第880章 名场面再现（下）
这不是隔著屏幕的名场面。
这是活生生的、正在发生的、还没有成为“名场面”的时刻。
而他，是参与创造这个时刻的人。
两辈子的人生在这一刻叠在了一起。
有些画面重合了。
台上的雷布斯还是那个雷布斯，还是那么真诚，那么用力地想要表达自己，哪怕英语说得稀碎也毫不退缩。
但夏冬不一样了。
两世为人的界限，在这一刻变得模糊了。
那些前世积累的技术知识、行业认知、踩过的坑、吃过的亏，不再是沉重的包袱，而是变成了手中的筹码。
那些前世来不及实现的想法，那些写在备忘录里刪了又写、写了又刪的创业方案，现在都有了落地的可能。
夏冬轻轻呼出一口气。
通透了。
前世的那些苦，没有白吃。
马老师在旁边看了他一眼，注意到他表情的变化，问了一句：“想什么呢？”
“没什么。”夏冬收回目光，笑了一下，“就觉得这画面挺好的。”
马老师又凑到夏冬耳边：“他今天这个表现，给红米省了一百万的gg费。”
“何止一百万。”夏冬小声回了一句。
雷布斯在台上讲了整整半个小时。
从红米的屏幕讲到处理器，从电池容量讲到摄像头参数，中间还穿插了几段他亲自跑去工厂盯產线的故事。
台下一百来號人听得认真，时不时有人举手想提问，都被主持人用“稍后会有专门的问答环节”给按了回去。
终於，雷布斯把最后一页ppt翻完，长出一口气，朝台下鞠了一躬。
“好，接下来是大家最期待的提问环节。”
主持人接过话筒，“有问题的朋友请举手，我们会安排翻译全程协助。”
毕竟雷布斯刚刚的英语演讲，是之前写好了稿子，做了充分准备的。
现在如果要用英语直接回答大家的问题，难度会上升很多，有些意思也表达不清楚。
所以乾脆找了翻译，自己说中文，再翻译成英语给观眾们听。
话音刚落，台下齐刷刷举起一片手。
主持人挑了个坐在中间位置的年轻小伙。
小伙站起来，接过工作人员递来的话筒，开口就是直球。
“雷总，红米定价这么低，你们真的能赚钱吗？不会是赔本赚吆喝吧？”
台下不少人跟著笑了，显然这也是他们想问的。
雷布斯没急著回答，先喝了口水，然后慢悠悠地说：“这个问题问得好，很多人都有这个疑问。”
“便宜不代表不赚钱。”
他竖起一根手指，“我们的思路是，省掉那些对用户体验没有帮助、对手机配置没有帮助的成本。”
“比如传统手机行业的分销商环节，层层加价，到消费者手里价格已经翻了一番。我们砍掉这些中间商，直接线上销售。”
他又竖起第二根手指，“再比如sku的精简。很多手机厂商一年发布十几款机型，每款都要投入研发、开模、备料，这些成本最终都要摊到售价里。”
“我们红米就一个思路，集中精力做好一款產品，把省下来的研发成本全部堆到配置上。”
翻译小哥把这些话流畅地转述成英文，台下不少观眾点头。
刚才提问的小伙追了一句：“那你们利润率到底有多低？”
雷布斯笑了一下，“具体的就不方便透露，不过可以给你们一个大致的范围，不到百分之十。”
“不过肯定不是赔本啊，我们还是留了一定的利润空间的。”
台下响起一片低低的议论声。
这年头做手机的敢把利润率压到百分之十以內的，要么是真有底气，要么就是疯了。
主持人趁热打铁，又点了一个人。
这次是个白人男性，三十来岁的样子，穿著件格子衬衫，一看就是科技圈的。
他站起来，语气比上一个提问者锐利得多。
“雷总，也有人说红米本质上是个组装厂。处理器是高通的，屏幕是京东方的，摄像头是索尼的，系统是你们合作的盛夏科技做的。技术都是別人的，您怎么看？”
这问题一出，台下安静了一瞬。
所有人都看向雷布斯。
雷布斯倒是不慌，甚至笑了一下。
“这位朋友很犀利啊。”
他放下手里的水瓶，往前走了一步，离观眾更近了些。
“首先，我们的供应商確实很有技术，这一点我不否认。”
“但是你不觉得，可以把这么多有技术的供应商的技术都拿来放在一个手机上，把它们整合好，让它们协同工作，这本身就是一个技术活吗？”
台下有人轻轻点头。
雷布斯继续说：“而且不光是做了整合。在供应商的研发过程当中，我们也派出了工程师跟他们一起直接参与研发。”
“因为很多技术不是直接拿来就能用的。供应商的標准方案和我们的需求之间，有大量需要定製、需要打磨的地方。”
他掰著手指举了几个例子。
“摄像头的光学模组，我们的工程师跟索尼团队一起调了三个月。屏幕的色彩校准，我们跟京东方来回改了十几版方案。”
“所以你看到的是好像所有东西都是別人做出来的，但实际上很多专利都是小米和我们的供应商共有的。”
台下那个白人听到这里，表情已经有了变化，不再是刚才那种咄咄逼人的架势。
雷布斯没打算就此收住。
“而且我们会花真金白银去投资供应商。”
“我们和盛夏科技一起成立了一个基金，叫做顺为资本。”
坐在第一排的夏冬听到这个名字，嘴角微微动了一下。
雷布斯继续说道：“这个基金专门去投资整个手机產业链上那些有技术、但是还没有完全落地、还没有完全量產的供应商。”
“我们投钱，然后提供订单去支持他们，让他们可以安心搞研发、搞量產。最后的专利由我们两家公司共享。”
他停顿了一下，环顾了一圈台下。
“在做红米的过程当中，我们现在已经扶持了二十家供应商，累计投出了十亿人民幣。”
台下有人小声倒吸了一口凉气。
十亿人民幣。
这个数字对於一家刚做手机没多久的公司来说，绝对不算小数目。
雷布斯伸出三根手指，“而且共有的专利超过了三百件。”
“这都是我们红米技术的体现。”
他说完这句话，台下安静了两秒，然后响起一阵掌声。
雷布斯等掌声稍歇，突然话锋一转。
“中国有句古诗，叫『事了拂衣去，深藏功与名』。”
翻译小哥愣了一下，赶紧把这句诗翻了过去，虽然翻得不太传神，但大意是到了。
这是活生生的、正在发生的、还没有成为“名场面”的时刻。
而他，是参与创造这个时刻的人。
两辈子的人生在这一刻叠在了一起。
有些画面重合了。
台上的雷布斯还是那个雷布斯，还是那么真诚，那么用力地想要表达自己，哪怕英语说得稀碎也毫不退缩。
但夏冬不一样了。
两世为人的界限，在这一刻变得模糊了。
那些前世积累的技术知识、行业认知、踩过的坑、吃过的亏，不再是沉重的包袱，而是变成了手中的筹码。
那些前世来不及实现的想法，那些写在备忘录里刪了又写、写了又刪的创业方案，现在都有了落地的可能。
夏冬轻轻呼出一口气。
通透了。
前世的那些苦，没有白吃。
马老师在旁边看了他一眼，注意到他表情的变化，问了一句：“想什么呢？”
“没什么。”夏冬收回目光，笑了一下，“就觉得这画面挺好的。”
马老师又凑到夏冬耳边：“他今天这个表现，给红米省了一百万的gg费。”
“何止一百万。”夏冬小声回了一句。
雷布斯在台上讲了整整半个小时。
从红米的屏幕讲到处理器，从电池容量讲到摄像头参数，中间还穿插了几段他亲自跑去工厂盯產线的故事。
台下一百来號人听得认真，时不时有人举手想提问，都被主持人用“稍后会有专门的问答环节”给按了回去。
终於，雷布斯把最后一页ppt翻完，长出一口气，朝台下鞠了一躬。
“好，接下来是大家最期待的提问环节。”
主持人接过话筒，“有问题的朋友请举手，我们会安排翻译全程协助。”
毕竟雷布斯刚刚的英语演讲，是之前写好了稿子，做了充分准备的。
现在如果要用英语直接回答大家的问题，难度会上升很多，有些意思也表达不清楚。
所以乾脆找了翻译，自己说中文，再翻译成英语给观眾们听。
话音刚落，台下齐刷刷举起一片手。
主持人挑了个坐在中间位置的年轻小伙。
小伙站起来，接过工作人员递来的话筒，开口就是直球。
“雷总，红米定价这么低，你们真的能赚钱吗？不会是赔本赚吆喝吧？”
台下不少人跟著笑了，显然这也是他们想问的。
雷布斯没急著回答，先喝了口水，然后慢悠悠地说：“这个问题问得好，很多人都有这个疑问。”
“便宜不代表不赚钱。”
他竖起一根手指，“我们的思路是，省掉那些对用户体验没有帮助、对手机配置没有帮助的成本。”
“比如传统手机行业的分销商环节，层层加价，到消费者手里价格已经翻了一番。我们砍掉这些中间商，直接线上销售。”
他又竖起第二根手指，“再比如sku的精简。很多手机厂商一年发布十几款机型，每款都要投入研发、开模、备料，这些成本最终都要摊到售价里。”
“我们红米就一个思路，集中精力做好一款產品，把省下来的研发成本全部堆到配置上。”
翻译小哥把这些话流畅地转述成英文，台下不少观眾点头。
刚才提问的小伙追了一句：“那你们利润率到底有多低？”
雷布斯笑了一下，“具体的就不方便透露，不过可以给你们一个大致的范围，不到百分之十。”
“不过肯定不是赔本啊，我们还是留了一定的利润空间的。”
台下响起一片低低的议论声。
这年头做手机的敢把利润率压到百分之十以內的，要么是真有底气，要么就是疯了。
主持人趁热打铁，又点了一个人。
这次是个白人男性，三十来岁的样子，穿著件格子衬衫，一看就是科技圈的。
他站起来，语气比上一个提问者锐利得多。
“雷总，也有人说红米本质上是个组装厂。处理器是高通的，屏幕是京东方的，摄像头是索尼的，系统是你们合作的盛夏科技做的。技术都是別人的，您怎么看？”
这问题一出，台下安静了一瞬。
所有人都看向雷布斯。
雷布斯倒是不慌，甚至笑了一下。
“这位朋友很犀利啊。”
他放下手里的水瓶，往前走了一步，离观眾更近了些。
“首先，我们的供应商確实很有技术，这一点我不否认。”
“但是你不觉得，可以把这么多有技术的供应商的技术都拿来放在一个手机上，把它们整合好，让它们协同工作，这本身就是一个技术活吗？”
台下有人轻轻点头。
雷布斯继续说：“而且不光是做了整合。在供应商的研发过程当中，我们也派出了工程师跟他们一起直接参与研发。”
“因为很多技术不是直接拿来就能用的。供应商的標准方案和我们的需求之间，有大量需要定製、需要打磨的地方。”
他掰著手指举了几个例子。
“摄像头的光学模组，我们的工程师跟索尼团队一起调了三个月。屏幕的色彩校准，我们跟京东方来回改了十几版方案。”
“所以你看到的是好像所有东西都是別人做出来的，但实际上很多专利都是小米和我们的供应商共有的。”
台下那个白人听到这里，表情已经有了变化，不再是刚才那种咄咄逼人的架势。
雷布斯没打算就此收住。
“而且我们会花真金白银去投资供应商。”
“我们和盛夏科技一起成立了一个基金，叫做顺为资本。”
坐在第一排的夏冬听到这个名字，嘴角微微动了一下。
雷布斯继续说道：“这个基金专门去投资整个手机產业链上那些有技术、但是还没有完全落地、还没有完全量產的供应商。”
“我们投钱，然后提供订单去支持他们，让他们可以安心搞研发、搞量產。最后的专利由我们两家公司共享。”
他停顿了一下，环顾了一圈台下。
“在做红米的过程当中，我们现在已经扶持了二十家供应商，累计投出了十亿人民幣。”
台下有人小声倒吸了一口凉气。
十亿人民幣。
这个数字对於一家刚做手机没多久的公司来说，绝对不算小数目。
雷布斯伸出三根手指，“而且共有的专利超过了三百件。”
“这都是我们红米技术的体现。”
他说完这句话，台下安静了两秒，然后响起一阵掌声。
雷布斯等掌声稍歇，突然话锋一转。
“中国有句古诗，叫『事了拂衣去，深藏功与名』。”
翻译小哥愣了一下，赶紧把这句诗翻了过去，虽然翻得不太传神，但大意是到了。