第61章 网吧电脑专属品牌
半小时后，钱鸿岩气喘吁吁地出现在办公室门口。
他现在对陈浩是言听计从，毕竟矩阵网吧已经是他最大的单一客户了。
“陈总，这么急找我，是不是又要加机器？”
钱鸿岩一进门就笑著问道，顺手把两盒极品铁观音放在桌上。
陈浩没让他坐，而是把他领到了那块写满了数据的白板前。
“老钱，交个底。
你现在的公司，一年能出多少台机器？”
钱鸿岩愣了一下，看著陈浩严肃的表情，收起了嬉皮笑脸：
“大概一万二千台左右吧。
这还是算上了今年给几个大学机房供货的量。”
“一万二。”
陈浩点点头，比预想的要多一点，说明这老小子的渠道能力確实不错。
“如果说，我每年能给你至少三千台的保底订单，而且全是现金结帐，你怎么说？”
“多少？”
钱鸿岩的声音陡然拔高，眼珠子瞪得溜圆。
“三千台？
陈总，您那几家店就算把厕所都塞满了，也用不了这么多啊！
再说了，现在上面不是不批新网吧了吗？”
陈浩转过身，手指敲了敲白板上“海甸区网际网路上网服务行业协会”那几个字。
“我现在是会长。”
陈浩这句话把钱鸿岩惊著了。
他之前对於这个新成立的协会有所耳闻，但是不清楚具体情况。
钱鸿岩怎么也没有想到，年纪轻轻的陈总能够在这样的协会里当会长。
“我答应帮助协会的成员进行统一採购，帮他们拿个优惠价。
目前协会成员近百家，每年採购量预计不低於三千台。”
陈浩看著钱鸿岩。
“这个单子我可以给你。”
钱鸿岩觉得自己真的走了狗屎运了。
这样的订单放中观村，那不得人脑打出狗脑来，抢疯了。
这一刻他决定回去请介绍自己和陈浩认识的马总好好喝一杯。
三千台！
这可是现有总销量的四分之一！
而且是长期、稳定的订单。
有了这个量，他在中观村上游代理商那里的拿货价还能再压低两个点。
“太感谢了，陈总。”
钱鸿岩咽了口唾沫，声音有点激动。
“您说吧，要几个点的回扣？
只要我不亏钱，您开口，我绝不还价。”
按照行规，这种大单子，採购方拿回扣是天经地义的。
陈浩却摇了摇头，走到沙发前坐下，指了指对面的位置。
“老钱，你格局小了。”
钱鸿岩坐下来，屁股只敢沾半个沙发边：
“那您的意思是？”
“这点回扣我看不上。”
陈浩点了一根烟，深吸一口。
“我想问你，你在中观村混了十几年，有没有想过做一个自己的电脑品牌？”
“做品牌？”
钱鸿岩懵了。
他就是个攒机的。
买配件，组装，然后再装个系统就卖出去。
这就是个生意。
“陈总，您別开玩笑了。”
钱鸿岩苦笑一声。
“那是幻想、园证他们干的事。
咱们这种杂牌军，做了牌子谁认啊？
再说了，打gg、铺渠道，那得多少钱？
我这点家底，扔进去连个响都听不见。”
“如果只针对网吧呢？”
陈浩反问。
钱鸿岩愣住了。
陈浩地盯著钱鸿岩认真地说道：
“面向大眾市场，你確实没机会。
但在网吧这个细分领域，幻想他们看不上，这就是我们的机会。
你想想，网吧老板最在乎什么？
便宜、耐造、防盗、好维护。”
陈浩继续说道：
“我们定製专门的机箱，钢板加厚，侧板上锁，防偷內存条。
配置上，我们不搞那些花里胡哨的。
就把显卡和內存拉满，cpu用能超频的赛扬，性价比做到极致。
陈浩指了指桌上的电脑。
“最关键地，买我们的电脑，免费授权使用矩阵网吧管理系统。
这套系统你也见过了，比市面上那些都要强。
光这一个软体授权，外面就卖两千块。”
钱鸿岩的脑子飞快地转动著。
硬体+专用机箱+软体授权。
这確实是一套组合拳。
而且陈浩手里握著协会这个大杀器，等於直接掌握了终端销售渠道。
这事儿能成！
钱鸿岩的呼吸急促起来，脸涨得通红：
“陈总，您说怎么干吧！”
“我们成立一家新公司，就叫京都矩阵电脑科技有限公司。”
陈浩把菸头按灭在菸灰缸里。
“註册资金两百万。
我出一百万，你出一百万。”
钱鸿岩点点头，这就很公平。
陈浩话锋一转。
“但是股份比例，我六，你四。”
钱鸿岩的眉头瞬间皱了起来。
出资一样，股份却差这么多？
“陈总，这……”
“嫌少？”
陈浩冷笑。
“老钱，你要搞清楚。
品牌是我的，软体是我的，最重要的客户也是我的。
没有我，你这三千台的单子一台都拿不到。
我完全可以找大西洋电子，或者海隆的大户合作。
我相信他们为了这个单子，愿意把股份压得更低。”
钱鸿岩心头一跳。
陈浩说的是实话。
在中观村，有渠道就是爷。
只要陈浩放出风去，哪怕只要两成股份，也有大把的人抢著干。
而且，一旦这个“矩阵电脑”做起来了，以后就不光是海甸区。
陈浩这个协会模式要是推广到全京都，甚至全国……
那销量就不是三千台，可能是三万台，三十万台！
钱鸿岩是个聪明人，也是个赌徒。
他知道，这是他这辈子翻身做大老板的唯一机会。
“干了！”
钱鸿岩咬著牙说道。
“六四就六四！
陈总，我听您的！”
陈浩脸上浮现出笑容。
“很好。我就知道老钱你是个聪明人。
那么咱们把分工明確一下。
我负责品牌运营、软体开发和销售渠道。
財务总监由我这边委派，公章和財务章归我管。
你负责供应链。晶片、主板、硬碟，你去谈最低价。
组装流水线、仓储物流、售后维修团队，你来建。
流动资金不够的话，你负责垫资。”
这是把最苦最累、占用资金最多的活儿都扔给了钱鸿岩。
但钱鸿岩没有丝毫犹豫：
“没问题！
供应链这一块我熟，谁家有多少库存，底价多少，我门儿清。
只要量上来，我能把成本再压下去五个点！”
“那就这么定了。”
陈浩站起身，向钱鸿岩伸出了右手。
“合作愉快，钱总。”
钱鸿岩赶紧双手握住陈浩的手，用力晃了晃：
“跟您合作，我很荣幸！”
他现在对陈浩是言听计从，毕竟矩阵网吧已经是他最大的单一客户了。
“陈总，这么急找我，是不是又要加机器？”
钱鸿岩一进门就笑著问道，顺手把两盒极品铁观音放在桌上。
陈浩没让他坐，而是把他领到了那块写满了数据的白板前。
“老钱，交个底。
你现在的公司，一年能出多少台机器？”
钱鸿岩愣了一下，看著陈浩严肃的表情，收起了嬉皮笑脸：
“大概一万二千台左右吧。
这还是算上了今年给几个大学机房供货的量。”
“一万二。”
陈浩点点头，比预想的要多一点，说明这老小子的渠道能力確实不错。
“如果说，我每年能给你至少三千台的保底订单，而且全是现金结帐，你怎么说？”
“多少？”
钱鸿岩的声音陡然拔高，眼珠子瞪得溜圆。
“三千台？
陈总，您那几家店就算把厕所都塞满了，也用不了这么多啊！
再说了，现在上面不是不批新网吧了吗？”
陈浩转过身，手指敲了敲白板上“海甸区网际网路上网服务行业协会”那几个字。
“我现在是会长。”
陈浩这句话把钱鸿岩惊著了。
他之前对於这个新成立的协会有所耳闻，但是不清楚具体情况。
钱鸿岩怎么也没有想到，年纪轻轻的陈总能够在这样的协会里当会长。
“我答应帮助协会的成员进行统一採购，帮他们拿个优惠价。
目前协会成员近百家，每年採购量预计不低於三千台。”
陈浩看著钱鸿岩。
“这个单子我可以给你。”
钱鸿岩觉得自己真的走了狗屎运了。
这样的订单放中观村，那不得人脑打出狗脑来，抢疯了。
这一刻他决定回去请介绍自己和陈浩认识的马总好好喝一杯。
三千台！
这可是现有总销量的四分之一！
而且是长期、稳定的订单。
有了这个量，他在中观村上游代理商那里的拿货价还能再压低两个点。
“太感谢了，陈总。”
钱鸿岩咽了口唾沫，声音有点激动。
“您说吧，要几个点的回扣？
只要我不亏钱，您开口，我绝不还价。”
按照行规，这种大单子，採购方拿回扣是天经地义的。
陈浩却摇了摇头，走到沙发前坐下，指了指对面的位置。
“老钱，你格局小了。”
钱鸿岩坐下来，屁股只敢沾半个沙发边：
“那您的意思是？”
“这点回扣我看不上。”
陈浩点了一根烟，深吸一口。
“我想问你，你在中观村混了十几年，有没有想过做一个自己的电脑品牌？”
“做品牌？”
钱鸿岩懵了。
他就是个攒机的。
买配件，组装，然后再装个系统就卖出去。
这就是个生意。
“陈总，您別开玩笑了。”
钱鸿岩苦笑一声。
“那是幻想、园证他们干的事。
咱们这种杂牌军，做了牌子谁认啊？
再说了，打gg、铺渠道，那得多少钱？
我这点家底，扔进去连个响都听不见。”
“如果只针对网吧呢？”
陈浩反问。
钱鸿岩愣住了。
陈浩地盯著钱鸿岩认真地说道：
“面向大眾市场，你確实没机会。
但在网吧这个细分领域，幻想他们看不上，这就是我们的机会。
你想想，网吧老板最在乎什么？
便宜、耐造、防盗、好维护。”
陈浩继续说道：
“我们定製专门的机箱，钢板加厚，侧板上锁，防偷內存条。
配置上，我们不搞那些花里胡哨的。
就把显卡和內存拉满，cpu用能超频的赛扬，性价比做到极致。
陈浩指了指桌上的电脑。
“最关键地，买我们的电脑，免费授权使用矩阵网吧管理系统。
这套系统你也见过了，比市面上那些都要强。
光这一个软体授权，外面就卖两千块。”
钱鸿岩的脑子飞快地转动著。
硬体+专用机箱+软体授权。
这確实是一套组合拳。
而且陈浩手里握著协会这个大杀器，等於直接掌握了终端销售渠道。
这事儿能成！
钱鸿岩的呼吸急促起来，脸涨得通红：
“陈总，您说怎么干吧！”
“我们成立一家新公司，就叫京都矩阵电脑科技有限公司。”
陈浩把菸头按灭在菸灰缸里。
“註册资金两百万。
我出一百万，你出一百万。”
钱鸿岩点点头，这就很公平。
陈浩话锋一转。
“但是股份比例，我六，你四。”
钱鸿岩的眉头瞬间皱了起来。
出资一样，股份却差这么多？
“陈总，这……”
“嫌少？”
陈浩冷笑。
“老钱，你要搞清楚。
品牌是我的，软体是我的，最重要的客户也是我的。
没有我，你这三千台的单子一台都拿不到。
我完全可以找大西洋电子，或者海隆的大户合作。
我相信他们为了这个单子，愿意把股份压得更低。”
钱鸿岩心头一跳。
陈浩说的是实话。
在中观村，有渠道就是爷。
只要陈浩放出风去，哪怕只要两成股份，也有大把的人抢著干。
而且，一旦这个“矩阵电脑”做起来了，以后就不光是海甸区。
陈浩这个协会模式要是推广到全京都，甚至全国……
那销量就不是三千台，可能是三万台，三十万台！
钱鸿岩是个聪明人，也是个赌徒。
他知道，这是他这辈子翻身做大老板的唯一机会。
“干了！”
钱鸿岩咬著牙说道。
“六四就六四！
陈总，我听您的！”
陈浩脸上浮现出笑容。
“很好。我就知道老钱你是个聪明人。
那么咱们把分工明確一下。
我负责品牌运营、软体开发和销售渠道。
財务总监由我这边委派，公章和財务章归我管。
你负责供应链。晶片、主板、硬碟，你去谈最低价。
组装流水线、仓储物流、售后维修团队，你来建。
流动资金不够的话，你负责垫资。”
这是把最苦最累、占用资金最多的活儿都扔给了钱鸿岩。
但钱鸿岩没有丝毫犹豫：
“没问题！
供应链这一块我熟，谁家有多少库存，底价多少，我门儿清。
只要量上来，我能把成本再压下去五个点！”
“那就这么定了。”
陈浩站起身，向钱鸿岩伸出了右手。
“合作愉快，钱总。”
钱鸿岩赶紧双手握住陈浩的手，用力晃了晃：
“跟您合作，我很荣幸！”