第十四章 「合同呢？现在就签！」
钱多多在一旁差点没笑出声！剑哥高啊！
装修里面最省事最出钱的就是设计，效果图只要好看了，一手交钱一手交图啥毛病都没有！
结果剑哥把这最好的部分，给转他老爸公司去了……
然后这刘波还得感觉自己占了天大的便宜。
张小剑继续：“接下来，办理开工手续。这得去物业，交一笔装修保证金，一般是两千到五千，装修完没问题就退。”
他一边说，一边在纸上写下对应的数字。
“第二阶段，拆除和新建。您这是新房，比老房省事。主要是铲墙皮，如果是耐水腻子，一平米二十，普通腻子就便宜，十块。您这新房，开发商用的估计都是好的，得按耐水腻子算。”
“还有垃圾清运，工人把垃圾从楼上运到楼下指定地点，这钱一般都含在拆除费里了。但从楼下运走，得找外面的车，这里是增项高发区！”张小剑特意加重了语气，“很多不厚道的公司，按袋收费，一袋多少钱，一层楼加多少钱，最后光运垃圾就得好几千上万！我们公司不一样，提前跟您谈好，一辆金杯车，两三百块，拉完算数，绝不中途加价！”
钱多多在旁边打配合：“没错！我们就是装修界的良心，主打一个说哪办哪！”
刘波越听越觉得靠谱：“这个可以！”
“第三阶段，水电改造。这是隱蔽工程，绝对不能省钱，建议您用最好的材料！电路开槽布管，2.5平方毫米的线，一米三十三；4平方毫米的，三十六。水路ppr管，一米四十八。到时候我们会把所有米数都量出来，您亲自验收，確认无误了再封槽，保证一米都不会多算您的。然后地热，材料您自己买，建议买伟星或者日丰，都行。我们人工就是10块钱一平米。”
“第四阶段，木工和瓦工。这是面子工程，活儿干得好不好，一眼就能看出来。防水，一平米二十五。贴瓷砖，地砖五十三一平，墙砖五十五一平。注意啊刘先生，这都只是人工和辅料的钱，瓷砖本身得您自己买。木工相对来说贵一点，四十一平，具体多少按数量算。”
刘波连连点头：“对对对，按数量算。”
“第五阶段，油漆。墙面刮腻子，一平米二十，刷乳胶漆，人工费四十。这乳胶漆主材也得您自己买，一桶从五百到两千不等，进口的更贵。您想要什么环保等级，什么效果，自己选，我们只负责给您刷得平平整整，漂漂亮亮！”
张小剑一口气讲完，喝了口水，然后將那张写满了明细的纸，推到了刘波面前。
“刘先生，以上这些，就是半包模式下，所有施工项目的单价。完全透明，您隨时可以去市场上打听。”
刘波看著那张纸，上面密密麻麻，从铲墙皮到刷漆，每一项都清清楚楚。
他之前也做过功课，知道这些价格確实都在市场行情范围之內，甚至有些还偏低。
他心里已经信了八成。
“好。”刘波点了点头，“那按照我这个房子的面积，你给我算个总价吧。”
“没问题！”
张小剑拿出计算器，就开始计算。
“刘先生，您看，这是我们根据您家286平米室內加42平米院子的具体情况，做出的一个半包成本估算。”
他指著屏幕，一项一项地解释。
“第一，拆除清运。您家面积虽然大，但是改造的地方不多，也就砸两面墙，剩下就是刮腻子，保守估计两万就够了。”
“第二，水电改造。您家六室三卫，点位多，线路长，这块是重头戏，大概三万到三万五。地热，人工就是三千，防水的话只是三个卫生间，差不多也是三千。”
“第三，瓦工工程。这是最大的头，您三个卫生间，再加上厨房、阳台、地面，铺砖面积巨大，防水也得做到位，这块至少要四万五到六万。”
“第四，木工工程。您要欧式，吊顶肯定不能简单了，估计要做些造型，这块两万到两万五。”
“第五，油漆工程。您家所有面积加起来，少说也有八九百平，刮腻子刷漆，人工辅料两万到两万四。”
“最后，还有一些材料搬运费、管理费之类的杂费，算八千到一万二。”
张小剑將所有项目说完，然后在计算器上噼里啪啦一顿按，最后得出一个数字。
“刘先生，您看，所有项目按照最经济的方案来算，我们半包的硬成本，就在十八万左右。这是我们公司一分钱不赚，纯给工人发工资、买辅料的成本价。”
刘波看著那个数字，满意的点了点头。
跟他自己计算的，大差不差。
他其实心里什么都知道，这套房子他的总预算是六十万左右，半包如果不到一半，剩下的钱他自己买主材，就基本够用，上下不会超过五万的浮动。
完全可以接受！
张小剑说道：“刘先生，说句掏心窝子的话。这个成本，是我们能给到的极限了。我们公司也得生存，也得给员工发工资，交房租水电，不能白忙对吧？”
他看著刘波，眼神里充满了“我们也不容易”的真诚。
“您看这样行不行，这个单子，我们公司不为赚钱，就为您这个人，为您这份对生活品质的追求！我们就当交个朋友！”
“整个项目这么大，我们忙活大半年，总共就收您一个辛苦费。在这个成本价的基础上，我们只加三万块钱的利润！您看怎么样？”
钱多多在旁边听得都快哭了。
三万块！三百多平的豪宅，干半年，就赚三万块！
剑哥，你这哪是去库存啊，你这是在做慈善啊！
我喜欢！
刘波也彻底被镇住了。
这小伙子……
也太实在了！
这么大的工程，只加三万利润？
这利润率，比他存银行的利息高不了多少啊！
这哪是装修公司，这简直是活菩萨下凡普度眾生来了！
“小张啊……”刘波的称呼都变了，他感动地握住了张小剑的手：“你……你真是个好人啊！”
张小剑脸上露出靦腆的笑容，心里却笑疯了——反正不费自己的劲！
他拿起计算器，再次噼里啪啦一顿按，然后给出了最终的数字。
“刘先生，取个中间值，成本算二十万，加上我们三万的辛苦费，半包总价就是二十三万！您自己再花个三四十万买主材加全屋定製和家具，总花费六十多万，就能装出一百来万的效果！绝对物超所值！”
“二十三万？”刘波听到这个数字，眼睛都亮了。
这是建立在如此“透明”、“实诚”的基础上，他完全可以接受！
这不签还等啥？！
这可是帝都！
还去哪找这么实惠的价格去？！
“好！”刘波猛地一拍桌子：“就二十三万！”
“合同呢？现在就签！”
装修里面最省事最出钱的就是设计，效果图只要好看了，一手交钱一手交图啥毛病都没有！
结果剑哥把这最好的部分，给转他老爸公司去了……
然后这刘波还得感觉自己占了天大的便宜。
张小剑继续：“接下来，办理开工手续。这得去物业，交一笔装修保证金，一般是两千到五千，装修完没问题就退。”
他一边说，一边在纸上写下对应的数字。
“第二阶段，拆除和新建。您这是新房，比老房省事。主要是铲墙皮，如果是耐水腻子，一平米二十，普通腻子就便宜，十块。您这新房，开发商用的估计都是好的，得按耐水腻子算。”
“还有垃圾清运，工人把垃圾从楼上运到楼下指定地点，这钱一般都含在拆除费里了。但从楼下运走，得找外面的车，这里是增项高发区！”张小剑特意加重了语气，“很多不厚道的公司，按袋收费，一袋多少钱，一层楼加多少钱，最后光运垃圾就得好几千上万！我们公司不一样，提前跟您谈好，一辆金杯车，两三百块，拉完算数，绝不中途加价！”
钱多多在旁边打配合：“没错！我们就是装修界的良心，主打一个说哪办哪！”
刘波越听越觉得靠谱：“这个可以！”
“第三阶段，水电改造。这是隱蔽工程，绝对不能省钱，建议您用最好的材料！电路开槽布管，2.5平方毫米的线，一米三十三；4平方毫米的，三十六。水路ppr管，一米四十八。到时候我们会把所有米数都量出来，您亲自验收，確认无误了再封槽，保证一米都不会多算您的。然后地热，材料您自己买，建议买伟星或者日丰，都行。我们人工就是10块钱一平米。”
“第四阶段，木工和瓦工。这是面子工程，活儿干得好不好，一眼就能看出来。防水，一平米二十五。贴瓷砖，地砖五十三一平，墙砖五十五一平。注意啊刘先生，这都只是人工和辅料的钱，瓷砖本身得您自己买。木工相对来说贵一点，四十一平，具体多少按数量算。”
刘波连连点头：“对对对，按数量算。”
“第五阶段，油漆。墙面刮腻子，一平米二十，刷乳胶漆，人工费四十。这乳胶漆主材也得您自己买，一桶从五百到两千不等，进口的更贵。您想要什么环保等级，什么效果，自己选，我们只负责给您刷得平平整整，漂漂亮亮！”
张小剑一口气讲完，喝了口水，然后將那张写满了明细的纸，推到了刘波面前。
“刘先生，以上这些，就是半包模式下，所有施工项目的单价。完全透明，您隨时可以去市场上打听。”
刘波看著那张纸，上面密密麻麻，从铲墙皮到刷漆，每一项都清清楚楚。
他之前也做过功课，知道这些价格確实都在市场行情范围之內，甚至有些还偏低。
他心里已经信了八成。
“好。”刘波点了点头，“那按照我这个房子的面积，你给我算个总价吧。”
“没问题！”
张小剑拿出计算器，就开始计算。
“刘先生，您看，这是我们根据您家286平米室內加42平米院子的具体情况，做出的一个半包成本估算。”
他指著屏幕，一项一项地解释。
“第一，拆除清运。您家面积虽然大，但是改造的地方不多，也就砸两面墙，剩下就是刮腻子，保守估计两万就够了。”
“第二，水电改造。您家六室三卫，点位多，线路长，这块是重头戏，大概三万到三万五。地热，人工就是三千，防水的话只是三个卫生间，差不多也是三千。”
“第三，瓦工工程。这是最大的头，您三个卫生间，再加上厨房、阳台、地面，铺砖面积巨大，防水也得做到位，这块至少要四万五到六万。”
“第四，木工工程。您要欧式，吊顶肯定不能简单了，估计要做些造型，这块两万到两万五。”
“第五，油漆工程。您家所有面积加起来，少说也有八九百平，刮腻子刷漆，人工辅料两万到两万四。”
“最后，还有一些材料搬运费、管理费之类的杂费，算八千到一万二。”
张小剑將所有项目说完，然后在计算器上噼里啪啦一顿按，最后得出一个数字。
“刘先生，您看，所有项目按照最经济的方案来算，我们半包的硬成本，就在十八万左右。这是我们公司一分钱不赚，纯给工人发工资、买辅料的成本价。”
刘波看著那个数字，满意的点了点头。
跟他自己计算的，大差不差。
他其实心里什么都知道，这套房子他的总预算是六十万左右，半包如果不到一半，剩下的钱他自己买主材，就基本够用，上下不会超过五万的浮动。
完全可以接受！
张小剑说道：“刘先生，说句掏心窝子的话。这个成本，是我们能给到的极限了。我们公司也得生存，也得给员工发工资，交房租水电，不能白忙对吧？”
他看著刘波，眼神里充满了“我们也不容易”的真诚。
“您看这样行不行，这个单子，我们公司不为赚钱，就为您这个人，为您这份对生活品质的追求！我们就当交个朋友！”
“整个项目这么大，我们忙活大半年，总共就收您一个辛苦费。在这个成本价的基础上，我们只加三万块钱的利润！您看怎么样？”
钱多多在旁边听得都快哭了。
三万块！三百多平的豪宅，干半年，就赚三万块！
剑哥，你这哪是去库存啊，你这是在做慈善啊！
我喜欢！
刘波也彻底被镇住了。
这小伙子……
也太实在了！
这么大的工程，只加三万利润？
这利润率，比他存银行的利息高不了多少啊！
这哪是装修公司，这简直是活菩萨下凡普度眾生来了！
“小张啊……”刘波的称呼都变了，他感动地握住了张小剑的手：“你……你真是个好人啊！”
张小剑脸上露出靦腆的笑容，心里却笑疯了——反正不费自己的劲！
他拿起计算器，再次噼里啪啦一顿按，然后给出了最终的数字。
“刘先生，取个中间值，成本算二十万，加上我们三万的辛苦费，半包总价就是二十三万！您自己再花个三四十万买主材加全屋定製和家具，总花费六十多万，就能装出一百来万的效果！绝对物超所值！”
“二十三万？”刘波听到这个数字，眼睛都亮了。
这是建立在如此“透明”、“实诚”的基础上，他完全可以接受！
这不签还等啥？！
这可是帝都！
还去哪找这么实惠的价格去？！
“好！”刘波猛地一拍桌子：“就二十三万！”
“合同呢？现在就签！”