第35章 拿到周太一票
“小林，你的方案我看了第二遍。”她端起茶杯抿了一口，“有几个问题，我想当面问你。”
“周太请说。”
“你说红顏有滨海市最优质的高端客户资源，你怎么证明？”
“红顏的vip客户平均月消费八千元，行业平均水平是两千五。这是数据。”我从包里拿出一份报表，放在桌上，“红顏的客户留存率是百分之七十八，行业平均水平是百分之四十五。这也是数据。”
周太拿起报表，翻了几页，放下。
“数据可以造假。”
“周太可以去查。红顏的系统是开放的，隨时欢迎审计。”
她看著我，眼神里多了一点什么。
“第二个问题。你说红顏需要一个从『美容院』升级为『品牌』的机会。这个机会，凭什么给红顏，不给別人？”
“因为红顏有一个別人没有的优势。”
“什么优势？”
“我。”
周太愣了一下，然后笑了。
“小林，你很自信。”
“不是自信。是事实。”我看著她的眼睛，“澜曦要的是执行力。方案写得再好，执行不了就是废纸。我能执行。我懂数据、懂客户、懂產品。”
“我是从库房搬箱子开始乾的，澜曦的每一款產品我都亲手摸过、用过。我知道它们好在哪里，也知道怎么让客户相信它们好。”
办公室里安静了几秒，周太端起茶杯，抿了一口，放下。
“小林，你这个人，有点意思。”
“周太过奖了。”
“不是过奖。”她靠在椅背上，目光锐利地盯著我，“是实话，滨海市美容行业，我见过的人太多了。有本事的、没本事的、有背景的、没背景的——什么人都见过。像你这样的，不多。”
她顿了顿。
“澜曦的代理权，我投红顏一票。”
我的心猛地跳了一下。
“周太——”
“別高兴太早。”她打断我，“我投红顏一票，不代表红顏一定能拿到代理权。沈若溪那边还有別的考虑。但至少——你有了一个机会。”
她从抽屉里拿出一张名片，推到我面前。
“这是沈若溪的私人电话，下个月的行业论坛沈若溪会去，你去找她，当面聊。”
我拿起那张名片，上面只印著一个名字和一串號码。
“谢谢周太。”
“別谢我。”她端起茶杯，“我是商人。我帮你，是因为你有用。”
从周太办公室出来，我在写字楼门口站了一会儿。
我低头看了看手里的名片——沈若溪的私人电话。周太说“我投红顏一票”，不是因为她欣赏我，是因为她看到了红顏的价值。或者说，看到了我的价值。
这就是生意场。没有人会因为同情你而帮你。他们帮你，是因为你有用。
我攥紧了名片，放进口袋里。
手机震了，秦红的消息：“周太怎么说？”
“她说投红顏一票。”
电话那头沉默了几秒，然后秦红髮了一条语音。
我点开，她的声音有些哑：“林远，你知道我在滨海混了多少年，才让周太投我一票吗？”
“不知道。”
“十年。”
我攥紧了手机。
“你一个月就做到了。”她说：“我果然没看错人。”
晚上，秦红请我吃火锅。
不是什么高档餐厅，就是美容院旁边的一家老字號。锅底是清汤的，羊肉是现切的，蘸料是自己调的。秦红坐在我对面，穿著一件黑色卫衣，头髮扎成马尾，看起来比平时年轻了好几岁。
“你手上的茧子又厚了一层。”她看了一眼我的手。
“嗯，练拳练的。”
“老刀说你进步很快。”
“他说的？”
“嗯。他说你下盘稳，出拳有力量，就是还不会躲。”秦红夹了一筷子羊肉放到我碗里，“多吃点。练拳消耗大。”
“红姐，你什么时候变得这么囉嗦了？”
“我一直这么囉嗦。”她端起酒杯，“来，喝一杯。庆祝你拿下周太。”
我也端起酒杯，和她碰了一下。
火锅的热气在两个人之间升腾，模糊了彼此的轮廓。秦红的脸在雾气里若隱若现，有一瞬间，我忽然觉得她老了。不是那种皮相的老，是眼神里的老，那种看透了太多东西之后的疲惫。
“红姐。”我叫她。
“嗯？”
“你为什么对我这么好？”
她愣了一下，然后笑了。
“因为你对我也好。”
“我没做什么——”
“你做了。”她打断我，“你拒绝了孙曼丽三次。你知道这意味著什么吗？”
“不知道。”
“意味著你是个有底线的人。”她端起酒杯，抿了一口：“在这个圈子里，有底线的人，不多了。”
她没有再说下去，我也没有再问。其实我很清楚，一个人光有能力没用，要有人赏识才行，说白了就是要有人脉。
之前在省城那个单位，跑业务做表全都是我干，还时不时被女领导指挥端茶倒水、搬花盆。可是没人重视，照样提拔不起来。
我在红顏能够得到发挥的机会，是因为嫂子跟秦红的关係好，她才给我这个机会。
火锅咕嘟咕嘟地冒著泡，羊肉在汤里翻滚。窗外的滨海市灯火辉煌，人来人往。
回到宿舍，已经快十一点了。
我洗了澡，坐在床边。手机震了，苏婉的消息。
“小远，今天去找周太了？”
“嗯。刚回来。”
“顺利吗？”
“顺利，她说投红顏一票。”
“太好了！”她发了一个笑脸，“我就知道你能行。”
“嫂子。”
“嗯？”
“你离婚的事，律师联繫了吗？”
“联繫了，红姐给的那个律师，姓王，人挺好的。他说我的案子有把握，林强那边已经鬆口了。”
“真的？”
“真的，他说下个月就能办完。”
我攥紧了手机。
“嫂子，到时候我去接你。”
“好。”
“你上次说，等离婚办完了，有话跟我说。”
她沉默了一会儿。
“嗯。”
“什么话？”
“到时候你就知道了。”
我看著屏幕，心跳得很快。乾脆戴上手套，对著墙砸了几下。感觉没有想像中疼，可能是因为最近沙袋打多了茧子变厚了。
“周太请说。”
“你说红顏有滨海市最优质的高端客户资源，你怎么证明？”
“红顏的vip客户平均月消费八千元，行业平均水平是两千五。这是数据。”我从包里拿出一份报表，放在桌上，“红顏的客户留存率是百分之七十八，行业平均水平是百分之四十五。这也是数据。”
周太拿起报表，翻了几页，放下。
“数据可以造假。”
“周太可以去查。红顏的系统是开放的，隨时欢迎审计。”
她看著我，眼神里多了一点什么。
“第二个问题。你说红顏需要一个从『美容院』升级为『品牌』的机会。这个机会，凭什么给红顏，不给別人？”
“因为红顏有一个別人没有的优势。”
“什么优势？”
“我。”
周太愣了一下，然后笑了。
“小林，你很自信。”
“不是自信。是事实。”我看著她的眼睛，“澜曦要的是执行力。方案写得再好，执行不了就是废纸。我能执行。我懂数据、懂客户、懂產品。”
“我是从库房搬箱子开始乾的，澜曦的每一款產品我都亲手摸过、用过。我知道它们好在哪里，也知道怎么让客户相信它们好。”
办公室里安静了几秒，周太端起茶杯，抿了一口，放下。
“小林，你这个人，有点意思。”
“周太过奖了。”
“不是过奖。”她靠在椅背上，目光锐利地盯著我，“是实话，滨海市美容行业，我见过的人太多了。有本事的、没本事的、有背景的、没背景的——什么人都见过。像你这样的，不多。”
她顿了顿。
“澜曦的代理权，我投红顏一票。”
我的心猛地跳了一下。
“周太——”
“別高兴太早。”她打断我，“我投红顏一票，不代表红顏一定能拿到代理权。沈若溪那边还有別的考虑。但至少——你有了一个机会。”
她从抽屉里拿出一张名片，推到我面前。
“这是沈若溪的私人电话，下个月的行业论坛沈若溪会去，你去找她，当面聊。”
我拿起那张名片，上面只印著一个名字和一串號码。
“谢谢周太。”
“別谢我。”她端起茶杯，“我是商人。我帮你，是因为你有用。”
从周太办公室出来，我在写字楼门口站了一会儿。
我低头看了看手里的名片——沈若溪的私人电话。周太说“我投红顏一票”，不是因为她欣赏我，是因为她看到了红顏的价值。或者说，看到了我的价值。
这就是生意场。没有人会因为同情你而帮你。他们帮你，是因为你有用。
我攥紧了名片，放进口袋里。
手机震了，秦红的消息：“周太怎么说？”
“她说投红顏一票。”
电话那头沉默了几秒，然后秦红髮了一条语音。
我点开，她的声音有些哑：“林远，你知道我在滨海混了多少年，才让周太投我一票吗？”
“不知道。”
“十年。”
我攥紧了手机。
“你一个月就做到了。”她说：“我果然没看错人。”
晚上，秦红请我吃火锅。
不是什么高档餐厅，就是美容院旁边的一家老字號。锅底是清汤的，羊肉是现切的，蘸料是自己调的。秦红坐在我对面，穿著一件黑色卫衣，头髮扎成马尾，看起来比平时年轻了好几岁。
“你手上的茧子又厚了一层。”她看了一眼我的手。
“嗯，练拳练的。”
“老刀说你进步很快。”
“他说的？”
“嗯。他说你下盘稳，出拳有力量，就是还不会躲。”秦红夹了一筷子羊肉放到我碗里，“多吃点。练拳消耗大。”
“红姐，你什么时候变得这么囉嗦了？”
“我一直这么囉嗦。”她端起酒杯，“来，喝一杯。庆祝你拿下周太。”
我也端起酒杯，和她碰了一下。
火锅的热气在两个人之间升腾，模糊了彼此的轮廓。秦红的脸在雾气里若隱若现，有一瞬间，我忽然觉得她老了。不是那种皮相的老，是眼神里的老，那种看透了太多东西之后的疲惫。
“红姐。”我叫她。
“嗯？”
“你为什么对我这么好？”
她愣了一下，然后笑了。
“因为你对我也好。”
“我没做什么——”
“你做了。”她打断我，“你拒绝了孙曼丽三次。你知道这意味著什么吗？”
“不知道。”
“意味著你是个有底线的人。”她端起酒杯，抿了一口：“在这个圈子里，有底线的人，不多了。”
她没有再说下去，我也没有再问。其实我很清楚，一个人光有能力没用，要有人赏识才行，说白了就是要有人脉。
之前在省城那个单位，跑业务做表全都是我干，还时不时被女领导指挥端茶倒水、搬花盆。可是没人重视，照样提拔不起来。
我在红顏能够得到发挥的机会，是因为嫂子跟秦红的关係好，她才给我这个机会。
火锅咕嘟咕嘟地冒著泡，羊肉在汤里翻滚。窗外的滨海市灯火辉煌，人来人往。
回到宿舍，已经快十一点了。
我洗了澡，坐在床边。手机震了，苏婉的消息。
“小远，今天去找周太了？”
“嗯。刚回来。”
“顺利吗？”
“顺利，她说投红顏一票。”
“太好了！”她发了一个笑脸，“我就知道你能行。”
“嫂子。”
“嗯？”
“你离婚的事，律师联繫了吗？”
“联繫了，红姐给的那个律师，姓王，人挺好的。他说我的案子有把握，林强那边已经鬆口了。”
“真的？”
“真的，他说下个月就能办完。”
我攥紧了手机。
“嫂子，到时候我去接你。”
“好。”
“你上次说，等离婚办完了，有话跟我说。”
她沉默了一会儿。
“嗯。”
“什么话？”
“到时候你就知道了。”
我看著屏幕，心跳得很快。乾脆戴上手套，对著墙砸了几下。感觉没有想像中疼，可能是因为最近沙袋打多了茧子变厚了。