第76章 资源比钱更又价值
陈浩看了看几人的表情，话锋一转，语气缓和了一些。
“我给的不仅仅是钱。
如果只是钱，你们去借高利贷也能活几个月。
我要给你们的是翻身的机会。”
“翻身？”
马华滕抬起头。
陈浩直接剧透了企鹅未来的出路。
“sp业务这才是你们实现盈利的关键。”
马华滕愣了一下：
“我们正在申请鹏城的sp证，材料都递上去了。”
“那没用。”
陈浩摆了摆手。
“拿到鹏城的证，你们只能赚鹏城人的钱。
鹏城才多少手机用户？
你们的用户遍布全国。
要想赚钱，你们得拿全网sp证。”
“全网证得去部里批。”
马华滕嘆了口气。
“我们也打听过，那个门槛太高了，而且审批流程走下来得大半年。
等到那时候，我们早饿死了。”
“如果是別人去申请，確实要大半年。”
陈浩笑了笑。
“但是只要我投了你们，企鹅就是我们基地的孵化企业，而我们基地则是部里重点扶持的。
我们与部里各司局保持良好的沟通，申请各种资质也有绿色通道。
我可以把你们的申请材料直接递给负责的领导。
最多一个月，全网sp证就能发到你手里。”
马华滕这下真有点心动了。
一个月拿到全网证？
这意味著他们可以立刻在全国范围內开展简讯增值业务。
陈浩继续加码。
“马总，你知道移动梦网吗？”
三人一脸茫然。
“今年十一月，龙国移动將正式推出移动梦网计划。”
陈浩故作神秘地说道。
“核心政策是代收费。
以后用户发简讯、下载铃声、图片，费用直接从话费里扣。
移动公司帮你们收钱，然后分给你们。
你们不用再去求爷爷告奶奶地找支付渠道。
我可以帮你们第一批加入移动梦网的卓望计划，並且爭取到最高比例的分成。”
这个消息让一下子把三人彻底惊呆了。
马华滕是搞技术的，也是搞產品的，他太清楚“代收费”这三个字的含金量了。
现在的网际网路收费难，难就难在支付渠道。
如果能直接扣话费，那简直就是打开了印钞机！
更何况陈浩承诺的是最高比例的分成。
“陈主任，这消息確切吗？”
马华滕有些迟疑地问道。
“我千里迢迢来鹏城就是为了骗你们的？。”
陈浩指了指脚下的地板。
“我是打算投资，给你们钱，我有骗你们的必要吗？”
还没等他们消化完这个消息，陈浩拋出了又一个诱饵。
“另外，我有个导航网站，叫qu123。
目前的日活在十二万左右。”
陈浩淡淡地说道。
“只要签了协议，我可以把qu123置顶的gg位给oicq。
这个流量入口应该能帮你们省下不少推广费吧？”
马华滕看著陈浩，眼神复杂到了极点。
如果说刚才的两百万是救命粮，那后面这些资源，其实比那两百万还值钱。
这样算的话，那个看似较低的估值也变得合理了。
马华滕把菸头按进那个已经堆满菸蒂的玻璃缸里，略微犹豫地说道：
“陈主任，您的资源確实是我们急需的，这一点我无法反驳。
但是这个估值实在太低了。
idg和盈科那边，我恐怕很难交代。
毕竟他们当初投的时候，价格比这高得多。”
他用期待的目光盯著陈浩：
“您能不能再加一点？
哪怕把估值做到一千五百万人民幣，我也好有个说辞。”
陈浩没有立刻回答。
他抽了口烟，缓缓的吐出烟雾。
“马总，你是个聪明人，怎么这会儿糊涂了？
你也说了，那是当初。
现在外面是什么世道？
纳斯达克每天都在流血，网际网路公司在资本眼里就是瘟疫。
idg和盈科现在的想法不是指望你们翻倍，而是止损。”
他伸手指了指门外那群光著膀子敲代码的员工：
“没有钱，下周伺服器就要停机，他们就该离职了。
到时候，你手里的用户数据就是一堆毫无价值的列表。
你的股东们比你更清楚这一点。
对他们来说，现在有人愿意接盘，哪怕是白菜价，也是不幸中的万幸。”
马华滕的脸色白了几分。
“別拿股东当挡箭牌。”
陈浩的声音冷硬。
“你现在就给他们打电话。
原话告诉他们，有人出两百万现金，救企鹅的命，但要百分之二十的股份。
你问问他们，是愿意看著企鹅死在手里，一分钱拿不回来，还是愿意稀释一点股份，换 一个活下去的机会。”
陈浩抬起手腕，看了一眼手上的百达翡丽：
“我就坐在这儿等。你有十分钟时间。”
这一招反客为主，彻底击碎了马华滕最后的心理防线。
他很清楚，陈浩说的是实话。
idg那边负责项目的王总，最近连他的电话都不接了。
盈科那边更是早就传出风声，要把手里的网际网路项目打包甩卖。
“好。”
马华滕咬了咬牙，猛地站起身。
“陈主任稍等，我去打个电话。”
他抓起桌上的诺基亚，推门走了出去。
狭小的办公室里只剩下陈浩、张自东和曾理清。
曾理清看著陈浩，忍不住问道：
“陈主任，您真觉得我们能活下来？”
“能不能活，看命，也看人。”
陈浩重新点了一根烟，透过烟雾看著这两个未来的技术大拿。
“只要钱到位，再加上我给的路子，你们要是还做不起来，那这世界上就没人能做起即时通讯了。”
这话听著狂妄，却让曾理清和张自东心里多了些安慰。
不到五分钟，门被推开。
马华滕走了进来。
他的步伐比刚才出去时沉重，但脸上那种焦虑的神色却消散了不少。
“怎么样？”陈浩明知故问。
马华滕苦笑一声，坐回椅子上：
“股东那边同意了。
他们说，欢迎陈主任加入企鹅。”
陈浩心里发笑。
他太了解那帮风投了。
在这个时间节点，企鹅在他们帐面上已经计提了坏帐风险。
突然冒出个冤大头愿意注资续命，他们高兴还来不及，哪里会在乎稀释的那点股份？
只要公司不倒闭，他们手里的剩余股份就有变现的希望。
“既然同意了，那就別磨蹭。
我不喜欢搞那些虚头巴脑的尽职调查。
那样太慢，你们等不起，我也没那个閒工夫。
现在就签协议。”
“现在？”马华滕愣住了，“这么急？”
“兵贵神速。”
陈浩摆出一副为企鹅著想的姿態，其实是自己想落袋为安。。
“钱在帐上趴著也是趴著，早点进你们户头，你们也能早点去买伺服器。
怎么，马总还想留著过夜？”
“不不不！”
马华滕连连摆手，生怕陈浩反悔。
“老曾，快！去擬协议！
就按上一轮的模板改！”
曾理清反应极快，立马衝到办公桌前的电脑旁。
陈浩站起身，走到曾理清身后，看著屏幕上的条款。
“投资方写京都矩阵科技有限公司。”
陈浩指了指屏幕上的空白处。
十分钟后，伴隨著针式印表机刺耳的“滋滋”声，三份还带著温热气息的合同列印好了。
“我给的不仅仅是钱。
如果只是钱，你们去借高利贷也能活几个月。
我要给你们的是翻身的机会。”
“翻身？”
马华滕抬起头。
陈浩直接剧透了企鹅未来的出路。
“sp业务这才是你们实现盈利的关键。”
马华滕愣了一下：
“我们正在申请鹏城的sp证，材料都递上去了。”
“那没用。”
陈浩摆了摆手。
“拿到鹏城的证，你们只能赚鹏城人的钱。
鹏城才多少手机用户？
你们的用户遍布全国。
要想赚钱，你们得拿全网sp证。”
“全网证得去部里批。”
马华滕嘆了口气。
“我们也打听过，那个门槛太高了，而且审批流程走下来得大半年。
等到那时候，我们早饿死了。”
“如果是別人去申请，確实要大半年。”
陈浩笑了笑。
“但是只要我投了你们，企鹅就是我们基地的孵化企业，而我们基地则是部里重点扶持的。
我们与部里各司局保持良好的沟通，申请各种资质也有绿色通道。
我可以把你们的申请材料直接递给负责的领导。
最多一个月，全网sp证就能发到你手里。”
马华滕这下真有点心动了。
一个月拿到全网证？
这意味著他们可以立刻在全国范围內开展简讯增值业务。
陈浩继续加码。
“马总，你知道移动梦网吗？”
三人一脸茫然。
“今年十一月，龙国移动將正式推出移动梦网计划。”
陈浩故作神秘地说道。
“核心政策是代收费。
以后用户发简讯、下载铃声、图片，费用直接从话费里扣。
移动公司帮你们收钱，然后分给你们。
你们不用再去求爷爷告奶奶地找支付渠道。
我可以帮你们第一批加入移动梦网的卓望计划，並且爭取到最高比例的分成。”
这个消息让一下子把三人彻底惊呆了。
马华滕是搞技术的，也是搞產品的，他太清楚“代收费”这三个字的含金量了。
现在的网际网路收费难，难就难在支付渠道。
如果能直接扣话费，那简直就是打开了印钞机！
更何况陈浩承诺的是最高比例的分成。
“陈主任，这消息確切吗？”
马华滕有些迟疑地问道。
“我千里迢迢来鹏城就是为了骗你们的？。”
陈浩指了指脚下的地板。
“我是打算投资，给你们钱，我有骗你们的必要吗？”
还没等他们消化完这个消息，陈浩拋出了又一个诱饵。
“另外，我有个导航网站，叫qu123。
目前的日活在十二万左右。”
陈浩淡淡地说道。
“只要签了协议，我可以把qu123置顶的gg位给oicq。
这个流量入口应该能帮你们省下不少推广费吧？”
马华滕看著陈浩，眼神复杂到了极点。
如果说刚才的两百万是救命粮，那后面这些资源，其实比那两百万还值钱。
这样算的话，那个看似较低的估值也变得合理了。
马华滕把菸头按进那个已经堆满菸蒂的玻璃缸里，略微犹豫地说道：
“陈主任，您的资源確实是我们急需的，这一点我无法反驳。
但是这个估值实在太低了。
idg和盈科那边，我恐怕很难交代。
毕竟他们当初投的时候，价格比这高得多。”
他用期待的目光盯著陈浩：
“您能不能再加一点？
哪怕把估值做到一千五百万人民幣，我也好有个说辞。”
陈浩没有立刻回答。
他抽了口烟，缓缓的吐出烟雾。
“马总，你是个聪明人，怎么这会儿糊涂了？
你也说了，那是当初。
现在外面是什么世道？
纳斯达克每天都在流血，网际网路公司在资本眼里就是瘟疫。
idg和盈科现在的想法不是指望你们翻倍，而是止损。”
他伸手指了指门外那群光著膀子敲代码的员工：
“没有钱，下周伺服器就要停机，他们就该离职了。
到时候，你手里的用户数据就是一堆毫无价值的列表。
你的股东们比你更清楚这一点。
对他们来说，现在有人愿意接盘，哪怕是白菜价，也是不幸中的万幸。”
马华滕的脸色白了几分。
“別拿股东当挡箭牌。”
陈浩的声音冷硬。
“你现在就给他们打电话。
原话告诉他们，有人出两百万现金，救企鹅的命，但要百分之二十的股份。
你问问他们，是愿意看著企鹅死在手里，一分钱拿不回来，还是愿意稀释一点股份，换 一个活下去的机会。”
陈浩抬起手腕，看了一眼手上的百达翡丽：
“我就坐在这儿等。你有十分钟时间。”
这一招反客为主，彻底击碎了马华滕最后的心理防线。
他很清楚，陈浩说的是实话。
idg那边负责项目的王总，最近连他的电话都不接了。
盈科那边更是早就传出风声，要把手里的网际网路项目打包甩卖。
“好。”
马华滕咬了咬牙，猛地站起身。
“陈主任稍等，我去打个电话。”
他抓起桌上的诺基亚，推门走了出去。
狭小的办公室里只剩下陈浩、张自东和曾理清。
曾理清看著陈浩，忍不住问道：
“陈主任，您真觉得我们能活下来？”
“能不能活，看命，也看人。”
陈浩重新点了一根烟，透过烟雾看著这两个未来的技术大拿。
“只要钱到位，再加上我给的路子，你们要是还做不起来，那这世界上就没人能做起即时通讯了。”
这话听著狂妄，却让曾理清和张自东心里多了些安慰。
不到五分钟，门被推开。
马华滕走了进来。
他的步伐比刚才出去时沉重，但脸上那种焦虑的神色却消散了不少。
“怎么样？”陈浩明知故问。
马华滕苦笑一声，坐回椅子上：
“股东那边同意了。
他们说，欢迎陈主任加入企鹅。”
陈浩心里发笑。
他太了解那帮风投了。
在这个时间节点，企鹅在他们帐面上已经计提了坏帐风险。
突然冒出个冤大头愿意注资续命，他们高兴还来不及，哪里会在乎稀释的那点股份？
只要公司不倒闭，他们手里的剩余股份就有变现的希望。
“既然同意了，那就別磨蹭。
我不喜欢搞那些虚头巴脑的尽职调查。
那样太慢，你们等不起，我也没那个閒工夫。
现在就签协议。”
“现在？”马华滕愣住了，“这么急？”
“兵贵神速。”
陈浩摆出一副为企鹅著想的姿態，其实是自己想落袋为安。。
“钱在帐上趴著也是趴著，早点进你们户头，你们也能早点去买伺服器。
怎么，马总还想留著过夜？”
“不不不！”
马华滕连连摆手，生怕陈浩反悔。
“老曾，快！去擬协议！
就按上一轮的模板改！”
曾理清反应极快，立马衝到办公桌前的电脑旁。
陈浩站起身，走到曾理清身后，看著屏幕上的条款。
“投资方写京都矩阵科技有限公司。”
陈浩指了指屏幕上的空白处。
十分钟后，伴隨著针式印表机刺耳的“滋滋”声，三份还带著温热气息的合同列印好了。