第74章 谈判
马库斯从公文包里抽出一份正式合同，递了过去。
“这是a级剧集长约。”马库斯补充了一句。“附带欧洲区代言人条款。签字之后，先锋影业伦敦分部今天正式成立。你就是我们的第一位签约艺人。”
艾米莉亚接过笔。
手指因为激动而微微发抖。
她没有看合同上的片酬数字，直接翻到最后一页，签下了自己的名字。
一笔落下。好莱坞的英伦版图，被硬生生撕开了一道口子。
伊森收起合同。
“去收拾行李。”伊森交代。“下周飞洛杉磯进组试装，把小剧场的工作辞了。”
艾米莉亚重重点头，转身跑向地铁站的方向。她的脚步极度轻快，踩得地面的水坑水花四溅。
马库斯看著她的背影。
“老板，我收回在飞机上的话。”马库斯把合同装回公文包。“刚才她签下名字的那一刻，我確实看到了一个不一样的影子。”
伊森重新看向泰晤士河面。伦敦塔桥的轮廓在雾气中若隱若现。
先锋影业的触角已经伸过了大西洋。
迪士尼还在为几部爆米花电影沾沾自喜，根本不清楚自己即將面对怎样的火力覆盖。
当《权力的游戏》第一季上线，pioneer+將彻底碾压传统的电视网生態。
口袋里的手机震动起来。
伊森掏出手机。
屏幕亮起。
班杰明发来的一条加密简讯。
“老板，谷歌的正式收购要约发过来了。他们想要youtube。”
伊森盯著手机屏幕上那行字符。泰晤士河的水汽打在屏幕玻璃上，凝结成细小的水珠。
十六亿美金。
这是一个足以让任何硅谷创业者当场晕厥的数字。
把一个刚上线不久的视频网站卖出这个天价，拿著现金回好莱坞，可以买下两家传统製片厂。
伊森按下锁屏键。黑色的屏幕倒映出伦敦塔桥的轮廓。
卖掉youtube？
交出未来二十年全球最大的流量入口？
这笔帐算得太亏。
视频网站在此时只是个烧钱的无底洞，但在未来，它將成为统治全球娱乐產业的基础设施。
谷歌现在给出的十六亿，买的不是现在的亏损，而是未来的绝对垄断。
伊森把手机揣迴风衣口袋。
他转过身。
马库斯站在几步之外，手里提著公文包。
“订明天最早的航班回洛杉磯吗？”马库斯问。
“不。”
伊森向前走去。
“明天上午，半岛酒店。约拉里·佩奇喝茶。”
次日。
伦敦半岛酒店。
顶层行政套房。
拉里·佩奇坐在真皮沙发上。
他穿著一件毫无特色的灰色毛衣，脚上是一双运动鞋。
一份厚达百页的收购协议推到了红木茶几中央。
封面上印著一串零。
十六亿美金。
马库斯站在伊森身侧，视线扫过那个数字。
作为先锋影业的首席谈判官，马库斯经手过上亿的合同。但十六亿现金加股票的直接买断，超出了他的心理预期。
他甚至在脑子里迅速计算这笔钱扣除资本利得税后的净值。
拉里·佩奇身体前倾，双手交叉放在膝盖上。
“十六亿美金，伊森。”
拉里·佩奇盯著对面的年轻导演。
“这是网际网路歷史上从未有过的溢价。”
“签了字，你大可以拿著这笔钱去拍一辈子电影。你想买下个製作公司，甚至直接买下一个院线，都不成问题。”
伊森坐在对面的单人沙发上。
他没有去看那份协议。
指尖在茶几边缘轻轻敲击。
十六亿確实诱人。
但谷歌要的不是一个播放器。
拉里·佩奇看中的是背后正在形成的庞大用户习惯。
一旦谷歌完成收购，搜索流量与视频流量闭环，谷歌將成为网际网路唯一的霸主。
伊森停止敲击。
“拉里。”
伊森指著那份协议。
“你看到的只是一个视频网站。”
“我看到的是未来的全球电视台。”
拉里·佩奇的手指动了一下。
“电视网的时代已经过去了。现在是搜索时代。”
拉里·佩奇陈述著硅谷的共识。
“用户需要什么，他们就会在搜索框里输入什么。谷歌掌握著网际网路的入口。没有我们的导流，你们的伺服器再多也只是信息孤岛。”
“错。”
伊森站起身。
“现在是社交时代。”
伊森偏头看向另一侧。
班杰明坐在套房角落的办公桌前。
灰色的连帽衫，乱糟糟的头髮。
班杰明敲击键盘，將笔记本屏幕投射到墙壁的液晶显示器上。
一个复杂的网络拓扑图出现。
中间是先锋视频的標誌。
四周连接著无数个节点。
“myspace、facebook、bebo。”班杰明指著屏幕上的节点。
“我们开放了api接口。”
“任何用户都可以一键將先锋视频的內容，嵌入到自己的个人主页。”
班杰明调出一组数据。
“过去两天。泰勒的mv在社交网络的內嵌播放量，达到了六千万次。”
班杰明转过身，看向拉里·佩奇。
“这些流量，没有经过谷歌的搜索框。”
拉里·佩奇的背部离开了沙发。
他身后的两名高级架构师面面相覷。
其中一名架构师推了推眼镜，上前一步。
“这不可能。视频內嵌会大量消耗宿主网站的带宽。myspace不可能允许你们无限制地占用他们的伺服器资源。”
“我们採用了分布式缓存技术。”班杰明指著一行代码。
“视频流的核心数据依然在我们的伺服器上。嵌入社交网络的只是一个极轻量级的播放器外壳。”
拉里·佩奇重新打量眼前的伊森。
一个好莱坞拍电影的导演，怎么会懂api接口和社交分发？
这种对算法和流量走向的理解，甚至超越了谷歌內部的顶尖架构师。
拉里·佩奇在脑海中快速推演。
如果收购失败，谷歌自己做一个视频网站？
时间来不及。
用户生產內容的壁垒已经形成。先锋视频掌握了全美最庞大的年轻创作者群体。
“带宽成本。”
拉里·佩奇拋出新的攻击点。
“先锋视频每天都在烧钱。隨著用户量激增，你们的伺服器成本会呈指数级上升。没有谷歌的资金注入，你们撑不过明年。”
“所以我们需要谷歌的gg算法。”
“这是a级剧集长约。”马库斯补充了一句。“附带欧洲区代言人条款。签字之后，先锋影业伦敦分部今天正式成立。你就是我们的第一位签约艺人。”
艾米莉亚接过笔。
手指因为激动而微微发抖。
她没有看合同上的片酬数字，直接翻到最后一页，签下了自己的名字。
一笔落下。好莱坞的英伦版图，被硬生生撕开了一道口子。
伊森收起合同。
“去收拾行李。”伊森交代。“下周飞洛杉磯进组试装，把小剧场的工作辞了。”
艾米莉亚重重点头，转身跑向地铁站的方向。她的脚步极度轻快，踩得地面的水坑水花四溅。
马库斯看著她的背影。
“老板，我收回在飞机上的话。”马库斯把合同装回公文包。“刚才她签下名字的那一刻，我確实看到了一个不一样的影子。”
伊森重新看向泰晤士河面。伦敦塔桥的轮廓在雾气中若隱若现。
先锋影业的触角已经伸过了大西洋。
迪士尼还在为几部爆米花电影沾沾自喜，根本不清楚自己即將面对怎样的火力覆盖。
当《权力的游戏》第一季上线，pioneer+將彻底碾压传统的电视网生態。
口袋里的手机震动起来。
伊森掏出手机。
屏幕亮起。
班杰明发来的一条加密简讯。
“老板，谷歌的正式收购要约发过来了。他们想要youtube。”
伊森盯著手机屏幕上那行字符。泰晤士河的水汽打在屏幕玻璃上，凝结成细小的水珠。
十六亿美金。
这是一个足以让任何硅谷创业者当场晕厥的数字。
把一个刚上线不久的视频网站卖出这个天价，拿著现金回好莱坞，可以买下两家传统製片厂。
伊森按下锁屏键。黑色的屏幕倒映出伦敦塔桥的轮廓。
卖掉youtube？
交出未来二十年全球最大的流量入口？
这笔帐算得太亏。
视频网站在此时只是个烧钱的无底洞，但在未来，它將成为统治全球娱乐產业的基础设施。
谷歌现在给出的十六亿，买的不是现在的亏损，而是未来的绝对垄断。
伊森把手机揣迴风衣口袋。
他转过身。
马库斯站在几步之外，手里提著公文包。
“订明天最早的航班回洛杉磯吗？”马库斯问。
“不。”
伊森向前走去。
“明天上午，半岛酒店。约拉里·佩奇喝茶。”
次日。
伦敦半岛酒店。
顶层行政套房。
拉里·佩奇坐在真皮沙发上。
他穿著一件毫无特色的灰色毛衣，脚上是一双运动鞋。
一份厚达百页的收购协议推到了红木茶几中央。
封面上印著一串零。
十六亿美金。
马库斯站在伊森身侧，视线扫过那个数字。
作为先锋影业的首席谈判官，马库斯经手过上亿的合同。但十六亿现金加股票的直接买断，超出了他的心理预期。
他甚至在脑子里迅速计算这笔钱扣除资本利得税后的净值。
拉里·佩奇身体前倾，双手交叉放在膝盖上。
“十六亿美金，伊森。”
拉里·佩奇盯著对面的年轻导演。
“这是网际网路歷史上从未有过的溢价。”
“签了字，你大可以拿著这笔钱去拍一辈子电影。你想买下个製作公司，甚至直接买下一个院线，都不成问题。”
伊森坐在对面的单人沙发上。
他没有去看那份协议。
指尖在茶几边缘轻轻敲击。
十六亿確实诱人。
但谷歌要的不是一个播放器。
拉里·佩奇看中的是背后正在形成的庞大用户习惯。
一旦谷歌完成收购，搜索流量与视频流量闭环，谷歌將成为网际网路唯一的霸主。
伊森停止敲击。
“拉里。”
伊森指著那份协议。
“你看到的只是一个视频网站。”
“我看到的是未来的全球电视台。”
拉里·佩奇的手指动了一下。
“电视网的时代已经过去了。现在是搜索时代。”
拉里·佩奇陈述著硅谷的共识。
“用户需要什么，他们就会在搜索框里输入什么。谷歌掌握著网际网路的入口。没有我们的导流，你们的伺服器再多也只是信息孤岛。”
“错。”
伊森站起身。
“现在是社交时代。”
伊森偏头看向另一侧。
班杰明坐在套房角落的办公桌前。
灰色的连帽衫，乱糟糟的头髮。
班杰明敲击键盘，將笔记本屏幕投射到墙壁的液晶显示器上。
一个复杂的网络拓扑图出现。
中间是先锋视频的標誌。
四周连接著无数个节点。
“myspace、facebook、bebo。”班杰明指著屏幕上的节点。
“我们开放了api接口。”
“任何用户都可以一键將先锋视频的內容，嵌入到自己的个人主页。”
班杰明调出一组数据。
“过去两天。泰勒的mv在社交网络的內嵌播放量，达到了六千万次。”
班杰明转过身，看向拉里·佩奇。
“这些流量，没有经过谷歌的搜索框。”
拉里·佩奇的背部离开了沙发。
他身后的两名高级架构师面面相覷。
其中一名架构师推了推眼镜，上前一步。
“这不可能。视频內嵌会大量消耗宿主网站的带宽。myspace不可能允许你们无限制地占用他们的伺服器资源。”
“我们採用了分布式缓存技术。”班杰明指著一行代码。
“视频流的核心数据依然在我们的伺服器上。嵌入社交网络的只是一个极轻量级的播放器外壳。”
拉里·佩奇重新打量眼前的伊森。
一个好莱坞拍电影的导演，怎么会懂api接口和社交分发？
这种对算法和流量走向的理解，甚至超越了谷歌內部的顶尖架构师。
拉里·佩奇在脑海中快速推演。
如果收购失败，谷歌自己做一个视频网站？
时间来不及。
用户生產內容的壁垒已经形成。先锋视频掌握了全美最庞大的年轻创作者群体。
“带宽成本。”
拉里·佩奇拋出新的攻击点。
“先锋视频每天都在烧钱。隨著用户量激增，你们的伺服器成本会呈指数级上升。没有谷歌的资金注入，你们撑不过明年。”
“所以我们需要谷歌的gg算法。”