第12章 ：无声交锋
“有时间代我给你爸上柱香！”
“我这辈子服气的人不多，你爸算一个......嗯，那个瘸子算半个！”
“你的货款今天下午应该就会打到你公司帐上，好处费我就不要了，下次送我几包茶......算了，儘量少联繫吧。”
林正东没有喝酒。
甚至大部分都是素菜。
不过辣是真辣。
陈旭吃得满头大汗，林正东看在眼里也不禁莞尔。
“你们年轻人有话题，你们聊，我先走了。”
饭后。
林正东带著保鏢离开。
陈旭送至门口。
苏瑶並没有起身，甚至没看一眼，只是拿出一份文件认真查阅。
回来后。
气氛有点尷尬。
苏瑶是块冰。
陈旭跟她实在没什么话题。
如果非要有的话，他只有一个话题——那个致命缺陷到底是什么？
可惜苏瑶不说。
一句话。
签完合作协议再谈。
陈旭觉得她可能是在故弄玄虚，但他也认了，这个女人很厉害，能补全公司发展的短板——如果说除了那个致命缺陷之外，还有什么能打动他的地方，国际市场是个加分项。
比如......非洲！
07年，传音进军非洲，用山寨机一路攻城掠地，迅速占领第三国家的手机市场，並完成生態护城河。
这个品牌，哪怕到了26年，国內知道的人也不多。
但在国际上，它是仅次於苹果，华为，三星，小米的存在，出货量一直稳居前五！
所以。
当国內的手机业务出现瓶颈，下一步，他就会开拓非洲市场。
希望这个女人能用行动证明她的价值！
“根据你公司的固定资產，项目价值，发展潜力，结合债务，目前经营状况，以及行业格局，包括未来的风险，我给出的综合估值在300万左右！”
苏瑶的声音依旧很冷，没有一丝温度，像毫无感情的豆包。
听到这个报价。
陈旭忍住了。
忍住將手中那杯滚烫茶水泼向她那张精致绝美脸上的欲望——用醴陵釉下五彩瓷和顶级白马毛尖配湘阴楚瀟左公山泉水的茶，应该配得上她那张高冷傲娇的脸吧......
“苏小姐，你在趁火打劫！”
陈旭皱皱眉，直接用定论表明自己的態度：“我的厂房加设备等固定资產，价值就在600万左右，去掉负债也有300万，我的项目价值，至少在1000万以上......当然，最值钱的，是我这个人！”
“我可以跟你合作。”
“但请尊重我！”
闻言。
苏瑶面无表情：“我说过，你的项目有一个致命缺陷，它可能值一千万，也可能一文不值。”
“另外，你的工厂全面停工停產，无营收无订单，相关骨干几乎都被挖走，原业务作废，跨界转型，又无销售渠道......基於目前行业格局和威海业內口碑，以及资產折旧，包括你目前的困境，我给出300万的估值很合理！”
说到这里。
苏瑶盯著他，美眸中多了几丝玩味：“至於你的价值，应该靠自己证明，而不是別人的施捨......”
陈旭笑了笑。
这冰美人確实是个好对手！
“苏小姐，你不应该考验我，而是考验你自己......我想抽支烟？”
陈旭以退为进，开始掌控节奏。
苏瑶秀眉微蹙，不置可否。
陈旭麻利把烟点上，深吸一口，眼神透过烟雾直视而去，目光灼灼，如雷似电，极具侵略性：“即使没有你的投资，我也可以另想办法......天无绝人之路！”
“至於我的项目缺陷，就算有，又如何？”
“从哪里跌倒，我就会从哪里爬起来，我可以接受失败，但我不会放弃和妥协！”
烟雾繚绕。
陈旭的眼神愈发犀利：“我的估值在2000万，你投200万，占10%的股份，我可以给你一间办公室，也可以让你参与公司运营，但只有建议权，没有决定权，这是底线......现在，考验你的时候到了，我相信你的眼光！”
沉默。
苏瑶调整了一下坐姿，忽然拿出一支笔，在文件上不知写什么。
陈旭也没说话。
一根接一根的抽菸。
这是无声的交锋。
终於。
她写完了。
陈旭那包烟也抽完了。
“你贏了！”
苏瑶忽然说道。
陈旭笑了：“苏小姐，你也贏了......现在你可以告诉我答案了吗？”
苏瑶知道他想问什么，抽出一份资料递给他。
看完之后。
陈旭脸色如冰，更甚苏瑶。
……
“莫叔，你干过侦察兵对吧？辛苦你办个事......”
回来路上。
陈旭给莫辉打了个电话。
回到工厂。
他深深看了一眼实验室的方向，眼神渐冷。
总经理办公室。
陈旭坐在那张老式且巨大的红木办公桌后，听取各部门负责人陆续前来匯报工作。
“陈总，有个好消息，我们刚刚收到那边的货款，87万，一分不少！”
財务柳姐第一个过来，喜上眉梢，对这个刚上位的小陈总的能力，又进一步肯定——一天时间不到，就把那笔货款要了回来，不输他爸。
陈旭点点头：“银行那边谈的怎么样？”
“他们评估后，最高额度只给两百万，我再谈谈吧，给负责人一点回扣，额度能高一些。”
柳姐无奈道。
抵押贷款，不可能以评估价全额抵押，这是规矩，也是规避风险，一般在40%—50%之间，最多也就250万。
“不用！”
陈旭摆摆手：“两百万就两百万，儘快落实下去......资金缺口我已经解决了，那笔312万的应付款还有几天到期？你通知对方，资金一到帐，我们马上还款，后续还得跟他们做生意，不要把关係弄僵了。”
此话一出。
柳姐眼睛一亮：“陈总，您效率真高！”
她不是拍马屁。
是真心认可！
一天时间不到，货款追回来，资金缺口问题解决，换陈旭他爸估计也办不到。
未来可期啊！
陈旭笑了笑，不置可否。
问了一下伙食住宿標准，给了几点意见，签字后让採购老周进来。
周一鸣抱著一大摞报价单和样品进来了。
非常齐全。
陈旭表示满意，很想在他额头上点个讚。
“陈总，主板这一块因为是老客户，如果量大的话，6223平台最低能给我们70，6225平台最低115。”
“公模最低8块5，好的11块。”
“电池最低能给到16，保证质量。”
“屏幕cstn彩屏没有让步，最少35，不过tft屏可以优惠一点，48块。”
“led灯带每条1块8，按我们需求定製好。”
“扬声器麦克风等薄利多销的东西，没得少，10块左右。充电器数据线这些全套下来能谈到12块，剩下的就是人工水电损耗入网等等，这一块的成本就需要各部门配合了。”
“除了主板没有帐期，其它供应商可视订金比例，给到半个月到一个月的帐期。”
“当然，如果长期稳定合作，帐期可以更久！”
“我这辈子服气的人不多，你爸算一个......嗯，那个瘸子算半个！”
“你的货款今天下午应该就会打到你公司帐上，好处费我就不要了，下次送我几包茶......算了，儘量少联繫吧。”
林正东没有喝酒。
甚至大部分都是素菜。
不过辣是真辣。
陈旭吃得满头大汗，林正东看在眼里也不禁莞尔。
“你们年轻人有话题，你们聊，我先走了。”
饭后。
林正东带著保鏢离开。
陈旭送至门口。
苏瑶並没有起身，甚至没看一眼，只是拿出一份文件认真查阅。
回来后。
气氛有点尷尬。
苏瑶是块冰。
陈旭跟她实在没什么话题。
如果非要有的话，他只有一个话题——那个致命缺陷到底是什么？
可惜苏瑶不说。
一句话。
签完合作协议再谈。
陈旭觉得她可能是在故弄玄虚，但他也认了，这个女人很厉害，能补全公司发展的短板——如果说除了那个致命缺陷之外，还有什么能打动他的地方，国际市场是个加分项。
比如......非洲！
07年，传音进军非洲，用山寨机一路攻城掠地，迅速占领第三国家的手机市场，並完成生態护城河。
这个品牌，哪怕到了26年，国內知道的人也不多。
但在国际上，它是仅次於苹果，华为，三星，小米的存在，出货量一直稳居前五！
所以。
当国內的手机业务出现瓶颈，下一步，他就会开拓非洲市场。
希望这个女人能用行动证明她的价值！
“根据你公司的固定资產，项目价值，发展潜力，结合债务，目前经营状况，以及行业格局，包括未来的风险，我给出的综合估值在300万左右！”
苏瑶的声音依旧很冷，没有一丝温度，像毫无感情的豆包。
听到这个报价。
陈旭忍住了。
忍住將手中那杯滚烫茶水泼向她那张精致绝美脸上的欲望——用醴陵釉下五彩瓷和顶级白马毛尖配湘阴楚瀟左公山泉水的茶，应该配得上她那张高冷傲娇的脸吧......
“苏小姐，你在趁火打劫！”
陈旭皱皱眉，直接用定论表明自己的態度：“我的厂房加设备等固定资產，价值就在600万左右，去掉负债也有300万，我的项目价值，至少在1000万以上......当然，最值钱的，是我这个人！”
“我可以跟你合作。”
“但请尊重我！”
闻言。
苏瑶面无表情：“我说过，你的项目有一个致命缺陷，它可能值一千万，也可能一文不值。”
“另外，你的工厂全面停工停產，无营收无订单，相关骨干几乎都被挖走，原业务作废，跨界转型，又无销售渠道......基於目前行业格局和威海业內口碑，以及资產折旧，包括你目前的困境，我给出300万的估值很合理！”
说到这里。
苏瑶盯著他，美眸中多了几丝玩味：“至於你的价值，应该靠自己证明，而不是別人的施捨......”
陈旭笑了笑。
这冰美人確实是个好对手！
“苏小姐，你不应该考验我，而是考验你自己......我想抽支烟？”
陈旭以退为进，开始掌控节奏。
苏瑶秀眉微蹙，不置可否。
陈旭麻利把烟点上，深吸一口，眼神透过烟雾直视而去，目光灼灼，如雷似电，极具侵略性：“即使没有你的投资，我也可以另想办法......天无绝人之路！”
“至於我的项目缺陷，就算有，又如何？”
“从哪里跌倒，我就会从哪里爬起来，我可以接受失败，但我不会放弃和妥协！”
烟雾繚绕。
陈旭的眼神愈发犀利：“我的估值在2000万，你投200万，占10%的股份，我可以给你一间办公室，也可以让你参与公司运营，但只有建议权，没有决定权，这是底线......现在，考验你的时候到了，我相信你的眼光！”
沉默。
苏瑶调整了一下坐姿，忽然拿出一支笔，在文件上不知写什么。
陈旭也没说话。
一根接一根的抽菸。
这是无声的交锋。
终於。
她写完了。
陈旭那包烟也抽完了。
“你贏了！”
苏瑶忽然说道。
陈旭笑了：“苏小姐，你也贏了......现在你可以告诉我答案了吗？”
苏瑶知道他想问什么，抽出一份资料递给他。
看完之后。
陈旭脸色如冰，更甚苏瑶。
……
“莫叔，你干过侦察兵对吧？辛苦你办个事......”
回来路上。
陈旭给莫辉打了个电话。
回到工厂。
他深深看了一眼实验室的方向，眼神渐冷。
总经理办公室。
陈旭坐在那张老式且巨大的红木办公桌后，听取各部门负责人陆续前来匯报工作。
“陈总，有个好消息，我们刚刚收到那边的货款，87万，一分不少！”
財务柳姐第一个过来，喜上眉梢，对这个刚上位的小陈总的能力，又进一步肯定——一天时间不到，就把那笔货款要了回来，不输他爸。
陈旭点点头：“银行那边谈的怎么样？”
“他们评估后，最高额度只给两百万，我再谈谈吧，给负责人一点回扣，额度能高一些。”
柳姐无奈道。
抵押贷款，不可能以评估价全额抵押，这是规矩，也是规避风险，一般在40%—50%之间，最多也就250万。
“不用！”
陈旭摆摆手：“两百万就两百万，儘快落实下去......资金缺口我已经解决了，那笔312万的应付款还有几天到期？你通知对方，资金一到帐，我们马上还款，后续还得跟他们做生意，不要把关係弄僵了。”
此话一出。
柳姐眼睛一亮：“陈总，您效率真高！”
她不是拍马屁。
是真心认可！
一天时间不到，货款追回来，资金缺口问题解决，换陈旭他爸估计也办不到。
未来可期啊！
陈旭笑了笑，不置可否。
问了一下伙食住宿標准，给了几点意见，签字后让採购老周进来。
周一鸣抱著一大摞报价单和样品进来了。
非常齐全。
陈旭表示满意，很想在他额头上点个讚。
“陈总，主板这一块因为是老客户，如果量大的话，6223平台最低能给我们70，6225平台最低115。”
“公模最低8块5，好的11块。”
“电池最低能给到16，保证质量。”
“屏幕cstn彩屏没有让步，最少35，不过tft屏可以优惠一点，48块。”
“led灯带每条1块8，按我们需求定製好。”
“扬声器麦克风等薄利多销的东西，没得少，10块左右。充电器数据线这些全套下来能谈到12块，剩下的就是人工水电损耗入网等等，这一块的成本就需要各部门配合了。”
“除了主板没有帐期，其它供应商可视订金比例，给到半个月到一个月的帐期。”
“当然，如果长期稳定合作，帐期可以更久！”