第32章 儒之力，三段
刘璟回到李彦处，却发现钱丰正捧著一沓稿纸，看得入了迷。
脸上的神色时而紧张，时而微笑，时而又紧蹙。
刘璟不由有些好奇。
靠近一看，只见纸上赫然写著四个大字——《儒破苍穹》。
“儒之力，三段。”
刘璟有些不明所以：“这是……”
钱丰转过头，看到他，隨即又一头扎进手中的稿子：“先生写的话本。”
“先生还写话本？”刘璟瞪大了眼睛。
“我怎么不能写话本？”李彦从外面进来，从架上取了毛巾，擦乾手。
备考也不能老是紧绷著神经，李彦便把自己写了几天的《斗破苍穹》儒林版，拿了出来。
一来给钱丰消遣放鬆，二来也让两个弟子给提些意见。
钱丰终於读完第一页，递给刘璟。
刘璟接过，慢慢看去。
写的是一个儒林的世界，通过读书便能增长法力。
主角叫肖彦，原本是个天才，却因故儒力停滯不前，遭到他人耻笑，甚至被未婚妻退婚。
故事挺俗套的。
刘璟暗暗评价了一句，眼神却始终没挪开。
一口气下来，一直读到最后一行。
“慕容小姐，看在慕容知府的面上，肖彦奉劝你几句话。”
“三十年河东，三十年河西。”
“莫欺少年穷！”
看到这五个字，刘璟只感觉一阵热血沸腾。
不舍的放下稿子，仍是有些意犹未尽。
“没了？”刘璟下意识地问。
“没了。”李彦道，“现在备考府试，哪有这么多空閒写稿，够用就行了。”
钱丰也感觉不够过癮，追问道：“先生，这肖彦后来怎么样了。”
“欲知后事如何，且听下回分解。”
两人闻言，都是翻了个白眼。
刘璟道：“你们这些写书的，净会弔人家胃口。”
“你懂什么，不断在关键处，读者怎会追读？”李彦理所当然地说。
“追读？”两人眼中充满了好奇。
“难道先生打算卖给酒楼茶肆，给说书先生？”
“最近置办了这套宅子，手头紧，我准备出一本《考场秘闻》，每月三期，卖给街上的学生。”
“考场秘闻？”
“就是写一些考场见闻、考官軼事、八股点评，顺带连载小说增加销量。”
这种事，金庸当年也做过，李彦也是照葫芦画瓢。
两人闻言，来了兴致。
“这故事好看，只要第一期能打响，后面绝对不愁销量。”钱丰兴奋道。
“嗯，”李彦点点头，“所以我准备在府试前赶著印出来，府试的时候，就在考场外售卖。”
“好主意。”钱丰搓了搓手。
“咱们绍兴府，每年参加县试的就有数千人。”
“童生少说三四百人，秀才也有二三百，加上府学、书院的学生，少说七八百人。”
刘璟插话道：“还有不考试，但识得字的。”
“对，”钱丰点头，“光是追《儒破苍穹》的，就少不了。”
“先生第一期可以先印五百份试试水。”
“纸张、印刷、装订……每份成本差不多是十五六文。”
“你怎么知道这么清楚？”刘璟有些惊讶地看著他。
“我家以前就有个书坊。”钱丰隨口答道，接著又往下说。
“市面上那些时文选本，薄的也要三五十文。”
“先生这《考场秘闻》既有考场內外的新鲜事，又有八股点评，还连载小说，卖四十文都不多。”
刘璟点点头，他也是买过不少时文的，上次还花了整整二两银子。
“四十文一份，五百份就是二十千文，折银二十七两左右。”
“成本十五文一份，五百份是七千五百文，折银十两。”
“先生目前自己写，没有笔润，纯利就是十七两！”
刘璟震惊地看著他：“你……怎么算的这么快！”
“这不很正常吗？”钱丰纳闷地看了他一眼。
隨即，脸上有著压抑不住的兴奋：“一个月出三期，就是五十多两！”
“如果在书店售卖，扣除两成的分成，也有四十多两。”
“一年下来，至少四百八十两！”
“先生，这生意合算！”
李彦满意地点点头，他的前身就常年在林家书店帮閒。
钱丰和他算的，大差不差。
“第一期我准备只卖一文。”李彦道。
“一文？”两人都有些吃惊。
“自然是为了打开销量。”李彦道。
“那为何不免费？”
刘璟有些不明白。
“引流，最忌的就是免费，多少得让用户……读者付出些成本。”李彦道。
“而且，不能直接说卖一文，一定要说清楚原价多少，第一期是打折。”
“这样，客户心里便有了价格锚点。”
“价格锚点？”钱丰咂摸著这个词，隨即眼睛亮了起来，“先生说的在理。”
“后续么，预售和现售並行。”
“现买的，五十文。”
“预付的，打八折，四十文。”
刘璟听得目瞪口呆：“那不都得抢著先付钱？”
“要的就是这个效果。”李彦道。
“这样一来，”钱丰思索道，“不仅提前收回了成本，而且预售打折的读者还得感谢咱。”
“真是一举两得。”
“没错。”李彦给了他一个讚赏的眼神。
还有一个关键点，对《儒破苍穹》感兴趣的读者，一定是迫不及待要看下一期的。
就算是书商想盗版，翻印总得些时日。
到那时，下一期也差不多该出了。
他们抢不走最核心的读者群。
这也是李彦选择连载，而不是直接写完再卖书的原因。
当然，如果日后《儒破苍穹》连载完。
可以出一个完整版，一鱼双吃。
刘璟看著这两人，心道果真是师徒。
奸商的嘴脸，简直一模一样。
隨即，便將回府的成果递给李彦。
李彦接过，翻看了一会儿，道：“这知府老爷，確实是个好官。”
刘璟闻言，不由得挺直了腰杆。
“他的文章，多重『民生』『吏治』『水利』……”
“『抗倭』最近的公文也提了不少。”
“此次府试的重点，应该会落在这些词上。”
接下来的日子，三人埋头备考。
李彦带著二人一遍遍拆题、练习，只求有备无患。
一晃，又是十余日过去。
明日便是刘璟出发，去严州府赶考的日子。
脸上的神色时而紧张，时而微笑，时而又紧蹙。
刘璟不由有些好奇。
靠近一看，只见纸上赫然写著四个大字——《儒破苍穹》。
“儒之力，三段。”
刘璟有些不明所以：“这是……”
钱丰转过头，看到他，隨即又一头扎进手中的稿子：“先生写的话本。”
“先生还写话本？”刘璟瞪大了眼睛。
“我怎么不能写话本？”李彦从外面进来，从架上取了毛巾，擦乾手。
备考也不能老是紧绷著神经，李彦便把自己写了几天的《斗破苍穹》儒林版，拿了出来。
一来给钱丰消遣放鬆，二来也让两个弟子给提些意见。
钱丰终於读完第一页，递给刘璟。
刘璟接过，慢慢看去。
写的是一个儒林的世界，通过读书便能增长法力。
主角叫肖彦，原本是个天才，却因故儒力停滯不前，遭到他人耻笑，甚至被未婚妻退婚。
故事挺俗套的。
刘璟暗暗评价了一句，眼神却始终没挪开。
一口气下来，一直读到最后一行。
“慕容小姐，看在慕容知府的面上，肖彦奉劝你几句话。”
“三十年河东，三十年河西。”
“莫欺少年穷！”
看到这五个字，刘璟只感觉一阵热血沸腾。
不舍的放下稿子，仍是有些意犹未尽。
“没了？”刘璟下意识地问。
“没了。”李彦道，“现在备考府试，哪有这么多空閒写稿，够用就行了。”
钱丰也感觉不够过癮，追问道：“先生，这肖彦后来怎么样了。”
“欲知后事如何，且听下回分解。”
两人闻言，都是翻了个白眼。
刘璟道：“你们这些写书的，净会弔人家胃口。”
“你懂什么，不断在关键处，读者怎会追读？”李彦理所当然地说。
“追读？”两人眼中充满了好奇。
“难道先生打算卖给酒楼茶肆，给说书先生？”
“最近置办了这套宅子，手头紧，我准备出一本《考场秘闻》，每月三期，卖给街上的学生。”
“考场秘闻？”
“就是写一些考场见闻、考官軼事、八股点评，顺带连载小说增加销量。”
这种事，金庸当年也做过，李彦也是照葫芦画瓢。
两人闻言，来了兴致。
“这故事好看，只要第一期能打响，后面绝对不愁销量。”钱丰兴奋道。
“嗯，”李彦点点头，“所以我准备在府试前赶著印出来，府试的时候，就在考场外售卖。”
“好主意。”钱丰搓了搓手。
“咱们绍兴府，每年参加县试的就有数千人。”
“童生少说三四百人，秀才也有二三百，加上府学、书院的学生，少说七八百人。”
刘璟插话道：“还有不考试，但识得字的。”
“对，”钱丰点头，“光是追《儒破苍穹》的，就少不了。”
“先生第一期可以先印五百份试试水。”
“纸张、印刷、装订……每份成本差不多是十五六文。”
“你怎么知道这么清楚？”刘璟有些惊讶地看著他。
“我家以前就有个书坊。”钱丰隨口答道，接著又往下说。
“市面上那些时文选本，薄的也要三五十文。”
“先生这《考场秘闻》既有考场內外的新鲜事，又有八股点评，还连载小说，卖四十文都不多。”
刘璟点点头，他也是买过不少时文的，上次还花了整整二两银子。
“四十文一份，五百份就是二十千文，折银二十七两左右。”
“成本十五文一份，五百份是七千五百文，折银十两。”
“先生目前自己写，没有笔润，纯利就是十七两！”
刘璟震惊地看著他：“你……怎么算的这么快！”
“这不很正常吗？”钱丰纳闷地看了他一眼。
隨即，脸上有著压抑不住的兴奋：“一个月出三期，就是五十多两！”
“如果在书店售卖，扣除两成的分成，也有四十多两。”
“一年下来，至少四百八十两！”
“先生，这生意合算！”
李彦满意地点点头，他的前身就常年在林家书店帮閒。
钱丰和他算的，大差不差。
“第一期我准备只卖一文。”李彦道。
“一文？”两人都有些吃惊。
“自然是为了打开销量。”李彦道。
“那为何不免费？”
刘璟有些不明白。
“引流，最忌的就是免费，多少得让用户……读者付出些成本。”李彦道。
“而且，不能直接说卖一文，一定要说清楚原价多少，第一期是打折。”
“这样，客户心里便有了价格锚点。”
“价格锚点？”钱丰咂摸著这个词，隨即眼睛亮了起来，“先生说的在理。”
“后续么，预售和现售並行。”
“现买的，五十文。”
“预付的，打八折，四十文。”
刘璟听得目瞪口呆：“那不都得抢著先付钱？”
“要的就是这个效果。”李彦道。
“这样一来，”钱丰思索道，“不仅提前收回了成本，而且预售打折的读者还得感谢咱。”
“真是一举两得。”
“没错。”李彦给了他一个讚赏的眼神。
还有一个关键点，对《儒破苍穹》感兴趣的读者，一定是迫不及待要看下一期的。
就算是书商想盗版，翻印总得些时日。
到那时，下一期也差不多该出了。
他们抢不走最核心的读者群。
这也是李彦选择连载，而不是直接写完再卖书的原因。
当然，如果日后《儒破苍穹》连载完。
可以出一个完整版，一鱼双吃。
刘璟看著这两人，心道果真是师徒。
奸商的嘴脸，简直一模一样。
隨即，便將回府的成果递给李彦。
李彦接过，翻看了一会儿，道：“这知府老爷，確实是个好官。”
刘璟闻言，不由得挺直了腰杆。
“他的文章，多重『民生』『吏治』『水利』……”
“『抗倭』最近的公文也提了不少。”
“此次府试的重点，应该会落在这些词上。”
接下来的日子，三人埋头备考。
李彦带著二人一遍遍拆题、练习，只求有备无患。
一晃，又是十余日过去。
明日便是刘璟出发，去严州府赶考的日子。