第43章 再敢说隨便就把你扔了！
第三天，周三。早上七点半。
南大校园还透著晨露的凉意。陈舟和赵磊把剩下的十个大纸箱搬上三轮车，推向a栋小广场。
大老远，赵磊的脚步就慢了下来。
摊位前已经排起了一条长龙。但队伍里的人，怎么看都不像来上早八的大学生。
穿著睡衣的大妈、提著菜篮子的大爷，还有几个染著黄毛、踩著拖鞋的社会青年。带头的，正是昨天那个要包圆的花衬衫。
“舟哥，这不对劲啊。”赵磊压低声音，手心直冒汗。
“正常。”陈舟把三轮车停稳。黄牛的嗅觉最灵敏。有套利空间的地方，他们像闻到血腥味的鯊鱼。
花衬衫叼著烟，大摇大摆地走过来，一巴掌拍在深蓝色的桌布上。
“兄弟，早啊。”他吐出一口烟圈，指了指身后那群人。
“今天我们排在最前面，一人买一台，不过分吧？这下一百台我全包了，看你们怎么拦。”
赵磊脸都白了。
如果一百台全被黄牛拿走，真正想买的学生买不到。
回头学校论坛里一发帖，说这產品搞暗箱操作，名声就彻底臭了。后续的退货、投诉能把他们俩淹死。
陈舟没搭理他。
他拉开黑色双肩包的拉链，掏出一卷连夜去图文店打好的海报。撕开背胶，直接贴在易拉宝最显眼的位置。
黑体加粗大字，红底白字。
“清仓回馈南大：今日购买需凭南大学生证，每人限购一台。且需现场连入校园网，完成实名ip绑定激活。”
黄牛囤货，本质上是利用信息差和抢购机制套利。对成熟品牌来说，黄牛能炒热度；但对一个刚试水的新產品，黄牛加价会直接透支用户好感。
大学生群体价格敏感，一旦发现被割韭菜，反噬极快。
苏浅把南大作为试点，要的是真实的转化率和用户画像。
陈舟要保住这个基本盘。
花衬衫愣住。他凑近看了两眼，夹著烟的手指停在半空。
他雇来的这帮人，大字都不一定认得全，哪来的南大学生证？连校园网更是扯淡。
“你耍我？”花衬衫把菸头往地上一砸，火星四溅。僱人排队要发工钱，这波亏大了。
“规矩写在纸上，买卖自由。”陈舟把展示机摆好，按下开机键。企鹅在屏幕里转了个圈。
“草！老子今天就让你一件都卖不出去！”花衬衫急眼了，伸手就去掀装满“咕咕嘎嘎”的展示桌。
陈舟反应极快。左手按死桌面，右手一把扣住花衬衫的手腕。
常年敲键盘的手指骨节分明，力气出奇的大。花衬衫挣了一下，硬是没挣脱。
陈舟顺手抄起桌上的扩音喇叭，按下开关。
“各位同学！”
声音通过喇叭放大，传遍整个小广场。这时候广场上已经围了不少赶去上课的学生。
“这群校外黄牛，想把咱们南大首发的桌宠全抢走，然后加价五百块转手卖给你们。你们答应吗？”
这话直击痛点。
大学生平时买演唱会门票、抢限量球鞋，受够了黄牛的气。
人群里直接炸了锅。
“凭什么让校外的人来抢我们的额度？”
“滚出南大！”
几个体校的男生直接擼起袖子围了上来，把摊位挡在身后。
南大是苏浅的母校，学生对浅知科技的產品天然有护短心理。
花衬衫一看这阵势，咽了口唾沫。他那几个黄毛小弟也不敢往前凑了。
就在他盘算著要不要叫人动手时，外围传来一阵骚动。
“干什么干什么！聚眾闹事？”
三个穿制服的保安拨开人群走进来。带头的队长手里拎著橡胶防暴棍。
陈舟昨晚给赵磊列物料清单的时候，特意加了一条：去保卫处报备，就说今天有校外閒散人员可能扰乱校园秩序。
南大保卫处对这种事向来上心。
“就你们几个校外的？哪个单位的？登记了吗？”保安队长指著花衬衫，语气严厉。
“误会，走错门了。”花衬衫甩开陈舟的手，恶狠狠地瞪了他一眼，带著那群大爷大妈灰溜溜地跑了。
危机解除。
这场“护校保卫战”，反倒成了最好的免费gg。
普通人的消费心理很简单：连黄牛都来抢的东西，绝对是好货。
原本还在观望的学生，纷纷掏出了手机。队伍重新排好，这次全是拿著学生证的南大学生。
“扫码，连校园网，激活。”陈舟有条不紊地推进流程。
赵磊在旁边拿货、核对信息，忙得满头大汗，但嘴都快咧到后脑勺了。
一个半小时。
最后一百台彻底清空。
连那台拆了封的展示机，都被一个女生软磨硬泡原价买走了。
“没了，真没了。想买的同学加这个微信群，等第二批到货通知。”赵磊举著二维码，嗓子都喊哑了。
中午十一点。
两人坐在空荡荡的摊位后头。
赵磊看著手机里的统计表格，手都在抖：“舟哥，二十二万三千八。咱们的提成……两万。”
三天赚两万。对大二学生来说，这是一笔巨款。
陈舟把帐目明细打包，发给苏浅。
陈舟：【两百台，清仓完毕。帐单发你了。】
等了一分钟。
苏浅：【干得漂亮。】
苏浅：【晚上八点，校门口等我。】
陈舟收起手机，拍了拍赵磊的肩膀：“收摊。”
晚上七点。
宿舍里。陈舟洗了个澡，换了身乾净的黑t恤。
拉开衣柜，视线落在最底层的纸袋上。那双回力鞋前天踩了水，边缘已经开胶了。
陈舟把纸袋拿出来，抽出那双崭新的白球鞋。穿在脚上，大小刚好。踩在地板上，鞋底很软。
七点五十分，陈舟走到南大正门。
晚风吹著道旁的香樟树。那辆黑色的奔驰e300停在老位置，打著双闪。
苏浅今天穿了条黑色的修身连衣裙，外面搭了件米色薄风衣。长捲髮隨意地散在肩上。她靠在车门边，手里把玩著车钥匙。
陈舟走过去。
苏浅抬起头，视线下移，精准地落在他脚上。白色的新款球鞋，在路灯下很显眼。
她眼里漾起笑意，但只字未提鞋的事。
“上车。”苏浅拉开车门，“带你去消费。”
“去哪？”陈舟坐进副驾驶。
“发工资。”苏浅一脚油门，车子驶入主干道，“顺便谈谈你接下来的工作。”
陈舟系好安全带，看著窗外倒退的街景：“我只负责卖这两百台。”
“別急著拒绝。”苏浅偏头看了他一眼，“你那个实名ip绑定的主意，公司技术部今天开会討论了一下午。他们觉得可以在后续app更新里加上，防黄牛，还能增加用户黏性。”
“那是你们的事。”
“所以，我打算正式聘请你做浅知科技的兼职產品顾问。”苏浅打转向灯，变道，“月薪八千。不用坐班，有事线上沟通。”
陈舟看著前方的红绿灯：“为什么是我？”
“因为你懂怎么把东西卖给大学生。”苏浅踩下剎车，车子稳稳停住，“而且，你便宜。”
资本家嘴脸暴露无遗。
“不干。”陈舟拒绝得很乾脆。
“一万。”苏浅加价。
“我学业很重。”
“一万二。”
陈舟转头看她：“成交。”
苏浅轻哼了一声：“钻钱眼里了。”
“养家餬口。”陈舟把话题绕回原点。
绿灯亮起。苏浅没忍住，轻笑出声。车厢里的气氛轻鬆下来。
“晚饭吃什么？”苏浅问。
“隨便。”
“你再敢说隨便，我就把你扔在半路。”
南大校园还透著晨露的凉意。陈舟和赵磊把剩下的十个大纸箱搬上三轮车，推向a栋小广场。
大老远，赵磊的脚步就慢了下来。
摊位前已经排起了一条长龙。但队伍里的人，怎么看都不像来上早八的大学生。
穿著睡衣的大妈、提著菜篮子的大爷，还有几个染著黄毛、踩著拖鞋的社会青年。带头的，正是昨天那个要包圆的花衬衫。
“舟哥，这不对劲啊。”赵磊压低声音，手心直冒汗。
“正常。”陈舟把三轮车停稳。黄牛的嗅觉最灵敏。有套利空间的地方，他们像闻到血腥味的鯊鱼。
花衬衫叼著烟，大摇大摆地走过来，一巴掌拍在深蓝色的桌布上。
“兄弟，早啊。”他吐出一口烟圈，指了指身后那群人。
“今天我们排在最前面，一人买一台，不过分吧？这下一百台我全包了，看你们怎么拦。”
赵磊脸都白了。
如果一百台全被黄牛拿走，真正想买的学生买不到。
回头学校论坛里一发帖，说这產品搞暗箱操作，名声就彻底臭了。后续的退货、投诉能把他们俩淹死。
陈舟没搭理他。
他拉开黑色双肩包的拉链，掏出一卷连夜去图文店打好的海报。撕开背胶，直接贴在易拉宝最显眼的位置。
黑体加粗大字，红底白字。
“清仓回馈南大：今日购买需凭南大学生证，每人限购一台。且需现场连入校园网，完成实名ip绑定激活。”
黄牛囤货，本质上是利用信息差和抢购机制套利。对成熟品牌来说，黄牛能炒热度；但对一个刚试水的新產品，黄牛加价会直接透支用户好感。
大学生群体价格敏感，一旦发现被割韭菜，反噬极快。
苏浅把南大作为试点，要的是真实的转化率和用户画像。
陈舟要保住这个基本盘。
花衬衫愣住。他凑近看了两眼，夹著烟的手指停在半空。
他雇来的这帮人，大字都不一定认得全，哪来的南大学生证？连校园网更是扯淡。
“你耍我？”花衬衫把菸头往地上一砸，火星四溅。僱人排队要发工钱，这波亏大了。
“规矩写在纸上，买卖自由。”陈舟把展示机摆好，按下开机键。企鹅在屏幕里转了个圈。
“草！老子今天就让你一件都卖不出去！”花衬衫急眼了，伸手就去掀装满“咕咕嘎嘎”的展示桌。
陈舟反应极快。左手按死桌面，右手一把扣住花衬衫的手腕。
常年敲键盘的手指骨节分明，力气出奇的大。花衬衫挣了一下，硬是没挣脱。
陈舟顺手抄起桌上的扩音喇叭，按下开关。
“各位同学！”
声音通过喇叭放大，传遍整个小广场。这时候广场上已经围了不少赶去上课的学生。
“这群校外黄牛，想把咱们南大首发的桌宠全抢走，然后加价五百块转手卖给你们。你们答应吗？”
这话直击痛点。
大学生平时买演唱会门票、抢限量球鞋，受够了黄牛的气。
人群里直接炸了锅。
“凭什么让校外的人来抢我们的额度？”
“滚出南大！”
几个体校的男生直接擼起袖子围了上来，把摊位挡在身后。
南大是苏浅的母校，学生对浅知科技的產品天然有护短心理。
花衬衫一看这阵势，咽了口唾沫。他那几个黄毛小弟也不敢往前凑了。
就在他盘算著要不要叫人动手时，外围传来一阵骚动。
“干什么干什么！聚眾闹事？”
三个穿制服的保安拨开人群走进来。带头的队长手里拎著橡胶防暴棍。
陈舟昨晚给赵磊列物料清单的时候，特意加了一条：去保卫处报备，就说今天有校外閒散人员可能扰乱校园秩序。
南大保卫处对这种事向来上心。
“就你们几个校外的？哪个单位的？登记了吗？”保安队长指著花衬衫，语气严厉。
“误会，走错门了。”花衬衫甩开陈舟的手，恶狠狠地瞪了他一眼，带著那群大爷大妈灰溜溜地跑了。
危机解除。
这场“护校保卫战”，反倒成了最好的免费gg。
普通人的消费心理很简单：连黄牛都来抢的东西，绝对是好货。
原本还在观望的学生，纷纷掏出了手机。队伍重新排好，这次全是拿著学生证的南大学生。
“扫码，连校园网，激活。”陈舟有条不紊地推进流程。
赵磊在旁边拿货、核对信息，忙得满头大汗，但嘴都快咧到后脑勺了。
一个半小时。
最后一百台彻底清空。
连那台拆了封的展示机，都被一个女生软磨硬泡原价买走了。
“没了，真没了。想买的同学加这个微信群，等第二批到货通知。”赵磊举著二维码，嗓子都喊哑了。
中午十一点。
两人坐在空荡荡的摊位后头。
赵磊看著手机里的统计表格，手都在抖：“舟哥，二十二万三千八。咱们的提成……两万。”
三天赚两万。对大二学生来说，这是一笔巨款。
陈舟把帐目明细打包，发给苏浅。
陈舟：【两百台，清仓完毕。帐单发你了。】
等了一分钟。
苏浅：【干得漂亮。】
苏浅：【晚上八点，校门口等我。】
陈舟收起手机，拍了拍赵磊的肩膀：“收摊。”
晚上七点。
宿舍里。陈舟洗了个澡，换了身乾净的黑t恤。
拉开衣柜，视线落在最底层的纸袋上。那双回力鞋前天踩了水，边缘已经开胶了。
陈舟把纸袋拿出来，抽出那双崭新的白球鞋。穿在脚上，大小刚好。踩在地板上，鞋底很软。
七点五十分，陈舟走到南大正门。
晚风吹著道旁的香樟树。那辆黑色的奔驰e300停在老位置，打著双闪。
苏浅今天穿了条黑色的修身连衣裙，外面搭了件米色薄风衣。长捲髮隨意地散在肩上。她靠在车门边，手里把玩著车钥匙。
陈舟走过去。
苏浅抬起头，视线下移，精准地落在他脚上。白色的新款球鞋，在路灯下很显眼。
她眼里漾起笑意，但只字未提鞋的事。
“上车。”苏浅拉开车门，“带你去消费。”
“去哪？”陈舟坐进副驾驶。
“发工资。”苏浅一脚油门，车子驶入主干道，“顺便谈谈你接下来的工作。”
陈舟系好安全带，看著窗外倒退的街景：“我只负责卖这两百台。”
“別急著拒绝。”苏浅偏头看了他一眼，“你那个实名ip绑定的主意，公司技术部今天开会討论了一下午。他们觉得可以在后续app更新里加上，防黄牛，还能增加用户黏性。”
“那是你们的事。”
“所以，我打算正式聘请你做浅知科技的兼职產品顾问。”苏浅打转向灯，变道，“月薪八千。不用坐班，有事线上沟通。”
陈舟看著前方的红绿灯：“为什么是我？”
“因为你懂怎么把东西卖给大学生。”苏浅踩下剎车，车子稳稳停住，“而且，你便宜。”
资本家嘴脸暴露无遗。
“不干。”陈舟拒绝得很乾脆。
“一万。”苏浅加价。
“我学业很重。”
“一万二。”
陈舟转头看她：“成交。”
苏浅轻哼了一声：“钻钱眼里了。”
“养家餬口。”陈舟把话题绕回原点。
绿灯亮起。苏浅没忍住，轻笑出声。车厢里的气氛轻鬆下来。
“晚饭吃什么？”苏浅问。
“隨便。”
“你再敢说隨便，我就把你扔在半路。”