第79章 利益共享，北上之约
三號研发楼签约结束后，张江这边没有马上散场。
方锐坐在会议室角落，端著纸杯喝水，半杯水喝了十分钟。
他这趟来上海，原本只想把合同签了，把方家的半导体原材料项目塞进张江核心区。
结果半路杀出中投信达，文件压门，副市长亲临，齐家亮相。
整个过程比他过去三十多年见过的所有场面都刺激。
齐衡倒是自在。
签完约，他把西装外套往椅背上一搭，跟陈启明要了最新一版场地规划图。
“这个仓储节点，不能放太远。”
他拿笔在图上圈了一下。
“原材料入库以后，检测、分拣、配送，三个环节最好压在同一条动线上。”
“理论上能跑，实际上一到雨天，物流车堵在园区门口，產线经理骂娘骂到嗓子哑。”
陈启明点头。
“我建议把二號楼一层的部分空间也纳进来，做预检测区。”
叶知秋在旁边翻资料。
“二號楼一层目前有两家企业在谈续租，合同还没签。可以协调。”
齐衡转头看林川。
“林川，二號楼一层能动吗？”
称呼已经变了。
从林总，到林川，只隔了一场仗。
林川看著图纸。
“能动，但不能白给。”
齐衡乐了。
“你这人谈朋友归谈朋友，算盘珠子该响还是响。”
“亲兄弟也要看租金表。”
“行。”齐衡拿笔敲了敲桌面，
“二號楼一层我们按市场价租，另外加一个设备共享条款。芯海那边如果要做材料稳定性测试，我们开放一部分实验室资源。”
林川点头。
“这个可以写进补充协议。”
齐衡看向齐韵。
“你那边有没有意见？”
“二號楼一层可以纳入，但设备共享条款要限定范围。核心配方和工艺参数不能开放。”
齐衡摊手。
“你看，我妹一开口就是风控。”
林川接话。
“风控不是坏事。很多项目死，不是死在没钱，是死在第一天觉得自己永远不会出事。”
下午四点半，补拍的合影结束。
宣传口的人心满意足地走了，备案口的人抱著文件下楼去加急录入。
会议室里剩下九州和齐家的人。
顾城姍姍来迟。
他进门第一句话就是：“我没错过打脸吧？”
齐衡看了他一眼。
“你来晚了，脸已经打完了。方志远走的时候，我还想给你录个背影，怕你伤心。”
顾城一拍大腿。
“亏了！这可是沪上限定节目，错过一场少一场。”
晚饭定在衡山路一家老洋房餐厅。
没有大包厢，也没有夸张排场。
一张长桌，十来个人，灯光压得低，窗外梧桐叶被风吹得乱晃。
齐衡喝了点红酒，话比白天更多。
从沃顿课堂上的投资案例，聊到国內產业基金的毛病。
“很多地方做基金，钱是钱，项目是项目，政策是政策，三张皮。开会的时候说得热闹，落地的时候互相踢皮球。”
“一个企业从进园到投產，要盖十几个章，跑五栋楼，最后创始人头髮跑没了，项目还停在消防审图。”
顾城夹了一块牛肉。
“你这话別让周处长听见。他今晚回去要哭。”
林川说：“周处长不会哭。他只会重新站队。”
“也对。他的腰杆子主打一个可摺叠。”
桌上笑了一圈。
齐衡端杯看林川。
“川子，说真的。你这种打法，如果在北京，会很吃香。”
“北京水深。”
“水深才有大鱼。”齐衡说，
“你现在在上海把局打开了，后面总得进北京。政策、资本、央企、科研院所，都绕不开。”
林川没急著接。
北京当然要去。
只是现在还不到时候。
上海这盘棋才落了半子，张江生態还没长成。
现在北上，牌面好看，根基不稳。
林川端起杯子。
“等张江这边跑出第一批成果，我去北京叨扰齐总。”
齐衡摆手。
“別齐总齐总了。你来北京，我请你喝豆汁。”
顾城差点把酒喷出来。
“你这是请客还是报復？”
齐衡一本正经。
“外地朋友到北京，必须体验传统文化。”
顾城说：“那我建议你再配一盘焦圈，方便林川当场跟你断交。”
林川笑了。
“豆汁可以喝。但我要先声明，如果不好喝，我会把它归类为政策风险。”
齐韵低头切菜，肩膀轻轻动了一下。
她没笑出声。
但坐在她旁边的叶知秋看见了。
饭后，齐衡团队先走。
陈启明还要回酒店整理补充条款，方锐要跟物流团队开电话会。
顾城被齐衡拉去续摊，说要弥补他错过下午名场面的精神损失。
老洋房门口，只剩林川、齐韵，还有等车的叶知秋。
夜里的衡山路不吵。
路灯隔著树叶落下来，碎得不成形。
齐韵没有上车。
她站在台阶下，看著林川。
“我有个问题。”
“你问。”
“你做判断的时候，信息来源到底有多少？”
林川看著她。
“公开资料、產业链走访、財务数据、政策风向、人。”
“人？”
“人最重要。”林川说，
“合同会美化，报表会修饰，ppt能把一间仓库讲成亚洲枢纽。但人不会一直装得住。”
“一个创始人进门先看椅子还是先看项目图，一个官员聊指標时先说税收还是先说就业，一个基金经理要权还是要收益，这些东西，比材料更早告诉你答案。”
齐韵安静了几秒。
“那你怎么看我哥？”
“聪明，愿意下场。”
“我呢？”
这个问题来得突然。
叶知秋抬头看了眼，又低头整理文件袋。
林川没有绕。
“你不轻易相信人，这是优点。缺点是会多花时间。”
齐韵问：“在你这里，多花时间是坏事？”
“看项目可以。看机会不行。”
齐韵把这句话在脑子里过了一遍。
车到了。
齐韵拉开车门前，回头看他。
“北京见。”
林川点头。
“北京见。”
方锐坐在会议室角落，端著纸杯喝水，半杯水喝了十分钟。
他这趟来上海，原本只想把合同签了，把方家的半导体原材料项目塞进张江核心区。
结果半路杀出中投信达，文件压门，副市长亲临，齐家亮相。
整个过程比他过去三十多年见过的所有场面都刺激。
齐衡倒是自在。
签完约，他把西装外套往椅背上一搭，跟陈启明要了最新一版场地规划图。
“这个仓储节点，不能放太远。”
他拿笔在图上圈了一下。
“原材料入库以后，检测、分拣、配送，三个环节最好压在同一条动线上。”
“理论上能跑，实际上一到雨天，物流车堵在园区门口，產线经理骂娘骂到嗓子哑。”
陈启明点头。
“我建议把二號楼一层的部分空间也纳进来，做预检测区。”
叶知秋在旁边翻资料。
“二號楼一层目前有两家企业在谈续租，合同还没签。可以协调。”
齐衡转头看林川。
“林川，二號楼一层能动吗？”
称呼已经变了。
从林总，到林川，只隔了一场仗。
林川看著图纸。
“能动，但不能白给。”
齐衡乐了。
“你这人谈朋友归谈朋友，算盘珠子该响还是响。”
“亲兄弟也要看租金表。”
“行。”齐衡拿笔敲了敲桌面，
“二號楼一层我们按市场价租，另外加一个设备共享条款。芯海那边如果要做材料稳定性测试，我们开放一部分实验室资源。”
林川点头。
“这个可以写进补充协议。”
齐衡看向齐韵。
“你那边有没有意见？”
“二號楼一层可以纳入，但设备共享条款要限定范围。核心配方和工艺参数不能开放。”
齐衡摊手。
“你看，我妹一开口就是风控。”
林川接话。
“风控不是坏事。很多项目死，不是死在没钱，是死在第一天觉得自己永远不会出事。”
下午四点半，补拍的合影结束。
宣传口的人心满意足地走了，备案口的人抱著文件下楼去加急录入。
会议室里剩下九州和齐家的人。
顾城姍姍来迟。
他进门第一句话就是：“我没错过打脸吧？”
齐衡看了他一眼。
“你来晚了，脸已经打完了。方志远走的时候，我还想给你录个背影，怕你伤心。”
顾城一拍大腿。
“亏了！这可是沪上限定节目，错过一场少一场。”
晚饭定在衡山路一家老洋房餐厅。
没有大包厢，也没有夸张排场。
一张长桌，十来个人，灯光压得低，窗外梧桐叶被风吹得乱晃。
齐衡喝了点红酒，话比白天更多。
从沃顿课堂上的投资案例，聊到国內產业基金的毛病。
“很多地方做基金，钱是钱，项目是项目，政策是政策，三张皮。开会的时候说得热闹，落地的时候互相踢皮球。”
“一个企业从进园到投產，要盖十几个章，跑五栋楼，最后创始人头髮跑没了，项目还停在消防审图。”
顾城夹了一块牛肉。
“你这话別让周处长听见。他今晚回去要哭。”
林川说：“周处长不会哭。他只会重新站队。”
“也对。他的腰杆子主打一个可摺叠。”
桌上笑了一圈。
齐衡端杯看林川。
“川子，说真的。你这种打法，如果在北京，会很吃香。”
“北京水深。”
“水深才有大鱼。”齐衡说，
“你现在在上海把局打开了，后面总得进北京。政策、资本、央企、科研院所，都绕不开。”
林川没急著接。
北京当然要去。
只是现在还不到时候。
上海这盘棋才落了半子，张江生態还没长成。
现在北上，牌面好看，根基不稳。
林川端起杯子。
“等张江这边跑出第一批成果，我去北京叨扰齐总。”
齐衡摆手。
“別齐总齐总了。你来北京，我请你喝豆汁。”
顾城差点把酒喷出来。
“你这是请客还是报復？”
齐衡一本正经。
“外地朋友到北京，必须体验传统文化。”
顾城说：“那我建议你再配一盘焦圈，方便林川当场跟你断交。”
林川笑了。
“豆汁可以喝。但我要先声明，如果不好喝，我会把它归类为政策风险。”
齐韵低头切菜，肩膀轻轻动了一下。
她没笑出声。
但坐在她旁边的叶知秋看见了。
饭后，齐衡团队先走。
陈启明还要回酒店整理补充条款，方锐要跟物流团队开电话会。
顾城被齐衡拉去续摊，说要弥补他错过下午名场面的精神损失。
老洋房门口，只剩林川、齐韵，还有等车的叶知秋。
夜里的衡山路不吵。
路灯隔著树叶落下来，碎得不成形。
齐韵没有上车。
她站在台阶下，看著林川。
“我有个问题。”
“你问。”
“你做判断的时候，信息来源到底有多少？”
林川看著她。
“公开资料、產业链走访、財务数据、政策风向、人。”
“人？”
“人最重要。”林川说，
“合同会美化，报表会修饰，ppt能把一间仓库讲成亚洲枢纽。但人不会一直装得住。”
“一个创始人进门先看椅子还是先看项目图，一个官员聊指標时先说税收还是先说就业，一个基金经理要权还是要收益，这些东西，比材料更早告诉你答案。”
齐韵安静了几秒。
“那你怎么看我哥？”
“聪明，愿意下场。”
“我呢？”
这个问题来得突然。
叶知秋抬头看了眼，又低头整理文件袋。
林川没有绕。
“你不轻易相信人，这是优点。缺点是会多花时间。”
齐韵问：“在你这里，多花时间是坏事？”
“看项目可以。看机会不行。”
齐韵把这句话在脑子里过了一遍。
车到了。
齐韵拉开车门前，回头看他。
“北京见。”
林川点头。
“北京见。”