第26章 散伙饭
李言摊位前人声鼎沸。
顾客们看著最新款的保暖系列，以及那些布料裤子，全都难以置信，这个价格太低了吧。
“一条裤子只要25块？我在百货大楼看到款式几乎一模一样的，要125块呢！”
“这款保暖內衣，只要38块？这可比百货大楼便宜一百多块呢！”
隨即也有人发出质疑。
“这么低的价格，不会是假冒偽劣商品吧。”
听到这话，李言顿时笑了，“这位大姐，你可能还不了解，整个县城我是第一个经销保暖系列，以及这种风格布料裤子的商家。”
“非要说假冒偽劣商品，那你只能去百货大楼买了，咱家还真不干这种事。”
“没错，我听说了，这个小伙子是第一个经销这些衣服的摊主，他昨天还在百货大楼门口摆摊呢。”
有人站出来为李言作证。
李言隨即又来了一波苦情戏。
“这不是人家看到我生意好吗，不但对我的货仿版，还让人把我赶走，这样一来，她们的仿版的残次品，就能高价卖给你们了。”
昨天有人赶他走时，李言就猜到了，肯定是百货大楼內部的商贩乾的。
什么事，首先想到利益衝突准没错。
这些同行仿版跟风，居然还想把他的生意搅黄。
那就別怪李言掀桌子了。
既然不想好好做生意，那就都別做了！
公平竞爭，凭本事赚钱。
李言不介意竞爭，哪怕別人仿版跟风也无所谓，总不能他卖某种货物，不允许別人也卖吧。
但是，不好好做生意，想要用盘外招。
那就別怪他下狠手了。
他能够接受不赚钱。
一件衣服的利润控制在10块钱之內，这个利润他能够接受。
只要走货量上去了，每天照样可以赚到几百块。
但是百货大楼那些摊主可不行。
不到10块钱的利润，在她们看来就是赔钱。
她们可没有李言的走货量。
好的时候一天卖几件，不好的时候会出现一整天不开张的情况。
现在，李言来了这么一手。
简直就是对百货大楼摊主的致命一击。
不管是否在李言摊位买衣服，最起码所有人都知道保暖系列和布料裤子的进货价格了。
进货价公开，这个生意还怎么做。
凭什么你百货大楼一条裤子25块钱进的，就要卖给我一百好几十块！
抢钱也不带这样的吧。
口碑力量无穷，尤其负面的，发酵速度更快。
午休时，陶曼和秦舒画过来帮忙看摊，都被火爆销售场面惊呆了。
这和抢衣服没区別了。
当她们两个了解了事情起因，更是被李言的操作弄懵了。
“你这是砸了自己的饭碗，你不打算再做这行生意了吗。”陶曼关心的问道。
秦舒画窃喜，“你终於下定决心，要找工作了？”
李言震惊秦舒画的脑迴路，他低价甩卖货物，怎么就和找工作搭上关係了呢。
“我主要是觉得，这段时间赚到了一些钱，应该回馈顾客，做人不能贪得无厌。”李言一本正经的说著。
“这么一看，百货大楼那些商户真黑啊！”陶曼感慨，以前买衣服不知道花了多少冤枉钱。
其实话也不能这么说，好像其他商场的商户心不黑似的。
去哪买衣服不得花高价。
“其实言哥也挺黑的，卖给我的衣服赚了不少钱，亏我还以为他的生意不怎么赚钱呢，这么一看，言哥这段时间发財了！”秦舒画白了李言一眼。
李言笑呵呵的装傻。
当时卖给秦舒画的衣服，他的確没少赚。
“其实我的利润已经很低了，对比各大商场，我绝对是业界良心，给我颁发一个奖状都够资格。”李言笑道。
他不追求单件衣服巨大利润，而是注重一天的总利润，注重一个月能够赚多少钱。
这和各大商场商户的经营理念完全不同。
商场的商户们，还需要被市场敲打，要二十年后，才会明白这个道理。
你一件货物赚一百多块，可能两三天才能卖掉一件。
我一件货物赚二三十块，甚至可能只有十几块的利润。
但我一天卖掉几十件呢？
谁赚得多谁赚得少，这不是一目了然吗。
更何况，李言今天直接把利润压到了不足十块钱，效果可想而知！
午休结束，李言的货物基本就都已经售光了。
陶曼问他，“接下来还要继续进货，低价对外销售吗？”
她感觉这种方式不可能长久，却又不知道李言应该怎么做。
李言摇头，“暂时先不做了。”
“对了，晚上下班都有时间吧，我请你们吃饭。”李言看著两女。
秦舒画笑道：“怎么，生意好赚到大钱了，这是感谢我们吗。”
“嗯，感谢你们，同时也是散伙饭。”
陶曼和秦舒画全都当场愣住，散伙饭是什么意思！
李言说道：“我准备去外地一段时间，可能要一个月左右吧，明天一早离开。”
闻听此言，两女的情绪瞬间变得低落。
秦舒画呆呆的看著李言，“言哥，你走了，我怎么联繫你？”
李言无奈摊手，“没办法，只能暂时先不联繫了。”
目前主流联繫方式是固定电话，还有一些人配备了寻呼机。
由於价格以及信號不好等多方面因素，极少有人配备大哥大。
要在几年后，价格下来了，大哥大被手机取代，联繫才会变得更方便。
秦舒画目光之中满是不舍，思考著如何才能和李言保持联繫。
其实她和陶曼的想法出奇的一致，如果李言有稳定工作就好了，隨时都可以联繫。
但她们也明白，李言对找工作非常牴触，也就没有多说。
离开摊位前，两女的情绪都不高。
下午，李言快速把所剩无几的货物全部甩卖掉。
然后回到出租房。
告诉房东，他要离开一个月，先把暖气放水，免得冻爆。
然后去理髮洗澡，好好的收拾一下个人卫生。
傍晚，来到约定好的饭店。
没一会，秦舒画先一步来了。
她拿著一个纸盒。
“为了联繫方便，这是我送给你的。”秦舒画把纸盒递给李言。
李言接过纸盒看了一眼，“太贵重，我不能收！”
国產数字寻呼机一部！
李言了解过，目前的价格虽然有所降低，这么一部寻呼机也得差不多500块吧。
秦舒画一个月工资还不到4百块呢。
省吃俭用两个月，也就够买这么一部寻呼机的。
秦舒画顿时脸色一变，“言哥，你这是什么意思，觉得档次不够吗，不是进口版，还是觉得不是中文版。”
顾客们看著最新款的保暖系列，以及那些布料裤子，全都难以置信，这个价格太低了吧。
“一条裤子只要25块？我在百货大楼看到款式几乎一模一样的，要125块呢！”
“这款保暖內衣，只要38块？这可比百货大楼便宜一百多块呢！”
隨即也有人发出质疑。
“这么低的价格，不会是假冒偽劣商品吧。”
听到这话，李言顿时笑了，“这位大姐，你可能还不了解，整个县城我是第一个经销保暖系列，以及这种风格布料裤子的商家。”
“非要说假冒偽劣商品，那你只能去百货大楼买了，咱家还真不干这种事。”
“没错，我听说了，这个小伙子是第一个经销这些衣服的摊主，他昨天还在百货大楼门口摆摊呢。”
有人站出来为李言作证。
李言隨即又来了一波苦情戏。
“这不是人家看到我生意好吗，不但对我的货仿版，还让人把我赶走，这样一来，她们的仿版的残次品，就能高价卖给你们了。”
昨天有人赶他走时，李言就猜到了，肯定是百货大楼內部的商贩乾的。
什么事，首先想到利益衝突准没错。
这些同行仿版跟风，居然还想把他的生意搅黄。
那就別怪李言掀桌子了。
既然不想好好做生意，那就都別做了！
公平竞爭，凭本事赚钱。
李言不介意竞爭，哪怕別人仿版跟风也无所谓，总不能他卖某种货物，不允许別人也卖吧。
但是，不好好做生意，想要用盘外招。
那就別怪他下狠手了。
他能够接受不赚钱。
一件衣服的利润控制在10块钱之內，这个利润他能够接受。
只要走货量上去了，每天照样可以赚到几百块。
但是百货大楼那些摊主可不行。
不到10块钱的利润，在她们看来就是赔钱。
她们可没有李言的走货量。
好的时候一天卖几件，不好的时候会出现一整天不开张的情况。
现在，李言来了这么一手。
简直就是对百货大楼摊主的致命一击。
不管是否在李言摊位买衣服，最起码所有人都知道保暖系列和布料裤子的进货价格了。
进货价公开，这个生意还怎么做。
凭什么你百货大楼一条裤子25块钱进的，就要卖给我一百好几十块！
抢钱也不带这样的吧。
口碑力量无穷，尤其负面的，发酵速度更快。
午休时，陶曼和秦舒画过来帮忙看摊，都被火爆销售场面惊呆了。
这和抢衣服没区別了。
当她们两个了解了事情起因，更是被李言的操作弄懵了。
“你这是砸了自己的饭碗，你不打算再做这行生意了吗。”陶曼关心的问道。
秦舒画窃喜，“你终於下定决心，要找工作了？”
李言震惊秦舒画的脑迴路，他低价甩卖货物，怎么就和找工作搭上关係了呢。
“我主要是觉得，这段时间赚到了一些钱，应该回馈顾客，做人不能贪得无厌。”李言一本正经的说著。
“这么一看，百货大楼那些商户真黑啊！”陶曼感慨，以前买衣服不知道花了多少冤枉钱。
其实话也不能这么说，好像其他商场的商户心不黑似的。
去哪买衣服不得花高价。
“其实言哥也挺黑的，卖给我的衣服赚了不少钱，亏我还以为他的生意不怎么赚钱呢，这么一看，言哥这段时间发財了！”秦舒画白了李言一眼。
李言笑呵呵的装傻。
当时卖给秦舒画的衣服，他的確没少赚。
“其实我的利润已经很低了，对比各大商场，我绝对是业界良心，给我颁发一个奖状都够资格。”李言笑道。
他不追求单件衣服巨大利润，而是注重一天的总利润，注重一个月能够赚多少钱。
这和各大商场商户的经营理念完全不同。
商场的商户们，还需要被市场敲打，要二十年后，才会明白这个道理。
你一件货物赚一百多块，可能两三天才能卖掉一件。
我一件货物赚二三十块，甚至可能只有十几块的利润。
但我一天卖掉几十件呢？
谁赚得多谁赚得少，这不是一目了然吗。
更何况，李言今天直接把利润压到了不足十块钱，效果可想而知！
午休结束，李言的货物基本就都已经售光了。
陶曼问他，“接下来还要继续进货，低价对外销售吗？”
她感觉这种方式不可能长久，却又不知道李言应该怎么做。
李言摇头，“暂时先不做了。”
“对了，晚上下班都有时间吧，我请你们吃饭。”李言看著两女。
秦舒画笑道：“怎么，生意好赚到大钱了，这是感谢我们吗。”
“嗯，感谢你们，同时也是散伙饭。”
陶曼和秦舒画全都当场愣住，散伙饭是什么意思！
李言说道：“我准备去外地一段时间，可能要一个月左右吧，明天一早离开。”
闻听此言，两女的情绪瞬间变得低落。
秦舒画呆呆的看著李言，“言哥，你走了，我怎么联繫你？”
李言无奈摊手，“没办法，只能暂时先不联繫了。”
目前主流联繫方式是固定电话，还有一些人配备了寻呼机。
由於价格以及信號不好等多方面因素，极少有人配备大哥大。
要在几年后，价格下来了，大哥大被手机取代，联繫才会变得更方便。
秦舒画目光之中满是不舍，思考著如何才能和李言保持联繫。
其实她和陶曼的想法出奇的一致，如果李言有稳定工作就好了，隨时都可以联繫。
但她们也明白，李言对找工作非常牴触，也就没有多说。
离开摊位前，两女的情绪都不高。
下午，李言快速把所剩无几的货物全部甩卖掉。
然后回到出租房。
告诉房东，他要离开一个月，先把暖气放水，免得冻爆。
然后去理髮洗澡，好好的收拾一下个人卫生。
傍晚，来到约定好的饭店。
没一会，秦舒画先一步来了。
她拿著一个纸盒。
“为了联繫方便，这是我送给你的。”秦舒画把纸盒递给李言。
李言接过纸盒看了一眼，“太贵重，我不能收！”
国產数字寻呼机一部！
李言了解过，目前的价格虽然有所降低，这么一部寻呼机也得差不多500块吧。
秦舒画一个月工资还不到4百块呢。
省吃俭用两个月，也就够买这么一部寻呼机的。
秦舒画顿时脸色一变，“言哥，你这是什么意思，觉得档次不够吗，不是进口版，还是觉得不是中文版。”