第113章 既然你这么大胆,我没有问题(感谢万事可乐送的月票)
  车子驶出工厂,往dz市区方向开。
  林东靠在座椅上。
  atl。
  这家公司2005年应该刚成立六年,在东莞长安镇。
  老板曾毓群,技术出身,做聚合物鋰电池起家。
  他重生回来那年,atl已经是全球最大的聚合物鋰电池供应商。
  苹果、三星、华为、小米,全是他们的客户。手机、笔记本、无人机,只要带电池的玩意儿,一半以上用的是他们家的电芯。
  巨无霸。
  不过那是后面的事了。
  现在,2005年,他们刚起步没多久。
  林东查过资料。
  去年atl打进了苹果的供应链,给ipod做电池。能进去,说明技术和品控已经过了最硬的一关。
  但苹果不会把鸡蛋放在一个篮子里,atl应该只是分了一杯羹,不是独家。
  这不是最关键。
  最关键是林东知道,atl真正的好东西,不是苹果现在用的那一款。
  苹果选电池,要的是稳定、成熟、良率高。
  现在这个节点的atl有一款正在研发的电池,能量密度比现在这款高出一截,但技术太新,稳定性还在跑数据,苹果不敢用。
  林东知道那款电池以后会成主流。
  他要的就是那个。
  现在下手,等它研发完成,正好赶上他的手机。
  他还能帮atl跑数据,双贏。
  至於苹果那款,谁爱要谁要。
  dz市区,一家茶馆的包厢里。
  张明海坐在窗边,手里端著杯茶,没喝。
  他看了眼墙上的钟。
  还有十分钟。
  约他的人叫林东,深圳来的,据说是做手机的。
  资料他看过,年轻得过分,十八岁,刚高考完。但公司在福田有整层楼,东莞还有个厂子,帐上最近刚进了五千万。
  不像普通人。
  张明海放下茶杯。
  他在atl干了三年,负责新客户开发。
  去年苹果那单,是他同事谈下来的,不是他。同事拿的是成熟方案,客户要稳定,不敢冒险。他推的那款新电池,能量密度更高,但太新,没人敢接。
  这半年,他手里一个像样的订单都没有。
  再这样下去,年终考评別想了。
  今天这个林东,年轻,有厂子,帐上有钱。最重要的是做手机,需要电池。
  张明海又看了眼墙上的钟。
  时间到了。
  包厢门推开。
  一个年轻人走进来,身后跟著一个沉默的司机。
  张明海站起来。
  “林总?”
  林东点了点头,伸出手。
  “张经理。”
  两人握了握手,坐下。
  张明海打量著对面这个年轻人。
  牛仔裤,t恤,运动鞋,看著就像个刚放学的大学生。
  “林总年轻有为。”
  林东笑了笑。
  “张经理客气。”
  服务员进来倒茶,又退出去。
  张明海先开口。
  “林总做手机,需要电池。我们atl做电池,专供手机。咱们今天可以好好聊聊。”
  林东点头。
  “我也是这么想的。”
  张明海拿出几份资料,摆在桌上。
  “这是我们公司目前主打的几款產品。这个,523450,容量850毫安,厚度5.2毫米,很多功能机在用。这个,603048,容量1050毫安,厚度6.0毫米,適合稍微大一点的机型……”
  他一项一项介绍。
  林东听著,翻著那几份资料,没说话。
  523450,功能机用的。603048,也是功能机用的。
  都是成熟方案,市面上到处都能买到。装上去能用,但也仅此而已。
  他要的不是能用。
  是能打。
  他的手机屏幕比功能机大,功耗比功能机高,散热要求比功能机严。
  用这些电池,续航撑不过半天。
  张明海还在介绍。
  林东翻到下一页。
  还是差不多的东西。
  张明海介绍完,看著他。
  “林总看中哪款?”
  林东合上资料。
  “都不太满意。”
  张明海愣了一下。
  “都不满意?林总需要的尺寸是多少?”
  林东拿出苏晓雯的设计图,把电池仓那一页翻出来,推过去。
  张明海看了一眼。
  愣了一下。
  这个尺寸,没见过。
  不是诺基亚,不是摩托罗拉,不是三星。
  市面上任何一款主流手机的电池仓,都不是这个尺寸。
  他抬起头,看了林东一眼。
  这人,做的不是公版机。
  林东没说话。
  他推那张图过去的时候,就知道张明海会愣一下。
  市面上没有这个尺寸,不是诺基亚,不是摩托罗拉,不是三星任何一个公版方案。
  他要的就是这个效果。
  让对方知道,他不是来做公版机的。他是要做自己的东西。
  张明海又低下头,盯著那个尺寸看了几秒。
  “林总,这个尺寸,按现在市面上的方案,確实做不了多大容量,市面上能做到的最大容量,就是我刚才介绍的那几款。您想要更大的,得加厚。”
  林东摇头。
  手机不能厚。一厚,手感就没了,设计就废了。
  苏晓雯那些线条,那些弧度,那些改了无数遍的细节,都是为了让它拿在手里薄薄的、轻轻的。现在要是加厚,全白干。
  而且以后还得越来越薄。
  这是趋势。
  “不能加厚。”
  张明海皱眉。
  又不要现在有的,又不能加厚,那只能定製了。
  定製不是不行,但定製就得重新开模,重新跑数据,重新测寿命。周期长,成本高,风险大。
  一般客户不敢这么玩。
  “那没办法,那只能定製了。”
  定製不行。
  周期太长,等不起。资金也不够折腾。他现在要的是能直接用的东西,不是再开一个新项目。
  他看著张明海。
  “你们公司,有没有什么新款?还在研发的那种。”
  新款?
  他怎么知道实验室有新款?
  这个尺寸,市面上的成熟方案確实做不到大容量,但他手里刚好有一款正在跑数据的电池,能量密度比现在的高15%,尺寸也差不多能对上。
  不过还在研发,没量產,一般客户不敢接,连苹果都拒绝了。
  他看了林东一眼。
  这人,是隨口问的,还是知道点什么?
  张明海深吸一口气。
  “有,我们实验室有一款,正在跑数据。能量密度比现在市面上的高15%,寿命测试也过了八成。但还在研发阶段,没量產。”
  就是这款。
  未来的主流电池。现在atl刚开始跑数据,要不了多久就会成功。到时候市场上所有人都会抢著要。
  但那是以后的事。
  现在是2005年,这款电池还没人敢用。苹果不敢,三星不敢,谁都不敢。
  他敢。
  他现在下单,现在拿样品,现在跑数据。
  等这款电池真正成熟的时候,他已经跑了半年数据,调了无数版方案,和atl的技术团队磨合了无数个来回。
  到那时候,別人来买,是客户。
  他买,是战友。
  林东指了指那张设计图。
  “能贴合我这个尺寸吗?”
  张明海低头看了一眼。
  “……尺寸应该没问题。”
  林东点头。尺寸没有问题就好。
  “没有量產没关係。你们有样品就行,我来跑数据。这样我们两边都有收益。要是成了,以后的订单就都是你们的。”
  张明海看著他,没说话。
  这人,是真敢。
  样品给他,数据他跑,成了以后独家供应。风险他担,收益大家一起分。
  他干这行三年,没见过这么谈的。
  “林总,”他开口,“这款產品现在还在研发中,样机是有。不过……”
  他顿了顿。
  “您確定不选成熟的电池?万一这款出问题,您的手机项目……”
  林东笑了一下。
  “我相信自己的眼光。也相信你们atl的实力。”
  眼光,实力。
  他推了半年没人敢接的这款电池。
  现在一个十八岁年轻人就敢用在自己做的手机上。
  他忽然笑了一下。
  “好。”
  张明海看著他。
  “林总,这款电池我推了半年,没人敢接。你是第一个。”
  他顿了顿。
  “既然你这么大胆,我没有问题。样品下周送到你手里。数据一起跑。成了,以后atl的电池,你优先。”
  林东伸出手。电池搞定了,而且是未来几年內最好最热门的电池,比苹果他们现在用的那款还要好。
  样品下周到,数据一起跑。等订单量大了,就跟他们签独家。现在先留个好印象。
  “一言为定。”
  张明海握住。
  “一言为定。”
  走出茶馆,天还亮著。
  林东上了车。
  “阿豪,回工厂。”
  车子开进东方精密工厂的时候,太阳还没落山。
  仓库门口,张明远蹲在地上,手里拿著卡尺,对著一块刚铣出来的外壳量著什么。
  苏晓雯站在他旁边,手里攥著图纸,偶尔凑过去看一眼。
  李国辉站在旁边,脚边落了好多个菸头。就那么站著,看著那堆铝材发呆。
  听见车声,三个人都抬起头。
  林东推开车门,走过去。
  张明远站起来。
  “林总,回来了?”
  林东点头,看了一眼地上那几个铣好的外壳。
  银白色的,泛著光,有的边缘还带著毛刺,有的已经拋光过了。
  他拿起一个,翻过来看了看。还差不少。不过从上午到现在就能赶成这样,李国辉还是有点实力。
  他放下壳子,看向张明远。
  “量了没有?”
  张明远点头。
  “量了。第一批三个,尺寸都有偏差。最接近的这个,差0.5毫米。”
  林东点头。
  “能调吗?”
  李国辉在旁边接话。
  “能。刀路再修一下,下一批应该能压进公差。”
  林东看了看他们三个。
  张明远眼睛有点红,一直盯著那堆壳子没移开过。苏晓雯靠在墙边,攥著图纸的手垂下来。李国辉脚边落了好几个菸头,就那么站著,一声不吭。
  从早上到现在,一整天了。他看了眼天色,太阳快落山了,这些人连口饭都没顾上吃。
  该带他们吃点好的了。
  “宣布个好消息。”
  “电池搞定了。”林东说。
  三个人愣了一下。
  张明远最先反应过来。
  “搞定了?什么电池?”
  林东看著他。
  “atl的电池。最新那款,还在研发中。我们帮他们一起跑数据,下个星期电池就能到。”
  苏晓雯抬起头。
  张明远眼睛亮了。
  “尺寸呢?合適吗?”
  林东点头。
  “可以。”
  张明远深吸一口气。
  “太好了。中框和外壳弄好,电池一到,我的主板就能开始跑了。”
  苏晓雯嘴角动了一下。
  李国辉也笑了笑。
  林东又拿起那个壳子,翻过来看了看。
  电池还有一个星期才到,不急。
  他放下壳子,看著他们。
  “大家辛苦一天了。先去吃饭。”
  张明远愣了一下。
  “现在?”
  林东点头。
  “急不来。休息好了才有干劲。”
  张明远看了一眼手里的卡尺,又看了一眼那堆壳子。苏晓雯把图纸收了收。李国辉把烟盒揣进口袋。
  林东转身往外走。
  “走,吃饭,把王梅也叫上。”
  李国辉回过神。
  “在车间。我去叫。”
  几分钟后,王梅从车间出来,身后跟著两个工人。看见林东,她快步走过来。
  “林总。”
  林东点头。
  “辛苦了。一起去吃饭。”
  王梅笑了笑。
  “那敢情好。”
  林东转身往外走。
  “阿豪,车够不够?”
  阿豪看了看人。
  “不够。得再开一辆。”
  王梅在旁边接话。
  “开厂里的车吧,我们几个过去就行。”
  她指了指自己,又指了指那两个工人。
  林东点头。
  王梅转身招呼那两个人。
  “走,开那辆皮卡。你们跟著我,我知道一家好吃的。”
  几个人往外走。
  张明远跟上去,又回头看了一眼那堆壳子。
  林东看在眼里。
  “明天还在这儿,跑不了。”
  张明远笑了笑,跟上去了。
  二十分钟后,两辆车停在工厂附近一家饭店门口。
  不是什么高档地方,就是那种工人常去的馆子,但乾净,敞亮,菜量大。
  老板认识李国辉,看见这阵势,赶紧腾了个大包厢。
  圆桌坐得下十几个人。林东坐了主位,张明远、苏晓雯、李国辉、王梅挨著坐,两个工人坐在下首,阿豪坐门口。
  菜很快上来。红烧肉、清蒸鱼、炒青菜、一大盆鸡汤,还有几瓶啤酒。
  李国辉开了酒,给每个人倒上。
  “林总,今天高兴,喝一杯。”
  林东端起杯子。
  “辛苦了。今天这一杯,敬大家。”
  张明远举杯,一口闷了。
  苏晓雯抿了一口,放下杯子,又拿起筷子。
  王梅在旁边笑。
  “苏设计师,多吃点。看你瘦的。”
  苏晓雯愣了一下,然后笑了笑。
  气氛慢慢热起来。
  张明远开始讲今天那个壳子是怎么铣出来的,讲李国辉调刀路的时候多较真。
  李国辉在旁边听著,偶尔插一句。
  王梅招呼那两个工人吃菜。
  阿豪坐在门口,没怎么说话,但嘴角一直弯著。
  林东看著这一桌人。电池搞定了,壳子出来了,人齐了。
  他端起杯子,又喝了一口。
  吃完饭,天已经全黑了。
  李国辉结了帐,说是他请。
  林东没爭。
  走出饭店,夜风吹过来,凉快了不少。
  王梅走过来。
  “林总,李工他们住的地方……”
  林东想了想。
  “工厂附近有住的地方吗?”
  王梅点头。
  “有。我们租了几个单间,就在旁边那栋楼。不过条件一般。”
  林东看向张明远和苏晓雯。
  “王梅,附近有没有好一点的酒店?”
  王梅想了想。
  “镇上有一家,开车十分钟。”
  林东点头。
  “送他们过去。这几天先住著,后面再安排。”
  王梅点头。
  “好。”
  林东看了看张明远和苏晓雯。
  “明天接著干。电池还有一周到,不急。”