第75章 决策权上交
苏文的意思很明確，胡奎拿两成，苏文拿八成。
五六千万的工程盘子，利润按行业惯例算，少说一千五百万。
二八分，胡奎到手三百万，苏文拿一千二百万。
三百万。
减掉施工成本、材料费、人工费、机械租赁、管理费用，这三百万能剩多少？
可能一分都剩不下。
甚至倒贴。
胡奎在建材行业摸爬滚打二十年，利润率他门儿清。
市政道路工程的毛利在25%到30%之间，但那是正常施工的情况。
如果要垫资，资金占用成本至少吃掉五个点。
再加上云梦县財政分三年还款，中间的时间成本、催款成本、税务成本，七扣八扣，拿到手的净利润能有15%就烧高香了。
一千五百万的15%，两百二十五万。
他拿两成，四十五万。
四十五万，还没他以前一个月的流水多。
这不是合作，这是抢劫。
但胡奎没有立刻拒绝。
他端起茶杯喝了一口，烫得舌尖发麻，正好把到嘴边的脏话咽了回去。
苏文不急，又给自己续了杯水，盖上壶盖，指尖在壶把上轻敲了两下。
“苏总……”胡奎放下杯子，斟酌著措辞，“二八，是不是有点……”
“有点什么？”
“不太均衡。”
苏文抬了下眼皮。
“你来找我，是因为你自己搞不定。搞不定的事，我帮你搞定了，拿大头，哪里不均衡？”
胡奎张了张嘴。
苏文继续说：“你那个市政资质，够不够硬我不问。你的施工队伍，能不能按期交工我也不问。我只问你一件事，你从白崇文那得到的消息，是不是公开招標？”
“是。”
“公开招標，意味著谁都能来投。陆明手里有钱、有关係、有律师，他想拉一个有资质的公司联合投標，轻而易举。你拿什么跟他比？”
胡奎不说话了。
苏文端起茶杯，慢慢吹了吹浮沫。
“我给你的不只是二成利润，我给你的是这个標。”
胡奎听懂了。
苏文的意思是：没有他，胡奎连陪跑的资格都没有。而有了他，这个標就是胡奎的，不管陆明怎么折腾。
这个县城的水，比胡奎想像的深太多了。
他做了二十年的建材，自以为根基深厚，可是在苏文面前，他那点人脉和手段，就跟小孩过家家一样。
“苏总，”胡奎又试了一次，“能不能三七？我多承担点施工风险，您少操点心。”
苏文没吭声，低头看茶。
“我知道您给我兜底了，这个情我领，但二八……说实话，我干完这一单，可能连工人的年终奖都发不出来。”
苏文把茶杯放在杯垫上。
“胡总，我说句不好听的。”
“您说。”
“你现在的处境，已经不是谈比例的时候了。”
苏文抬起头，看著胡奎。
“你的员工被挖了一半，你的建材渠道正在被长青木业蚕食，你在这个县城经营了二十年的关係网，一个月之內散了大半。你前妻在帮陆明做事，你连个助理都留不住。”
胡奎的脸涨红了，但他没有反驳，因为每一个字都是真的。
苏文又倒了杯茶。
“你今天来找我，不是因为你有选择，是因为你没有选择了。二八，已经是最好的方案。如果你走出这个门，下次再想进这个门，未必有门。”
茶室安静了很久。
外面老街上隱约传来收废品的三轮车喇叭声，远远的，一声一声。
胡奎低著头，两只手搓在一起。指缝里全是汗。
他想起十八年前，自己拎著两条中华烟站在白崇文办公室门口的样子。
那时候他还年轻，天不怕地不怕，觉得只要肯干、敢送，这个县城就没有他啃不下来的骨头。
十八年的经营、送礼、喝酒、赔笑、擦屁股、被威胁、威胁別人，到头来，被一个二十五岁的年轻人，用不到两个月时间，打得满地找牙。
现在又要把仅剩的底裤交给另一个人。
“苏总……”胡奎的声音有点哑。
苏文抬了下下巴，示意他说。
“我同意。”
苏文只是摆了一下手。
“去吧。”
胡奎走出茶室，下了楼梯。
旗袍女人在门口给他拉开了门帘，微笑著说了声“慢走”。
他走到巷子口，停下来，点了一支烟。
二八。
白干。
不对，不是白干，是倒贴。
但他没有回头。
因为苏文说得对，他没有选择。
不拿这百分之二十，他连站在牌桌上的资格都没有了。
上了牌桌，许多事情才有转圜的余地。
胡奎吸了一口烟，烟雾被风吹散。
……
与此同时。
新城大厦。
方瑜带著恆达的老板周启明，来见陆明。
方瑜坐在陆明旁边，面前摊著一份公司资质文件和三份在施工程的合同复印件。
陆明靠在椅背上，开口了。
“周总，中心路的情况方律师应该跟你说过了，七点八公里全线翻新加排水改造，预算五到六千万，公开招標，我垫资。”
周启明点头：“方律师大概说了。”
“我直说了。”陆明身体前倾，双手交叠放在桌上，“我名下没有市政资质，需要你的恆达来出面投標，施工团队也用你的。”
周启明听到这里，搓了搓手：“那陆总的意思是……”
“联合投標，恆达出资质、出施工团队、出技术管理，云梦投资出全部垫资款。”
周启明的眼睛亮了一下，又暗下去。
他做了十几年工程，太清楚“出全部资金”意味著什么。
谁出钱，谁就是爷。
“利润怎么分？”他问得很直接。
陆明伸出两根手指。
“二八。我八，你二。”
周启明的表情愣了一下。
方瑜低头翻了一页纸，没说话。
周启明张了张嘴，又闭上了，在脑子里转了好几圈。
二八，他拿两成。
五千万的项目，利润给一千五百万算，他分二成，三百万。
但是，他不用出一分钱。
这是白给的活。
“陆总。”周启明往前欠了下身子，“你確定？”
“確定。”
“五六千万的垫资，全是你的？”
“全是我的。”
周启明看了方瑜一眼。
方瑜推过去一份合作框架协议：“条款都在里面了，你带回去看，有问题隨时联繫我。”
周启明没有拿协议，而是又看向陆明。
陆明笑了笑，“没有坑，你跟方律师是多年同学，不看僧面看佛面，这两成是你应得的，放心吧，记住，施工质量和效率一定要跟上。”
周启明重重握住陆明的手：“放心，放心！陆总！感谢你，也谢谢方瑜！我这就让財务把相关资料送过来。”
……
两天后，白崇文头都愁大了。
苏文也给自己施加了压力，一方面是世家公子哥，真正的婆罗门，一方面又是书记看好的新贵，冉冉升起的新星，两方他谁都不敢得罪。
此时钱志刚走了过来，“白局，这事也好办。”
“怎么说？”
“不见面开標，评审权上交，让孙书记自己来定。谁中標都跟咱们无关。这个锅，不该咱们来背。”
……
五六千万的工程盘子，利润按行业惯例算，少说一千五百万。
二八分，胡奎到手三百万，苏文拿一千二百万。
三百万。
减掉施工成本、材料费、人工费、机械租赁、管理费用，这三百万能剩多少？
可能一分都剩不下。
甚至倒贴。
胡奎在建材行业摸爬滚打二十年，利润率他门儿清。
市政道路工程的毛利在25%到30%之间，但那是正常施工的情况。
如果要垫资，资金占用成本至少吃掉五个点。
再加上云梦县財政分三年还款，中间的时间成本、催款成本、税务成本，七扣八扣，拿到手的净利润能有15%就烧高香了。
一千五百万的15%，两百二十五万。
他拿两成，四十五万。
四十五万，还没他以前一个月的流水多。
这不是合作，这是抢劫。
但胡奎没有立刻拒绝。
他端起茶杯喝了一口，烫得舌尖发麻，正好把到嘴边的脏话咽了回去。
苏文不急，又给自己续了杯水，盖上壶盖，指尖在壶把上轻敲了两下。
“苏总……”胡奎放下杯子，斟酌著措辞，“二八，是不是有点……”
“有点什么？”
“不太均衡。”
苏文抬了下眼皮。
“你来找我，是因为你自己搞不定。搞不定的事，我帮你搞定了，拿大头，哪里不均衡？”
胡奎张了张嘴。
苏文继续说：“你那个市政资质，够不够硬我不问。你的施工队伍，能不能按期交工我也不问。我只问你一件事，你从白崇文那得到的消息，是不是公开招標？”
“是。”
“公开招標，意味著谁都能来投。陆明手里有钱、有关係、有律师，他想拉一个有资质的公司联合投標，轻而易举。你拿什么跟他比？”
胡奎不说话了。
苏文端起茶杯，慢慢吹了吹浮沫。
“我给你的不只是二成利润，我给你的是这个標。”
胡奎听懂了。
苏文的意思是：没有他，胡奎连陪跑的资格都没有。而有了他，这个標就是胡奎的，不管陆明怎么折腾。
这个县城的水，比胡奎想像的深太多了。
他做了二十年的建材，自以为根基深厚，可是在苏文面前，他那点人脉和手段，就跟小孩过家家一样。
“苏总，”胡奎又试了一次，“能不能三七？我多承担点施工风险，您少操点心。”
苏文没吭声，低头看茶。
“我知道您给我兜底了，这个情我领，但二八……说实话，我干完这一单，可能连工人的年终奖都发不出来。”
苏文把茶杯放在杯垫上。
“胡总，我说句不好听的。”
“您说。”
“你现在的处境，已经不是谈比例的时候了。”
苏文抬起头，看著胡奎。
“你的员工被挖了一半，你的建材渠道正在被长青木业蚕食，你在这个县城经营了二十年的关係网，一个月之內散了大半。你前妻在帮陆明做事，你连个助理都留不住。”
胡奎的脸涨红了，但他没有反驳，因为每一个字都是真的。
苏文又倒了杯茶。
“你今天来找我，不是因为你有选择，是因为你没有选择了。二八，已经是最好的方案。如果你走出这个门，下次再想进这个门，未必有门。”
茶室安静了很久。
外面老街上隱约传来收废品的三轮车喇叭声，远远的，一声一声。
胡奎低著头，两只手搓在一起。指缝里全是汗。
他想起十八年前，自己拎著两条中华烟站在白崇文办公室门口的样子。
那时候他还年轻，天不怕地不怕，觉得只要肯干、敢送，这个县城就没有他啃不下来的骨头。
十八年的经营、送礼、喝酒、赔笑、擦屁股、被威胁、威胁別人，到头来，被一个二十五岁的年轻人，用不到两个月时间，打得满地找牙。
现在又要把仅剩的底裤交给另一个人。
“苏总……”胡奎的声音有点哑。
苏文抬了下下巴，示意他说。
“我同意。”
苏文只是摆了一下手。
“去吧。”
胡奎走出茶室，下了楼梯。
旗袍女人在门口给他拉开了门帘，微笑著说了声“慢走”。
他走到巷子口，停下来，点了一支烟。
二八。
白干。
不对，不是白干，是倒贴。
但他没有回头。
因为苏文说得对，他没有选择。
不拿这百分之二十，他连站在牌桌上的资格都没有了。
上了牌桌，许多事情才有转圜的余地。
胡奎吸了一口烟，烟雾被风吹散。
……
与此同时。
新城大厦。
方瑜带著恆达的老板周启明，来见陆明。
方瑜坐在陆明旁边，面前摊著一份公司资质文件和三份在施工程的合同复印件。
陆明靠在椅背上，开口了。
“周总，中心路的情况方律师应该跟你说过了，七点八公里全线翻新加排水改造，预算五到六千万，公开招標，我垫资。”
周启明点头：“方律师大概说了。”
“我直说了。”陆明身体前倾，双手交叠放在桌上，“我名下没有市政资质，需要你的恆达来出面投標，施工团队也用你的。”
周启明听到这里，搓了搓手：“那陆总的意思是……”
“联合投標，恆达出资质、出施工团队、出技术管理，云梦投资出全部垫资款。”
周启明的眼睛亮了一下，又暗下去。
他做了十几年工程，太清楚“出全部资金”意味著什么。
谁出钱，谁就是爷。
“利润怎么分？”他问得很直接。
陆明伸出两根手指。
“二八。我八，你二。”
周启明的表情愣了一下。
方瑜低头翻了一页纸，没说话。
周启明张了张嘴，又闭上了，在脑子里转了好几圈。
二八，他拿两成。
五千万的项目，利润给一千五百万算，他分二成，三百万。
但是，他不用出一分钱。
这是白给的活。
“陆总。”周启明往前欠了下身子，“你確定？”
“確定。”
“五六千万的垫资，全是你的？”
“全是我的。”
周启明看了方瑜一眼。
方瑜推过去一份合作框架协议：“条款都在里面了，你带回去看，有问题隨时联繫我。”
周启明没有拿协议，而是又看向陆明。
陆明笑了笑，“没有坑，你跟方律师是多年同学，不看僧面看佛面，这两成是你应得的，放心吧，记住，施工质量和效率一定要跟上。”
周启明重重握住陆明的手：“放心，放心！陆总！感谢你，也谢谢方瑜！我这就让財务把相关资料送过来。”
……
两天后，白崇文头都愁大了。
苏文也给自己施加了压力，一方面是世家公子哥，真正的婆罗门，一方面又是书记看好的新贵，冉冉升起的新星，两方他谁都不敢得罪。
此时钱志刚走了过来，“白局，这事也好办。”
“怎么说？”
“不见面开標，评审权上交，让孙书记自己来定。谁中標都跟咱们无关。这个锅，不该咱们来背。”
……