥坑里的。”夏冬在电话那头说，“但他们很有钱，他们会花钱赞助別人去踩。”
陆奇立刻懂了这句话里的分量。
他没再往下问。
夏冬也没有继续往下说的意思。
有些话点到为止，在聪明人之间根本不用说得太满。
“我会让法务那边去准备详细的条款清单。”陆奇收回思绪，“同时安排技术团队和特斯拉的对接人碰个头。但我会留个心眼，把投资文件和合作文件彻底分开处理。”
“好。”夏冬应承下来，隨即叮嘱了一句，“別让別人觉得车机合作是我们为了投资硬塞过去的附属品，也別把这笔投资弄得像是一笔买路用的预付款。”
陆奇点头：“我明白。”
掛断电话，陆奇坐进车里，但没有立刻去拧钥匙。
他调出隨身的会议纪要，借著车內的冷光，在上面快速敲下几行字。
重点记录了马斯克在几个关键节点的反应。
拉锯出的估值区间。
对现金流的极度敏感度。
关於spacex的反覆试探。
还有现有投资人可能会选择转让股份的动向。
把这些东西梳理完毕，加上了最高级別的加密，然后点击发送，传到了夏冬指定的那个邮箱里。
做完这一切，他才终於启动了车子。
大灯亮起，照出前面一片空旷的车道。陆奇在准备打方向盘的时候，瞥了一眼后视镜。
身后的那栋大楼，看起来根本不像是一家正儿八经运转的公司，反而更像是一个处於临界点、隨时可能爆炸的巨型实验现场。
这实验要是成了，那就是一场科技革命。
要是不成，那就是一桩能写进教科书的商业事故。
【四章奉上！
为了不卡在谈判中间，让你们骂我！
看我多好，催更走起来！】
“但？”
“但我们这次的资金安排，主要是围绕智能终端、软体生態和移动出行这一块来做的。”
陆奇条理清晰地回答，“特斯拉和summer os有明確的协同效应，但spacex的协同路径，目前看还没有那么直接。”
场面话被他说得天衣无缝。
但这套话翻译过来其实就一个意思：东西是好东西，但不归我们管。
马斯克没那么容易被打发，他依然不死心。
“资金不是最大的问题，这里的战略价值才是核心。你们如果真的看好未来，就应该看好太空。”
陆奇听笑了。
“我们当然看好未来。”他说，“但公司的现金流不是科幻小说，光靠提供几个爽点是赚不来钱的。”
马斯克也跟著笑了起来。
这个人骨子里有一种傲气，但对於这种直击要害的吐槽，他倒是有一种难得的尊重。
“那以后可以再谈？”他问。
“以后可以再谈。”陆奇顺水推舟，“等我们以后对spacex有了更完整的理解，也等咱们特斯拉的车机合作先在路上跑起来。”
马斯克点了点头。
他懂得进退，没有再继续推销下去。
混到这个层级的人心里都有一笔帐。
人家今天愿意掏出三亿真金白银押在一个项目上，这本身就已经是非常实在的交情了。
这时候要是再不知进退地强行搭售另一个项目，搞不好就会把一盘“战略合作”的好棋，生生下成“你是不是真把我当提款机”的烂局。
接下来，两个人开始就著一些细节的条款进行拉锯。
保密期的长短，排他沟通窗口的时间，尽调需要提供的资料清单，老股转让的具体比例，董事会观察员的权利划分，包括后续summer os车机適配团队的接口方式。
这种拉锯极其消耗心神。
陆奇开口说的每一句话都留著余地，滴水不漏。
而马斯克则像个手里拿著锤子的工匠，不断试图把他话里的余地敲死成一个板上钉钉的承诺。
他们面对面坐著，像是在下一盘极度复杂的棋。
只是这棋盘上没摆著黑白子，有的全是估值、股权、现金，还有虚无縹緲的未来。
一直熬到最后，马斯克才终於把手里的笔放回了桌面。
“十四亿投前，三亿美元投资，至於结构细节，我们再谈。”
陆奇站起身，伸出手去。
“这是初步共识。”
马斯克伸手握住他。
“陆，我希望你们不是那种只敢躲在安全地方赚钱的公司。”
陆奇隔著桌子看著他，回道：“如果我们只想在安全的地方赚钱，今天根本不会坐在这里找你。”
马斯克看著他看了两秒，嘴角咧开笑了。
毫无疑问，这句话很对他的胃口。
从特斯拉的办公室里退出来，外面的天色已经暗了下去。
陆奇没有急著上车，他走到停车场的一个角落里站定，点起一根烟。
加州的晚风从空旷的地方吹过来，打在身上带著一点明显的凉意。
等冷风把脑子吹得清醒了一些，他拿出手机，拨通了夏冬的號码。
电话几乎是立刻就被接通了。
夏冬那边听著没什么杂音，人应该还在办公室里。
“谈得怎么样？”夏冬的声音传过来。
“初步谈完了。”陆奇吐出一口烟，“这人一开始胃口挺大，直接开了二十亿。”
电话那头停顿了一下。
夏冬笑了一声：“那他算挺克制了。”
陆奇跟著笑了笑：“最后压到了十四亿投前，三亿美元投资。”
“初步的框架他算是点头了，但底下的细节还需要走完尽调，也得看他那边现有投资人的配合程度。”
“spacex呢？”
“他推销了。”
“你怎么回的？”
“推了。就说手头现金安排不够，协同路径也不够直接，藉口以后再谈。”
夏冬在电话里轻轻“嗯”了一声。
这个分寸拿捏得极稳。
既没有一口回绝让对方面子上掛不住，也没留什么口子把自己往那些要命的审查雷区里送。
“马斯克现在是真的缺钱。”
陆奇掸了掸菸灰，“比我们之前评估的程度还要缺。”
“这人很固执，他不喜欢现在就去搞ipo，怕估值被压，怕控制权旁落，更怕帐面上的亏损被资本市场无限放大。”
“这种反应很正常。”夏冬说，“时候还没到，现在还不是他站上神坛去受人顶礼膜拜的时候。”
陆奇靠在车门上，望著远处的几盏路灯。
“但这笔投资如果真的落地了，我们在美国这边的科技圈子里，就太显眼了。”
“长得太快，显眼是迟早的事。”
夏冬的语气毫无波澜，“只要底下不露馅就行。”
“你那边继续按照標准美国公司的逻辑去推进，確保所有的文件、资金流向，还有决策链条，绝对乾净。”
陆奇沉默了一下，脑子里闪过一个名字。
“如果是这样，比尔盖茨那边，很可能会注意到我们。”
“他不是可能注意到，他已经注意到了。”
夏冬想到了半年多前，针对红米手机和快看网的那次水军攻击。
后来自己黑了对面的情报伺服器，知道了背后黑手就是扎克伯格和比尔盖茨。
夏冬的声音依旧平静，“微软永远不会喜欢summer os，他们也不会喜欢任何试图绕开windows生態去重新建成的新平台。”
“但他那种段位，未必会亲自下场来动手。”
“聪明人通常是不屑於亲自踩进泥坑里的。”夏冬在电话那头说，“但他们很有钱，他们会花钱赞助別人去踩。”
陆奇立刻懂了这句话里的分量。
他没再往下问。
夏冬也没有继续往下说的意思。
有些话点到为止，在聪明人之间根本不用说得太满。
“我会让法务那边去准备详细的条款清单。”陆奇收回思绪，“同时安排技术团队和特斯拉的对接人碰个头。但我会留个心眼，把投资文件和合作文件彻底分开处理。”
“好。”夏冬应承下来，隨即叮嘱了一句，“別让別人觉得车机合作是我们为了投资硬塞过去的附属品，也別把这笔投资弄得像是一笔买路用的预付款。”
陆奇点头：“我明白。”
掛断电话，陆奇坐进车里，但没有立刻去拧钥匙。
他调出隨身的会议纪要，借著车內的冷光，在上面快速敲下几行字。
重点记录了马斯克在几个关键节点的反应。
拉锯出的估值区间。
对现金流的极度敏感度。
关於spacex的反覆试探。
还有现有投资人可能会选择转让股份的动向。
把这些东西梳理完毕，加上了最高级別的加密，然后点击发送，传到了夏冬指定的那个邮箱里。
做完这一切，他才终於启动了车子。
大灯亮起，照出前面一片空旷的车道。陆奇在准备打方向盘的时候，瞥了一眼后视镜。
身后的那栋大楼，看起来根本不像是一家正儿八经运转的公司，反而更像是一个处於临界点、隨时可能爆炸的巨型实验现场。
这实验要是成了，那就是一场科技革命。
要是不成，那就是一桩能写进教科书的商业事故。
【四章奉上！
为了不卡在谈判中间，让你们骂我！
看我多好，催更走起来！】