第197章 邵氏有笔大生意关照他
三十多名音像店老板僵立在原地，面面相覷。
通利琴行老板韩震脸色一阵青一阵白。
他掌管著全港最大的连锁音像渠道，往日里哪怕是华星唱片的苏孝良见了他，也得客客气气递根烟。
现在让他下架三大唱片公司的所有货。
“林总，你这是在开玩笑。”
韩震乾笑两声，试图打破僵局。
“三大巨头占了港岛七成的音乐版权。罗文、甄妮、许冠杰这些人的碟片，是我们店里的流水支柱。全下架了，我们的货架空著卖空气吗？”
“对啊林总，我们开门做生意，讲和气生財。”
时代音像的老板跟著附和，语气里带著几分不满。
“佳艺现在只有张国容一张ep，就算卖得再火，也撑不起我们这么多店。”
林轩没有理会这些人的抱怨，看向施南胜。
施南胜上前一步，將一叠文件依次发到几位大老板手里。
“这是佳艺唱片未来六个月的发片计划。”
“《偶像练习生》十强选手，下个月开始，每人每月推出一张单曲ep，年底前，推出梅燕芳、陈百强、张雪友、黄家驹四人的首张白金大碟。”
几名老板翻开文件，脸色一点点变了。
“不仅如此，佳艺即將播出的三部黄金档电视剧，《老友记》《万水千山总是情》《盖世豪侠》，所有的主题曲、插曲、原声带，全部由佳艺唱片独家发行。”
办公室里起了低低的议论声。
一部收视破四十点的电视剧，主题曲能从冰室唱到工厂，从计程车唱到码头。
佳艺现在握著全港最强的电视曝光量。
这背后的曝光量，足以把一头猪捧成歌星。
韩震看著文件，仍不肯鬆口。
“林总，计划再好，也有断档的时候，一旦下架三大公司的货，就等於跟他们撕破脸，以后佳艺供不上货，我们怎么办？”
林轩笑了一下。
“韩老板，你真以为我是在求你们卖我的货？”
“宝丽金一张黑胶卖三十块，给你们的进货价是二十五块五，你们卖一张只赚四块五。”
韩震眼皮跳了一下。
这话扎到了他们的痛处。
三大唱片公司强势太久，渠道商没有议价权，只能替人搬货。
“佳艺的黑胶同样卖三十，我给你们三成利润，卖一张你们赚九块。”
人群中传出倒吸凉气的声音。
九块！卖一张佳艺的碟，顶得上卖两张宝丽金的碟！
“现在我们来谈谈不合作的后果，昨天晚上到现在张国容的六万张ep，在街边的士多店和报刊亭卖空了。”
“底层市民已经习惯了在下楼买烟的时候顺手买一盒卡带，你们那些装修豪华的音像店，对他们来说没有任何吸引力。”
“如果不下架三大唱片公司的货，佳艺的任何一张卡带、一张黑胶，都不会踏进你们的店门半步。”
“相反我会加大对全港两千家士多店的供货量，甚至会出钱帮他们打招牌，做成佳艺专属的连锁分销点。”
林轩看著面色惨白的三十多名老板。
“到那个时候，顾客为了买张国容、梅燕芳的卡带，会越过你们的店门，去隔壁的报刊亭，当他们习惯了在报刊亭买正版磁带，你们店里那些罗文和甄妮，还有谁会进去看一眼？”
林轩直接架在了这些渠道商的脖子上。
要么跟著佳艺赚大钱，要么抱著三大巨头一起死。
“我干了！”
角落里，旺角一家中型音像店的老板突然举起手。
“林总！我回去就让人把宝丽金和华星的货全撤了！明天早上我店里只摆张国容的《monica》！”
防线一旦出现缺口，崩溃只在瞬间。
“我也干！去他妈的四块五，老子早受够华星那帮人的脸色了！”
“林总，时代音像愿意签独家排他协议！”
三十多个老板爭先恐后地表態，生怕晚了一步被林轩踢出局。
韩震孤零零地站在最前面。
他知道大势已去。
通利琴行如果不跟进，明天就会被这些同行用佳艺的货卷死。
“林总。”
韩震弯下腰，姿態放到了最低。
“通利琴行十二家分店，今天下午六点前全面清场，明天一早恭候佳艺的货车。”
林轩走回办公桌后坐下，端起茶杯喝了一口。
“施南胜，带各位老板去签合同。老何通知压片厂，明天给这些老板优先铺货。”
“是，林总。”
眾人鱼贯而出。办公室重新安静下来。
张国容坐在沙发上，目睹了全程。
他看著林轩的侧脸，心中掀起惊涛骇浪。
不到半个小时。
林轩兵不血刃直接策反了全港最核心的音像渠道。
从今天起三大唱片公司在港岛的销售网络少了一半。
“林总，三大唱片公司不会善罢甘休的。”
“当然不会，断人財路，如杀人父母。”
广播道，tvb大楼。
“砰！”
苏孝良站在三步之外，连大气都不敢喘。
“反了！全反了！”
“韩震那个扑街！居然敢掛我的电话！说通利琴行以后不卖我们的货了！”
就在刚才过去的十分钟里，方艺华接到了十几个渠道商的电话。
內容出奇的一致：退货，解约。
华星唱片库房里堆积如山的新碟，瞬间卖不出去。
“方小姐，林轩给了他们三成的纯利，而且张国容那张ep的热度太嚇人了，渠道商根本抵挡不住这种流水。”苏孝良硬著头皮解释。
“我不要听这些藉口！”
“联合宝丽金和百代！给那些渠道商发律师函！告他们违约！”
“告不贏的。”苏孝良苦笑。
“当初为了压榨利润，我们和渠道商签的都是代销合同，他们隨时有权退货。”
“林轩……好手段啊。”方艺华眼中闪过一丝狠厉。
“方小姐，我们现在怎么办？如果任由佳艺这么铺货，张国容这周的销量绝对能破十万，到时候我们连饭都没得吃。”
方艺华盯著苏孝良。
“正常做生意搞不过他，那就別怪我用下三滥的手段了。”
方艺华拉开抽屉，拿出一本黑色的电话簿。
“林轩不是靠那些街边的士多店起家吗？深水埗、油麻地、九龙城寨这些地方，是谁的地盘？”
苏孝良隨即反应过来，脸色微变：“方小姐，你的意思是找社团？胜和还是號码帮？这要是闹大了，阿sir那边不好交代。”
“交代什么？砸几家卖烟的铺子，抢几盒磁带，算什么大案？”方艺华冷笑一声。
“我要让全港的士多店老板知道，卖佳艺的货，是要见血的！”
方艺华拨通了一个號码：“给我接號码帮的话事人，告诉他，邵氏有笔大生意关照他。”
通利琴行老板韩震脸色一阵青一阵白。
他掌管著全港最大的连锁音像渠道，往日里哪怕是华星唱片的苏孝良见了他，也得客客气气递根烟。
现在让他下架三大唱片公司的所有货。
“林总，你这是在开玩笑。”
韩震乾笑两声，试图打破僵局。
“三大巨头占了港岛七成的音乐版权。罗文、甄妮、许冠杰这些人的碟片，是我们店里的流水支柱。全下架了，我们的货架空著卖空气吗？”
“对啊林总，我们开门做生意，讲和气生財。”
时代音像的老板跟著附和，语气里带著几分不满。
“佳艺现在只有张国容一张ep，就算卖得再火，也撑不起我们这么多店。”
林轩没有理会这些人的抱怨，看向施南胜。
施南胜上前一步，將一叠文件依次发到几位大老板手里。
“这是佳艺唱片未来六个月的发片计划。”
“《偶像练习生》十强选手，下个月开始，每人每月推出一张单曲ep，年底前，推出梅燕芳、陈百强、张雪友、黄家驹四人的首张白金大碟。”
几名老板翻开文件，脸色一点点变了。
“不仅如此，佳艺即將播出的三部黄金档电视剧，《老友记》《万水千山总是情》《盖世豪侠》，所有的主题曲、插曲、原声带，全部由佳艺唱片独家发行。”
办公室里起了低低的议论声。
一部收视破四十点的电视剧，主题曲能从冰室唱到工厂，从计程车唱到码头。
佳艺现在握著全港最强的电视曝光量。
这背后的曝光量，足以把一头猪捧成歌星。
韩震看著文件，仍不肯鬆口。
“林总，计划再好，也有断档的时候，一旦下架三大公司的货，就等於跟他们撕破脸，以后佳艺供不上货，我们怎么办？”
林轩笑了一下。
“韩老板，你真以为我是在求你们卖我的货？”
“宝丽金一张黑胶卖三十块，给你们的进货价是二十五块五，你们卖一张只赚四块五。”
韩震眼皮跳了一下。
这话扎到了他们的痛处。
三大唱片公司强势太久，渠道商没有议价权，只能替人搬货。
“佳艺的黑胶同样卖三十，我给你们三成利润，卖一张你们赚九块。”
人群中传出倒吸凉气的声音。
九块！卖一张佳艺的碟，顶得上卖两张宝丽金的碟！
“现在我们来谈谈不合作的后果，昨天晚上到现在张国容的六万张ep，在街边的士多店和报刊亭卖空了。”
“底层市民已经习惯了在下楼买烟的时候顺手买一盒卡带，你们那些装修豪华的音像店，对他们来说没有任何吸引力。”
“如果不下架三大唱片公司的货，佳艺的任何一张卡带、一张黑胶，都不会踏进你们的店门半步。”
“相反我会加大对全港两千家士多店的供货量，甚至会出钱帮他们打招牌，做成佳艺专属的连锁分销点。”
林轩看著面色惨白的三十多名老板。
“到那个时候，顾客为了买张国容、梅燕芳的卡带，会越过你们的店门，去隔壁的报刊亭，当他们习惯了在报刊亭买正版磁带，你们店里那些罗文和甄妮，还有谁会进去看一眼？”
林轩直接架在了这些渠道商的脖子上。
要么跟著佳艺赚大钱，要么抱著三大巨头一起死。
“我干了！”
角落里，旺角一家中型音像店的老板突然举起手。
“林总！我回去就让人把宝丽金和华星的货全撤了！明天早上我店里只摆张国容的《monica》！”
防线一旦出现缺口，崩溃只在瞬间。
“我也干！去他妈的四块五，老子早受够华星那帮人的脸色了！”
“林总，时代音像愿意签独家排他协议！”
三十多个老板爭先恐后地表態，生怕晚了一步被林轩踢出局。
韩震孤零零地站在最前面。
他知道大势已去。
通利琴行如果不跟进，明天就会被这些同行用佳艺的货卷死。
“林总。”
韩震弯下腰，姿態放到了最低。
“通利琴行十二家分店，今天下午六点前全面清场，明天一早恭候佳艺的货车。”
林轩走回办公桌后坐下，端起茶杯喝了一口。
“施南胜，带各位老板去签合同。老何通知压片厂，明天给这些老板优先铺货。”
“是，林总。”
眾人鱼贯而出。办公室重新安静下来。
张国容坐在沙发上，目睹了全程。
他看著林轩的侧脸，心中掀起惊涛骇浪。
不到半个小时。
林轩兵不血刃直接策反了全港最核心的音像渠道。
从今天起三大唱片公司在港岛的销售网络少了一半。
“林总，三大唱片公司不会善罢甘休的。”
“当然不会，断人財路，如杀人父母。”
广播道，tvb大楼。
“砰！”
苏孝良站在三步之外，连大气都不敢喘。
“反了！全反了！”
“韩震那个扑街！居然敢掛我的电话！说通利琴行以后不卖我们的货了！”
就在刚才过去的十分钟里，方艺华接到了十几个渠道商的电话。
內容出奇的一致：退货，解约。
华星唱片库房里堆积如山的新碟，瞬间卖不出去。
“方小姐，林轩给了他们三成的纯利，而且张国容那张ep的热度太嚇人了，渠道商根本抵挡不住这种流水。”苏孝良硬著头皮解释。
“我不要听这些藉口！”
“联合宝丽金和百代！给那些渠道商发律师函！告他们违约！”
“告不贏的。”苏孝良苦笑。
“当初为了压榨利润，我们和渠道商签的都是代销合同，他们隨时有权退货。”
“林轩……好手段啊。”方艺华眼中闪过一丝狠厉。
“方小姐，我们现在怎么办？如果任由佳艺这么铺货，张国容这周的销量绝对能破十万，到时候我们连饭都没得吃。”
方艺华盯著苏孝良。
“正常做生意搞不过他，那就別怪我用下三滥的手段了。”
方艺华拉开抽屉，拿出一本黑色的电话簿。
“林轩不是靠那些街边的士多店起家吗？深水埗、油麻地、九龙城寨这些地方，是谁的地盘？”
苏孝良隨即反应过来，脸色微变：“方小姐，你的意思是找社团？胜和还是號码帮？这要是闹大了，阿sir那边不好交代。”
“交代什么？砸几家卖烟的铺子，抢几盒磁带，算什么大案？”方艺华冷笑一声。
“我要让全港的士多店老板知道，卖佳艺的货，是要见血的！”
方艺华拨通了一个號码：“给我接號码帮的话事人，告诉他，邵氏有笔大生意关照他。”