第74章 抢占节点，签署前夕
“中投信达那边牵头的叫方志远，副总裁。华清资本是个姓孙的合伙人，孙乾。”
林川报出两个名字。
齐衡在脑子里过了一遍。方志远没印象，但“华清”两个字一出来——
“华清……孙乾？”
“对。”
齐衡没废话，直接掏手机翻通讯录，拨了出去。
“老周，我。帮我查两件事。第一，中投信达最近有没有派人往长三角跑，盯的哪个园区。第二，华清资本的孙乾，最近活动什么项目。”
电话那头顿了一拍。“衡哥，急吗？”
“半小时之內要结果。”
掛了。
手机塞回裤兜，齐衡拍了拍膝盖。
“我有人在部委体系里做参事，这种事他最门清。”
林川点了下头，没多问。
车子下了高架，转进张江主干道。
——
三號研发楼。
叶知秋提前安排好了动线。
齐衡团队四个人跟著叶知秋走前面逐项对接。林川带齐衡和齐韵在后面，步子慢了半拍。
芯海微电子二期实验室，三千五百平无尘车间，晶圆测试线已经跑起来了。
方锐配套的物流中转仓，两家新入驻的通信设备公司——一路走完，三个人站在连廊下面。
齐衡仰头看了一眼楼顶。
“林总，半导体原材料本地化这个方向，市场需求摆在那里，早做晚做区別不大吧？”
林川指了指面前的三號楼，又指了指左边的芯海。
“芯海做基带晶片，上游需要高纯度硅、特种气体、光刻胶。现在全进口，从日韩到上海港再转到园区，最快二十一天。”
“你的原材料本地化之后，成都出发，四十八小时到仓库。”
“省的不是运费，是整条產线的响应速度。”
齐衡点头。
“但这只是第一层。”
“第二层？”
“芯海的晶片卖给谁？右边那两家通信设备公司。他们做完模组卖给谁？珠三角的手机代工厂。”
林川转过身。
“从石英砂进仓库到手机出厂，中间每个环节在三公里半径之內完成。这才叫链条。”
齐衡的脚步停了。
做投资这么多年，ppt上画的產业链示意图看了无数。但站在这里，箭头和方框全变成了实实在在的楼、实实在在的货。
“所以你抢位置不是抢一栋楼。”
“是抢节点。”林川接上，
“製造、供应、出口，三个口全卡死，后面谁想做同样的事，只能在外圈转。核心区块就这么大，签了排他协议，拿再多钱也只能看著。”
齐衡回头扫了一眼身后那几栋楼，摇了摇头，没接话。
齐韵一直走在两人右后方。
她没插嘴，忽然开口。
“林总，你说出口端也要卡。张江是研发园区，出口物流怎么走？”
林川指著园区西南角一条正在修的路。
“明年底张江到外高桥保税区会通一条专用物流通道。晶片模组出去直接进保税仓，走海运。”
齐韵皱了下眉。
“这条路的规划我没在公开资料里看到过。”
“还没公示。规划委已经批了。”
齐韵不再追问。
她把手里那本杂誌换到另一只手上，合上了。
核心区块预留了位置，上下游签了排他，物流通道拿到了內部消息。
三个人沿连廊往回走。
齐衡手机响了。
他掏出来看了一眼——老周。
“说。”
电话那头说了十几秒。齐衡的步子慢下来，最后停住了。
“你確认？”
又听了一段。
“行。”
掛了，齐衡没把手机收起来。攥在手里。
“查实了。”
他回头看著林川，声音压了下来。
“中投信达上周就派人来上海了。不只是踩点——昨天他们已经通过管委会內部的人，在关注张江几个核心楼栋的运营主体变更流程。”
齐韵的手指在杂誌封面上一顿。
“华清那边更快。孙乾本人前天到了上海，已经跟那位退下来的老领导秘书通过了气，准备从政策口子往下压。”
齐衡的手机在手心里翻了一个面。
“林总——你不跟我说这些，他们铁定在我落地之前就把三號楼截了。”
林川没否认。
“所以得卡在他们前面。”
连廊里安静了几秒。风从园区西面那条在建的路上吹过来。
齐衡把手机揣回去。
“后天什么时候签？”
“下午三点。九州创投、方锐、你们齐家的团队——三方一起签项目协议和入驻协议。”
“检测报告、供应链方案、场地规划图，今天下午叶知秋全部给你。法务条款我这边擬好了，今晚过目，有修改的明天白天对。”
“后天下午三点落笔盖章，当天备案。”
齐衡盯著他看了两秒。
忽然笑了。
“行。”
他伸出手。
林川握上去。
“走吧，中午我请客。”林川鬆开手。
“那必须的。”齐衡拍了拍西装前襟。
午饭在张江附近一家不起眼的私房菜馆。
齐衡团队四人和叶知秋单独一桌对接数据，林川、齐衡、齐韵坐里间。
菜上齐了，齐衡端起茶杯。
“川子，掏心窝子说一句。这个项目我找过长三角三个园区，珠三角两个，没一个能把上下游凑到这种程度。”
喝了口茶，杯子搁下。
“后天签完，入驻手续同步走，你这边能加急吗？”
“打过招呼了。备案最快三天。”
“三天。”齐衡拿起筷子。“那就三天。”
他看了妹妹一眼。“齐韵，你觉得呢？”
齐韵放下茶杯。
“位置是最优解。检测数据没问题。物流通道如果明年通了，出口端成本优势非常大。”
停了一下。
“我没有反对意见。”
齐衡愣了一秒。
“你来之前不是说什么商业计划书给我看了吗尽调报告呢？”
“看完了就没意见了。有什么问题？”
齐衡笑了两声，冲林川竖了个大拇指。
“我妹这人，能让她说一句没有反对意见，比让她夸你还难。”
齐韵低头扒了口饭。
“我越来越觉得，你不像二十二岁。”
——
下午两点。
齐衡团队和叶知秋进入全天候对接，法务条款逐条过审。
林川回到震旦大楼，拨通方锐。
“后天下午三点，张江园区，三方签约。你亲自来。”
方锐那头声音一紧。“林总，这么快？”
“材料齐了吗？”
“齐了。”
“那就没问题，后天见。”
掛了。
桌面上码著齐衡团队的尽调反馈、方锐的物流方案、苏晚棠的入驻审批表。
后天下午三点，三方落笔，白纸黑字，公章盖上。
北京来的那帮人想动，就得赶在这之前。
手机震了一下。
顾城。
林川点开消息。
“孙乾今天去了浦东管委会，没见到人。约了后天上午。”
林川拿著手机没动。
后天上午——孙乾见管委会。
后天下午三点——三方签约。
中间只差几个小时。
他们已经开始慌了。
林川报出两个名字。
齐衡在脑子里过了一遍。方志远没印象，但“华清”两个字一出来——
“华清……孙乾？”
“对。”
齐衡没废话，直接掏手机翻通讯录，拨了出去。
“老周，我。帮我查两件事。第一，中投信达最近有没有派人往长三角跑，盯的哪个园区。第二，华清资本的孙乾，最近活动什么项目。”
电话那头顿了一拍。“衡哥，急吗？”
“半小时之內要结果。”
掛了。
手机塞回裤兜，齐衡拍了拍膝盖。
“我有人在部委体系里做参事，这种事他最门清。”
林川点了下头，没多问。
车子下了高架，转进张江主干道。
——
三號研发楼。
叶知秋提前安排好了动线。
齐衡团队四个人跟著叶知秋走前面逐项对接。林川带齐衡和齐韵在后面，步子慢了半拍。
芯海微电子二期实验室，三千五百平无尘车间，晶圆测试线已经跑起来了。
方锐配套的物流中转仓，两家新入驻的通信设备公司——一路走完，三个人站在连廊下面。
齐衡仰头看了一眼楼顶。
“林总，半导体原材料本地化这个方向，市场需求摆在那里，早做晚做区別不大吧？”
林川指了指面前的三號楼，又指了指左边的芯海。
“芯海做基带晶片，上游需要高纯度硅、特种气体、光刻胶。现在全进口，从日韩到上海港再转到园区，最快二十一天。”
“你的原材料本地化之后，成都出发，四十八小时到仓库。”
“省的不是运费，是整条產线的响应速度。”
齐衡点头。
“但这只是第一层。”
“第二层？”
“芯海的晶片卖给谁？右边那两家通信设备公司。他们做完模组卖给谁？珠三角的手机代工厂。”
林川转过身。
“从石英砂进仓库到手机出厂，中间每个环节在三公里半径之內完成。这才叫链条。”
齐衡的脚步停了。
做投资这么多年，ppt上画的產业链示意图看了无数。但站在这里，箭头和方框全变成了实实在在的楼、实实在在的货。
“所以你抢位置不是抢一栋楼。”
“是抢节点。”林川接上，
“製造、供应、出口，三个口全卡死，后面谁想做同样的事，只能在外圈转。核心区块就这么大，签了排他协议，拿再多钱也只能看著。”
齐衡回头扫了一眼身后那几栋楼，摇了摇头，没接话。
齐韵一直走在两人右后方。
她没插嘴，忽然开口。
“林总，你说出口端也要卡。张江是研发园区，出口物流怎么走？”
林川指著园区西南角一条正在修的路。
“明年底张江到外高桥保税区会通一条专用物流通道。晶片模组出去直接进保税仓，走海运。”
齐韵皱了下眉。
“这条路的规划我没在公开资料里看到过。”
“还没公示。规划委已经批了。”
齐韵不再追问。
她把手里那本杂誌换到另一只手上，合上了。
核心区块预留了位置，上下游签了排他，物流通道拿到了內部消息。
三个人沿连廊往回走。
齐衡手机响了。
他掏出来看了一眼——老周。
“说。”
电话那头说了十几秒。齐衡的步子慢下来，最后停住了。
“你確认？”
又听了一段。
“行。”
掛了，齐衡没把手机收起来。攥在手里。
“查实了。”
他回头看著林川，声音压了下来。
“中投信达上周就派人来上海了。不只是踩点——昨天他们已经通过管委会內部的人，在关注张江几个核心楼栋的运营主体变更流程。”
齐韵的手指在杂誌封面上一顿。
“华清那边更快。孙乾本人前天到了上海，已经跟那位退下来的老领导秘书通过了气，准备从政策口子往下压。”
齐衡的手机在手心里翻了一个面。
“林总——你不跟我说这些，他们铁定在我落地之前就把三號楼截了。”
林川没否认。
“所以得卡在他们前面。”
连廊里安静了几秒。风从园区西面那条在建的路上吹过来。
齐衡把手机揣回去。
“后天什么时候签？”
“下午三点。九州创投、方锐、你们齐家的团队——三方一起签项目协议和入驻协议。”
“检测报告、供应链方案、场地规划图，今天下午叶知秋全部给你。法务条款我这边擬好了，今晚过目，有修改的明天白天对。”
“后天下午三点落笔盖章，当天备案。”
齐衡盯著他看了两秒。
忽然笑了。
“行。”
他伸出手。
林川握上去。
“走吧，中午我请客。”林川鬆开手。
“那必须的。”齐衡拍了拍西装前襟。
午饭在张江附近一家不起眼的私房菜馆。
齐衡团队四人和叶知秋单独一桌对接数据，林川、齐衡、齐韵坐里间。
菜上齐了，齐衡端起茶杯。
“川子，掏心窝子说一句。这个项目我找过长三角三个园区，珠三角两个，没一个能把上下游凑到这种程度。”
喝了口茶，杯子搁下。
“后天签完，入驻手续同步走，你这边能加急吗？”
“打过招呼了。备案最快三天。”
“三天。”齐衡拿起筷子。“那就三天。”
他看了妹妹一眼。“齐韵，你觉得呢？”
齐韵放下茶杯。
“位置是最优解。检测数据没问题。物流通道如果明年通了，出口端成本优势非常大。”
停了一下。
“我没有反对意见。”
齐衡愣了一秒。
“你来之前不是说什么商业计划书给我看了吗尽调报告呢？”
“看完了就没意见了。有什么问题？”
齐衡笑了两声，冲林川竖了个大拇指。
“我妹这人，能让她说一句没有反对意见，比让她夸你还难。”
齐韵低头扒了口饭。
“我越来越觉得，你不像二十二岁。”
——
下午两点。
齐衡团队和叶知秋进入全天候对接，法务条款逐条过审。
林川回到震旦大楼，拨通方锐。
“后天下午三点，张江园区，三方签约。你亲自来。”
方锐那头声音一紧。“林总，这么快？”
“材料齐了吗？”
“齐了。”
“那就没问题，后天见。”
掛了。
桌面上码著齐衡团队的尽调反馈、方锐的物流方案、苏晚棠的入驻审批表。
后天下午三点，三方落笔，白纸黑字，公章盖上。
北京来的那帮人想动，就得赶在这之前。
手机震了一下。
顾城。
林川点开消息。
“孙乾今天去了浦东管委会，没见到人。约了后天上午。”
林川拿著手机没动。
后天上午——孙乾见管委会。
后天下午三点——三方签约。
中间只差几个小时。
他们已经开始慌了。