第72章 想进来可以，按我的规矩来
下午两点，张江科技园区。
领头的是个四十出头的男人，灰色西装，金边眼镜，头髮纹丝不乱。
身后跟著三个人，两男一女，都拎著公文包，步子整齐。
叶知秋迎上去，伸出手。
“您好，九州创投特別助理叶知秋。齐总说过您——陈总监，欢迎来张江。”
陈启明握了一下，轻触即分。
“齐总交代得很清楚，我们先看项目，数据核实完了，他本人明早落地。”
叶知秋没多寒暄，直接带人上楼。
第一站，芯海微电子二期实验室。
门禁刷开的那一刻，陈启明的步子慢了半拍。
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三千五百平的无尘车间，通信基带晶片的晶圆测试线已经跑起来了。
从一號楼走到三號楼，陈启明前前后后花了四十分钟。
每栋楼进去都转一圈，问了几个入驻企业的负责人几个专业问题，
从三號楼的电梯下来，陈启明站在大厅里，背著手，没说话。
他身后的年轻人正在整理拍的照片和记录的数据。
叶知秋站在旁边等著。
陈启明掏出手机，点开齐衡的对话框，打了一行字发了出去：
“数据真实，项目扎实，比预期的好。建议儘快推进。”
——
傍晚六点一刻。
震旦大厦楼下。
顾城靠在他那辆兰博基尼的车门上，叼著根没点的烟。
看见林川从旋转门里出来，他把烟从嘴里拿下来，在裤腿上弹了两下。
“来了。”
“等多久了？”
“十分钟。”顾城拉开车门坐进去。
“今晚到场的，除了中投信达和华清的两个主要负责人，各带了一个助理。然后就是周处，还有一个张江子项目的负责人老吴。”
林川绕到副驾坐进去，繫上安全带。
”顾城发动引擎。
“川子，今晚怎么整？”
“到了再说。”
顾城瞥了他一眼，没追问。
兰博基尼匯入南京西路的车流，二十分钟后停在外滩十八號门口。
一个穿西装的酒店工作人员已经等在台阶下面了。
“林总、顾总，周处长在三楼等您二位。”
上了电梯，走过一段铺著厚地毯的走廊。
工作人员推开包间的门。
里面已经坐了五个人。
周处长坐在主位正对面，看见林川进来，立刻站起来。
“林总来了！快请坐快请坐！”
然后给林川介绍在座的几人。
热情得过分。
林川扫了一圈。
周处长右手边坐著一个五十来岁的男人，方脸，深色西装，
胸前別著一枚金色的司徽——中投信达的標誌。
左手边是个四十出头的人，偏瘦，戴无框眼镜，坐得笔直，面前的茶杯摆得极正。
华清资本的孙姓合伙人孙乾。
再往旁边，是园区老吴和中投信达的助理。
林川笑了一下，主动伸手。
“方总，孙总，久仰。”
方副总裁站起来，握手。
“林总年轻有为，我们在北京就一直关注九州创投的动態。”
孙乾也站了一下，手伸出来，点到为止。
“林总。”
两个字。没有多余的客气话。
顾城跟在后面，挨个打了招呼。
场面上该有的客套走完，落座。
服务员上菜。
前二十分钟，桌面上的话题控制得很好。
周处长打头，从张江园区这半年的变化讲起，
入驻率、税收贡献、媒体曝光度——每一条都在往林川脸上贴金。
林川夹了一筷子松鼠桂鱼，没接话。
方副总裁顺著周处长的话头往下延伸。
“林总把张江这个盘子做到今天这个规模，確实让我们刮目相看。”
“说句实话，我们在北京看了几十个园区的案例，真正跑出產业闭环的，张江算头一个。”
林川放下筷子。
“方总过奖了。”
“不是过奖。”方副总裁擦了擦嘴角。
“所以我们才觉得，这么好的模式，不应该只停留在现有的体量。”
林川没说话，端起茶杯，喝了一口。
方副总裁的语速慢下，
“中投信达这边管著几个省级產业引导基金的配资，加起来几十个亿的盘子。”
“我们想探討一个可能性——在张江现有的基础上，引入更大规模的资本，把整个生態平台再上一个台阶。”
“结构上可以做些调整，比如成立一个联合运营体，各方共同参与项目评审和资源配置。”
他停了一下。
“这样一来，九州创投也不用一家扛这么大的压力，大家分担分担，一起把蛋糕做大。”
孙乾放下茶杯，补了一句。
“华清这边的想法差不多。我们带进来的不只是钱，还有北京的政策资源和高校科研对接通道。这些东西，光靠市场化的手段是拿不到的。”
话说得都挺漂亮。
共建，共享，一起做大做强。
但林川和顾城心里都明白——“联合运营体”“共同参与项目评审”“结构调整”——翻译成人话就是三个字：分权力。
他们进来，九州就得往后退。
退一步是客气，退两步是惯例，退三步就没九州什么事了。
林川语气平静，
“方总说的这些，我大概听明白了。”
桌上安静了一拍。
“钱想进来，可以。”
方副总裁脸上露出笑意。
“项目想做，也行。”
孙合伙人微微点头。
“但有个前提。”
林川把筷子搁在筷架上。
“不管哪家机构想进张江，第一步是找九州创投报项目。”
“我们审完材料，觉得项目本身没问题，再走投资评审、配场地、分资源。一切按流程来。”
方副总裁的笑容没收，但嘴角的弧度降了半分。
“真有好项目，九州欢迎。谁来都一样。”
林川端起茶杯。
“但要是想跳过项目审核直接拿地，或者伸手动现有企业的投资架构——”
他喝了口茶。
“那就不行了。”
包间里的空气变了。
方副总裁的笑彻底收了。孙乾的手指在桌面上轻轻点了一下。
周处长第一个感觉到不对。
“林总，方总和孙总也是一番好意嘛。大家先聊聊思路，具体细节可以慢慢谈——”
“周处。”
林川看了他一眼。
“我没说不谈。我说的是规矩。九州在张江投了多少钱、签了多少企业、搭了多少条產业链，”
“这些东西不是凭空冒出来的。有项目就来，走正规流程，我一分钟都不耽误。”
方副总裁放下筷子。
他的笑容已经完全没了。语调也拽了下来。
“林总，年轻人有衝劲是好事。但路走得太快，有时候不一定是好事。”
他停了一下。
“张江不是哪一家企业的张江。上面怎么定位，下面就怎么执行。有些事情，不是一个创投公司能说了算的。”
孙乾这时开口。声音不大。
“林总，我补充一句。华清的lp结构里，有几位是管政策埠的老领导。他们对长三角的產业布局有自己的想法。这些想法，最终是要落地的。”
落地。
潜台词很清楚——你挡不住。
林川把茶杯放回桌面。
站起来了。
“各位，饭，你们慢慢吃。”
他把椅子往桌边推了推。
“有好项目，找九州创投对接报材料就行。”
方副总裁和孙乾同时抬头。
“不用找我。”
林川抬了下下巴，示意顾城。
“走了。”
顾城已经站起来了。筷子搁下，外套从椅背上拎起来搭在胳膊上。
“各位，改天再聊。”
两个人推开包间的门，走了出去。
门在身后合上。
走廊里很安静。
顾城跟在林川后面，一直到下了楼、出了大堂、站在外滩的夜风里，才开口。
“川子。”
“嗯。”
“今天这个场子，这么撕破脸，但这事后面会不会……”
“你觉得他们会怎样？”林川走到兰博基尼旁边停下来。
“翻脸唄。北京来的人，吃了这么大一个软钉子，不可能就这么算了。”
“当然不会算了。”林川拉开车门。
顾城愣了一下。
“那你还——”
“他们要动也没那么快。”林川坐进副驾。
“张江百分之八十的核心项目都签了九州的排他协议。他们想绕过去，得先有名头。找名头也得花时间。”
顾城没动。
“川子，说句不好听的。人家要是从走关係压过来呢？”
林川把安全带拉过来扣上。
“你帮我盯著消息就行。其他的，我来应对。”
顾城搓了搓脸，灌了口夜风。
钻进驾驶座，发动引擎。
兰博基尼的尾灯消失在外滩的车流里。
领头的是个四十出头的男人，灰色西装，金边眼镜，头髮纹丝不乱。
身后跟著三个人，两男一女，都拎著公文包，步子整齐。
叶知秋迎上去，伸出手。
“您好，九州创投特別助理叶知秋。齐总说过您——陈总监，欢迎来张江。”
陈启明握了一下，轻触即分。
“齐总交代得很清楚，我们先看项目，数据核实完了，他本人明早落地。”
叶知秋没多寒暄，直接带人上楼。
第一站，芯海微电子二期实验室。
门禁刷开的那一刻，陈启明的步子慢了半拍。
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三千五百平的无尘车间，通信基带晶片的晶圆测试线已经跑起来了。
从一號楼走到三號楼，陈启明前前后后花了四十分钟。
每栋楼进去都转一圈，问了几个入驻企业的负责人几个专业问题，
从三號楼的电梯下来，陈启明站在大厅里，背著手，没说话。
他身后的年轻人正在整理拍的照片和记录的数据。
叶知秋站在旁边等著。
陈启明掏出手机，点开齐衡的对话框，打了一行字发了出去：
“数据真实，项目扎实，比预期的好。建议儘快推进。”
——
傍晚六点一刻。
震旦大厦楼下。
顾城靠在他那辆兰博基尼的车门上，叼著根没点的烟。
看见林川从旋转门里出来，他把烟从嘴里拿下来，在裤腿上弹了两下。
“来了。”
“等多久了？”
“十分钟。”顾城拉开车门坐进去。
“今晚到场的，除了中投信达和华清的两个主要负责人，各带了一个助理。然后就是周处，还有一个张江子项目的负责人老吴。”
林川绕到副驾坐进去，繫上安全带。
”顾城发动引擎。
“川子，今晚怎么整？”
“到了再说。”
顾城瞥了他一眼，没追问。
兰博基尼匯入南京西路的车流，二十分钟后停在外滩十八號门口。
一个穿西装的酒店工作人员已经等在台阶下面了。
“林总、顾总，周处长在三楼等您二位。”
上了电梯，走过一段铺著厚地毯的走廊。
工作人员推开包间的门。
里面已经坐了五个人。
周处长坐在主位正对面，看见林川进来，立刻站起来。
“林总来了！快请坐快请坐！”
然后给林川介绍在座的几人。
热情得过分。
林川扫了一圈。
周处长右手边坐著一个五十来岁的男人，方脸，深色西装，
胸前別著一枚金色的司徽——中投信达的標誌。
左手边是个四十出头的人，偏瘦，戴无框眼镜，坐得笔直，面前的茶杯摆得极正。
华清资本的孙姓合伙人孙乾。
再往旁边，是园区老吴和中投信达的助理。
林川笑了一下，主动伸手。
“方总，孙总，久仰。”
方副总裁站起来，握手。
“林总年轻有为，我们在北京就一直关注九州创投的动態。”
孙乾也站了一下，手伸出来，点到为止。
“林总。”
两个字。没有多余的客气话。
顾城跟在后面，挨个打了招呼。
场面上该有的客套走完，落座。
服务员上菜。
前二十分钟，桌面上的话题控制得很好。
周处长打头，从张江园区这半年的变化讲起，
入驻率、税收贡献、媒体曝光度——每一条都在往林川脸上贴金。
林川夹了一筷子松鼠桂鱼，没接话。
方副总裁顺著周处长的话头往下延伸。
“林总把张江这个盘子做到今天这个规模，確实让我们刮目相看。”
“说句实话，我们在北京看了几十个园区的案例，真正跑出產业闭环的，张江算头一个。”
林川放下筷子。
“方总过奖了。”
“不是过奖。”方副总裁擦了擦嘴角。
“所以我们才觉得，这么好的模式，不应该只停留在现有的体量。”
林川没说话，端起茶杯，喝了一口。
方副总裁的语速慢下，
“中投信达这边管著几个省级產业引导基金的配资，加起来几十个亿的盘子。”
“我们想探討一个可能性——在张江现有的基础上，引入更大规模的资本，把整个生態平台再上一个台阶。”
“结构上可以做些调整，比如成立一个联合运营体，各方共同参与项目评审和资源配置。”
他停了一下。
“这样一来，九州创投也不用一家扛这么大的压力，大家分担分担，一起把蛋糕做大。”
孙乾放下茶杯，补了一句。
“华清这边的想法差不多。我们带进来的不只是钱，还有北京的政策资源和高校科研对接通道。这些东西，光靠市场化的手段是拿不到的。”
话说得都挺漂亮。
共建，共享，一起做大做强。
但林川和顾城心里都明白——“联合运营体”“共同参与项目评审”“结构调整”——翻译成人话就是三个字：分权力。
他们进来，九州就得往后退。
退一步是客气，退两步是惯例，退三步就没九州什么事了。
林川语气平静，
“方总说的这些，我大概听明白了。”
桌上安静了一拍。
“钱想进来，可以。”
方副总裁脸上露出笑意。
“项目想做，也行。”
孙合伙人微微点头。
“但有个前提。”
林川把筷子搁在筷架上。
“不管哪家机构想进张江，第一步是找九州创投报项目。”
“我们审完材料，觉得项目本身没问题，再走投资评审、配场地、分资源。一切按流程来。”
方副总裁的笑容没收，但嘴角的弧度降了半分。
“真有好项目，九州欢迎。谁来都一样。”
林川端起茶杯。
“但要是想跳过项目审核直接拿地，或者伸手动现有企业的投资架构——”
他喝了口茶。
“那就不行了。”
包间里的空气变了。
方副总裁的笑彻底收了。孙乾的手指在桌面上轻轻点了一下。
周处长第一个感觉到不对。
“林总，方总和孙总也是一番好意嘛。大家先聊聊思路，具体细节可以慢慢谈——”
“周处。”
林川看了他一眼。
“我没说不谈。我说的是规矩。九州在张江投了多少钱、签了多少企业、搭了多少条產业链，”
“这些东西不是凭空冒出来的。有项目就来，走正规流程，我一分钟都不耽误。”
方副总裁放下筷子。
他的笑容已经完全没了。语调也拽了下来。
“林总，年轻人有衝劲是好事。但路走得太快，有时候不一定是好事。”
他停了一下。
“张江不是哪一家企业的张江。上面怎么定位，下面就怎么执行。有些事情，不是一个创投公司能说了算的。”
孙乾这时开口。声音不大。
“林总，我补充一句。华清的lp结构里，有几位是管政策埠的老领导。他们对长三角的產业布局有自己的想法。这些想法，最终是要落地的。”
落地。
潜台词很清楚——你挡不住。
林川把茶杯放回桌面。
站起来了。
“各位，饭，你们慢慢吃。”
他把椅子往桌边推了推。
“有好项目，找九州创投对接报材料就行。”
方副总裁和孙乾同时抬头。
“不用找我。”
林川抬了下下巴，示意顾城。
“走了。”
顾城已经站起来了。筷子搁下，外套从椅背上拎起来搭在胳膊上。
“各位，改天再聊。”
两个人推开包间的门，走了出去。
门在身后合上。
走廊里很安静。
顾城跟在林川后面，一直到下了楼、出了大堂、站在外滩的夜风里，才开口。
“川子。”
“嗯。”
“今天这个场子，这么撕破脸，但这事后面会不会……”
“你觉得他们会怎样？”林川走到兰博基尼旁边停下来。
“翻脸唄。北京来的人，吃了这么大一个软钉子，不可能就这么算了。”
“当然不会算了。”林川拉开车门。
顾城愣了一下。
“那你还——”
“他们要动也没那么快。”林川坐进副驾。
“张江百分之八十的核心项目都签了九州的排他协议。他们想绕过去，得先有名头。找名头也得花时间。”
顾城没动。
“川子，说句不好听的。人家要是从走关係压过来呢？”
林川把安全带拉过来扣上。
“你帮我盯著消息就行。其他的，我来应对。”
顾城搓了搓脸，灌了口夜风。
钻进驾驶座，发动引擎。
兰博基尼的尾灯消失在外滩的车流里。