第129章 果蔬电商的最后贏家
听著秦墨的声音，两人都点了点头。
虽然赵磊还是有些没完全听懂，但他知道自己的老大是不会错的。
虽然他现在虽然负责抖音，但就是没事喜欢到处关注其他项目。
听秦墨说完这句话。
赵磊突然想到了什么。
“对了老大。”
“还有件事我不明白，为什么我们要主动把这个市场的信息透露给美团，让他们也入局。”
一旁的林晓眼中，有著同样的疑惑。
秦墨靠近椅背，並没有直接回答，反而是反问道。
“你们觉得。”
“果蔬电商的最终进化形態是什么？”
两人同时摇头。
现在果蔬电商的蓝海才刚刚被发现，他们怎么会知道这个蓝海最后会成为什么样子。
“是本地化配送服务。”
秦墨缓缓开口。
“除了某些特定季节、特定区域的果蔬之外，电商平台的竞爭力，完全比不过本地化配送。”
“骑手两个小时內送到，和路上顛簸两天才到，品质差距太大了。”
“现在外界还不清楚这一点，是因为低价让用户暂时没有关注到，长时间配送给果蔬带来的损失。”
“同样品质的果蔬，大部分用户都愿意多花两三块钱买当天配送的，而不是还需要等好几天快递不新鲜的。”
“当价格优势不够明显时，果蔬的品质差距就会放大。”
看著两人似懂非懂。
秦墨继续解释。
“哪怕我们不说，美团自己也会察觉到这一点，而他们有著最大的本地化配送服务。”
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“饿了么是安里集团的，美团又一直在跟饿了么抢市场，面对共同的对手我们自然可以合作。”
“既然果蔬电商最终要落到本地化上，那我们为什么不早点告诉美团？他们能在饿了么没反应过来前抢占市场，还能感受到我们的善意。”
听著秦墨的话语，林晓终於是明白了过来。
一边点头一边看向秦墨，眼中无比敬佩。
“我明白了，这个市场最后的大贏家只能是美团或者饿了么，而我们可以提前让他们之间的竞爭结束！”
“没错。”
秦墨点了点头，隨即话锋一转。
“而且。”
“拼夕夕最后也能在果蔬市场上立足，我们將会是唯一一个，在寻常果蔬电商市场，还占有市场份额的平台。”
听罢。
赵磊有些疑惑地看向他。
“可老大你刚才不是说，果蔬电商的进化形態是本地化服务吗？”
“既然最终会被美团这种本地化配送取代，那拼夕夕为什么还能在果蔬市场站稳脚步，到时候，应该就只有一些特定品类和区域的果蔬有电商市场吧。”
秦墨点头。
“正常来说是这样，但那是在，价格优势不大的前提下，而拼夕夕选择的方向，依然可以在电商端活下去。”
说完。
他伸手把办公桌上的水果盘往前推了推。
那是一个玻璃果盘，里面堆著一些草莓，表面几颗个头很大，红得均匀，是超市里卖得最贵的那种。
秦墨把那几颗大草莓拿开，手指伸到果盘底部翻了翻。
很快，从最下面拣出一颗很小的草莓，只有拇指大，形状也不太规则，和上面那些大草莓放在一起，明显是被挑剩下的那种。
他捏著那颗小草莓，放在两人面前。
“你们吃过这种草莓吗。”
赵磊看了一眼，摇了摇头，林晓也摇头道。
“这么小的草莓，採摘的时候就会被筛掉。”
赵磊也开口。
“果农不会让这种规格的果子流入市场，卖不上价，运费都不够本。”
“就算真的被人收走了，恐怕也是拿去餵宠物或者做果酱。”
秦墨把草莓放进嘴里，嚼了两下咽下去。
“但你们知道吗，它的味道和那些大草莓没有区別，区別只是小很多而已。”
他把果盘重新推回原来的位置。
“很多人，一辈子都没有吃过草莓。”
“不是因为他们不爱吃，是因为在那些村镇和农村的集市上，从来没有一颗草莓是为他们准备的。”
“商贩不会进这种卖不上价没品相的水果，超市更不会把店面开到那些地方去。”
“这种品相不好的果蔬，有需求，有生產，但就是没有將二者联通的渠道。”
“而唯一能活下来的，非本地化的果蔬电商，便是这条渠道。”
林晓和赵磊都没有说话，安静听著。
而秦墨的声音还在继续。
“拼夕夕最后的果蔬频道，不需要最快的配送，不需要最漂亮的果子，只需要两个东西，极致的低价，和过得去的品质。”
秦墨靠在椅背上。
“而这也是拼夕夕最终的模样。”
“除了果蔬，我们大部分的商品，也都是给他们准备的。”
说完，秦墨回忆起前世。
前世拼夕夕为了极致的低价，其实很多商品都不能说是质量差，而是完全没质量，甚至到了诈骗的层次。
很多果蔬更是到了，几乎吃不了的地步，而品质过得去和吃不了是不同概念，下沉市场要的可不是买回来只能餵猪的东西。
所以在这个世界，至少在商品和果蔬的品质上，他会进行保障。
与此同时。
在浪潮集团等著淘宝的动作，准备隨时將拼夕夕正式推出时。
这两天大夏国网际网路上，除开对果蔬电商的討论外，还有著一件说不上大，但有著不少人关注的事。
老马主导下的乌镇峰会时间，就在第二天。
虽然赵磊还是有些没完全听懂，但他知道自己的老大是不会错的。
虽然他现在虽然负责抖音，但就是没事喜欢到处关注其他项目。
听秦墨说完这句话。
赵磊突然想到了什么。
“对了老大。”
“还有件事我不明白，为什么我们要主动把这个市场的信息透露给美团，让他们也入局。”
一旁的林晓眼中，有著同样的疑惑。
秦墨靠近椅背，並没有直接回答，反而是反问道。
“你们觉得。”
“果蔬电商的最终进化形態是什么？”
两人同时摇头。
现在果蔬电商的蓝海才刚刚被发现，他们怎么会知道这个蓝海最后会成为什么样子。
“是本地化配送服务。”
秦墨缓缓开口。
“除了某些特定季节、特定区域的果蔬之外，电商平台的竞爭力，完全比不过本地化配送。”
“骑手两个小时內送到，和路上顛簸两天才到，品质差距太大了。”
“现在外界还不清楚这一点，是因为低价让用户暂时没有关注到，长时间配送给果蔬带来的损失。”
“同样品质的果蔬，大部分用户都愿意多花两三块钱买当天配送的，而不是还需要等好几天快递不新鲜的。”
“当价格优势不够明显时，果蔬的品质差距就会放大。”
看著两人似懂非懂。
秦墨继续解释。
“哪怕我们不说，美团自己也会察觉到这一点，而他们有著最大的本地化配送服务。”
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“饿了么是安里集团的，美团又一直在跟饿了么抢市场，面对共同的对手我们自然可以合作。”
“既然果蔬电商最终要落到本地化上，那我们为什么不早点告诉美团？他们能在饿了么没反应过来前抢占市场，还能感受到我们的善意。”
听著秦墨的话语，林晓终於是明白了过来。
一边点头一边看向秦墨，眼中无比敬佩。
“我明白了，这个市场最后的大贏家只能是美团或者饿了么，而我们可以提前让他们之间的竞爭结束！”
“没错。”
秦墨点了点头，隨即话锋一转。
“而且。”
“拼夕夕最后也能在果蔬市场上立足，我们將会是唯一一个，在寻常果蔬电商市场，还占有市场份额的平台。”
听罢。
赵磊有些疑惑地看向他。
“可老大你刚才不是说，果蔬电商的进化形態是本地化服务吗？”
“既然最终会被美团这种本地化配送取代，那拼夕夕为什么还能在果蔬市场站稳脚步，到时候，应该就只有一些特定品类和区域的果蔬有电商市场吧。”
秦墨点头。
“正常来说是这样，但那是在，价格优势不大的前提下，而拼夕夕选择的方向，依然可以在电商端活下去。”
说完。
他伸手把办公桌上的水果盘往前推了推。
那是一个玻璃果盘，里面堆著一些草莓，表面几颗个头很大，红得均匀，是超市里卖得最贵的那种。
秦墨把那几颗大草莓拿开，手指伸到果盘底部翻了翻。
很快，从最下面拣出一颗很小的草莓，只有拇指大，形状也不太规则，和上面那些大草莓放在一起，明显是被挑剩下的那种。
他捏著那颗小草莓，放在两人面前。
“你们吃过这种草莓吗。”
赵磊看了一眼，摇了摇头，林晓也摇头道。
“这么小的草莓，採摘的时候就会被筛掉。”
赵磊也开口。
“果农不会让这种规格的果子流入市场，卖不上价，运费都不够本。”
“就算真的被人收走了，恐怕也是拿去餵宠物或者做果酱。”
秦墨把草莓放进嘴里，嚼了两下咽下去。
“但你们知道吗，它的味道和那些大草莓没有区別，区別只是小很多而已。”
他把果盘重新推回原来的位置。
“很多人，一辈子都没有吃过草莓。”
“不是因为他们不爱吃，是因为在那些村镇和农村的集市上，从来没有一颗草莓是为他们准备的。”
“商贩不会进这种卖不上价没品相的水果，超市更不会把店面开到那些地方去。”
“这种品相不好的果蔬，有需求，有生產，但就是没有將二者联通的渠道。”
“而唯一能活下来的，非本地化的果蔬电商，便是这条渠道。”
林晓和赵磊都没有说话，安静听著。
而秦墨的声音还在继续。
“拼夕夕最后的果蔬频道，不需要最快的配送，不需要最漂亮的果子，只需要两个东西，极致的低价，和过得去的品质。”
秦墨靠在椅背上。
“而这也是拼夕夕最终的模样。”
“除了果蔬，我们大部分的商品，也都是给他们准备的。”
说完，秦墨回忆起前世。
前世拼夕夕为了极致的低价，其实很多商品都不能说是质量差，而是完全没质量，甚至到了诈骗的层次。
很多果蔬更是到了，几乎吃不了的地步，而品质过得去和吃不了是不同概念，下沉市场要的可不是买回来只能餵猪的东西。
所以在这个世界，至少在商品和果蔬的品质上，他会进行保障。
与此同时。
在浪潮集团等著淘宝的动作，准备隨时將拼夕夕正式推出时。
这两天大夏国网际网路上，除开对果蔬电商的討论外，还有著一件说不上大，但有著不少人关注的事。
老马主导下的乌镇峰会时间，就在第二天。