第99章 满身铜臭！
第99章 满身铜臭！
钱丰站在台上，侃侃而谈：“————所以说，当官就跟当掌柜一样！”
王畿闻言，皱了皱眉。
李彦微微一笑，两人悄悄站在窗外。
堂內，十几个秀才正襟危坐。
钱丰站在讲台上，身后的黑板上写著两行字。
“別当糊涂掌柜”和“供需、成本、激励、信息”。
“你们家里都有铺子吧？”钱丰扫了一眼堂下。
有的人点头，有的人摇头。
“那你们说说，一个铺子里，谁最大？”
“东家。”有人答。
“东家下面呢？”
“掌柜的。”
“对了，”钱丰拍了拍手，“东家出钱，掌柜的管事，可掌柜的要是啥都不懂，会怎样？”
堂下安静了一瞬。
俞仲谦道：“会被帐房先生糊弄？”
“对嘍！这就叫信息不对称”。”
钱丰转身在黑板上写下这五个字。
“这几个字是李先生说的，我再给大家举个例子。”
“我爹常说一句话：你知道的，没有底下人知道的多。”
“你知道进货价是五文，他们可能实际只花了三文，中间两文被贪了。”
“你知道出货量是一百匹，他们可能私下多卖了五十匹，银子进了自己腰包。”
他顿了顿：“你不懂帐，帐房先生就敢在你眼皮子底下做假帐。”
“你不懂生意，伙计就敢跟外人串通，吃你的回扣。
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“为什么？因为你们之间的信息”不一样。”
堂下秀才们若有所思。
“除了信息不对称，还有一个。”
“激励。”钱丰又写下这两个字。
“伙计为什么要偷奸耍滑？因为偷奸耍滑对他有好处。”
“你给他固定的工钱，他干多干少都一样，那他就不会多干。”
“你得让他觉得，干得好，他也有份。”
“这叫“激励相容”。”
他拿起一本厚厚的帐册，晃了晃：“这是我家绸缎庄的帐本，前几年的。”
“我爹说，最早不懂这些，掌柜的做假帐，他三年都没看出来。”
“后来他慢慢看懂帐了，就改了规矩。”
“年底分红，掌柜的拿两成。”
“从那以后，掌柜的比他还上心，进货压价、出货抬价，铺子利润翻了一番。”
“为什么？因为掌柜的利益跟东家绑在一起了，你赚钱，他也赚钱，你亏钱，他也亏钱。”
“这就叫利益一致”。”
孔修文举手问：“那跟当官有什么关係？”
钱丰笑道：“关係大了去了，咱们將来当了官，朝廷就是东家。”
“当官的是掌柜，百姓是客人，你们手下的书吏、衙役、师爷，就是帐房先生和伙计。”
“书吏为什么喜欢把公文写得又长又绕？”
“不是为了显摆学问，是为了让你看不懂。”
“你看不懂，就只能问他，他一解释，就有了“信息优势”，就能夹带私货。”
“衙役为什么喜欢把案子拖得又久又乱？”
“不是为了尽职，是为了多收好处费。”
“你催他，他说“正在查”，你不催，他就搁著，为什么？”
“因为他的“激励”是多拖一天就能多收一天钱，早日结案，反而没了好处。”
学生们闻言，都是恍然大悟。
王畿也瞪大了眼。
他还是头一次，听人用这种方法，剖析朝廷人浮於事的问题。
钱丰顿了顿，继续道：“所以，你们当官要做的，不是自己去算每一笔帐、审每一个案子，而是设计规矩，让底下人的利益跟你的利益一致。”
“怎么设计？李先生当时教了我三条。”
他竖起三根手指：“第一，公开透明。”
“帐目定期张榜，让百姓也能看。”
“百姓看得懂，书吏就不敢乱做手脚，这叫减少信息不对称”。”
“第二，赏罚分明。”
“书吏查出一个贪的，赏！衙役办成一个案的，奖！”
“让他们觉得干好事有好处，而不是干坏事有好处，这叫改变激励。”
“第三，分权制衡。”
“管钱的不管帐，管帐的不管钱。”
“两个人互相盯著，谁想贪，对方第一个不答应。”
“这叫用制度管人。”
堂下一片安静。
王畿站在窗外，眼睛瞪得溜圆。
钱丰拿起算盘，噼里啪啦拨了几下：“来，咱们今天就拿绍兴府以前的帐目练练手。
“”
“这是小师弟从《绍兴府志》里抄来的，公开的，不犯忌讳。”
“你们猜，上面有多少种名目？”
堂內没人答话，但都睁大了眼睛看他。
“三十七种。”钱丰竖起三根手指，隨即低下头。
“田赋、丁银、均徭、里甲、驛传、民壮、仓粮、盐课、商税、门摊、酒醋、鱼课、
竹木、柴炭、药材、顏料、牲口、皮张、羽毛、黄蜡、白蜡、桐油、生漆、红花、蓝靛、
纸张、笔料、煤炭、石灰、砖瓦、木植、船料、芦课、马政、草料、军器、杂项。”
俞仲谦盯著纸上密密麻麻的项目，只觉得头皮发麻。
“你们以为这就完了？没完！”钱丰继续道。
“每一项里面，还有本色、折色、火耗、加派、捐纳、摊派————”
“名目多到连老书吏都记不全。”
王畿站在窗外，脸上的表情已经渐渐变为凝重。
钱丰继续道：“咱们將来当了官，这些帐册就堆在案头。”
“每签一个字，就是几百两银子出去。”
“要是不懂，就只能听师爷的、听书吏的，他们说多少，就是多少。”
“他们说这笔该支”，你就得签字，他们说那笔该收”，你就画押。”
他冷笑了一声：“到时候，被人卖了，还在替人数钱。”
“今天的课业便是算算，全县一年到底收了多少银子？”
“再想想，这些名目里，哪些可能被书吏做手脚？”
堂下学子们纷纷拿起算盘，噼里啪啦地拨了起来，一边拨一边低声討论。
“耗羡这一块，最容易被虚报————”
“杂项没有明细，也是漏洞————”
钱丰在课堂里游走，不时停下来点拨两句。
“对，耗羡要单独列出来，问清楚是按什么比例收的。”
“杂项这一千两，你得让书吏列出明细，列不出来，就是有问题。”
“记住，数据不会骗人，但人会骗数据。”
“你要看的不是数字，是数字背后的事。”
王畿深深看了一眼认真解答的钱丰，这才悄然转身。
两人出了致远堂的院子，慢慢走远。
王畿走得很慢，似乎在想著什么。
半晌，终於开口：“信息不对称————激励————这些词，老夫从没听过。”
“但你那学生一解释，老夫觉得，所有的事，好像都能装进去。”
李彦笑了笑：“这就是研究人怎么在有限的资源下，做出对自己最有利的选择。”
王畿沉默了片刻，摇了摇头：“知行合一，这便是知。”
“那个钱丰，”王畿忽然道，“回头让我那些弟子都过来，给他们上一课。”
李彦笑了：“没问题，不过该交的学费一文可不能少。”
王畿哼了一声：“满身铜臭！”
李彦嘿嘿一笑：“小本经营，概不赊帐。”
等送走了王畿，又和周文望老夫子打了个招呼。
李彦回头看了一眼府学。
一场风雨过后，重新归於平静。
他转过身，招呼了阿福，往府衙方向去了。
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钱丰站在台上，侃侃而谈：“————所以说，当官就跟当掌柜一样！”
王畿闻言，皱了皱眉。
李彦微微一笑，两人悄悄站在窗外。
堂內，十几个秀才正襟危坐。
钱丰站在讲台上，身后的黑板上写著两行字。
“別当糊涂掌柜”和“供需、成本、激励、信息”。
“你们家里都有铺子吧？”钱丰扫了一眼堂下。
有的人点头，有的人摇头。
“那你们说说，一个铺子里，谁最大？”
“东家。”有人答。
“东家下面呢？”
“掌柜的。”
“对了，”钱丰拍了拍手，“东家出钱，掌柜的管事，可掌柜的要是啥都不懂，会怎样？”
堂下安静了一瞬。
俞仲谦道：“会被帐房先生糊弄？”
“对嘍！这就叫信息不对称”。”
钱丰转身在黑板上写下这五个字。
“这几个字是李先生说的，我再给大家举个例子。”
“我爹常说一句话：你知道的，没有底下人知道的多。”
“你知道进货价是五文，他们可能实际只花了三文，中间两文被贪了。”
“你知道出货量是一百匹，他们可能私下多卖了五十匹，银子进了自己腰包。”
他顿了顿：“你不懂帐，帐房先生就敢在你眼皮子底下做假帐。”
“你不懂生意，伙计就敢跟外人串通，吃你的回扣。
97
“为什么？因为你们之间的信息”不一样。”
堂下秀才们若有所思。
“除了信息不对称，还有一个。”
“激励。”钱丰又写下这两个字。
“伙计为什么要偷奸耍滑？因为偷奸耍滑对他有好处。”
“你给他固定的工钱，他干多干少都一样，那他就不会多干。”
“你得让他觉得，干得好，他也有份。”
“这叫“激励相容”。”
他拿起一本厚厚的帐册，晃了晃：“这是我家绸缎庄的帐本，前几年的。”
“我爹说，最早不懂这些，掌柜的做假帐，他三年都没看出来。”
“后来他慢慢看懂帐了，就改了规矩。”
“年底分红，掌柜的拿两成。”
“从那以后，掌柜的比他还上心，进货压价、出货抬价，铺子利润翻了一番。”
“为什么？因为掌柜的利益跟东家绑在一起了，你赚钱，他也赚钱，你亏钱，他也亏钱。”
“这就叫利益一致”。”
孔修文举手问：“那跟当官有什么关係？”
钱丰笑道：“关係大了去了，咱们將来当了官，朝廷就是东家。”
“当官的是掌柜，百姓是客人，你们手下的书吏、衙役、师爷，就是帐房先生和伙计。”
“书吏为什么喜欢把公文写得又长又绕？”
“不是为了显摆学问，是为了让你看不懂。”
“你看不懂，就只能问他，他一解释，就有了“信息优势”，就能夹带私货。”
“衙役为什么喜欢把案子拖得又久又乱？”
“不是为了尽职，是为了多收好处费。”
“你催他，他说“正在查”，你不催，他就搁著，为什么？”
“因为他的“激励”是多拖一天就能多收一天钱，早日结案，反而没了好处。”
学生们闻言，都是恍然大悟。
王畿也瞪大了眼。
他还是头一次，听人用这种方法，剖析朝廷人浮於事的问题。
钱丰顿了顿，继续道：“所以，你们当官要做的，不是自己去算每一笔帐、审每一个案子，而是设计规矩，让底下人的利益跟你的利益一致。”
“怎么设计？李先生当时教了我三条。”
他竖起三根手指：“第一，公开透明。”
“帐目定期张榜，让百姓也能看。”
“百姓看得懂，书吏就不敢乱做手脚，这叫减少信息不对称”。”
“第二，赏罚分明。”
“书吏查出一个贪的，赏！衙役办成一个案的，奖！”
“让他们觉得干好事有好处，而不是干坏事有好处，这叫改变激励。”
“第三，分权制衡。”
“管钱的不管帐，管帐的不管钱。”
“两个人互相盯著，谁想贪，对方第一个不答应。”
“这叫用制度管人。”
堂下一片安静。
王畿站在窗外，眼睛瞪得溜圆。
钱丰拿起算盘，噼里啪啦拨了几下：“来，咱们今天就拿绍兴府以前的帐目练练手。
“”
“这是小师弟从《绍兴府志》里抄来的，公开的，不犯忌讳。”
“你们猜，上面有多少种名目？”
堂內没人答话，但都睁大了眼睛看他。
“三十七种。”钱丰竖起三根手指，隨即低下头。
“田赋、丁银、均徭、里甲、驛传、民壮、仓粮、盐课、商税、门摊、酒醋、鱼课、
竹木、柴炭、药材、顏料、牲口、皮张、羽毛、黄蜡、白蜡、桐油、生漆、红花、蓝靛、
纸张、笔料、煤炭、石灰、砖瓦、木植、船料、芦课、马政、草料、军器、杂项。”
俞仲谦盯著纸上密密麻麻的项目，只觉得头皮发麻。
“你们以为这就完了？没完！”钱丰继续道。
“每一项里面，还有本色、折色、火耗、加派、捐纳、摊派————”
“名目多到连老书吏都记不全。”
王畿站在窗外，脸上的表情已经渐渐变为凝重。
钱丰继续道：“咱们將来当了官，这些帐册就堆在案头。”
“每签一个字，就是几百两银子出去。”
“要是不懂，就只能听师爷的、听书吏的，他们说多少，就是多少。”
“他们说这笔该支”，你就得签字，他们说那笔该收”，你就画押。”
他冷笑了一声：“到时候，被人卖了，还在替人数钱。”
“今天的课业便是算算，全县一年到底收了多少银子？”
“再想想，这些名目里，哪些可能被书吏做手脚？”
堂下学子们纷纷拿起算盘，噼里啪啦地拨了起来，一边拨一边低声討论。
“耗羡这一块，最容易被虚报————”
“杂项没有明细，也是漏洞————”
钱丰在课堂里游走，不时停下来点拨两句。
“对，耗羡要单独列出来，问清楚是按什么比例收的。”
“杂项这一千两，你得让书吏列出明细，列不出来，就是有问题。”
“记住，数据不会骗人，但人会骗数据。”
“你要看的不是数字，是数字背后的事。”
王畿深深看了一眼认真解答的钱丰，这才悄然转身。
两人出了致远堂的院子，慢慢走远。
王畿走得很慢，似乎在想著什么。
半晌，终於开口：“信息不对称————激励————这些词，老夫从没听过。”
“但你那学生一解释，老夫觉得，所有的事，好像都能装进去。”
李彦笑了笑：“这就是研究人怎么在有限的资源下，做出对自己最有利的选择。”
王畿沉默了片刻，摇了摇头：“知行合一，这便是知。”
“那个钱丰，”王畿忽然道，“回头让我那些弟子都过来，给他们上一课。”
李彦笑了：“没问题，不过该交的学费一文可不能少。”
王畿哼了一声：“满身铜臭！”
李彦嘿嘿一笑：“小本经营，概不赊帐。”
等送走了王畿，又和周文望老夫子打了个招呼。
李彦回头看了一眼府学。
一场风雨过后，重新归於平静。
他转过身，招呼了阿福，往府衙方向去了。
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