第106 章 程咬金：林小子，咱们的买卖要黄铺子了！
…………
翌日清晨，林平安用过早膳，正准备去户部度支司点卯上值，就听得门外传来一阵雷吼般的声音，伴隨著沉重急促的脚步声。
“林小子！林小子！快出来！咱们的买卖要黄铺子了！”
话落，便见程咬金风风火火地闯了进来。
他今日没穿朝服，一身锦袍却被他穿出了盔甲的气势，脸上带著显而易见的焦躁，蒲扇般的大手不断摩挲著，那模样，像是要找谁打一架似的。
林平安见状，连忙起身相迎：“程叔叔何事如此惊慌？快请坐，慢慢说！”
而后，他拿起茶壶倒了一杯茶，递给了程咬金。
“还坐什么坐！屁股都要著火了！”程咬金一屁股坐在椅子上，那结实的梨木椅发出不堪重负的呻吟。
他接过茶盏，看也没看就咕咚灌了一大口，然后抹了把嘴，开始大倒苦水。
“林小子！咱们那合伙的买卖，出大事了！你那些桌椅板凳，好是好，可没什么门槛啊！
“长安城里那帮龟孙，眼睛毒得很！一看这玩意儿好卖，立马就仿製出来了！”
“现在东西两市，到处都是差不多的桌椅，价钱还比咱们便宜！咱们的木工作坊，都快没活儿干了！”
他喘了口气，继续道：“还有那冰块奶茶！先前夏天確实火爆，日进斗金不假！”
“可如今天气转凉了！谁还喝那冰剌剌的东西？”
“俺那几家铺子，如今一天卖不出十杯！伙计比客人还多！再这么下去，別说赚钱，本钱都要赔光了！”
林平安听著，脸上却不见丝毫慌乱，反而露出一丝瞭然的笑意。
他慢条斯理地品了口茶，这才开口道：“程叔叔，稍安勿躁！您说的这些，在我看来，並非困境，而是商机到了！”
“商机？”程咬金一双牛眼瞪得溜圆，“这都快关门大吉了，还商机？哪门子的商机？”
林平安放下茶盏，手指轻轻敲著桌面，从容不迫地开始分析：“首先，说桌椅仿製，这很正常，甚至可以说是好事！”
“好事？！”程咬金听到这话，差点没跳起来。
“当然是好事。”林平安点头笑道。
“这说明我们的东西受欢迎，市场被我们教育出来了！”
“別人仿製，是因为有利可图，我们为何要跟他们拼价格，拼数量去內卷呢？”
“那…那拼啥？”程咬金一脸懵逼。
“拼品牌，拼设计，拼服务！”林平安眼中闪著光。
“我们不再做普通的桌椅，我们要做『林家工坊』出品的高端定製家具！”
“比如，我们可以推出『签名款』，每一件都有独一编號和您的…呃，或者我的签名烙印！”
“比如，我们可以用更名贵的木料，搭配更精巧的设计，让它们变成达官显贵彰显身份品味的象徵！”
“再比如，我们可以提供上门测量、定製设计、终身保修的服务！別人卖的是家具，我们卖的是『体面』和『服务』！”
“程叔叔，您觉得，那些勛贵之家，是会选择路边摊的便宜货，还是选择我们『林家工坊』独一无二的精品呢？”
程咬金听得目瞪口呆，大脑努力消化著“品牌”、“定製”、“服务”这些新词。
半晌，他猛地一拍大腿：“哎呦！俺的亲娘咧！好像是这个理儿！”
“咱不跟他们玩泥巴，咱玩的是…是那个格调！对！格调！”
他居然精准地抓住了核心！
看来程咬金能歷经三朝而不倒，被称为大唐常青树，果然不简单啊！
这粗獷的外表下心细如髮，大智若愚！
“正是！”林平安讚许地点头，“至於奶茶嘛…”他笑容更深了，“谁规定奶茶只能喝冰的？”
“啊？奶茶不喝冰的喝啥？热乎的？那不成糊糊了？”程咬金一脸嫌弃。
“正是要喝热的！”林平安语出惊人，“而且不仅要热，还要应景！程叔叔，您想，秋风起，是不是有点凉意？是不是需要点温暖甜蜜的东西捧在手里？”
他不等程咬金回答，继续道：“我们从明天起，全面推出 『热奶茶』系列 ！”
“用新鲜牛乳或是羊乳，加入咱们的炒茶熬煮，再加入熬化的飴或者蜂蜜，香甜暖胃！”
“我们还可以加入新样，比如加入捣碎的桂，就是『金秋桂暖奶茶』！”
“加入薑汁，就是『驱寒薑母奶茶』，甚至加入一点酒，就是『暖身酒香奶茶』！口味多变，总有一款適合这微凉的秋日！”
程咬金一双牛眼瞬间大亮，仿佛看到了新的金山。
林平安趁热打铁，拋出了终极营销策略：“光有產品还不够，我们还得让客人愿意来买！我们可以搞个活动，就叫…『这个秋天，第一杯暖茶送给最惦念的人』！”
“咱们可以宣传：秋风萧瑟，关怀不减，为您在意的人，送上一杯热奶茶，温暖他的手，更温暖他的心，这买的不是茶，是一份心意！”
“还可以弄些『情侣杯』、『好友杯』，买两杯稍微便宜点，鼓励大家分享！”
“甚至，咱们可以弄些精致的木牌凭证，预先售卖，叫做『奶茶券』，让人可以买了送给朋友，朋友隨时可以来兑换一杯热奶茶！这样还能提前回笼资金！”
这一连串的组合拳，从產品创新到情感营销，再到预售模式，直接把程咬金给听傻了！
他张著大嘴，愣了半天，猛地站起身，激动地来回踱步，蒲扇般的大手不断拍打著自己的脑袋。
“妙啊！妙啊！俺的老天爷！林小子！你这脑袋瓜子是怎么长的？这些主意…这些主意真是绝了！热奶茶，送心意，奶茶券，哈哈哈！俺看行！绝对行！”
他兴奋地衝到林平安面前，重重拍著他的肩膀，拍得林平安齜牙咧嘴。
“就这么干！俺这就回去安排！让伙计们赶紧准备起来！哈哈！这下看谁还能仿！俺们卖的是心思！是脑子！”
刚才还愁云惨澹的程咬金，瞬间变得斗志昂扬，恨不得立刻插上翅膀飞回铺子里去。
林平安揉著肩膀，笑道：“程叔叔，还有些细节，比如新品如何定价，伙计的话术如何培训，宣传的措辞如何设计，还得写一份详细的章程出来！”
“俺听你的！全听你的！”
程咬金现在对林平安是佩服得五体投地：“你说咋干就咋干！需要俺老程出面吆喝的地方，儘管开口！俺这嗓门，保证半条街都能听见！”
林平安点头：“好，那程叔叔您先回去，我还得去户部衙署点卯呢！”
程咬金闻言，顿时脸色一变，转身便走。
“誒呀，坏了！俺还要上早朝呢，这怕是要误了时辰了！”
“林小子，俺先走一步了！”
看著咋咋呼呼，狂奔而去的程咬金，林平安一脸无语。
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翌日清晨，林平安用过早膳，正准备去户部度支司点卯上值，就听得门外传来一阵雷吼般的声音，伴隨著沉重急促的脚步声。
“林小子！林小子！快出来！咱们的买卖要黄铺子了！”
话落，便见程咬金风风火火地闯了进来。
他今日没穿朝服，一身锦袍却被他穿出了盔甲的气势，脸上带著显而易见的焦躁，蒲扇般的大手不断摩挲著，那模样，像是要找谁打一架似的。
林平安见状，连忙起身相迎：“程叔叔何事如此惊慌？快请坐，慢慢说！”
而后，他拿起茶壶倒了一杯茶，递给了程咬金。
“还坐什么坐！屁股都要著火了！”程咬金一屁股坐在椅子上，那结实的梨木椅发出不堪重负的呻吟。
他接过茶盏，看也没看就咕咚灌了一大口，然后抹了把嘴，开始大倒苦水。
“林小子！咱们那合伙的买卖，出大事了！你那些桌椅板凳，好是好，可没什么门槛啊！
“长安城里那帮龟孙，眼睛毒得很！一看这玩意儿好卖，立马就仿製出来了！”
“现在东西两市，到处都是差不多的桌椅，价钱还比咱们便宜！咱们的木工作坊，都快没活儿干了！”
他喘了口气，继续道：“还有那冰块奶茶！先前夏天確实火爆，日进斗金不假！”
“可如今天气转凉了！谁还喝那冰剌剌的东西？”
“俺那几家铺子，如今一天卖不出十杯！伙计比客人还多！再这么下去，別说赚钱，本钱都要赔光了！”
林平安听著，脸上却不见丝毫慌乱，反而露出一丝瞭然的笑意。
他慢条斯理地品了口茶，这才开口道：“程叔叔，稍安勿躁！您说的这些，在我看来，並非困境，而是商机到了！”
“商机？”程咬金一双牛眼瞪得溜圆，“这都快关门大吉了，还商机？哪门子的商机？”
林平安放下茶盏，手指轻轻敲著桌面，从容不迫地开始分析：“首先，说桌椅仿製，这很正常，甚至可以说是好事！”
“好事？！”程咬金听到这话，差点没跳起来。
“当然是好事。”林平安点头笑道。
“这说明我们的东西受欢迎，市场被我们教育出来了！”
“別人仿製，是因为有利可图，我们为何要跟他们拼价格，拼数量去內卷呢？”
“那…那拼啥？”程咬金一脸懵逼。
“拼品牌，拼设计，拼服务！”林平安眼中闪著光。
“我们不再做普通的桌椅，我们要做『林家工坊』出品的高端定製家具！”
“比如，我们可以推出『签名款』，每一件都有独一编號和您的…呃，或者我的签名烙印！”
“比如，我们可以用更名贵的木料，搭配更精巧的设计，让它们变成达官显贵彰显身份品味的象徵！”
“再比如，我们可以提供上门测量、定製设计、终身保修的服务！別人卖的是家具，我们卖的是『体面』和『服务』！”
“程叔叔，您觉得，那些勛贵之家，是会选择路边摊的便宜货，还是选择我们『林家工坊』独一无二的精品呢？”
程咬金听得目瞪口呆，大脑努力消化著“品牌”、“定製”、“服务”这些新词。
半晌，他猛地一拍大腿：“哎呦！俺的亲娘咧！好像是这个理儿！”
“咱不跟他们玩泥巴，咱玩的是…是那个格调！对！格调！”
他居然精准地抓住了核心！
看来程咬金能歷经三朝而不倒，被称为大唐常青树，果然不简单啊！
这粗獷的外表下心细如髮，大智若愚！
“正是！”林平安讚许地点头，“至於奶茶嘛…”他笑容更深了，“谁规定奶茶只能喝冰的？”
“啊？奶茶不喝冰的喝啥？热乎的？那不成糊糊了？”程咬金一脸嫌弃。
“正是要喝热的！”林平安语出惊人，“而且不仅要热，还要应景！程叔叔，您想，秋风起，是不是有点凉意？是不是需要点温暖甜蜜的东西捧在手里？”
他不等程咬金回答，继续道：“我们从明天起，全面推出 『热奶茶』系列 ！”
“用新鲜牛乳或是羊乳，加入咱们的炒茶熬煮，再加入熬化的飴或者蜂蜜，香甜暖胃！”
“我们还可以加入新样，比如加入捣碎的桂，就是『金秋桂暖奶茶』！”
“加入薑汁，就是『驱寒薑母奶茶』，甚至加入一点酒，就是『暖身酒香奶茶』！口味多变，总有一款適合这微凉的秋日！”
程咬金一双牛眼瞬间大亮，仿佛看到了新的金山。
林平安趁热打铁，拋出了终极营销策略：“光有產品还不够，我们还得让客人愿意来买！我们可以搞个活动，就叫…『这个秋天，第一杯暖茶送给最惦念的人』！”
“咱们可以宣传：秋风萧瑟，关怀不减，为您在意的人，送上一杯热奶茶，温暖他的手，更温暖他的心，这买的不是茶，是一份心意！”
“还可以弄些『情侣杯』、『好友杯』，买两杯稍微便宜点，鼓励大家分享！”
“甚至，咱们可以弄些精致的木牌凭证，预先售卖，叫做『奶茶券』，让人可以买了送给朋友，朋友隨时可以来兑换一杯热奶茶！这样还能提前回笼资金！”
这一连串的组合拳，从產品创新到情感营销，再到预售模式，直接把程咬金给听傻了！
他张著大嘴，愣了半天，猛地站起身，激动地来回踱步，蒲扇般的大手不断拍打著自己的脑袋。
“妙啊！妙啊！俺的老天爷！林小子！你这脑袋瓜子是怎么长的？这些主意…这些主意真是绝了！热奶茶，送心意，奶茶券，哈哈哈！俺看行！绝对行！”
他兴奋地衝到林平安面前，重重拍著他的肩膀，拍得林平安齜牙咧嘴。
“就这么干！俺这就回去安排！让伙计们赶紧准备起来！哈哈！这下看谁还能仿！俺们卖的是心思！是脑子！”
刚才还愁云惨澹的程咬金，瞬间变得斗志昂扬，恨不得立刻插上翅膀飞回铺子里去。
林平安揉著肩膀，笑道：“程叔叔，还有些细节，比如新品如何定价，伙计的话术如何培训，宣传的措辞如何设计，还得写一份详细的章程出来！”
“俺听你的！全听你的！”
程咬金现在对林平安是佩服得五体投地：“你说咋干就咋干！需要俺老程出面吆喝的地方，儘管开口！俺这嗓门，保证半条街都能听见！”
林平安点头：“好，那程叔叔您先回去，我还得去户部衙署点卯呢！”
程咬金闻言，顿时脸色一变，转身便走。
“誒呀，坏了！俺还要上早朝呢，这怕是要误了时辰了！”
“林小子，俺先走一步了！”
看著咋咋呼呼，狂奔而去的程咬金，林平安一脸无语。
…………