第109章 合作谈妥
沈知意愣了一下。
会议室里所有目光都落到她身上。
她还是会紧张。
手心也出了一点汗。
片刻后。
她轻轻吸了一口气，说：
“我可以参与一点点。”
赵行舟差点脱口而出合法扩建，被许梦瑶一把按住。
沈知意脸有点红，但继续说：
“不要站在最前面。”
“也不要剪成情侣营销。”
“如果是普通人的例子，我可以。”
她顿了顿。
“比如……我可以画一个很短的小图。”
“表达一个人紧张时，別人怎么接住她。”
內容策划眼睛一亮。
“手绘版挑战引导？”
沈知意点头。
“可以不露脸。”
“用画。”
老张立刻说：
“这个好。”
“非常適合做挑战赛第一版视觉。”
林砚看著沈知意。
“確定？”
沈知意点头。
“確定。”
“我不想当噱头。”
“但我想帮慢灯。”
这句话一出来，赵行舟又差点感动。
他压低声音说：
“沈股东好靠谱。”
陈聿白淡淡道：
“比你靠谱。”
“我承认。”
顾南枝笑了。
会议继续往下推进。
商务负责人提出预算。
平台愿意给基础策划费，挑战赛奖金池，流量扶持和官方话题位。
但因为梁启文那边的压力，部分品牌赞助暂时不明確。
换句话说，平台想做。
但不想冒太大风险。
许梦瑶听得皱眉。
“这不就是想要效果，又不想担风险？”
老张有点尷尬。
“平台也有平台的考虑。”
林砚倒没生气。
“正常。”
“生意就是这样。”
“但慢灯也有慢灯的考虑。”
他看向商务负责人。
“第一，策划署名要有慢灯文化工作室。”
“第二，挑战赛不得引导用户过度模仿恋综嘉宾，不得剪辑恶搞沈知意。”
......
“最重要的是，结算节点写清楚。”
赵行舟小声感慨：
“林哥现在真像老板。”
陈聿白看他。
“这叫基本商务意识。”
赵行舟立刻问：
“那我有吗？”
许梦瑶：“你有基本生物意识。”
会议室又笑了一阵。
老张拿笔记下来。
“这些原则上可以谈。”
平台法务说：
“授权和结算可以写进合同。”
“署名也没问题。”
“不过玩法主导权这块，我们需要保留平台审核权。”
顾南枝开口：
“审核可以。”
“但审核边界要清楚。”
“不能因为某些外部压力，就临时撤话题，降推荐，或者把慢灯署名拿掉。”
老张表情微微一顿。
他听懂了。
顾南枝说的是梁启文。
林砚没有补刀，只是安静看著他。
老张沉默几秒。
“我可以帮你们爭取写进补充条款。”
“但我不能保证所有外部压力都不存在。”
林砚点头。
“压力不存在，那才不现实。”
“我们要的是，压力来的时候，平台別装看不见。”
老张苦笑。
“这话够直接。”
林砚笑了笑。
“创业初期，话术成本也要控制。”
沈知意听到这句，没忍住抬头看他。
又来了。
什么都能算成本。
老张也笑了。
会议开了两个多小时。
最后初步达成合作意向。
平台提供话题位，流量扶持，基础费用和技术支持。
慢灯负责挑战赛创意，核心玩法，第一批示范內容和边界规则。
沈知意不作为营销噱头出镜，但可以提供一版手绘视觉引导。
顾南枝负责內容统筹。
陈聿白负责合同条款和风险点。
赵行舟……
赵行舟主动举手。
“我负责什么？”
林砚看他。
“先负责別乱发微博。”
许梦瑶补充：
“以及会议期间別插嘴。”
赵行舟很受伤。
“我也是慢灯临时施工队的一员。”
林砚想了想。
“你可以负责第一批示范视频里的错误案例。”
赵行舟眼睛一亮。
“我有戏份？”
陈聿白：“错误案例。”
赵行舟：“那也是案例！”
大家笑了。
会议结束后，老张亲自送他们到电梯口。
临走前，他看向林砚。
“说实话，今天你比我想像中难谈。”
林砚笑。
“那还合作？”
“合作。”
老张说。
“因为难谈，说明你知道自己要什么。”
他顿了顿。
“也知道什么不能卖。”
林砚没接这句。
电梯门合上后，赵行舟终於憋不住。
“慢灯第一单稳了？”
顾南枝看著手里的会议纪要。
“还要等合同。”
赵行舟问：
“那算半稳？”
陈聿白点头。
“算有方向。”
许梦瑶看向林砚。
“你刚才那句沈知意不是启动流量包，挺帅。”
沈知意脸一下红了。
“不要说了。”
林砚看她。
“害羞？”
“有一点。”
“那下次我小声说。”
“也不用说。”
“不说別人不知道。”
“知道什么？”
林砚低头看她，语气很自然。
“知道你不是噱头。”
沈知意心口轻轻一跳。
电梯里安静了半秒。
赵行舟捂住胸口。
“我受不了了。”
许梦瑶问：
“你又怎么了？”
“这电梯甜度超標。”
陈聿白淡淡道：
“你可以走楼梯。”
赵行舟：“十五楼！”
“锻炼。”
“陈老师你真狠。”
沈知意低头笑。
她忽然发现，自己今天站在平台会议室里，被那么多人看著，也没有想像中那么害怕。
回到林砚家，几个人把会议资料铺满茶几。
顾南枝把白板拉出来。
“现在问题来了。”
“挑战赛叫什么？”
赵行舟第一个举手。
“我有想法。”
许梦瑶警惕。
“你先说，別写。”
赵行舟清了清嗓子。
“林砚接梗王挑战。”
全场沉默。
陈聿白：“否。”
赵行舟不服。
“那纸巾库存大赛？”
许梦瑶：“否。”
“倒敘人生挑战？”
沈知意脸红。
“否。”
赵行舟看向林砚。
“合法扩建全民版？”
林砚慢慢抬头。
“你无薪实习期可以无限延长。”
赵行舟立刻闭嘴。
顾南枝笑得不行。
“好了，认真点。”
林砚拿起马克笔，在白板上写下几个词。
接话。
接梗。
接住尷尬。
接住情绪。
普通人。
生活场景。
沈知意坐在旁边，看著那些词。
她忽然轻声说：
“是不是……什么都可以接？”
林砚手里的笔停了一下。
他回头看她。
“什么都可以接？”
沈知意被他看得有点不好意思。
“我只是隨便说。”
“不隨便。”
林砚转回白板。
他在最中间写下四个字。
万物皆可。
赵行舟立刻接：
“接梗！”
林砚看向他。
赵行舟举手。
“这次我是不是接对了？”
沈知意看著白板上那一行字。
万物皆可接梗。
她眼睛慢慢亮了。
顾南枝也站直了一点。
“这个名字好。”
陈聿白点头。
“简单，好记，参与门槛低。”
许梦瑶说：
“而且不只绑定林砚。”
“谁都能玩。”
林砚看著白板。
慢慢笑了。
“对。”
“谁都能玩。”
赵行舟兴奋起来。
“那我错误案例是不是可以上了？”
林砚点头。
“你素材很多。”
赵行舟一时分不清这是夸还是骂。
沈知意看著白板上的字，轻轻弯起嘴角。
她没想到，自己隨口一句，也能变成慢灯第一单的名字。
林砚转头看她。
“沈知意股东。”
她脸红。
“又怎么了？”
“第一单的名字，你占一半功劳。”
“没有。”
“有。”
林砚笑。
“你负责万物，赵行舟负责接梗。”
赵行舟立刻抗议：
“为什么我只负责接梗？”
许梦瑶说：
“因为你负责不了万物。”
客厅里笑成一片。
会议室里所有目光都落到她身上。
她还是会紧张。
手心也出了一点汗。
片刻后。
她轻轻吸了一口气，说：
“我可以参与一点点。”
赵行舟差点脱口而出合法扩建，被许梦瑶一把按住。
沈知意脸有点红，但继续说：
“不要站在最前面。”
“也不要剪成情侣营销。”
“如果是普通人的例子，我可以。”
她顿了顿。
“比如……我可以画一个很短的小图。”
“表达一个人紧张时，別人怎么接住她。”
內容策划眼睛一亮。
“手绘版挑战引导？”
沈知意点头。
“可以不露脸。”
“用画。”
老张立刻说：
“这个好。”
“非常適合做挑战赛第一版视觉。”
林砚看著沈知意。
“確定？”
沈知意点头。
“確定。”
“我不想当噱头。”
“但我想帮慢灯。”
这句话一出来，赵行舟又差点感动。
他压低声音说：
“沈股东好靠谱。”
陈聿白淡淡道：
“比你靠谱。”
“我承认。”
顾南枝笑了。
会议继续往下推进。
商务负责人提出预算。
平台愿意给基础策划费，挑战赛奖金池，流量扶持和官方话题位。
但因为梁启文那边的压力，部分品牌赞助暂时不明確。
换句话说，平台想做。
但不想冒太大风险。
许梦瑶听得皱眉。
“这不就是想要效果，又不想担风险？”
老张有点尷尬。
“平台也有平台的考虑。”
林砚倒没生气。
“正常。”
“生意就是这样。”
“但慢灯也有慢灯的考虑。”
他看向商务负责人。
“第一，策划署名要有慢灯文化工作室。”
“第二，挑战赛不得引导用户过度模仿恋综嘉宾，不得剪辑恶搞沈知意。”
......
“最重要的是，结算节点写清楚。”
赵行舟小声感慨：
“林哥现在真像老板。”
陈聿白看他。
“这叫基本商务意识。”
赵行舟立刻问：
“那我有吗？”
许梦瑶：“你有基本生物意识。”
会议室又笑了一阵。
老张拿笔记下来。
“这些原则上可以谈。”
平台法务说：
“授权和结算可以写进合同。”
“署名也没问题。”
“不过玩法主导权这块，我们需要保留平台审核权。”
顾南枝开口：
“审核可以。”
“但审核边界要清楚。”
“不能因为某些外部压力，就临时撤话题，降推荐，或者把慢灯署名拿掉。”
老张表情微微一顿。
他听懂了。
顾南枝说的是梁启文。
林砚没有补刀，只是安静看著他。
老张沉默几秒。
“我可以帮你们爭取写进补充条款。”
“但我不能保证所有外部压力都不存在。”
林砚点头。
“压力不存在，那才不现实。”
“我们要的是，压力来的时候，平台別装看不见。”
老张苦笑。
“这话够直接。”
林砚笑了笑。
“创业初期，话术成本也要控制。”
沈知意听到这句，没忍住抬头看他。
又来了。
什么都能算成本。
老张也笑了。
会议开了两个多小时。
最后初步达成合作意向。
平台提供话题位，流量扶持，基础费用和技术支持。
慢灯负责挑战赛创意，核心玩法，第一批示范內容和边界规则。
沈知意不作为营销噱头出镜，但可以提供一版手绘视觉引导。
顾南枝负责內容统筹。
陈聿白负责合同条款和风险点。
赵行舟……
赵行舟主动举手。
“我负责什么？”
林砚看他。
“先负责別乱发微博。”
许梦瑶补充：
“以及会议期间別插嘴。”
赵行舟很受伤。
“我也是慢灯临时施工队的一员。”
林砚想了想。
“你可以负责第一批示范视频里的错误案例。”
赵行舟眼睛一亮。
“我有戏份？”
陈聿白：“错误案例。”
赵行舟：“那也是案例！”
大家笑了。
会议结束后，老张亲自送他们到电梯口。
临走前，他看向林砚。
“说实话，今天你比我想像中难谈。”
林砚笑。
“那还合作？”
“合作。”
老张说。
“因为难谈，说明你知道自己要什么。”
他顿了顿。
“也知道什么不能卖。”
林砚没接这句。
电梯门合上后，赵行舟终於憋不住。
“慢灯第一单稳了？”
顾南枝看著手里的会议纪要。
“还要等合同。”
赵行舟问：
“那算半稳？”
陈聿白点头。
“算有方向。”
许梦瑶看向林砚。
“你刚才那句沈知意不是启动流量包，挺帅。”
沈知意脸一下红了。
“不要说了。”
林砚看她。
“害羞？”
“有一点。”
“那下次我小声说。”
“也不用说。”
“不说別人不知道。”
“知道什么？”
林砚低头看她，语气很自然。
“知道你不是噱头。”
沈知意心口轻轻一跳。
电梯里安静了半秒。
赵行舟捂住胸口。
“我受不了了。”
许梦瑶问：
“你又怎么了？”
“这电梯甜度超標。”
陈聿白淡淡道：
“你可以走楼梯。”
赵行舟：“十五楼！”
“锻炼。”
“陈老师你真狠。”
沈知意低头笑。
她忽然发现，自己今天站在平台会议室里，被那么多人看著，也没有想像中那么害怕。
回到林砚家，几个人把会议资料铺满茶几。
顾南枝把白板拉出来。
“现在问题来了。”
“挑战赛叫什么？”
赵行舟第一个举手。
“我有想法。”
许梦瑶警惕。
“你先说，別写。”
赵行舟清了清嗓子。
“林砚接梗王挑战。”
全场沉默。
陈聿白：“否。”
赵行舟不服。
“那纸巾库存大赛？”
许梦瑶：“否。”
“倒敘人生挑战？”
沈知意脸红。
“否。”
赵行舟看向林砚。
“合法扩建全民版？”
林砚慢慢抬头。
“你无薪实习期可以无限延长。”
赵行舟立刻闭嘴。
顾南枝笑得不行。
“好了，认真点。”
林砚拿起马克笔，在白板上写下几个词。
接话。
接梗。
接住尷尬。
接住情绪。
普通人。
生活场景。
沈知意坐在旁边，看著那些词。
她忽然轻声说：
“是不是……什么都可以接？”
林砚手里的笔停了一下。
他回头看她。
“什么都可以接？”
沈知意被他看得有点不好意思。
“我只是隨便说。”
“不隨便。”
林砚转回白板。
他在最中间写下四个字。
万物皆可。
赵行舟立刻接：
“接梗！”
林砚看向他。
赵行舟举手。
“这次我是不是接对了？”
沈知意看著白板上那一行字。
万物皆可接梗。
她眼睛慢慢亮了。
顾南枝也站直了一点。
“这个名字好。”
陈聿白点头。
“简单，好记，参与门槛低。”
许梦瑶说：
“而且不只绑定林砚。”
“谁都能玩。”
林砚看著白板。
慢慢笑了。
“对。”
“谁都能玩。”
赵行舟兴奋起来。
“那我错误案例是不是可以上了？”
林砚点头。
“你素材很多。”
赵行舟一时分不清这是夸还是骂。
沈知意看著白板上的字，轻轻弯起嘴角。
她没想到，自己隨口一句，也能变成慢灯第一单的名字。
林砚转头看她。
“沈知意股东。”
她脸红。
“又怎么了？”
“第一单的名字，你占一半功劳。”
“没有。”
“有。”
林砚笑。
“你负责万物，赵行舟负责接梗。”
赵行舟立刻抗议：
“为什么我只负责接梗？”
许梦瑶说：
“因为你负责不了万物。”
客厅里笑成一片。