第0021章 火爆异常，大丰收
蒋峰家里的房子很大，俞丽婷把一间閒置的房间收拾出来，在屋里放了两张行军床。
林子默和蒋书宇晚上就睡这儿。
两人累了一天，洗漱完躺下就进入了梦乡。
第二天。
两人吃过早饭就来到了自由市场。
先从库房里搬货，来来回回折腾了好几趟才搞定。
“我说，你们倒是快点啊，我们等了半天了呢。”
昨天的宣传富有成效，今天果然有人在等著购买烧水壶和水桶。
“搬货费了点时间，这就好。”
林子默笑著解释了一句，便开始卖货。
接下来，不少手里提著铁皮水桶或者铁皮水壶的人，陆陆续续走出了市场。一个个的脸上都掛著笑容，毕竟买到了便宜货还是挺高兴的。
水桶水壶都是家里常用的物品，价格是否便宜，大多数人的心里还是有数的。
这些商品在省城滯销，主要是因为街道小厂无法適应日趋激烈的市场竞爭。以前可以靠著有关部门的调拨和协调销售產品，但以后能依靠的只能是市场。
如今，南方的乡镇企业已经开始展现出勃勃生机，因循守旧的小集体企业只能被淘汰。
林子默没有点石成金的本事，他仅仅是主动瞄准了下沉市场，再以略低於市场价的价格拋售，就取得了令人惊讶的成绩。
蒋书宇忙著收钱找钱，其间，零钱不够了都是找李主任换的。
他笑得合不拢嘴，这种满足感无与伦比，甚至都感觉不到累。
“老蒋，你再去库房拉一些货过来，这边我盯著。”
上午的销售情况比预料中的还要好，林子默眼见得摊子上的货物又要卖空了，就让蒋书宇去库房搬货。
蒋书宇二话不说就往库房跑，简直是干劲十足。
“吴叔叔，你怎么亲自跟车来了？”
就在两人忙得不可开交的时候，吴志明突然出现在摊位前。
今儿一大早他就找到了周秀梅，问对方愿不愿意签字担保。周秀梅愿意相信大儿子，隨即去了厂里签字画押，然后就开始装车。
但吴志明还是有点不放心，决定跟车去看看。
结果他就在自由市场里看到了林子默忙碌的身影，以及异常火爆的销售现场。
这令他百思不得其解，在省城滯销的货物，怎么跑到三合县这边却成了香餑餑？烧水壶和水桶在省城降价都卖不掉，可到了这边却有人抢著买，这就很神奇。
“啊？我今儿不忙，正好跟车过来看看。你忙你的，等会一起吃午饭，到时候再聊。”
不理解归不理解，但他不会打扰林子默做事。
一直忙活到中午两点多，市场里才变得冷清了不少，大部分人都回去午休了。
收拾好摊位，吴志明喊上林子默和蒋书宇以及货车司机去吃饭。
司机也是厂里的人，厂子积累了这么多年，运输工具就只有一辆解放牌卡车，平时都捨不得动用。
几人就近填饱肚子，然后去了库房卸货。
这次可没有装卸工帮忙，卸货就靠他们四个人上阵，差点没把林子默和蒋书宇累趴下。
昨天那车货是蒋峰安排人帮忙卸车的，今天可没那好事了。
林子默和蒋书宇到底是16岁的少年，之前没干过重体力活，今儿算是尝到了滋味。
吴天明隨后又和司机帮忙，拉了一大堆货物放到了摊子上，才返回了省城。
下午人少一些，蒋书宇隨便找了个地儿坐下，半天才缓过来。
林子默也没好哪儿去，坐下就不想起身。
“小伙子，你这水桶还能再便宜点吗？价格合適的话，我多买一些。”
缓过劲来的林子默和蒋书宇有一搭没一搭的聊著，突然有个中年男人叼著烟走过来，开口就討价还价。
“大哥，这些都是厂里一次性处理的商品，价格定好就不能动的。你要是买的多，我可以做主给你送点纪念品，別的就无能为力嘍。”
林子默无奈地摇了摇头，还拿出来厂里的介绍信在对方的眼前晃了晃。
不是他不知道变通，关键是一旦鬆口，那么之前制定的价格就会崩盘。买了货的顾客知道了也不愿意，他才不会自找麻烦呢。
毕竟这些货物又不愁卖。
“这样啊，你给我准备200个水桶和80个烧水壶。有收据吧？”
中年男人沉吟了片刻，就张嘴说了需要购买商品的数量。
另外他还需要开收据，回去之后好报帐。
“收据有的，一会你把单位抬头告诉我就行。”
这一点也早在林子默的考虑之中，所以来的时候还特意找吴志明要了一本收据。
“200个水桶是360元，80个烧水壶是136元，一共是496元。”
林子默报出了总货款，那人很痛快地付了钱。
隨后，蒋书宇带著对方去提货，他这边也开好了收据。
趁著人没回来，他去跟前买了一条烟，花了8.3元。
这年月一条中华烟才18元左右，八块多钱一条的烟也算不错了。
等装好货，那人跟著蒋书宇回来拿收据，林子默不动声色地把一条烟塞进了对方的手里。
“一点纪念品，还请不要嫌弃。”
那人点点头，扭头就走。
直到走出市场他才打开了袋子，看见里面的烟顿时笑了起来：“小伙子很不错！”
等不忙的时候，林子默把这事儿告诉了蒋书宇，要不然等回去了不好算帐。
“这个我明白，拉好关係说不定人家还能介绍顾客来买东西。”
蒋书宇对於礼尚往来的事情，反而不觉得奇怪。
林子默想到对方的家庭情况不禁莞尔，看来自己还是小瞧了这傢伙。
临近下午下班的时间，摊位这边又迎来了一波新的销售高峰。
不少人一买就是十几个水桶或者十七、八个烧水壶，据说是附近村里凑起来买的。
其实从这两年开始，已经有了塑料桶替代铁桶的苗头，但还没有普及。
现在一个塑料桶的价格在2.5元-3.0元，市面上並不常见。可要不了几年，塑料製品就会大行其道，铁皮桶会逐渐退出歷史舞台。
烧水壶目前的主流是铁皮水壶或者铝水壶，不锈钢水壶根本见不著。
铁皮水壶便宜，铝水壶要贵很多。
在县一级或农村市场基本上都是铁皮製品的天下，所以市场並不小。
两人一直忙活到將近七点才收摊，摊位上的货物全部卖完了，两人已经没有力气再去库房里拉货。
“老林，简直不可思议！今天一天卖出去了876个水桶、790个烧水壶。嗯......1576.8元加上1343元，销售额一共是2919.8元。”
两人去库房整理了今天的收入，蒋书宇一算帐嚇了一跳。
林子默知道今天之所以能卖这么多，是因为有几笔大单的缘故。
可不管怎么说，今儿都是大获丰收，值得庆祝一下。
就在这时，有人敲响了库房的大门。
林子默和蒋书宇晚上就睡这儿。
两人累了一天，洗漱完躺下就进入了梦乡。
第二天。
两人吃过早饭就来到了自由市场。
先从库房里搬货，来来回回折腾了好几趟才搞定。
“我说，你们倒是快点啊，我们等了半天了呢。”
昨天的宣传富有成效，今天果然有人在等著购买烧水壶和水桶。
“搬货费了点时间，这就好。”
林子默笑著解释了一句，便开始卖货。
接下来，不少手里提著铁皮水桶或者铁皮水壶的人，陆陆续续走出了市场。一个个的脸上都掛著笑容，毕竟买到了便宜货还是挺高兴的。
水桶水壶都是家里常用的物品，价格是否便宜，大多数人的心里还是有数的。
这些商品在省城滯销，主要是因为街道小厂无法適应日趋激烈的市场竞爭。以前可以靠著有关部门的调拨和协调销售產品，但以后能依靠的只能是市场。
如今，南方的乡镇企业已经开始展现出勃勃生机，因循守旧的小集体企业只能被淘汰。
林子默没有点石成金的本事，他仅仅是主动瞄准了下沉市场，再以略低於市场价的价格拋售，就取得了令人惊讶的成绩。
蒋书宇忙著收钱找钱，其间，零钱不够了都是找李主任换的。
他笑得合不拢嘴，这种满足感无与伦比，甚至都感觉不到累。
“老蒋，你再去库房拉一些货过来，这边我盯著。”
上午的销售情况比预料中的还要好，林子默眼见得摊子上的货物又要卖空了，就让蒋书宇去库房搬货。
蒋书宇二话不说就往库房跑，简直是干劲十足。
“吴叔叔，你怎么亲自跟车来了？”
就在两人忙得不可开交的时候，吴志明突然出现在摊位前。
今儿一大早他就找到了周秀梅，问对方愿不愿意签字担保。周秀梅愿意相信大儿子，隨即去了厂里签字画押，然后就开始装车。
但吴志明还是有点不放心，决定跟车去看看。
结果他就在自由市场里看到了林子默忙碌的身影，以及异常火爆的销售现场。
这令他百思不得其解，在省城滯销的货物，怎么跑到三合县这边却成了香餑餑？烧水壶和水桶在省城降价都卖不掉，可到了这边却有人抢著买，这就很神奇。
“啊？我今儿不忙，正好跟车过来看看。你忙你的，等会一起吃午饭，到时候再聊。”
不理解归不理解，但他不会打扰林子默做事。
一直忙活到中午两点多，市场里才变得冷清了不少，大部分人都回去午休了。
收拾好摊位，吴志明喊上林子默和蒋书宇以及货车司机去吃饭。
司机也是厂里的人，厂子积累了这么多年，运输工具就只有一辆解放牌卡车，平时都捨不得动用。
几人就近填饱肚子，然后去了库房卸货。
这次可没有装卸工帮忙，卸货就靠他们四个人上阵，差点没把林子默和蒋书宇累趴下。
昨天那车货是蒋峰安排人帮忙卸车的，今天可没那好事了。
林子默和蒋书宇到底是16岁的少年，之前没干过重体力活，今儿算是尝到了滋味。
吴天明隨后又和司机帮忙，拉了一大堆货物放到了摊子上，才返回了省城。
下午人少一些，蒋书宇隨便找了个地儿坐下，半天才缓过来。
林子默也没好哪儿去，坐下就不想起身。
“小伙子，你这水桶还能再便宜点吗？价格合適的话，我多买一些。”
缓过劲来的林子默和蒋书宇有一搭没一搭的聊著，突然有个中年男人叼著烟走过来，开口就討价还价。
“大哥，这些都是厂里一次性处理的商品，价格定好就不能动的。你要是买的多，我可以做主给你送点纪念品，別的就无能为力嘍。”
林子默无奈地摇了摇头，还拿出来厂里的介绍信在对方的眼前晃了晃。
不是他不知道变通，关键是一旦鬆口，那么之前制定的价格就会崩盘。买了货的顾客知道了也不愿意，他才不会自找麻烦呢。
毕竟这些货物又不愁卖。
“这样啊，你给我准备200个水桶和80个烧水壶。有收据吧？”
中年男人沉吟了片刻，就张嘴说了需要购买商品的数量。
另外他还需要开收据，回去之后好报帐。
“收据有的，一会你把单位抬头告诉我就行。”
这一点也早在林子默的考虑之中，所以来的时候还特意找吴志明要了一本收据。
“200个水桶是360元，80个烧水壶是136元，一共是496元。”
林子默报出了总货款，那人很痛快地付了钱。
隨后，蒋书宇带著对方去提货，他这边也开好了收据。
趁著人没回来，他去跟前买了一条烟，花了8.3元。
这年月一条中华烟才18元左右，八块多钱一条的烟也算不错了。
等装好货，那人跟著蒋书宇回来拿收据，林子默不动声色地把一条烟塞进了对方的手里。
“一点纪念品，还请不要嫌弃。”
那人点点头，扭头就走。
直到走出市场他才打开了袋子，看见里面的烟顿时笑了起来：“小伙子很不错！”
等不忙的时候，林子默把这事儿告诉了蒋书宇，要不然等回去了不好算帐。
“这个我明白，拉好关係说不定人家还能介绍顾客来买东西。”
蒋书宇对於礼尚往来的事情，反而不觉得奇怪。
林子默想到对方的家庭情况不禁莞尔，看来自己还是小瞧了这傢伙。
临近下午下班的时间，摊位这边又迎来了一波新的销售高峰。
不少人一买就是十几个水桶或者十七、八个烧水壶，据说是附近村里凑起来买的。
其实从这两年开始，已经有了塑料桶替代铁桶的苗头，但还没有普及。
现在一个塑料桶的价格在2.5元-3.0元，市面上並不常见。可要不了几年，塑料製品就会大行其道，铁皮桶会逐渐退出歷史舞台。
烧水壶目前的主流是铁皮水壶或者铝水壶，不锈钢水壶根本见不著。
铁皮水壶便宜，铝水壶要贵很多。
在县一级或农村市场基本上都是铁皮製品的天下，所以市场並不小。
两人一直忙活到將近七点才收摊，摊位上的货物全部卖完了，两人已经没有力气再去库房里拉货。
“老林，简直不可思议！今天一天卖出去了876个水桶、790个烧水壶。嗯......1576.8元加上1343元，销售额一共是2919.8元。”
两人去库房整理了今天的收入，蒋书宇一算帐嚇了一跳。
林子默知道今天之所以能卖这么多，是因为有几笔大单的缘故。
可不管怎么说，今儿都是大获丰收，值得庆祝一下。
就在这时，有人敲响了库房的大门。