第四章 內行看门道
龙门镇不大，可比山里热闹得多。
石板路被太阳晒得发白，街边瓦房一溜排开，檐下掛著竹筛子和旧草帽。
门口坐著纳鞋底的婆娘，也有端著茶缸摆龙门阵的汉子，嘴边叼一截叶子烟，菸灰掉在布鞋面上都懒得拍。
远处有人挑著木桶卖凉茶，边走边喊，声音被热浪一顶，飘得发虚。
路边还停著一辆二八大槓，车后座绑著麻袋，前樑上掛著搪瓷缸子，车主人穿件灰布短袖，脚上一双黄胶鞋，走路都比旁人多两分神气。
这才是一九八八年，这就是镇上的日子。
日头毒，买卖也野。
到了这种地方，靠的从来不是牌子和招牌，靠的是熟脸，口碑，还有眼力，外地人一脚踩进来，先天就矮半截。
唐文义边走边说：“镇上这阵子都在议论大五星，有人说是好东西，果子大，甜得很，也有人说娇气，没几年是见不到钱，怕把本埋土里头！”
他抬手指了指前头一户门口摆著几捆树苗的人家。
“卖苗的现在有几家，可哪家真，哪家假，不好说。尤其你这外地口音，只开口，人家先掂量你兜里有多少钱，再看你脑壳里有多少货。”
陈子云嗯了一声，脚下没停。
这话不假。
越是新品种，越容易鱼龙混杂。
真苗假苗掺著卖，壮苗弱苗混著摆，碰上不懂行的，回去死了一半，也只能怪自己命不好。
但换个想法，这也说明时机正对。
真要满街都在抢，大队里早就有人种上了，哪还轮得到他跑这一趟。
唐文义领著他拐进一条偏巷，巷子口堆著几捆稻草，边上拴著头黄牛，尾巴甩来甩去，赶苍蝇。
再往里走，是个不大的院坝，搭了遮阴棚，地上平码著一排排树苗。
正院里有三个人在看货，一个戴草帽的汉子正蹲著问价。
主人家姓刘，四十来岁，黑瘦，肩膀上搭条毛巾，一看见唐文义就迎了出来。
“哟。文义，今天吹的哪门子风，把你吹过来了。”
唐文义笑著递了支烟过去：“给你带生意来了，我表叔那边的熟人，专门来买大五星的苗。”
刘老板接过烟，目光这才落到陈子云身上。
年轻，衣裳旧，脚上的胶鞋边都磨毛了，手里也没包，怎看都不像大买主。
他脸上的热情没减，眼里的分量却轻了：“看苗啊，好说，好说，来嘛，这边都是。”隨手指向棚子前头那一批。
“正宗大五星，新起的苗，精神得很，买回去栽下就活，早种早生果！”
唐文义不懂这些，走近看了两眼，见叶子也绿，根上也带泥，心里就先信了七八分，刚要问价，陈子云已经蹲了下去。
他没急著碰叶子，先捏了捏根部的土球。
一上手，心里就有数了。
土是湿的，外头还算扎实，里头却发散，手指稍一使劲，就有鬆开的意思。
这不是养得稳的土球，更像临时出来撑门面的。
他又抽出一株，翻过叶背看了一眼。
叶色是绿，可那绿的有些虚，薄，发飘，不是那种吃足了根劲养出来的厚实。
最后他看嫁接口。
接口处癒合得不算差，可皮色新，纹路浮，养功还浅，真要长途搬运，上山再下坡，伤根又晒风，活下来都得看运气。
他一连看了几株，动作不紧不慢。
刘老板起初还笑著，后来那笑就有点掛不住了。真懂和装懂，蹲下去摸第一把就分得出来：“咋样，小兄弟，我这苗还入眼嘛。”
“老板，这批是同一块苗床里起的？”陈子云站起身，拍了拍手上的湿泥。
刘老板愣了一下，答道：“那肯定噻。”
“起出来多久了？”
“昨天下午。”
“昨晚洇过水，今早又淋过一遍吧。”
刘老板眼皮跳了下，嘴上还是硬：“天气热，保苗嘛，这有啥。”
陈子云没接这句，又问道：“起苗的时候，是不是有些根散了，后头重新裹过土？”
唐文义在旁边听得一怔，扭头看刘老板。
刘老板脸上的笑慢慢收了，毛巾从肩上扯下来，在脖子上抹了一把道：“你这后生，说话有点意思，卖苗的人哪个不裹土？不裹土你咋带走！”
陈子云点点头：“裹土没错，拿虚土裹断根就不一样了嘞。”
院坝里一下安静了些。
连那边问价的汉子都转过头来，盯著这边看。
陈子云把手里那株苗递迴去，语气平平道：“叶片发软，土球发虚，接口又嫩，这批苗在平地头栽，活不活还得看老天爷脸色，更別说我要运回山里，路上顛一趟，回去再晒两天，十株里头能保住五六株，都算命硬。”
“我是来买苗的，不是来当大头的。”
几句话落下去，唐文义只觉得后背都跟著绷了一下。
他本当陈子云是胆子大，主意正，没想到这后生蹲地上一摸一看，就把门道说到了骨头里。
刘老板嘴角抽了两下，脸色不大好看。
他做这门生意也不是一天两天了，拿前头这批试人，本就是常事。
碰著外行，几句话就能把货推掉，碰著懂点皮毛的，也未必敢当面说穿。
偏偏今天这个年轻人，不吵，不嚷，句句都踩在点上。
“苗有高有低，价也有高有低。”
刘老板把菸头往地上一弹，拿脚碾了。
“你要挑得那么细，那就去別处拿更贵的，远路回来种啥的都一样，多少都有折损，没得你说得那么玄。”
唐文义一听这话，火气就冒上来了：“刘哥，你这说法就有点那个了，人家专门跑这么远过来，图的是能栽活，不是来碰运气的！”
陈子云抬手，拦了一下。
“老板，我是诚心来买苗，不是来找事。钱，带来了，买不买得成，看货，也看缘分。”
“要是这批就是你手里最好的，那我认，算我来晚了，再去別家看看。”
说完，他转身就走。
这一下，刘老板真有些坐不住了。
新东西刚冒头，最怕坏口风。
尤其是这外地专门找上门的年轻人，回去一句龙门苗不扎实，比少赚钱可麻烦得多。
“哎！等下嘛，有话好说！”
刘老板往前追了两步，嘴上开始打圆场。
也就是这时候，陈子云脚步一顿，视线从院角扫过去。
墙边还有一小排苗，压在棚子阴影下，稍微露出一两株。
可就这，给人感觉並不一样。
叶片厚，色沉，立得住，不发飘。
根部泥团圆实，裹得紧，不是靠水气撑起来的好看。
那才是正经货底。
陈子云心里一下透亮。
人家不是没好苗，是先拿次一档的东西试他，看他识不识货，看他兜里的钱够不够分量。
这才像生意。
他慢慢转过身，脸上没见半点不快，反倒带了点笑。
唐文义顺著他的目光看过去，也看见了墙边那一排，先是一愣，隨即脸色就变了，嘴里骂了句道：“你还真藏了一手啊！”
刘老板乾笑一声，毛巾在手里拧了拧道：“那批啊，那批是別人先打过招呼的，还没最后定。”
“打过招呼，不等於卖出去了。”陈子云看著他，声音不大道：“老板，做买卖嘛，先看人，再看钱，这都正常。”
他说这话的时候，站得很稳。
热风从院口吹进来，吹得棚边塑料布哗啦一响。
那几株压在阴影里的枇杷苗，叶片轻轻颤了两下，绿得扎眼。
刘老板没接话。
这回，换他心里打算盘了。
唐文义站在旁边，看陈子云的眼神已经和来时不一样了，里头多了两分实打实的服气。
山里出来的后生，是真有底。
陈子云也不催，只站在原地等。
他心里清楚，这回只要把价谈下来，买回去的就不是几捆树苗了。
是家里第一口能翻身的气，即使村里头还会误会。
院子里安静了片刻。
刘老板终於吸了口气，挤出一个比刚才认真得多的笑。
“行，那就先看看后头这批！”
石板路被太阳晒得发白，街边瓦房一溜排开，檐下掛著竹筛子和旧草帽。
门口坐著纳鞋底的婆娘，也有端著茶缸摆龙门阵的汉子，嘴边叼一截叶子烟，菸灰掉在布鞋面上都懒得拍。
远处有人挑著木桶卖凉茶，边走边喊，声音被热浪一顶，飘得发虚。
路边还停著一辆二八大槓，车后座绑著麻袋，前樑上掛著搪瓷缸子，车主人穿件灰布短袖，脚上一双黄胶鞋，走路都比旁人多两分神气。
这才是一九八八年，这就是镇上的日子。
日头毒，买卖也野。
到了这种地方，靠的从来不是牌子和招牌，靠的是熟脸，口碑，还有眼力，外地人一脚踩进来，先天就矮半截。
唐文义边走边说：“镇上这阵子都在议论大五星，有人说是好东西，果子大，甜得很，也有人说娇气，没几年是见不到钱，怕把本埋土里头！”
他抬手指了指前头一户门口摆著几捆树苗的人家。
“卖苗的现在有几家，可哪家真，哪家假，不好说。尤其你这外地口音，只开口，人家先掂量你兜里有多少钱，再看你脑壳里有多少货。”
陈子云嗯了一声，脚下没停。
这话不假。
越是新品种，越容易鱼龙混杂。
真苗假苗掺著卖，壮苗弱苗混著摆，碰上不懂行的，回去死了一半，也只能怪自己命不好。
但换个想法，这也说明时机正对。
真要满街都在抢，大队里早就有人种上了，哪还轮得到他跑这一趟。
唐文义领著他拐进一条偏巷，巷子口堆著几捆稻草，边上拴著头黄牛，尾巴甩来甩去，赶苍蝇。
再往里走，是个不大的院坝，搭了遮阴棚，地上平码著一排排树苗。
正院里有三个人在看货，一个戴草帽的汉子正蹲著问价。
主人家姓刘，四十来岁，黑瘦，肩膀上搭条毛巾，一看见唐文义就迎了出来。
“哟。文义，今天吹的哪门子风，把你吹过来了。”
唐文义笑著递了支烟过去：“给你带生意来了，我表叔那边的熟人，专门来买大五星的苗。”
刘老板接过烟，目光这才落到陈子云身上。
年轻，衣裳旧，脚上的胶鞋边都磨毛了，手里也没包，怎看都不像大买主。
他脸上的热情没减，眼里的分量却轻了：“看苗啊，好说，好说，来嘛，这边都是。”隨手指向棚子前头那一批。
“正宗大五星，新起的苗，精神得很，买回去栽下就活，早种早生果！”
唐文义不懂这些，走近看了两眼，见叶子也绿，根上也带泥，心里就先信了七八分，刚要问价，陈子云已经蹲了下去。
他没急著碰叶子，先捏了捏根部的土球。
一上手，心里就有数了。
土是湿的，外头还算扎实，里头却发散，手指稍一使劲，就有鬆开的意思。
这不是养得稳的土球，更像临时出来撑门面的。
他又抽出一株，翻过叶背看了一眼。
叶色是绿，可那绿的有些虚，薄，发飘，不是那种吃足了根劲养出来的厚实。
最后他看嫁接口。
接口处癒合得不算差，可皮色新，纹路浮，养功还浅，真要长途搬运，上山再下坡，伤根又晒风，活下来都得看运气。
他一连看了几株，动作不紧不慢。
刘老板起初还笑著，后来那笑就有点掛不住了。真懂和装懂，蹲下去摸第一把就分得出来：“咋样，小兄弟，我这苗还入眼嘛。”
“老板，这批是同一块苗床里起的？”陈子云站起身，拍了拍手上的湿泥。
刘老板愣了一下，答道：“那肯定噻。”
“起出来多久了？”
“昨天下午。”
“昨晚洇过水，今早又淋过一遍吧。”
刘老板眼皮跳了下，嘴上还是硬：“天气热，保苗嘛，这有啥。”
陈子云没接这句，又问道：“起苗的时候，是不是有些根散了，后头重新裹过土？”
唐文义在旁边听得一怔，扭头看刘老板。
刘老板脸上的笑慢慢收了，毛巾从肩上扯下来，在脖子上抹了一把道：“你这后生，说话有点意思，卖苗的人哪个不裹土？不裹土你咋带走！”
陈子云点点头：“裹土没错，拿虚土裹断根就不一样了嘞。”
院坝里一下安静了些。
连那边问价的汉子都转过头来，盯著这边看。
陈子云把手里那株苗递迴去，语气平平道：“叶片发软，土球发虚，接口又嫩，这批苗在平地头栽，活不活还得看老天爷脸色，更別说我要运回山里，路上顛一趟，回去再晒两天，十株里头能保住五六株，都算命硬。”
“我是来买苗的，不是来当大头的。”
几句话落下去，唐文义只觉得后背都跟著绷了一下。
他本当陈子云是胆子大，主意正，没想到这后生蹲地上一摸一看，就把门道说到了骨头里。
刘老板嘴角抽了两下，脸色不大好看。
他做这门生意也不是一天两天了，拿前头这批试人，本就是常事。
碰著外行，几句话就能把货推掉，碰著懂点皮毛的，也未必敢当面说穿。
偏偏今天这个年轻人，不吵，不嚷，句句都踩在点上。
“苗有高有低，价也有高有低。”
刘老板把菸头往地上一弹，拿脚碾了。
“你要挑得那么细，那就去別处拿更贵的，远路回来种啥的都一样，多少都有折损，没得你说得那么玄。”
唐文义一听这话，火气就冒上来了：“刘哥，你这说法就有点那个了，人家专门跑这么远过来，图的是能栽活，不是来碰运气的！”
陈子云抬手，拦了一下。
“老板，我是诚心来买苗，不是来找事。钱，带来了，买不买得成，看货，也看缘分。”
“要是这批就是你手里最好的，那我认，算我来晚了，再去別家看看。”
说完，他转身就走。
这一下，刘老板真有些坐不住了。
新东西刚冒头，最怕坏口风。
尤其是这外地专门找上门的年轻人，回去一句龙门苗不扎实，比少赚钱可麻烦得多。
“哎！等下嘛，有话好说！”
刘老板往前追了两步，嘴上开始打圆场。
也就是这时候，陈子云脚步一顿，视线从院角扫过去。
墙边还有一小排苗，压在棚子阴影下，稍微露出一两株。
可就这，给人感觉並不一样。
叶片厚，色沉，立得住，不发飘。
根部泥团圆实，裹得紧，不是靠水气撑起来的好看。
那才是正经货底。
陈子云心里一下透亮。
人家不是没好苗，是先拿次一档的东西试他，看他识不识货，看他兜里的钱够不够分量。
这才像生意。
他慢慢转过身，脸上没见半点不快，反倒带了点笑。
唐文义顺著他的目光看过去，也看见了墙边那一排，先是一愣，隨即脸色就变了，嘴里骂了句道：“你还真藏了一手啊！”
刘老板乾笑一声，毛巾在手里拧了拧道：“那批啊，那批是別人先打过招呼的，还没最后定。”
“打过招呼，不等於卖出去了。”陈子云看著他，声音不大道：“老板，做买卖嘛，先看人，再看钱，这都正常。”
他说这话的时候，站得很稳。
热风从院口吹进来，吹得棚边塑料布哗啦一响。
那几株压在阴影里的枇杷苗，叶片轻轻颤了两下，绿得扎眼。
刘老板没接话。
这回，换他心里打算盘了。
唐文义站在旁边，看陈子云的眼神已经和来时不一样了，里头多了两分实打实的服气。
山里出来的后生，是真有底。
陈子云也不催，只站在原地等。
他心里清楚，这回只要把价谈下来，买回去的就不是几捆树苗了。
是家里第一口能翻身的气，即使村里头还会误会。
院子里安静了片刻。
刘老板终於吸了口气，挤出一个比刚才认真得多的笑。
“行，那就先看看后头这批！”