第四十二章 失误
“姐姐，我们办理贵宾卡。”
二女相视一笑，心说不愧是品牌服饰，这服务態度能吊打百货大楼几条街。
“好，这就为你们登记。”
江可晴握笔，简单问了几个信息，一手漂亮的钢笔字跃然纸上。
两位女生凑在一起商量片刻后，选择预存200元。
少顷。
江可晴把编號为0001的会员卡双手递出：
“欢迎您成为本店贵宾！”
黄裙女生接过一看，正面印有『潮服』专卖店的logo，另有『贵宾卡』三个楷体大字。
背面则是六个合作品牌的logo。
情绪价值给到满分！
江可晴又取出一个小袋子，里面装有糖果。
“两位漂亮妹妹，这是我店为贵宾准备的伴手礼。”
哇，还有惊喜！
顷刻间，二女对『潮服』专卖店愈发满意。
“谢谢！”
她们道谢一声，手舞足蹈著挑衣服去了。
有了两人带头。
办理会员卡的人越来越多，渐渐排起一队长龙。
也有人选择先挑衣服，结帐时顺带办卡。
江陵与江可芸最忙，他俩不仅要帮顾客选配衣服，还得翻货、取货，往返在仓库和试衣间门口。
钱晓洪知道自己嘴笨，他的任务相对简单。
首先是维持秩序，其次是盯著顾客，防止有人逃单。
江陵大致统计了一下：
进店的客人中，女生比男生多，单论数量几乎接近三倍。
而且，鲜少有家长陪同的。
说明能支配大量零钱的学生，基本都很有主见。
自然了……
这些人的家庭条件必然不错。
但整体来说，目前进店看热闹的人居多。
江陵丝毫不急，现在的首要任务，是把专卖店宣传出去，等学生们都知道『潮服』店时，还愁没生意上门吗？
一个上午下来。
办理会员卡47张，成交79单。
售出衣裤106件。
看来多数人是单件购买，成套的顾客偏少。
这很好理解。
毕竟学生带在身上的钱有限，即便想多买一件，亦无能为力。
值得一提的是：
特价区50件衣服、裤子，差不多少了一半。
江陵总结经验，认为是自己决策失误，导致『低端』服装的进货比例太少。
下午13:30。
趁著客人少，他和二姐一起进校报名。
江陵高一，学费156元；
江可芸高三，学费168元。
两人一共花费324元。
出了校门，江陵再次自省，专卖店的定价是不是高了点？
学费才100多元，家长又能给学生多少钱？
他琢磨著：
下次进货的档次是否应该稍稍下调。
否则，潜力客户数量不够，只怕难以持久。
“想什么呢？”
江可芸见弟弟愁眉不展，好奇问道。
“我在想『潮服』的客户定位问题，好像出了点紕漏，在考虑怎么补救。”
面对二姐，江陵如实相告。
“紕漏？”
江可芸愣了愣：“不是蛮好的吗，上午那场面很火爆呀，我已经知足了，我想大姐也一样。”
江陵摇头：“三言两语解释不清，让我自己头疼吧。”
……
下午的人流量明显比上午少。
四点半刚过，就看不到客人进门。
这很好理解：
学生报名肯定赶早，15:00还没出门的，乾脆等第二天。
粗略统计如下：
会员卡办理28张，成交43单。
售出衣裤59件。
全天综合统计：
总共卖掉165件衣服，占进货总量的1/3。
共计销售金额7425元。
销售额並不包括会员卡內没用完的部分，那些钱属於客人。
倘若算在一起，现金总数有9675元。
“小陵。”
江可晴望著面前一堆钱恍若痴迷，难以置信地道：“我们一天就回本了，还有赚！”
江陵笑了笑：“大姐，帐不是这么算的。”
隨后，他给两位姐姐做了详细解释。
“哦，对奥。”
江可芸后知后觉醒悟：“这么说，还差400块才算回本？”
饶是如此，依旧令她兴奋到发狂。
这样的赚钱速度，以前连做梦都不敢想。
“大姐、二姐。”
江陵把两人从幻想中拉回现实：“趁还有时间，我要下渝州，立马出发还能赶上末班车。”
江可晴一惊：“不行，太晚了。”
江可芸同样反对：
“別去，后天就要上课，你不能把自己搞太累。”
江陵苦笑不已。
他原本的计划，是等周末再跑这一趟的。
“不去不行。”
江陵安抚两位姐姐：
“你们听我说，我今晚必须得去。
“咱们特价区的衣服，可能明天就缺货了，哪怕明天学生少，能多支持一两天，后面怎么办？
“还有……
“我之前的策略有点小问题，拿货计划要稍作调整。”
姐妹二人这回听懂了。
可她们有些於心不忍，不愿看著小弟受累。
江可晴提议道：“要不再找蔡叔帮忙？”
“不妥。”
江陵想都没想直接否定：“蔡叔前两天才帮过咱们，人情这种东西，用一分就少一分。”
本来蔡庸半月跑一次渝州。
可在上次一起把货拉回了县城，现在不知在哪儿瀟洒呢。
“那我和你一起去。”
江可晴当机立断，说完就准备换衣服出门。
“不用了，姐。”
江陵转头看向门外：“我叫上钱晓洪吧。”
“他……”
江可晴蹙眉，担忧道：“他去的话，不就清楚咱们拿货成本了？”
“没事！”
江陵洒然一笑：“我只让他搬货，不让他与批发市场那些老板见面。”
江可晴无奈点头：“好吧！”
五分钟后。
江陵带著钱晓洪走了，一起带走的，还有9000元现金。
这一晚，他没有委屈自己。
到地方就去招待所开一间房，睡到凌晨3:30才起床，优哉游哉前往批发市场抢货。
9000元被他全部花掉。
进货750件，平均12元/件。
其中150件保持上次的水准，其余货物一律低一个档次。
事实上。
两批服饰的顏色、款式完全相同，只是用料略有差別，不细心分辨很难认出。
此际。
江陵已然对『潮服』有了清晰规划。
等活动结束，马上做调整：
一、39元的特价区必须长期留存；
二、撤掉79元、89元標籤；
三、少数质量、款式最好的，贴69元標籤；
四、主打49元、59元两个价位。
江陵坚信：
等新的价格体系出来后，势必会有更多的学生青睞『潮服』。
二女相视一笑，心说不愧是品牌服饰，这服务態度能吊打百货大楼几条街。
“好，这就为你们登记。”
江可晴握笔，简单问了几个信息，一手漂亮的钢笔字跃然纸上。
两位女生凑在一起商量片刻后，选择预存200元。
少顷。
江可晴把编號为0001的会员卡双手递出：
“欢迎您成为本店贵宾！”
黄裙女生接过一看，正面印有『潮服』专卖店的logo，另有『贵宾卡』三个楷体大字。
背面则是六个合作品牌的logo。
情绪价值给到满分！
江可晴又取出一个小袋子，里面装有糖果。
“两位漂亮妹妹，这是我店为贵宾准备的伴手礼。”
哇，还有惊喜！
顷刻间，二女对『潮服』专卖店愈发满意。
“谢谢！”
她们道谢一声，手舞足蹈著挑衣服去了。
有了两人带头。
办理会员卡的人越来越多，渐渐排起一队长龙。
也有人选择先挑衣服，结帐时顺带办卡。
江陵与江可芸最忙，他俩不仅要帮顾客选配衣服，还得翻货、取货，往返在仓库和试衣间门口。
钱晓洪知道自己嘴笨，他的任务相对简单。
首先是维持秩序，其次是盯著顾客，防止有人逃单。
江陵大致统计了一下：
进店的客人中，女生比男生多，单论数量几乎接近三倍。
而且，鲜少有家长陪同的。
说明能支配大量零钱的学生，基本都很有主见。
自然了……
这些人的家庭条件必然不错。
但整体来说，目前进店看热闹的人居多。
江陵丝毫不急，现在的首要任务，是把专卖店宣传出去，等学生们都知道『潮服』店时，还愁没生意上门吗？
一个上午下来。
办理会员卡47张，成交79单。
售出衣裤106件。
看来多数人是单件购买，成套的顾客偏少。
这很好理解。
毕竟学生带在身上的钱有限，即便想多买一件，亦无能为力。
值得一提的是：
特价区50件衣服、裤子，差不多少了一半。
江陵总结经验，认为是自己决策失误，导致『低端』服装的进货比例太少。
下午13:30。
趁著客人少，他和二姐一起进校报名。
江陵高一，学费156元；
江可芸高三，学费168元。
两人一共花费324元。
出了校门，江陵再次自省，专卖店的定价是不是高了点？
学费才100多元，家长又能给学生多少钱？
他琢磨著：
下次进货的档次是否应该稍稍下调。
否则，潜力客户数量不够，只怕难以持久。
“想什么呢？”
江可芸见弟弟愁眉不展，好奇问道。
“我在想『潮服』的客户定位问题，好像出了点紕漏，在考虑怎么补救。”
面对二姐，江陵如实相告。
“紕漏？”
江可芸愣了愣：“不是蛮好的吗，上午那场面很火爆呀，我已经知足了，我想大姐也一样。”
江陵摇头：“三言两语解释不清，让我自己头疼吧。”
……
下午的人流量明显比上午少。
四点半刚过，就看不到客人进门。
这很好理解：
学生报名肯定赶早，15:00还没出门的，乾脆等第二天。
粗略统计如下：
会员卡办理28张，成交43单。
售出衣裤59件。
全天综合统计：
总共卖掉165件衣服，占进货总量的1/3。
共计销售金额7425元。
销售额並不包括会员卡內没用完的部分，那些钱属於客人。
倘若算在一起，现金总数有9675元。
“小陵。”
江可晴望著面前一堆钱恍若痴迷，难以置信地道：“我们一天就回本了，还有赚！”
江陵笑了笑：“大姐，帐不是这么算的。”
隨后，他给两位姐姐做了详细解释。
“哦，对奥。”
江可芸后知后觉醒悟：“这么说，还差400块才算回本？”
饶是如此，依旧令她兴奋到发狂。
这样的赚钱速度，以前连做梦都不敢想。
“大姐、二姐。”
江陵把两人从幻想中拉回现实：“趁还有时间，我要下渝州，立马出发还能赶上末班车。”
江可晴一惊：“不行，太晚了。”
江可芸同样反对：
“別去，后天就要上课，你不能把自己搞太累。”
江陵苦笑不已。
他原本的计划，是等周末再跑这一趟的。
“不去不行。”
江陵安抚两位姐姐：
“你们听我说，我今晚必须得去。
“咱们特价区的衣服，可能明天就缺货了，哪怕明天学生少，能多支持一两天，后面怎么办？
“还有……
“我之前的策略有点小问题，拿货计划要稍作调整。”
姐妹二人这回听懂了。
可她们有些於心不忍，不愿看著小弟受累。
江可晴提议道：“要不再找蔡叔帮忙？”
“不妥。”
江陵想都没想直接否定：“蔡叔前两天才帮过咱们，人情这种东西，用一分就少一分。”
本来蔡庸半月跑一次渝州。
可在上次一起把货拉回了县城，现在不知在哪儿瀟洒呢。
“那我和你一起去。”
江可晴当机立断，说完就准备换衣服出门。
“不用了，姐。”
江陵转头看向门外：“我叫上钱晓洪吧。”
“他……”
江可晴蹙眉，担忧道：“他去的话，不就清楚咱们拿货成本了？”
“没事！”
江陵洒然一笑：“我只让他搬货，不让他与批发市场那些老板见面。”
江可晴无奈点头：“好吧！”
五分钟后。
江陵带著钱晓洪走了，一起带走的，还有9000元现金。
这一晚，他没有委屈自己。
到地方就去招待所开一间房，睡到凌晨3:30才起床，优哉游哉前往批发市场抢货。
9000元被他全部花掉。
进货750件，平均12元/件。
其中150件保持上次的水准，其余货物一律低一个档次。
事实上。
两批服饰的顏色、款式完全相同，只是用料略有差別，不细心分辨很难认出。
此际。
江陵已然对『潮服』有了清晰规划。
等活动结束，马上做调整：
一、39元的特价区必须长期留存；
二、撤掉79元、89元標籤；
三、少数质量、款式最好的，贴69元標籤；
四、主打49元、59元两个价位。
江陵坚信：
等新的价格体系出来后，势必会有更多的学生青睞『潮服』。