002 討价还价
“钱科长，咱们进屋谈吧？”
这次，钱爱华没有拒绝。
马迅心中暗喜，当年的政治课没白学，刚重生就用上了。
“爸，你去切个西瓜。”
“哎。”
马迅又朝著围观的眾人拱手：“各位叔伯大婶，都回家吧，今天天儿热，你们要是中暑了我可负担不起。”
眾人鬨笑，四散。
说是散了，但並未全散，而是在附近树荫下继续高谈阔论。
“你们说，德彪还能东山再起吗？”
“难吶，那可是一百万啊，咋还？”
“他儿子姑娘学习都不错，將来说不定能翻身。”
“三十六计走为上计，这家人將来肯定是要跑路的，等银行的人走了，我就上门要钱。”说话的居然是马迅的小姨，周秀丽。
“这个时候上门要钱不大厚道。”
“怎么不厚道了？本来就是我的钱。”
眾人默然。
是啊，马家还欠了村里不少人家的钱，大傢伙该上门索要吗？
……
马家的堂屋极富时代色彩。
墙壁正中间掛著一幅油画——“伟人去安源”，画上的青年身形高大，长衫飘飘，步履轻快，叫日月换了新天。
一张油漆略显斑驳的八仙桌，几张笨重的长板凳。
“钱科长，您请坐~”
“嗯。”
落座之后，钱爱华装作若无其事的观察了一番屋內，最后才將目光落在了马迅脸上。
“你今年多大了？”
“18.”
“上大学了吗？”
“小时候家里穷，读书晚，我明年七月才参加高考。”马迅笑对答如流，毫无学生常见的胆怯。
“这次全县统一选拔考试，你考了多少分？”
“620分。”
“620？”
钱爱华一惊，他儿子也在县一中，和马迅同级，但只考了502分，这个成绩只能上专科，距离本科还有不小差距。
汉东省素来重视子女教育，钱爱华也不例外。
“你叫什么名字？”
“马迅，马到成功的马，迅雷不及掩耳之势的迅。”
“原来是你？”
“您认识我？”
这下轮到马迅大吃一惊了。
钱爱华却摇摇头：“我不认识你，但我在一中的红榜上经常见到你的名字。哦对了，我也是一中的家长。”
……
正说著~
“钱科长，吃瓜。”
马德彪端著一脸盆刚切好的西瓜进来了，他脑袋大，脖子粗，肤色偏黑，长相憨厚，乍一看有点像某个数年后才火起来的小品演员。
“好好~”
钱爱华刚吃一口就放下了，瓜瓤有浓重的蒜味，心里嘀咕，乡下人过日子真是不讲究，家里多准备一把菜刀就这么难吗？
马迅咬了一口，瞬间恍然大悟。
“爸，你去把菜刀洗洗乾净，然后重切一个西瓜。”
“哎呀~”马德彪一拍脑门，转身就走。
“罢了罢了，我们还是谈正事吧。”
钱爱华连连摆手，他现在迫切地想知道眼前这个乡下小子究竟知道多少金融內幕？这很关键。
他不开口。
马迅也不开口。
马德彪也不敢开口。
母亲周秀英是典型的农家传统妇女，更加不敢开口。
终於~
马迅开口了：“钱科长，你这手錶不错，欧米茄，好几万呢。”
“是吗？”钱爱华很想遮住腕錶，奈何穿的是短袖，只能尷尬地笑道，“这是我在港城的小舅子送我的礼物，我当就几百块，没想到~哎，这也太贵重了，回去我就寄还给他。”
……
一旁的信贷员周大壮大为震惊，他怎么也没想到，淮扬市企业界威风凛凛的財神爷今天居然被一个高中生搞得没脾气了。
真是活见鬼了。
马迅见火候成熟，遂不再绕弯。
“钱科长，咱们打开天窗说亮话吧，眼下的局势，如果我爸咬牙不还这笔钱，最多三五年，这笔帐也就没了。”
钱爱华眼神闪烁，没有正面否认，却说道：“但是你爸有可能会坐牢，即使只坐一两个月，你们家的名声就毁了。”
名声，对於地痞无赖毫无约束，但对於善良老百姓还是蛮珍贵的。
钱科长他是懂人性的。
但马迅更懂！
“什么样的名声能值32万？”马迅收敛笑容，“钱科长，我想说明三点，一，当初向贵行贷款是有合同的。二，我们並未违约，仍按月还款。三，信贷员是否有违规之处？”
“你什么意思？”
信贷员周大壮急眼了，因为这笔钱是他经办的！
马迅语气冰冷：“我爸他就是一个憨厚老实的农民，你怎么敢给他贷这么一笔巨款？你就没考虑过他的偿还能力吗？我爸还不上钱，你难道就没有责任吗？”
马德彪也终於反应了过来。
“对，我儿子说的没错。本来我只想贷10万，是你劝我说既然贷款了不如就多贷点，还说什么都是公家的钱，不借白不借~”
“你放屁。”
“爸，当时有人证吗？”
“有，至少有3个人证。”
……
“爸，合同呢？”
“在楼上。”
“我跟你上楼取合同。”
“哎。”
父子俩一前一后上楼了。
合同就放在抽屉里，仅有3页，马迅不禁感慨，1999年的银行距离信息化、正规化还差著一大截。
要搁20年后，起码30页。尤其是附加条款，那叫一个无懈可击。
“爸，你给周大壮送红包了吗？”
“没有啊。”
“他没拿好处？”
“合同上写的是25万，但我拿到手只有21万。我问他，他说这是潜规则。”
“爸，一会你看我眼色行事。”
“哎哎。”
两分钟后，父子俩再次下楼。
马迅：“钱科长，按理说，现在外面的坏帐那么多，我爸也可以赖帐的。”
“对，我是可以不还钱的。”马德彪一本正经地说道。
钱爱华刚想说什么。
马迅扬起合同：“钱科长，我有一个提议~”
“请讲。”
“鑑於双方都有责任，能否调整为0利率？我方保证在5年之內分期偿还全部本金，一分不少。”
钱爱华瞪了一眼信贷员周大壮，咳嗽两声，起身道：“经过今天的走访，我发现，马德彪同志偿还贷款的这个態度是积极的，同时，家庭经济困难也是客观存在的。这样吧，我回去之后请示一下行里领导，儘量给予大家一个满意的答覆。”
“谢谢钱科长。”
“告辞。”
钱爱华隨即起身离开。
几分钟后，那辆橘黄色的麵包车一溜烟消失在眾人的视野里。
……
信贷员周大壮没跟著一起走，他家就住在邻村，除此之外，未必没有留下试探马家人的用意。
他满脸怨念：“嫂子，你们这是恩將仇报。”
周秀英愣住了，不知如何应答。
细论起来，俩人还能扯上些八竿子打不著的亲戚关係。农村是这样的，关係错综复杂，如果往上倒几代，个个都是亲戚。
马迅上前一个推搡，猝不及防的周大壮仰面摔进了水稻田里，再爬起来时，他浑身沾满泥水，显得十分狼狈。
“我草~”
这次，钱爱华没有拒绝。
马迅心中暗喜，当年的政治课没白学，刚重生就用上了。
“爸，你去切个西瓜。”
“哎。”
马迅又朝著围观的眾人拱手：“各位叔伯大婶，都回家吧，今天天儿热，你们要是中暑了我可负担不起。”
眾人鬨笑，四散。
说是散了，但並未全散，而是在附近树荫下继续高谈阔论。
“你们说，德彪还能东山再起吗？”
“难吶，那可是一百万啊，咋还？”
“他儿子姑娘学习都不错，將来说不定能翻身。”
“三十六计走为上计，这家人將来肯定是要跑路的，等银行的人走了，我就上门要钱。”说话的居然是马迅的小姨，周秀丽。
“这个时候上门要钱不大厚道。”
“怎么不厚道了？本来就是我的钱。”
眾人默然。
是啊，马家还欠了村里不少人家的钱，大傢伙该上门索要吗？
……
马家的堂屋极富时代色彩。
墙壁正中间掛著一幅油画——“伟人去安源”，画上的青年身形高大，长衫飘飘，步履轻快，叫日月换了新天。
一张油漆略显斑驳的八仙桌，几张笨重的长板凳。
“钱科长，您请坐~”
“嗯。”
落座之后，钱爱华装作若无其事的观察了一番屋內，最后才將目光落在了马迅脸上。
“你今年多大了？”
“18.”
“上大学了吗？”
“小时候家里穷，读书晚，我明年七月才参加高考。”马迅笑对答如流，毫无学生常见的胆怯。
“这次全县统一选拔考试，你考了多少分？”
“620分。”
“620？”
钱爱华一惊，他儿子也在县一中，和马迅同级，但只考了502分，这个成绩只能上专科，距离本科还有不小差距。
汉东省素来重视子女教育，钱爱华也不例外。
“你叫什么名字？”
“马迅，马到成功的马，迅雷不及掩耳之势的迅。”
“原来是你？”
“您认识我？”
这下轮到马迅大吃一惊了。
钱爱华却摇摇头：“我不认识你，但我在一中的红榜上经常见到你的名字。哦对了，我也是一中的家长。”
……
正说著~
“钱科长，吃瓜。”
马德彪端著一脸盆刚切好的西瓜进来了，他脑袋大，脖子粗，肤色偏黑，长相憨厚，乍一看有点像某个数年后才火起来的小品演员。
“好好~”
钱爱华刚吃一口就放下了，瓜瓤有浓重的蒜味，心里嘀咕，乡下人过日子真是不讲究，家里多准备一把菜刀就这么难吗？
马迅咬了一口，瞬间恍然大悟。
“爸，你去把菜刀洗洗乾净，然后重切一个西瓜。”
“哎呀~”马德彪一拍脑门，转身就走。
“罢了罢了，我们还是谈正事吧。”
钱爱华连连摆手，他现在迫切地想知道眼前这个乡下小子究竟知道多少金融內幕？这很关键。
他不开口。
马迅也不开口。
马德彪也不敢开口。
母亲周秀英是典型的农家传统妇女，更加不敢开口。
终於~
马迅开口了：“钱科长，你这手錶不错，欧米茄，好几万呢。”
“是吗？”钱爱华很想遮住腕錶，奈何穿的是短袖，只能尷尬地笑道，“这是我在港城的小舅子送我的礼物，我当就几百块，没想到~哎，这也太贵重了，回去我就寄还给他。”
……
一旁的信贷员周大壮大为震惊，他怎么也没想到，淮扬市企业界威风凛凛的財神爷今天居然被一个高中生搞得没脾气了。
真是活见鬼了。
马迅见火候成熟，遂不再绕弯。
“钱科长，咱们打开天窗说亮话吧，眼下的局势，如果我爸咬牙不还这笔钱，最多三五年，这笔帐也就没了。”
钱爱华眼神闪烁，没有正面否认，却说道：“但是你爸有可能会坐牢，即使只坐一两个月，你们家的名声就毁了。”
名声，对於地痞无赖毫无约束，但对於善良老百姓还是蛮珍贵的。
钱科长他是懂人性的。
但马迅更懂！
“什么样的名声能值32万？”马迅收敛笑容，“钱科长，我想说明三点，一，当初向贵行贷款是有合同的。二，我们並未违约，仍按月还款。三，信贷员是否有违规之处？”
“你什么意思？”
信贷员周大壮急眼了，因为这笔钱是他经办的！
马迅语气冰冷：“我爸他就是一个憨厚老实的农民，你怎么敢给他贷这么一笔巨款？你就没考虑过他的偿还能力吗？我爸还不上钱，你难道就没有责任吗？”
马德彪也终於反应了过来。
“对，我儿子说的没错。本来我只想贷10万，是你劝我说既然贷款了不如就多贷点，还说什么都是公家的钱，不借白不借~”
“你放屁。”
“爸，当时有人证吗？”
“有，至少有3个人证。”
……
“爸，合同呢？”
“在楼上。”
“我跟你上楼取合同。”
“哎。”
父子俩一前一后上楼了。
合同就放在抽屉里，仅有3页，马迅不禁感慨，1999年的银行距离信息化、正规化还差著一大截。
要搁20年后，起码30页。尤其是附加条款，那叫一个无懈可击。
“爸，你给周大壮送红包了吗？”
“没有啊。”
“他没拿好处？”
“合同上写的是25万，但我拿到手只有21万。我问他，他说这是潜规则。”
“爸，一会你看我眼色行事。”
“哎哎。”
两分钟后，父子俩再次下楼。
马迅：“钱科长，按理说，现在外面的坏帐那么多，我爸也可以赖帐的。”
“对，我是可以不还钱的。”马德彪一本正经地说道。
钱爱华刚想说什么。
马迅扬起合同：“钱科长，我有一个提议~”
“请讲。”
“鑑於双方都有责任，能否调整为0利率？我方保证在5年之內分期偿还全部本金，一分不少。”
钱爱华瞪了一眼信贷员周大壮，咳嗽两声，起身道：“经过今天的走访，我发现，马德彪同志偿还贷款的这个態度是积极的，同时，家庭经济困难也是客观存在的。这样吧，我回去之后请示一下行里领导，儘量给予大家一个满意的答覆。”
“谢谢钱科长。”
“告辞。”
钱爱华隨即起身离开。
几分钟后，那辆橘黄色的麵包车一溜烟消失在眾人的视野里。
……
信贷员周大壮没跟著一起走，他家就住在邻村，除此之外，未必没有留下试探马家人的用意。
他满脸怨念：“嫂子，你们这是恩將仇报。”
周秀英愣住了，不知如何应答。
细论起来，俩人还能扯上些八竿子打不著的亲戚关係。农村是这样的，关係错综复杂，如果往上倒几代，个个都是亲戚。
马迅上前一个推搡，猝不及防的周大壮仰面摔进了水稻田里，再爬起来时，他浑身沾满泥水，显得十分狼狈。
“我草~”