第69章 大客户的待遇
“陈总！”
李妍第一个反应过来。
她端起酒杯，脸上堆满了媚笑。
“刚才是我头髮长见识短，您別跟我一般见识。
这柠檬我包了！
价格方面，我给您按一级批发价再下浮五个点！
而且我保证，全是刚下树的一级果，有一个坏的，我赔您十个！”
刘全也急了。
“陈总，糖浆这块交给我。
我那有进口的生產线，口感绝对一流。
价格嘛，好商量，绝对比您现在拿货的价低一成！”
“奶精、茶粉和粉圆我包圆了！”
林宗纬也不甘示弱。
“陈总，虽然我在西莞，但是我合作的物流非常快。
三天內货就能送到您的库房。”
张大成更是直接拍著胸脯：
“杯子和吸管，我免费给您定製化开模！”
看著这群爭先恐后的老板，陈浩脸上的表情依旧平淡。
他並没有急著答应谁。
“各位的热情我感受到了。”
陈浩拿起筷子，夹了一块鱼肉放进嘴里。
“不过具体的商务条款，我不负责谈。
我只负责定战略，抠合同这种事太累。”
他指了指旁边的黄永发。
“以后，老黄就是我的全权代表。
所有的採购合同你们跟他谈。
后续的质量把控也是他负责。
如果货出了问题我只找老黄。
至於老黄找谁……”
陈浩停顿了一下，眼神扫过眾人。
“那就是你们的事了。”
黄永发挺直了腰杆，感觉人生到达了巔峰。
这辈子没这么风光过，被这些实力比他强不少的老板围著敬酒，一口一个“黄总”叫著。
以往自己在这几位面前还是处於下风的地位，多数情况下是他得哄著人家。
他感激地看了陈浩一眼。
他知道，陈浩这是在给他撑腰，也是在把他死死地绑在“雪乐多”这艘战舰上。
“行了，正事就谈到这。”
陈浩举起酒杯。
“先吃饭。这家的红烧肉不错，大家都尝尝。”
……
第二天上午，两辆黑色桑塔纳和一辆奥迪组成的车队开到了矩阵网吧总店。
陈浩没有急著把这几位供应商拉到谈判桌上，而是安排了一场特殊的“观光”。
此时並非网吧的客流高峰期，但矩阵网吧门口却排起了一条长龙。
队伍里大多是附近高校没回家的大学生，还有不少穿著校服的高中生。
他们排队的目標不是上网，而是为了“雪乐多”。
“给我来两杯柠檬水，多加冰！”
“我要一个冰激凌。”
收银台前的印表机滋滋作响，小票吐个不停。
林宗纬站在落地窗外，手里捏著一块手帕擦汗，眼睛却死死盯著那台不停吞吐钞票的收银机。
他是做原料的，太清楚这一杯杯水意味著什么。
“这一上午光是柠檬水就卖了几百杯吧？”
李妍看著那堆积如山的柠檬皮，有些震惊。
“这还是淡季。”
陈浩站在树荫下，手里夹著一支烟，轻描淡写地说道。
“到了学校开学，或者周末，这条队伍能排到小区门口。”
隨后，车队辗转至海甸区的另外两家分店。
情况如出一辙，虽然没有总店那么夸张，但生意依旧火爆，尤其是那种一块钱的冰淇淋，几乎人手一支。
真正的震撼来自下午的行程。
陈浩带著他们钻进了几条不知名的胡同，或者停在一些正在装修的门面前。
这些地方都有一个共同点：门口掛著“xx网吧”的招牌，旁边必然留出了一个四五平米的窗口，正在进行標准化的红白色调装修。
在“卫村网吧”门口，一个光著膀子的中年胖子正指挥工人搬著製冰机。
一看到陈浩下车，这胖子立马扔掉手里的菸头，一路小跑过来。
“哎哟！会长！您怎么亲自来了？”
胖子顾不上擦手上的灰，两只手伸出来要握陈浩的手，腰弯成了九十度。
“您查岗啊？
放心，我这儿全是按標准弄的，雪乐多的设备刚进场，保证三天內开业！”
陈浩点了点头：
“老马，抓紧点。
这几位是原料厂的大老板，来看看场地。”
“必须的！会长带来的贵客，那必须招待好！”
老马拍著胸脯，转头衝著屋里吼道。
“去拿几瓶冰镇红牛来！快点！”
这一声“会长”，说明了一切。
林宗纬、刘全和张大成交换了一个眼神。
如果说昨晚他们还对陈浩的说的话存疑，那么现在，所有的疑虑烟消云散。
又跑了一家正在装修的网吧，天色已近黄昏。
一行人回到了矩阵网吧四楼的会议室。
空调冷气开得很足，吹散了眾人身上的暑气。
陈浩坐在主位，並没有急著开口。
他靠在椅背上，把玩著手里的打火机，金属盖子发出清脆的“叮”声。
黄永发很有眼力见地站了起来，充当起主持人的角色。
“各位老板，场地看过了，大家总该清楚，我老黄没有骗你吧。”
黄永发笑著说道。
“陈总的实力，不用我再多费口舌了吧？”
林宗纬率先表態：
“陈总的布局確实大手笔。
我林某人做了十几年生意，像这种规模的起步，还是第一次见。佩服。”
“既然都认可，那咱们就聊聊乾货。”
黄永发不再绕弯子。
“大家都是老朋友了，我是个直肠子，有话就直说。
陈总是我的贵人，也是在座各位的財神爷。
既然是自己人，这价格嘛……”
他拉长了尾音，目光在四人脸上扫过。
“必须得降。”
张大成是个急脾气，第一个接话。
“陈总这量，比我所有的客户都大。
这么著，我的塑料杯和吸管，在昨晚报的那个价基础上，再让五个点！
这可是贴著地皮走了，再降我就得喝西北风了。”
黄永发摇了摇头，笑著没说话。
刘全咬了咬牙：
“糖浆这块，我再让八个点！
但我有个条件，必须签独家协议。”
李妍看了一眼陈浩，咬著嘴唇说道：
“柠檬是一级果，价格本来就透明。
我包运费！损耗算我的！”
轮到林宗纬了。
这只老狐狸沉吟了片刻，伸出一根手指：
“植脂末和茶粉，下浮十个点。
其他的原料下浮五个点。
这是我的底线，也是给陈总的见面礼。”
会议室里响起一阵轻微的吸气声。
十个点对於批发原料来说，几乎是把利润砍掉了一半。
黄永发转头看向陈浩，眼神里带著邀功的意思。
这个价格已经比市面上的批发价低了近两成，哪怕是那些大型连锁超市，也未必能拿到这个数。
陈浩终於停止了把玩打火机。
他坐直了身子，目光平静地扫视全场。
“各位的诚意，我看到了。
价格方面就按各位说的定。”
听到这话，几位老板鬆了一口气。
只要价格谈拢，这笔大单就算落袋为安了。
谁知陈浩话锋一转。
“不过，我既然是各位的大客户，也就是所谓的vip。
那么在付款方式上是不是也该享受一点vip待遇？”
林宗纬心头一跳，一种不祥的预感油然而生。
黄永发立马接过了话茬，配合得天衣无缝：
“那是自然！
按照行规，像陈总您这种级別的客户，那都是有帐期的。”
“帐期？”
张大成的眉毛拧成了疙瘩。
“对啊。”
黄永发一脸理所当然。
“大客户嘛，资金流转量大。
通常来说，你们给大商超供货，帐期都在六个月左右。
咱们虽然不是商超，但量也不小，怎么著也得参照著来吧？”
李妍第一个反应过来。
她端起酒杯，脸上堆满了媚笑。
“刚才是我头髮长见识短，您別跟我一般见识。
这柠檬我包了！
价格方面，我给您按一级批发价再下浮五个点！
而且我保证，全是刚下树的一级果，有一个坏的，我赔您十个！”
刘全也急了。
“陈总，糖浆这块交给我。
我那有进口的生產线，口感绝对一流。
价格嘛，好商量，绝对比您现在拿货的价低一成！”
“奶精、茶粉和粉圆我包圆了！”
林宗纬也不甘示弱。
“陈总，虽然我在西莞，但是我合作的物流非常快。
三天內货就能送到您的库房。”
张大成更是直接拍著胸脯：
“杯子和吸管，我免费给您定製化开模！”
看著这群爭先恐后的老板，陈浩脸上的表情依旧平淡。
他並没有急著答应谁。
“各位的热情我感受到了。”
陈浩拿起筷子，夹了一块鱼肉放进嘴里。
“不过具体的商务条款，我不负责谈。
我只负责定战略，抠合同这种事太累。”
他指了指旁边的黄永发。
“以后，老黄就是我的全权代表。
所有的採购合同你们跟他谈。
后续的质量把控也是他负责。
如果货出了问题我只找老黄。
至於老黄找谁……”
陈浩停顿了一下，眼神扫过眾人。
“那就是你们的事了。”
黄永发挺直了腰杆，感觉人生到达了巔峰。
这辈子没这么风光过，被这些实力比他强不少的老板围著敬酒，一口一个“黄总”叫著。
以往自己在这几位面前还是处於下风的地位，多数情况下是他得哄著人家。
他感激地看了陈浩一眼。
他知道，陈浩这是在给他撑腰，也是在把他死死地绑在“雪乐多”这艘战舰上。
“行了，正事就谈到这。”
陈浩举起酒杯。
“先吃饭。这家的红烧肉不错，大家都尝尝。”
……
第二天上午，两辆黑色桑塔纳和一辆奥迪组成的车队开到了矩阵网吧总店。
陈浩没有急著把这几位供应商拉到谈判桌上，而是安排了一场特殊的“观光”。
此时並非网吧的客流高峰期，但矩阵网吧门口却排起了一条长龙。
队伍里大多是附近高校没回家的大学生，还有不少穿著校服的高中生。
他们排队的目標不是上网，而是为了“雪乐多”。
“给我来两杯柠檬水，多加冰！”
“我要一个冰激凌。”
收银台前的印表机滋滋作响，小票吐个不停。
林宗纬站在落地窗外，手里捏著一块手帕擦汗，眼睛却死死盯著那台不停吞吐钞票的收银机。
他是做原料的，太清楚这一杯杯水意味著什么。
“这一上午光是柠檬水就卖了几百杯吧？”
李妍看著那堆积如山的柠檬皮，有些震惊。
“这还是淡季。”
陈浩站在树荫下，手里夹著一支烟，轻描淡写地说道。
“到了学校开学，或者周末，这条队伍能排到小区门口。”
隨后，车队辗转至海甸区的另外两家分店。
情况如出一辙，虽然没有总店那么夸张，但生意依旧火爆，尤其是那种一块钱的冰淇淋，几乎人手一支。
真正的震撼来自下午的行程。
陈浩带著他们钻进了几条不知名的胡同，或者停在一些正在装修的门面前。
这些地方都有一个共同点：门口掛著“xx网吧”的招牌，旁边必然留出了一个四五平米的窗口，正在进行標准化的红白色调装修。
在“卫村网吧”门口，一个光著膀子的中年胖子正指挥工人搬著製冰机。
一看到陈浩下车，这胖子立马扔掉手里的菸头，一路小跑过来。
“哎哟！会长！您怎么亲自来了？”
胖子顾不上擦手上的灰，两只手伸出来要握陈浩的手，腰弯成了九十度。
“您查岗啊？
放心，我这儿全是按標准弄的，雪乐多的设备刚进场，保证三天內开业！”
陈浩点了点头：
“老马，抓紧点。
这几位是原料厂的大老板，来看看场地。”
“必须的！会长带来的贵客，那必须招待好！”
老马拍著胸脯，转头衝著屋里吼道。
“去拿几瓶冰镇红牛来！快点！”
这一声“会长”，说明了一切。
林宗纬、刘全和张大成交换了一个眼神。
如果说昨晚他们还对陈浩的说的话存疑，那么现在，所有的疑虑烟消云散。
又跑了一家正在装修的网吧，天色已近黄昏。
一行人回到了矩阵网吧四楼的会议室。
空调冷气开得很足，吹散了眾人身上的暑气。
陈浩坐在主位，並没有急著开口。
他靠在椅背上，把玩著手里的打火机，金属盖子发出清脆的“叮”声。
黄永发很有眼力见地站了起来，充当起主持人的角色。
“各位老板，场地看过了，大家总该清楚，我老黄没有骗你吧。”
黄永发笑著说道。
“陈总的实力，不用我再多费口舌了吧？”
林宗纬率先表態：
“陈总的布局確实大手笔。
我林某人做了十几年生意，像这种规模的起步，还是第一次见。佩服。”
“既然都认可，那咱们就聊聊乾货。”
黄永发不再绕弯子。
“大家都是老朋友了，我是个直肠子，有话就直说。
陈总是我的贵人，也是在座各位的財神爷。
既然是自己人，这价格嘛……”
他拉长了尾音，目光在四人脸上扫过。
“必须得降。”
张大成是个急脾气，第一个接话。
“陈总这量，比我所有的客户都大。
这么著，我的塑料杯和吸管，在昨晚报的那个价基础上，再让五个点！
这可是贴著地皮走了，再降我就得喝西北风了。”
黄永发摇了摇头，笑著没说话。
刘全咬了咬牙：
“糖浆这块，我再让八个点！
但我有个条件，必须签独家协议。”
李妍看了一眼陈浩，咬著嘴唇说道：
“柠檬是一级果，价格本来就透明。
我包运费！损耗算我的！”
轮到林宗纬了。
这只老狐狸沉吟了片刻，伸出一根手指：
“植脂末和茶粉，下浮十个点。
其他的原料下浮五个点。
这是我的底线，也是给陈总的见面礼。”
会议室里响起一阵轻微的吸气声。
十个点对於批发原料来说，几乎是把利润砍掉了一半。
黄永发转头看向陈浩，眼神里带著邀功的意思。
这个价格已经比市面上的批发价低了近两成，哪怕是那些大型连锁超市，也未必能拿到这个数。
陈浩终於停止了把玩打火机。
他坐直了身子，目光平静地扫视全场。
“各位的诚意，我看到了。
价格方面就按各位说的定。”
听到这话，几位老板鬆了一口气。
只要价格谈拢，这笔大单就算落袋为安了。
谁知陈浩话锋一转。
“不过，我既然是各位的大客户，也就是所谓的vip。
那么在付款方式上是不是也该享受一点vip待遇？”
林宗纬心头一跳，一种不祥的预感油然而生。
黄永发立马接过了话茬，配合得天衣无缝：
“那是自然！
按照行规，像陈总您这种级別的客户，那都是有帐期的。”
“帐期？”
张大成的眉毛拧成了疙瘩。
“对啊。”
黄永发一脸理所当然。
“大客户嘛，资金流转量大。
通常来说，你们给大商超供货，帐期都在六个月左右。
咱们虽然不是商超，但量也不小，怎么著也得参照著来吧？”