第762章 拿下第一点
刘宇超倒是挺有趣的......
上了法庭都不忘秀一把身为『职业』房產中介的销售套路。
日常生活中经常能见识到，很多销售人员会通过『泄密』的姿態，透露所谓的『行业內幕』，去诱导你產生『他对我很真诚』的感知。
但其本质上，却是在利用人际关係建立中的?...互惠性原则?和?亲密感错觉?，形成初步信任。
普通销售：介绍產品，强调功效。
中级销售：会察言观色，根据需求推销產品。
高级销售：提供情绪价值，用话术去引导客户购买。
顶级销售：则会跟客户成为信赖的朋友，从而改变对方的选择。
在亲戚朋友、同事同学...熟人之间，这种情况也並不少见。
比如：对方悄咪咪的向你分享『秘密』或私人信息，还再三强调只跟你一个人说，千万別往外传。
这时候，你的潜意识会不自觉的认为....这是一种很信任的表现。
同时，你的心里也会產生一个回馈压力，將对方的信任值上调。
在心理学中，这些都叫：自我披露效应。
而作为消费者来说，在面对一些复杂决策时，（买房买车、装修....），其实都渴望快速获得一些『內部消息』，减少內心的不確定性。
销售.....恰好就利用了这一点，用所谓的『內幕』来填补你的信息空白，让你打消大部分疑虑。
这叫：认知闭合需求。
通过这一点发散、延伸、扩大的方式方法很多。
最常见的就是『直播带货』了。
利用大数据来筛选客户，精准推流，加持主播个人名气，极具诚意的推销用语......
你就说心不心动、买不买吧！
眼下刘宇超玩的这套，就是在增加自己的信任度。
“当时我就问刘女士，房產证带了没，能不能实地去看一下房子情况。”
“根据公司规定，我们在接受客户委託前，?必须查验身份证、房產证，电子权属登记信息，还要对房子进行一个全方位的检查，拍视频、拍照进行留存。”
“防止以后扯皮嘛！”
“可她却突然跟我说.....除了身份证之外，她拿不出其它证明，房子也进不去，因为房產证暂时还不是她的名字，钥匙、密码都没有。”
“说真的，我一听完，整个人像是被泼了一桶冷水，从头凉到脚。”
“不等我反应过来，她就从包里拿出了一份『遗嘱』，解释说.....海德园的房子登记在她前夫名下，但现在对方已经去世了，立下遗嘱把房子给她。”
“走完手续，马上就会变成她的了。”
“我听完后.....心头立刻又热了起来。”
“一来一回的，还好我没有心臟病。”
“实在太刺激了。”
刘宇超还抬手拍了拍自己的胸口，顺带瞟了一眼被告席上方向。
张秋月注意到之后，还特意笑了笑。
小动作不少啊！
金胜手上熟练的转著水笔，表情有些玩味的看著双方互动。
“那会儿我反应过来，脑子里又出现了一个新问题。”
“房產还没过户，合同也没法签啊！”
“张女士现在说要找我，可以后呢？”
“谁知道会不会冒出其他人来抢生意，或者她自己改变想法了呢？”
“干我们这一行的，讲究一个手快有，手慢无。”
“所以.....我就想到了之前经理教过的一招。”
“先签个『非正式』的委託管理协议，把人给圈住嘍！”
“等她完成过户，再弄一份『正式』版本，上传到网上进行备案就行了。”
“我都想好了，到时候亲自开车过去接送、看房。”
“於是，我就把这个提议说了出来。”
“张女士听完后没有犹豫，当即便答应了下来。”
“为了进行区別，我特意在公司原有的协议上，手写了一个註明，让张女士按了手印。”
王阳听到后，立即著手翻了翻协议原件。
“证人，你说的註明，是不是在第3条委託管理期限后面....”
“本委託是基於《遗嘱》內容，以及张秋月作为受赠人，已依法接受遗赠的事实，但房屋產权目前尚未完成转移、过户。”
刘宇超应道：“没错，就是这一条。”
王阳放下资料，抬头看向中间的证人席。
“你平时在工作的时候，遇到过类似的吗？”
刘宇超连连摇头道：“没有.....”
“说实话，这种拿著『遗嘱』过来说要委託管理的情况，我也是第一次遇到。”
“这也是为什么....我会把这事儿记得那么清楚的原因。”
王阳『嗯』了一声，转头看向了金胜这边道：“原告方可以开始质证、询问证人了。”
“好的.....”
金胜应了一声。
“证人刘宇超，在提问之前，我想先提醒一下你。”
“本次庭审，涉及到了价值几千万的『遗產』归属问题。”
“一旦做了偽证，或者帮助偽造了证据，那就很有可能会涉及到《刑法》第307条第二款，帮助毁灭、偽造证据罪。”
“一般情节，会处?三年以下有期徒刑或者拘役?。”
“情节严重的，可处?三年以上七年以下有期徒刑?。”
“这个罪名不仅適用於刑事诉讼，也適用於民事诉讼和行政诉讼中的证据行为。”
“你听清楚了吗？”
话音一落，苏亦诚立马举手道：“法官阁下，原告方律师企图恐嚇、威胁证人。”
“这是善意的提醒....”
金胜反应更快，都不给法官说话的机会。
这种粗糙的小事，怎么能麻烦別人呢？
“我是在告诉证人，案子涉及到的金额不是几千、几万，而是高达几千万，后果是很严重的。”
“民事案件，也有可能会触及到刑事犯罪。”
“就跟证人刚才签署《保证书》，当庭宣读內容的性质，是一样的。”
“苏律师.....请你告诉我，这有什么问题吗？”
自己今天都打辅助了，竟然又被金胜给懟了，好气啊！
“法官刚才都已经向证人强调过一遍了，何必要你来多此一举，尤其还是在提问之前。”
“这难道不是在给证人製造心理压力吗？”
“还是说.....你金律师想要越俎代庖啊！”
苏亦诚可不是那种光挨讽刺不回嘴的性格。
这要是传出去，圈內人该怎么看。
“好了，都別吵了。”
“原告方代理律师，该问的你就问，其它多余的话就別说了。”
王阳內心是想看戏的，但眼下已经11点多了，得抓紧点时间。
金胜朝著苏亦诚笑了笑，这才將目光移向了有点『紧张』的刘宇超。
看样子，作用还是起到了。
没办法，刚才他越说越顺，神態轻鬆，都快把法庭当成推销现场了。
不打一针怎么行。
“证人，你是什么学歷啊？”
“高...高中毕业。”
“来鹏城几年了？”
“7年多了。”
“做房產中介这块有多久？”
“快5年了。”
“收入怎么样？”
刘宇超迟疑了一下，这才回道：“有多有少，勉强混个温饱吧！”
“结婚了吗？”
“还没.....”
“女朋友呢？”
“有....”
“她是哪里人？鹏城本地的吗？”
“不是，我老家的，目前也在这边工作。”
“你们感情怎么样？”
“挺好的.....”
“以后结婚的话，打算在哪里买房子，鹏城吗？”
刘宇超脸上露出一个苦笑道：“我自己就是干房產中介的。”
“这边房子什么价，我比谁都清楚，隨隨便便都要几百万，不敢奢望。”
金胜接话道：“可不一定哦.....人总归是要有梦想才行。”
“万一哪天就实现了呢？”
“不过前提嘛！就是路別走错了。”
“有没有听过一句歌词.....一步踏错终身错。”
刘宇超面色一紧，不自觉的吞咽了一下口水。
金胜则是继续说道：“证人，我记得你刚才说过，9月18號当天，你为了先『栓住』张秋月这位优质客户，於是便想了个办法，先行签订了一份『非正式』的委託管理协议。”
“也就是我手上这一份，对吗？”
刘宇超看著金胜展示的文件，迟疑了2秒才点头道：“对的.....”
一听到回答，金胜立即又开口道：“好.....优质客户，你还特意先把人给『拴住』，那证明了你在担心张秋月会被其他中介给撬走。”
“按照正常逻辑来说.....你肯定要紧紧跟著她吧！”
“比如：打个电话，隔三差五发个信息问候一下，或者.....直接问对方事情办的怎么样了？”
“你说说，自己用的那种？”
隨著金胜这个问题一出，王阳也好奇的看了过去。
她刚才还真没想到这一点。
刘宇超摇头道：“我没有去追著问。”
“因为刘女士那天在离开的时候跟我说过.....她在办护照，要跟著女儿去一趟美丽国，等回来再处理房子过户的事。”
“让我没事不要给她打电话、发消息。”
“等她弄好了，会第一时间联繫我的。”
“直到10月27號那天，有个客户来店里询问有没有海德园的房源，要大平层，价格不是问题。”
“我实在没忍住，这才发了条微信给刘女士，问她有没有卖的意向。”
“她回了一句：说是在打官司，得结束后才会考虑卖还是不卖，等等再说。”
“聊天记录都还在，我可以给你看。”
话一说完，刘宇超立马从兜里掏出手机摆弄了起来。
很快，就將聊天界面朝著眾人展示了一下。
看样子，这是早有准备啊！
被告席上，苏亦诚依旧面不改色，稳坐泰山。
一旁的张秋月，嘴角更是露出了一抹得意。
金胜把这一切都看在了眼里。
同时在心里默默『嘆』了口气。
刘宇超啊刘宇超，好心给你一次机会.....既然你不想把握，那就別怪我了。
“证人，你知道什么叫遗嘱吗？”
“是不是一个人在死之前，把自己的財產做好分配，写在纸上。”
刘宇超的语气中，带著点不確定。
金胜点头道：“嗯....你说的没错。”
“但这是普通人意识中的遗嘱。”
“那在法律上是怎么解释的，形式有多少种，这个你有了解过吗？”
刘宇超缓缓摇头道：“没有.....”
“我一个高中毕业的，不懂这些法律知识。”
金胜故作疑惑道：“这就有点奇怪了。”
“既然你不懂法，那是怎么在委託协议上写那条『註明』的。”
“我先给你念念.....”
【本委託是基於《遗嘱》內容，以及张秋月作为受赠人，已依法接受遗赠的事实，但房屋產权目前尚未完成转移、过户。】
“证人，我记得你刚才也说过，自己是第一次遇到这种情况。”
“灵机一动才想出了这么个办法。”
“那就请你告诉我.....你是怎么在如此短的时间內，便能准確分辨出遗嘱和遗赠的区別呢？”
隨著金胜的问题一出，王阳顿时双眼一亮。
不得不说.....这个点找的漂亮。
她只想著怎么去验证『协议』的真实性，做出正確判罚，却忽略了文字中...是否蕴含著破绽。
同时也明白了，金胜前面为什么会去问那么多『无关』的基础信息。
要知道.....在第一次庭审中，苏亦诚和卢小悠两个专业律师，就是因为忽略了『遗赠』这个点，所以才被打的节节败退，让金胜这边一举奠定了优势，还趁机发动反攻，有了今天这场庭审。
而只有高中学歷，亲口承认不懂法的刘宇超，却能在短时间內分辨清楚什么叫『遗嘱』，什么叫『遗赠』，这根本就不现实。
被告席上，苏亦诚没有了上一秒的淡定，脸色陡然大变，神情明显变得慌乱。
嘴巴张了张，却发不出任何声音。
倒是卢小悠.....面上虽然很是凝重，但一双卡姿兰大眼睛却紧紧看向了金胜，亮亮的！
都不知道心里在想些什么。
上了法庭都不忘秀一把身为『职业』房產中介的销售套路。
日常生活中经常能见识到，很多销售人员会通过『泄密』的姿態，透露所谓的『行业內幕』，去诱导你產生『他对我很真诚』的感知。
但其本质上，却是在利用人际关係建立中的?...互惠性原则?和?亲密感错觉?，形成初步信任。
普通销售：介绍產品，强调功效。
中级销售：会察言观色，根据需求推销產品。
高级销售：提供情绪价值，用话术去引导客户购买。
顶级销售：则会跟客户成为信赖的朋友，从而改变对方的选择。
在亲戚朋友、同事同学...熟人之间，这种情况也並不少见。
比如：对方悄咪咪的向你分享『秘密』或私人信息，还再三强调只跟你一个人说，千万別往外传。
这时候，你的潜意识会不自觉的认为....这是一种很信任的表现。
同时，你的心里也会產生一个回馈压力，將对方的信任值上调。
在心理学中，这些都叫：自我披露效应。
而作为消费者来说，在面对一些复杂决策时，（买房买车、装修....），其实都渴望快速获得一些『內部消息』，减少內心的不確定性。
销售.....恰好就利用了这一点，用所谓的『內幕』来填补你的信息空白，让你打消大部分疑虑。
这叫：认知闭合需求。
通过这一点发散、延伸、扩大的方式方法很多。
最常见的就是『直播带货』了。
利用大数据来筛选客户，精准推流，加持主播个人名气，极具诚意的推销用语......
你就说心不心动、买不买吧！
眼下刘宇超玩的这套，就是在增加自己的信任度。
“当时我就问刘女士，房產证带了没，能不能实地去看一下房子情况。”
“根据公司规定，我们在接受客户委託前，?必须查验身份证、房產证，电子权属登记信息，还要对房子进行一个全方位的检查，拍视频、拍照进行留存。”
“防止以后扯皮嘛！”
“可她却突然跟我说.....除了身份证之外，她拿不出其它证明，房子也进不去，因为房產证暂时还不是她的名字，钥匙、密码都没有。”
“说真的，我一听完，整个人像是被泼了一桶冷水，从头凉到脚。”
“不等我反应过来，她就从包里拿出了一份『遗嘱』，解释说.....海德园的房子登记在她前夫名下，但现在对方已经去世了，立下遗嘱把房子给她。”
“走完手续，马上就会变成她的了。”
“我听完后.....心头立刻又热了起来。”
“一来一回的，还好我没有心臟病。”
“实在太刺激了。”
刘宇超还抬手拍了拍自己的胸口，顺带瞟了一眼被告席上方向。
张秋月注意到之后，还特意笑了笑。
小动作不少啊！
金胜手上熟练的转著水笔，表情有些玩味的看著双方互动。
“那会儿我反应过来，脑子里又出现了一个新问题。”
“房產还没过户，合同也没法签啊！”
“张女士现在说要找我，可以后呢？”
“谁知道会不会冒出其他人来抢生意，或者她自己改变想法了呢？”
“干我们这一行的，讲究一个手快有，手慢无。”
“所以.....我就想到了之前经理教过的一招。”
“先签个『非正式』的委託管理协议，把人给圈住嘍！”
“等她完成过户，再弄一份『正式』版本，上传到网上进行备案就行了。”
“我都想好了，到时候亲自开车过去接送、看房。”
“於是，我就把这个提议说了出来。”
“张女士听完后没有犹豫，当即便答应了下来。”
“为了进行区別，我特意在公司原有的协议上，手写了一个註明，让张女士按了手印。”
王阳听到后，立即著手翻了翻协议原件。
“证人，你说的註明，是不是在第3条委託管理期限后面....”
“本委託是基於《遗嘱》內容，以及张秋月作为受赠人，已依法接受遗赠的事实，但房屋產权目前尚未完成转移、过户。”
刘宇超应道：“没错，就是这一条。”
王阳放下资料，抬头看向中间的证人席。
“你平时在工作的时候，遇到过类似的吗？”
刘宇超连连摇头道：“没有.....”
“说实话，这种拿著『遗嘱』过来说要委託管理的情况，我也是第一次遇到。”
“这也是为什么....我会把这事儿记得那么清楚的原因。”
王阳『嗯』了一声，转头看向了金胜这边道：“原告方可以开始质证、询问证人了。”
“好的.....”
金胜应了一声。
“证人刘宇超，在提问之前，我想先提醒一下你。”
“本次庭审，涉及到了价值几千万的『遗產』归属问题。”
“一旦做了偽证，或者帮助偽造了证据，那就很有可能会涉及到《刑法》第307条第二款，帮助毁灭、偽造证据罪。”
“一般情节，会处?三年以下有期徒刑或者拘役?。”
“情节严重的，可处?三年以上七年以下有期徒刑?。”
“这个罪名不仅適用於刑事诉讼，也適用於民事诉讼和行政诉讼中的证据行为。”
“你听清楚了吗？”
话音一落，苏亦诚立马举手道：“法官阁下，原告方律师企图恐嚇、威胁证人。”
“这是善意的提醒....”
金胜反应更快，都不给法官说话的机会。
这种粗糙的小事，怎么能麻烦別人呢？
“我是在告诉证人，案子涉及到的金额不是几千、几万，而是高达几千万，后果是很严重的。”
“民事案件，也有可能会触及到刑事犯罪。”
“就跟证人刚才签署《保证书》，当庭宣读內容的性质，是一样的。”
“苏律师.....请你告诉我，这有什么问题吗？”
自己今天都打辅助了，竟然又被金胜给懟了，好气啊！
“法官刚才都已经向证人强调过一遍了，何必要你来多此一举，尤其还是在提问之前。”
“这难道不是在给证人製造心理压力吗？”
“还是说.....你金律师想要越俎代庖啊！”
苏亦诚可不是那种光挨讽刺不回嘴的性格。
这要是传出去，圈內人该怎么看。
“好了，都別吵了。”
“原告方代理律师，该问的你就问，其它多余的话就別说了。”
王阳內心是想看戏的，但眼下已经11点多了，得抓紧点时间。
金胜朝著苏亦诚笑了笑，这才將目光移向了有点『紧张』的刘宇超。
看样子，作用还是起到了。
没办法，刚才他越说越顺，神態轻鬆，都快把法庭当成推销现场了。
不打一针怎么行。
“证人，你是什么学歷啊？”
“高...高中毕业。”
“来鹏城几年了？”
“7年多了。”
“做房產中介这块有多久？”
“快5年了。”
“收入怎么样？”
刘宇超迟疑了一下，这才回道：“有多有少，勉强混个温饱吧！”
“结婚了吗？”
“还没.....”
“女朋友呢？”
“有....”
“她是哪里人？鹏城本地的吗？”
“不是，我老家的，目前也在这边工作。”
“你们感情怎么样？”
“挺好的.....”
“以后结婚的话，打算在哪里买房子，鹏城吗？”
刘宇超脸上露出一个苦笑道：“我自己就是干房產中介的。”
“这边房子什么价，我比谁都清楚，隨隨便便都要几百万，不敢奢望。”
金胜接话道：“可不一定哦.....人总归是要有梦想才行。”
“万一哪天就实现了呢？”
“不过前提嘛！就是路別走错了。”
“有没有听过一句歌词.....一步踏错终身错。”
刘宇超面色一紧，不自觉的吞咽了一下口水。
金胜则是继续说道：“证人，我记得你刚才说过，9月18號当天，你为了先『栓住』张秋月这位优质客户，於是便想了个办法，先行签订了一份『非正式』的委託管理协议。”
“也就是我手上这一份，对吗？”
刘宇超看著金胜展示的文件，迟疑了2秒才点头道：“对的.....”
一听到回答，金胜立即又开口道：“好.....优质客户，你还特意先把人给『拴住』，那证明了你在担心张秋月会被其他中介给撬走。”
“按照正常逻辑来说.....你肯定要紧紧跟著她吧！”
“比如：打个电话，隔三差五发个信息问候一下，或者.....直接问对方事情办的怎么样了？”
“你说说，自己用的那种？”
隨著金胜这个问题一出，王阳也好奇的看了过去。
她刚才还真没想到这一点。
刘宇超摇头道：“我没有去追著问。”
“因为刘女士那天在离开的时候跟我说过.....她在办护照，要跟著女儿去一趟美丽国，等回来再处理房子过户的事。”
“让我没事不要给她打电话、发消息。”
“等她弄好了，会第一时间联繫我的。”
“直到10月27號那天，有个客户来店里询问有没有海德园的房源，要大平层，价格不是问题。”
“我实在没忍住，这才发了条微信给刘女士，问她有没有卖的意向。”
“她回了一句：说是在打官司，得结束后才会考虑卖还是不卖，等等再说。”
“聊天记录都还在，我可以给你看。”
话一说完，刘宇超立马从兜里掏出手机摆弄了起来。
很快，就將聊天界面朝著眾人展示了一下。
看样子，这是早有准备啊！
被告席上，苏亦诚依旧面不改色，稳坐泰山。
一旁的张秋月，嘴角更是露出了一抹得意。
金胜把这一切都看在了眼里。
同时在心里默默『嘆』了口气。
刘宇超啊刘宇超，好心给你一次机会.....既然你不想把握，那就別怪我了。
“证人，你知道什么叫遗嘱吗？”
“是不是一个人在死之前，把自己的財產做好分配，写在纸上。”
刘宇超的语气中，带著点不確定。
金胜点头道：“嗯....你说的没错。”
“但这是普通人意识中的遗嘱。”
“那在法律上是怎么解释的，形式有多少种，这个你有了解过吗？”
刘宇超缓缓摇头道：“没有.....”
“我一个高中毕业的，不懂这些法律知识。”
金胜故作疑惑道：“这就有点奇怪了。”
“既然你不懂法，那是怎么在委託协议上写那条『註明』的。”
“我先给你念念.....”
【本委託是基於《遗嘱》內容，以及张秋月作为受赠人，已依法接受遗赠的事实，但房屋產权目前尚未完成转移、过户。】
“证人，我记得你刚才也说过，自己是第一次遇到这种情况。”
“灵机一动才想出了这么个办法。”
“那就请你告诉我.....你是怎么在如此短的时间內，便能准確分辨出遗嘱和遗赠的区別呢？”
隨著金胜的问题一出，王阳顿时双眼一亮。
不得不说.....这个点找的漂亮。
她只想著怎么去验证『协议』的真实性，做出正確判罚，却忽略了文字中...是否蕴含著破绽。
同时也明白了，金胜前面为什么会去问那么多『无关』的基础信息。
要知道.....在第一次庭审中，苏亦诚和卢小悠两个专业律师，就是因为忽略了『遗赠』这个点，所以才被打的节节败退，让金胜这边一举奠定了优势，还趁机发动反攻，有了今天这场庭审。
而只有高中学歷，亲口承认不懂法的刘宇超，却能在短时间內分辨清楚什么叫『遗嘱』，什么叫『遗赠』，这根本就不现实。
被告席上，苏亦诚没有了上一秒的淡定，脸色陡然大变，神情明显变得慌乱。
嘴巴张了张，却发不出任何声音。
倒是卢小悠.....面上虽然很是凝重，但一双卡姿兰大眼睛却紧紧看向了金胜，亮亮的！
都不知道心里在想些什么。