第88章 色迷老总，一直劝酒
冯经理把杯子往桌上一搁，半开玩笑半压人。
“苏总，话说到这份上了，咱们也別绕。浅知科技后面要做市场，要渠道，要项目落地。硕博这边能给的，不是几个公眾號资源。”
他看向主位。
主位坐著硕博的周总，五十来岁，西装外套搭在椅背上，手边放著半杯白酒。
周总没急著接话，只拿筷子夹了块鱼，慢条斯理地挑刺。
桌上安静了一点。
这种局上，谁该说话，谁该闭嘴，大家都懂。
苏浅把杯子放下，手指搭在杯沿上。
“周总的意思是？”
周总这才抬头，笑了笑。
“年轻人聪明，不用我说太透。”
“浅知科技现在估值不低，但项目要往前推，光靠学校和创业比赛那点背书，不够。华腾愿意合作，是看你们技术。硕博愿意加码，看的是你这个人。”
冯经理马上接上：“苏总，周总这话很实在。今晚这顿饭，外人想坐还坐不上。”
华腾李总在旁边端著茶杯，没插话。
他听得出来，话已经从项目聊到人情了。
商务桌上最烦人的地方就在这。
文件上写得清清楚楚，合同里列得明明白白，可一上桌，总有人想把规则捏软。
苏浅把杯子往自己这边挪了挪。
“周总看得起浅知，我很感谢。投资的事，如果硕博有意向，我们明天可以约时间，把数据和计划书再过一遍。”
周总笑了一声。
“明天是明天，今晚是今晚。”
冯经理把酒瓶拿起来，给她杯里添。
红酒已经换成了白酒。
杯底不多，但味道冲。
苏浅抬手挡了一下。
“我真不能再喝了。”
冯经理没把瓶口收回去。
“苏总，这杯不是我敬你，是周总敬你。”
一句话，把退路堵得挺严。
桌上有人跟著起鬨。
“苏总年轻，酒量练练就出来了。”
“周总都开口了，这杯得喝。”
“喝完这杯，明年项目顺顺利利。”
苏浅看著那半杯酒，停了两秒。
她不是没见过这种场面。
创业到现在，融资会、路演、商务餐，漂亮话和脏话她都听过。有人把合作讲得像做慈善，也有人把资源掛在嘴边，等你低头去够。
可今晚不太一样。
华腾的合作正推进到关键节点，硕博是渠道方，后面几所高校的落地都绕不开他们。
她可以翻脸。
翻脸很简单。
难的是翻完脸以后，项目组那边怎么办。
她把杯子端起来。
“周总，那我敬您。”
周总点了点头，身子往后一靠。
“这就对了。年轻人要有魄力。”
苏浅没接这话，仰头喝了。
白酒滑下去的时候，喉咙像被粗砂磨了一遍。
她把杯子放回桌上，胃里翻了一下，被她压住。
冯经理拍手。
“苏总爽快。”
周总也笑：“浅知科技有你这样的负责人，我更放心了。”
他说完，看了眼身边助理。
助理从包里拿出一份资料，放到桌边，却没递过去。
“这样。”周总说，“原本我们內部討论，对浅知科技的追加投资，是三百万试水。今晚我改个数，五百万。后面渠道资源也优先给你们。”
桌上气氛热起来。
有人说周总大气。
有人说苏总前途无量。
冯经理更是把话托得高：“苏总，五百万啊，这可不是谁都有的待遇。你这杯酒值。”
苏浅看向那份资料。
纸面上的字隔著灯光有些晃，她眨了下眼，强迫自己把注意力拉回来。
“五百万投资，如果走正式流程，我们会配合尽调。”
周总摆手。
“流程好说。先把朋友做了，合同才好签。”
冯经理又把杯子拿起来。
“来，苏总，周总这么支持浅知科技，你不得再敬一杯？”
苏浅按住杯口。
“冯经理，我刚才已经敬过周总了。”
“那是周总敬你，这杯是你敬周总。”
冯经理说得很顺，顺到让人反胃。
李总放下茶杯：“老冯，差不多了。苏总晚上喝不少了。”
冯经理看他：“李总，你这就护短了。华腾跟浅知合作，我们硕博也合作，大家一家人。喝两杯热闹热闹，怎么了？”
李总没笑：“热闹不是这么热闹的。”
包厢里短了一拍。
周总看了李总一眼：“李总，年轻人出来做事，总得学。我们以前跑业务，哪顿不是这么过来的？”
李总不好再说。
华腾和硕博后面还有项目，他不能把话说死。
苏浅把手从杯口移开。
她很清楚，这杯如果不喝，刚才那五百万就会变成一句酒桌笑话。
她端起杯子，没看冯经理，只看周总。
“周总，这杯我敬硕博对浅知的支持。”
周总满意地点头。
“好。”
酒下去后，苏浅把杯子放下，手没控制好，杯底碰到转盘边缘，发出一声脆响。
旁边的人看过来。
她笑了下：“手滑。”
冯经理还要倒。
这次李总直接把酒瓶拿走。
“行了，后面吃点东西。”
冯经理不太高兴：“李总，今天你怎么老拦著？”
李总把酒瓶放远：“我怕明天合作没谈成，先把人喝进医院。到时候你负责？”
这话半真半玩笑，桌上有人跟著打圆场。
“对对，吃菜。”
“苏总吃点热的。”
“服务员，加个汤。”
服务员进来添汤，包厢门一开，外面的冷风漏进来一点。
苏浅靠在椅背上，听著他们重新聊项目、聊政策、聊明年预算。
每句话她都能听见。
但每句话都隔著一层。
胃里发胀，太阳穴一跳一跳。她低头看手机，屏幕亮起又暗下去，消息栏空著。
她想打字，手指落到输入框上，半天没按出一个完整句子。
冯经理看见了，笑道：“苏总忙啊？男朋友查岗？”
桌上有人跟著笑。
苏浅把手机扣在桌上。
“工作消息。”
“工作好，年轻人就该拼事业。”冯经理端起茶杯，“不像我们，老了，拼不动了。”
他嘴上说老，眼睛却没閒著。
苏浅懒得回。
可酒桌从来不按人的意愿走，苏浅又接著被灌了几杯。
菜已经凉了，话还热著。
周总聊到一半，又提起浅知科技的產品。
“你们那个校园数据平台，我看过材料。概念不错，但商业化薄了点。”
苏浅坐直了一些：“我们后面会分两条线，一条校內服务，一条企业端招聘数据。华腾提供技术接口，硕博如果加入，可以补渠道短板。”
“短板？”周总笑了，“苏总说话挺直。”
“项目討论，问题讲清楚比较省时间。”
冯经理插了一句：“周总就喜欢爽快人。苏总，再陪周总喝一杯，后面渠道短板，周总一句话。”
李总皱眉：“还喝？”
“这杯小。”冯经理拿了个分酒器，“意思一下。”
苏浅看著那杯酒。
她已经不太能判断自己还能喝多少。
脑子在提醒她別喝，现实把酒推到她面前。
她端起来，喝了半杯。
剩下半杯还没放下，冯经理就拍了拍桌。
“苏总，这不行啊，半杯算什么？做事不能留尾巴。”
苏浅抬眼看他。
“冯经理，我喝不下了。”
“喝不下也得给周总面子。”
周总没拦。
他拿著筷子，夹了一颗花生，像没听见。
苏浅把剩下的半杯喝完。
“苏总，话说到这份上了，咱们也別绕。浅知科技后面要做市场，要渠道，要项目落地。硕博这边能给的，不是几个公眾號资源。”
他看向主位。
主位坐著硕博的周总，五十来岁，西装外套搭在椅背上，手边放著半杯白酒。
周总没急著接话，只拿筷子夹了块鱼，慢条斯理地挑刺。
桌上安静了一点。
这种局上，谁该说话，谁该闭嘴，大家都懂。
苏浅把杯子放下，手指搭在杯沿上。
“周总的意思是？”
周总这才抬头，笑了笑。
“年轻人聪明，不用我说太透。”
“浅知科技现在估值不低，但项目要往前推，光靠学校和创业比赛那点背书，不够。华腾愿意合作，是看你们技术。硕博愿意加码，看的是你这个人。”
冯经理马上接上：“苏总，周总这话很实在。今晚这顿饭，外人想坐还坐不上。”
华腾李总在旁边端著茶杯，没插话。
他听得出来，话已经从项目聊到人情了。
商务桌上最烦人的地方就在这。
文件上写得清清楚楚，合同里列得明明白白，可一上桌，总有人想把规则捏软。
苏浅把杯子往自己这边挪了挪。
“周总看得起浅知，我很感谢。投资的事，如果硕博有意向，我们明天可以约时间，把数据和计划书再过一遍。”
周总笑了一声。
“明天是明天，今晚是今晚。”
冯经理把酒瓶拿起来，给她杯里添。
红酒已经换成了白酒。
杯底不多，但味道冲。
苏浅抬手挡了一下。
“我真不能再喝了。”
冯经理没把瓶口收回去。
“苏总，这杯不是我敬你，是周总敬你。”
一句话，把退路堵得挺严。
桌上有人跟著起鬨。
“苏总年轻，酒量练练就出来了。”
“周总都开口了，这杯得喝。”
“喝完这杯，明年项目顺顺利利。”
苏浅看著那半杯酒，停了两秒。
她不是没见过这种场面。
创业到现在，融资会、路演、商务餐，漂亮话和脏话她都听过。有人把合作讲得像做慈善，也有人把资源掛在嘴边，等你低头去够。
可今晚不太一样。
华腾的合作正推进到关键节点，硕博是渠道方，后面几所高校的落地都绕不开他们。
她可以翻脸。
翻脸很简单。
难的是翻完脸以后，项目组那边怎么办。
她把杯子端起来。
“周总，那我敬您。”
周总点了点头，身子往后一靠。
“这就对了。年轻人要有魄力。”
苏浅没接这话，仰头喝了。
白酒滑下去的时候，喉咙像被粗砂磨了一遍。
她把杯子放回桌上，胃里翻了一下，被她压住。
冯经理拍手。
“苏总爽快。”
周总也笑：“浅知科技有你这样的负责人，我更放心了。”
他说完，看了眼身边助理。
助理从包里拿出一份资料，放到桌边，却没递过去。
“这样。”周总说，“原本我们內部討论，对浅知科技的追加投资，是三百万试水。今晚我改个数，五百万。后面渠道资源也优先给你们。”
桌上气氛热起来。
有人说周总大气。
有人说苏总前途无量。
冯经理更是把话托得高：“苏总，五百万啊，这可不是谁都有的待遇。你这杯酒值。”
苏浅看向那份资料。
纸面上的字隔著灯光有些晃，她眨了下眼，强迫自己把注意力拉回来。
“五百万投资，如果走正式流程，我们会配合尽调。”
周总摆手。
“流程好说。先把朋友做了，合同才好签。”
冯经理又把杯子拿起来。
“来，苏总，周总这么支持浅知科技，你不得再敬一杯？”
苏浅按住杯口。
“冯经理，我刚才已经敬过周总了。”
“那是周总敬你，这杯是你敬周总。”
冯经理说得很顺，顺到让人反胃。
李总放下茶杯：“老冯，差不多了。苏总晚上喝不少了。”
冯经理看他：“李总，你这就护短了。华腾跟浅知合作，我们硕博也合作，大家一家人。喝两杯热闹热闹，怎么了？”
李总没笑：“热闹不是这么热闹的。”
包厢里短了一拍。
周总看了李总一眼：“李总，年轻人出来做事，总得学。我们以前跑业务，哪顿不是这么过来的？”
李总不好再说。
华腾和硕博后面还有项目，他不能把话说死。
苏浅把手从杯口移开。
她很清楚，这杯如果不喝，刚才那五百万就会变成一句酒桌笑话。
她端起杯子，没看冯经理，只看周总。
“周总，这杯我敬硕博对浅知的支持。”
周总满意地点头。
“好。”
酒下去后，苏浅把杯子放下，手没控制好，杯底碰到转盘边缘，发出一声脆响。
旁边的人看过来。
她笑了下：“手滑。”
冯经理还要倒。
这次李总直接把酒瓶拿走。
“行了，后面吃点东西。”
冯经理不太高兴：“李总，今天你怎么老拦著？”
李总把酒瓶放远：“我怕明天合作没谈成，先把人喝进医院。到时候你负责？”
这话半真半玩笑，桌上有人跟著打圆场。
“对对，吃菜。”
“苏总吃点热的。”
“服务员，加个汤。”
服务员进来添汤，包厢门一开，外面的冷风漏进来一点。
苏浅靠在椅背上，听著他们重新聊项目、聊政策、聊明年预算。
每句话她都能听见。
但每句话都隔著一层。
胃里发胀，太阳穴一跳一跳。她低头看手机，屏幕亮起又暗下去，消息栏空著。
她想打字，手指落到输入框上，半天没按出一个完整句子。
冯经理看见了，笑道：“苏总忙啊？男朋友查岗？”
桌上有人跟著笑。
苏浅把手机扣在桌上。
“工作消息。”
“工作好，年轻人就该拼事业。”冯经理端起茶杯，“不像我们，老了，拼不动了。”
他嘴上说老，眼睛却没閒著。
苏浅懒得回。
可酒桌从来不按人的意愿走，苏浅又接著被灌了几杯。
菜已经凉了，话还热著。
周总聊到一半，又提起浅知科技的產品。
“你们那个校园数据平台，我看过材料。概念不错，但商业化薄了点。”
苏浅坐直了一些：“我们后面会分两条线，一条校內服务，一条企业端招聘数据。华腾提供技术接口，硕博如果加入，可以补渠道短板。”
“短板？”周总笑了，“苏总说话挺直。”
“项目討论，问题讲清楚比较省时间。”
冯经理插了一句：“周总就喜欢爽快人。苏总，再陪周总喝一杯，后面渠道短板，周总一句话。”
李总皱眉：“还喝？”
“这杯小。”冯经理拿了个分酒器，“意思一下。”
苏浅看著那杯酒。
她已经不太能判断自己还能喝多少。
脑子在提醒她別喝，现实把酒推到她面前。
她端起来，喝了半杯。
剩下半杯还没放下，冯经理就拍了拍桌。
“苏总，这不行啊，半杯算什么？做事不能留尾巴。”
苏浅抬眼看他。
“冯经理，我喝不下了。”
“喝不下也得给周总面子。”
周总没拦。
他拿著筷子，夹了一颗花生，像没听见。
苏浅把剩下的半杯喝完。