第七十四章 別等货出去了再按嘴算
枇杷尾款刚压进帐本，苹果木箱才烙完第一批印，县里的车第二天就进了村。
这回不是邮政车，车身灰扑扑的，前挡风玻璃后头压著一张红章介绍信。
赵大嘴在井边看见，水桶都没提稳。
“县里又来人了，往陈家去的！”
这一嗓子喊出去，村里人没像头几年那样炸锅，可脚步还是往陈家院坝挪。谁都晓得，陈家的果已经不稀奇，稀奇的是县里人还要谈啥。
车停在院坝外，邱建明先下车，后头跟著两个人，一个夹黑皮本，一个提旧公文包。
邱建明没急著进屋，先看工棚，又看墙边码著的龙门红木箱。
“子云，今天不是单看货。”
陈子云从苹果园下来，袖口还沾著草屑。
“那先看什么？”
夹黑皮本的男人伸手，脸上没多少笑。
“县副食品公司，梁国平，今天是看你这边能不能稳住批次。”
院坝外头一下静了。副食品公司这几个字，山里人不一定全懂，可县里单位四个字，分量足够压住閒话。
梁国平没夸果，没先喝茶。他看著院坝里的工棚，语气带著审视，“县里要的是稳定，不是一两趟鲜货热闹。”
刘算盘站在人群边上，眼睛先亮了。
“梁主任先看工棚吧。”陈子云没客套，“树在坡上，帐在桌上，箱子在这边。”
梁国平看了他一眼，点头往里走。他原先以为要先听一通表態，没想到这后生直接把东西往眼前摆。
工棚不大，却收拾的乾净。
草帘靠墙，牛皮纸和草纸分开放，麻绳掛在木钉上，木箱试样单独垫高。
墙上那块木板写著领料，归还，损耗。
梁国平翻开黑皮本，问的快。
“木箱能回收几轮？”
“看路况和箱角磨损，头批按三轮算，坏箱单独修。”
“苹果首批多少箱？”
“精品先不放太多，寧可少，也不让次果混进去。”
梁国平抬眼，“具体数呢？”
陈子云看向桌边。
唐雪已经翻开帐本，今天穿了件洗净的白衬衫，衣领压的平，袖口也卷的齐整。
“按眼下转色和袋內复查，首批精品十二果箱，能稳三十到四十箱，二等果另算。”
她声音不高，话落的准。
梁国平把目光转过去，“你管帐？”
“出货帐，工钱帐，木箱损耗，都是我记。”唐雪把几页纸推过去，“这是枇杷回单，这是木箱成本，这是冰雹后损耗表。”
提公文包的年轻干部弯腰一看，嘴里轻轻咦了一声。
“这帐分的挺细。”
唐雪没接夸，只把铅笔放在帐页旁边。
“要谈批次，不看细帐，后头肯定扯皮。”
邱建明笑了笑，没插话。
他头一回见唐雪，只觉得这姑娘会记帐。现在再看，她已经能让县里人坐正说话。
梁国平看完帐，没立刻表態，转身又往苹果园去。
坡上果袋一排排掛著，龙门红还没真正出山，可袋身已经鼓的漂亮。
梁国平站在坡肩，手指沿几条线点了点。
“这一片果园，有仓，有箱，有分拣，也有固定车线，確实不错。”
刘算盘跟在后头，听的心口发热。
这话要换个人说，他能吹半年。
陈子云却只回一句。
“还差县里的落脚点。”
梁国平这才看向他。
“这也是我们今天来的意思。”
坡上的风停了停，院坝外头那些看热闹的人也往前挪了半步。
梁国平翻开黑皮本，语气放慢。
“县副食品公司想先在龙门到县城之间，试著做一个果品仓储中转点，前期不用太大，能分拣，暂存，转运就行。”
刘算盘的眼珠子一下亮的嚇人。
“中转点？”
梁国平点头，“后头如果枇杷，苹果，还有你们这边別的果能稳定起来，再谈冷储，加工，损耗果处理。”
这话一出来，连老陈都从门槛边坐直了。
他腿上搭著薄毯，脸色还没完全养回来，可眼神一点不浑。
“县里这意思，是要跟咱一起干？”
梁国平笑了下，“可以这么说，不过还得看你们能不能撑住。”
院坝外头没人再乱说话。
大伙儿都听出了味，这不是车来拉果，这是县里要在陈家这条山路上占个据点。
刘算盘搓了搓手，恨不得替陈子云点头。县副食品公司出面，手续，渠道，县里单位，全都不是小贩子能比的。
可陈子云没笑，也没急著应。
“那，中转站货权归谁？”
梁国平一顿。
“货权呢？”
“果进中转点以后，没出库前算谁的货。”陈子云看著他，“如果损耗了，按谁的帐走，如果县里临时调货，谁签字。”
年轻干部停了笔，梁国平脸上的轻鬆收了些。
陈子云接著问，“分级標准谁定，龙门红的一等，二等，次果，不能到县里再换一套说法。”
唐雪笔尖停在纸上。
这两句，全戳在合同最要命的地方。
陈子云又补第三句。
“还有周转损耗，箱损，果损，水分，路上顛坏的，都得提前写清，別等货出去了再按嘴算。”
院坝里静的厉害。
刘算盘的手心真冒了汗，他刚才看见的是县副食品公司的牌子，陈子云看见的是合同后头的刀口。
邱建明站在旁边，他原先还担心陈子云听见副食品公司就点头，现在看来，这后生比他想的还硬。
梁国平沉默了几息，合上本子。
“这些问题，该问。”
他看向身边年轻干部，“原来的草案拿出来，按他说的这几条重新列。”
年轻干部赶紧打开公文包，抽出几页纸。
院坝里的旧木桌被腾出来，唐雪把帐本移到左边，又拿来一张乾净草纸垫在底下。
合同草案一摊开，味道就变了。
这已经不是口头说几筐果，而是要一条一条落到纸上。
唐雪第一次接触这种正式合同，眼神比平时更紧。她没装懂，遇到代管，折损，优先周转这些字，就拿铅笔在旁边划一道。
梁国平看见了，问她，“这里看不明白？”
“看的明白字，看不明白后头怎么执行。”
唐雪抬头，“比如优先周转，是优先谁的货，龙门红，枇杷，还是副食品公司自己的调拨货？”
年轻干部张了张嘴，没接上。
梁国平却笑了。
“小唐同志，这问题问的对。”
唐雪耳根热了一点，手还是稳的。
“那就写清，別写虚词，写执行顺序。”
老陈坐在门槛边，听的云里雾里，可他看出来了，县里人现在不是拿陈家当山里供货户。
他们是在跟陈子云和唐雪谈事。
赵大嘴站在院门口，脖子伸的老长，半天没敢插一句。
王木匠抱著一只木箱样品过来，听了两耳朵，低声问陈子云。
“中转点要是成，箱子回修也得有地方。”
“嗯，回头你把修箱台也画进去。”
王木匠眼睛亮了，“真要画？”
“真要画。”
这两个字一出，王木匠抱箱子的手都紧了些。
县里中转点要是落下，他这木箱就不是院坝手艺，是一条正经活路。
下午，唐书记赶到了。
他进院时，草案已经改到第二遍。唐雪桌边摆著三摞纸，一摞原草案，一摞修改点，一摞陈家帐目摘录。
唐书记没先说漂亮话，只把几页纸看完。
“县里要中转站，生產队这边也得有態度。”
梁国平点头，“我们也正想问这个，村里如果不稳，后头容易生口角。”
唐书记转身就回大队屋。半个时辰后，他拿著一张写好的声明回来，纸不厚，字却写的重。
龙门乡已有稳定果源基础。
陈家果园已有章程和用工记录。
生產队支持试点仓储和后续合作。
三条不花，可每一条都顶用。
唐书记把纸压到桌上，手指在落款处停了一下。
他看了陈子云一眼，笔尖落下去时，比平时更重。
“我这边能给你们担的，是村里不乱扯皮。”
梁国平接过声明，语气认真了许多。
“唐书记，这份很重要。”
唐书记没再多说，可那眼神像又把一注重钱往前推了一步。
傍晚时，草案终於改出了样子。
货权暂归供货方，县副食品公司代管周转。
分级標准由陈家果园和县副食品公司共同確认。
损耗按入库，出库，两端签字核算。
木箱回收另列。
前期场地和人工另列，不跟货款混帐。
次果和损耗果处理，不得冒名龙门红。
唐雪把这几条重新抄在草纸上，字一笔一划，越写越稳。
梁国平看完，忽然说，“合同上总得有个主体名称，不能一直写陈家果园。”
院坝里又静了。
刘算盘反应最快，“写龙门果业，响亮。”
唐书记皱眉，“龙门太大，现在还没到那一步。”
周石头挠头，“那写陈家龙门红？”
“不像个正经名。”王木匠摇头。
唐雪没说话，只看向陈子云。
陈子云坐在桌边，手里那支笔停了片刻。
抬起手，又放下笔。
最后他把草案最后一页拉到面前，在空白处写下四个字。
陈氏果业。
老陈看著那四个字，喉咙动了动，却没说话。
陈母站在灶屋门口，围腰还繫著，眼睛一下就湿了。
有盖瓦房那种看得见的好日子，这也是陈家这摊活第一次有了能往外走的名。
梁国平把那页纸拿起来，看了两遍。
“这个名字稳，不抢地名，也能往后装东西，正式手续后头补，草案先这么写。”
唐雪低头看著那四个字，手指压在帐本边上，半天没动。
邱建明临走前，拍了拍陈子云的肩。
“你这一步走出去，路就不一样了。”
陈子云看著院坝里那只新木箱。
“路不一样，帐就更不能乱。”
梁国平笑了笑，“这话我爱听。”
夜里，唐雪把草案，帐本摘录，还有唐书记那份支持声明夹到一起，外头用旧报纸包好，又拿细绳扎了两道。
她最后看了一眼那页写著陈氏果业的纸。
油灯晃了一下。
那四个字像刚烙进木箱的印，顏色还不深，却已经有了热气。
这回不是邮政车，车身灰扑扑的，前挡风玻璃后头压著一张红章介绍信。
赵大嘴在井边看见，水桶都没提稳。
“县里又来人了，往陈家去的！”
这一嗓子喊出去，村里人没像头几年那样炸锅，可脚步还是往陈家院坝挪。谁都晓得，陈家的果已经不稀奇，稀奇的是县里人还要谈啥。
车停在院坝外，邱建明先下车，后头跟著两个人，一个夹黑皮本，一个提旧公文包。
邱建明没急著进屋，先看工棚，又看墙边码著的龙门红木箱。
“子云，今天不是单看货。”
陈子云从苹果园下来，袖口还沾著草屑。
“那先看什么？”
夹黑皮本的男人伸手，脸上没多少笑。
“县副食品公司，梁国平，今天是看你这边能不能稳住批次。”
院坝外头一下静了。副食品公司这几个字，山里人不一定全懂，可县里单位四个字，分量足够压住閒话。
梁国平没夸果，没先喝茶。他看著院坝里的工棚，语气带著审视，“县里要的是稳定，不是一两趟鲜货热闹。”
刘算盘站在人群边上，眼睛先亮了。
“梁主任先看工棚吧。”陈子云没客套，“树在坡上，帐在桌上，箱子在这边。”
梁国平看了他一眼，点头往里走。他原先以为要先听一通表態，没想到这后生直接把东西往眼前摆。
工棚不大，却收拾的乾净。
草帘靠墙，牛皮纸和草纸分开放，麻绳掛在木钉上，木箱试样单独垫高。
墙上那块木板写著领料，归还，损耗。
梁国平翻开黑皮本，问的快。
“木箱能回收几轮？”
“看路况和箱角磨损，头批按三轮算，坏箱单独修。”
“苹果首批多少箱？”
“精品先不放太多，寧可少，也不让次果混进去。”
梁国平抬眼，“具体数呢？”
陈子云看向桌边。
唐雪已经翻开帐本，今天穿了件洗净的白衬衫，衣领压的平，袖口也卷的齐整。
“按眼下转色和袋內复查，首批精品十二果箱，能稳三十到四十箱，二等果另算。”
她声音不高，话落的准。
梁国平把目光转过去，“你管帐？”
“出货帐，工钱帐，木箱损耗，都是我记。”唐雪把几页纸推过去，“这是枇杷回单，这是木箱成本，这是冰雹后损耗表。”
提公文包的年轻干部弯腰一看，嘴里轻轻咦了一声。
“这帐分的挺细。”
唐雪没接夸，只把铅笔放在帐页旁边。
“要谈批次，不看细帐，后头肯定扯皮。”
邱建明笑了笑，没插话。
他头一回见唐雪，只觉得这姑娘会记帐。现在再看，她已经能让县里人坐正说话。
梁国平看完帐，没立刻表態，转身又往苹果园去。
坡上果袋一排排掛著，龙门红还没真正出山，可袋身已经鼓的漂亮。
梁国平站在坡肩，手指沿几条线点了点。
“这一片果园，有仓，有箱，有分拣，也有固定车线，確实不错。”
刘算盘跟在后头，听的心口发热。
这话要换个人说，他能吹半年。
陈子云却只回一句。
“还差县里的落脚点。”
梁国平这才看向他。
“这也是我们今天来的意思。”
坡上的风停了停，院坝外头那些看热闹的人也往前挪了半步。
梁国平翻开黑皮本，语气放慢。
“县副食品公司想先在龙门到县城之间，试著做一个果品仓储中转点，前期不用太大，能分拣，暂存，转运就行。”
刘算盘的眼珠子一下亮的嚇人。
“中转点？”
梁国平点头，“后头如果枇杷，苹果，还有你们这边別的果能稳定起来，再谈冷储，加工，损耗果处理。”
这话一出来，连老陈都从门槛边坐直了。
他腿上搭著薄毯，脸色还没完全养回来，可眼神一点不浑。
“县里这意思，是要跟咱一起干？”
梁国平笑了下，“可以这么说，不过还得看你们能不能撑住。”
院坝外头没人再乱说话。
大伙儿都听出了味，这不是车来拉果，这是县里要在陈家这条山路上占个据点。
刘算盘搓了搓手，恨不得替陈子云点头。县副食品公司出面，手续，渠道，县里单位，全都不是小贩子能比的。
可陈子云没笑，也没急著应。
“那，中转站货权归谁？”
梁国平一顿。
“货权呢？”
“果进中转点以后，没出库前算谁的货。”陈子云看著他，“如果损耗了，按谁的帐走，如果县里临时调货，谁签字。”
年轻干部停了笔，梁国平脸上的轻鬆收了些。
陈子云接著问，“分级標准谁定，龙门红的一等，二等，次果，不能到县里再换一套说法。”
唐雪笔尖停在纸上。
这两句，全戳在合同最要命的地方。
陈子云又补第三句。
“还有周转损耗，箱损，果损，水分，路上顛坏的，都得提前写清，別等货出去了再按嘴算。”
院坝里静的厉害。
刘算盘的手心真冒了汗，他刚才看见的是县副食品公司的牌子，陈子云看见的是合同后头的刀口。
邱建明站在旁边，他原先还担心陈子云听见副食品公司就点头，现在看来，这后生比他想的还硬。
梁国平沉默了几息，合上本子。
“这些问题，该问。”
他看向身边年轻干部，“原来的草案拿出来，按他说的这几条重新列。”
年轻干部赶紧打开公文包，抽出几页纸。
院坝里的旧木桌被腾出来，唐雪把帐本移到左边，又拿来一张乾净草纸垫在底下。
合同草案一摊开，味道就变了。
这已经不是口头说几筐果，而是要一条一条落到纸上。
唐雪第一次接触这种正式合同，眼神比平时更紧。她没装懂，遇到代管，折损，优先周转这些字，就拿铅笔在旁边划一道。
梁国平看见了，问她，“这里看不明白？”
“看的明白字，看不明白后头怎么执行。”
唐雪抬头，“比如优先周转，是优先谁的货，龙门红，枇杷，还是副食品公司自己的调拨货？”
年轻干部张了张嘴，没接上。
梁国平却笑了。
“小唐同志，这问题问的对。”
唐雪耳根热了一点，手还是稳的。
“那就写清，別写虚词，写执行顺序。”
老陈坐在门槛边，听的云里雾里，可他看出来了，县里人现在不是拿陈家当山里供货户。
他们是在跟陈子云和唐雪谈事。
赵大嘴站在院门口，脖子伸的老长，半天没敢插一句。
王木匠抱著一只木箱样品过来，听了两耳朵，低声问陈子云。
“中转点要是成，箱子回修也得有地方。”
“嗯，回头你把修箱台也画进去。”
王木匠眼睛亮了，“真要画？”
“真要画。”
这两个字一出，王木匠抱箱子的手都紧了些。
县里中转点要是落下，他这木箱就不是院坝手艺，是一条正经活路。
下午，唐书记赶到了。
他进院时，草案已经改到第二遍。唐雪桌边摆著三摞纸，一摞原草案，一摞修改点，一摞陈家帐目摘录。
唐书记没先说漂亮话，只把几页纸看完。
“县里要中转站，生產队这边也得有態度。”
梁国平点头，“我们也正想问这个，村里如果不稳，后头容易生口角。”
唐书记转身就回大队屋。半个时辰后，他拿著一张写好的声明回来，纸不厚，字却写的重。
龙门乡已有稳定果源基础。
陈家果园已有章程和用工记录。
生產队支持试点仓储和后续合作。
三条不花，可每一条都顶用。
唐书记把纸压到桌上，手指在落款处停了一下。
他看了陈子云一眼，笔尖落下去时，比平时更重。
“我这边能给你们担的，是村里不乱扯皮。”
梁国平接过声明，语气认真了许多。
“唐书记，这份很重要。”
唐书记没再多说，可那眼神像又把一注重钱往前推了一步。
傍晚时，草案终於改出了样子。
货权暂归供货方，县副食品公司代管周转。
分级標准由陈家果园和县副食品公司共同確认。
损耗按入库，出库，两端签字核算。
木箱回收另列。
前期场地和人工另列，不跟货款混帐。
次果和损耗果处理，不得冒名龙门红。
唐雪把这几条重新抄在草纸上，字一笔一划，越写越稳。
梁国平看完，忽然说，“合同上总得有个主体名称，不能一直写陈家果园。”
院坝里又静了。
刘算盘反应最快，“写龙门果业，响亮。”
唐书记皱眉，“龙门太大，现在还没到那一步。”
周石头挠头，“那写陈家龙门红？”
“不像个正经名。”王木匠摇头。
唐雪没说话，只看向陈子云。
陈子云坐在桌边，手里那支笔停了片刻。
抬起手，又放下笔。
最后他把草案最后一页拉到面前，在空白处写下四个字。
陈氏果业。
老陈看著那四个字，喉咙动了动，却没说话。
陈母站在灶屋门口，围腰还繫著，眼睛一下就湿了。
有盖瓦房那种看得见的好日子，这也是陈家这摊活第一次有了能往外走的名。
梁国平把那页纸拿起来，看了两遍。
“这个名字稳，不抢地名，也能往后装东西，正式手续后头补，草案先这么写。”
唐雪低头看著那四个字，手指压在帐本边上，半天没动。
邱建明临走前，拍了拍陈子云的肩。
“你这一步走出去，路就不一样了。”
陈子云看著院坝里那只新木箱。
“路不一样，帐就更不能乱。”
梁国平笑了笑，“这话我爱听。”
夜里，唐雪把草案，帐本摘录，还有唐书记那份支持声明夹到一起，外头用旧报纸包好，又拿细绳扎了两道。
她最后看了一眼那页写著陈氏果业的纸。
油灯晃了一下。
那四个字像刚烙进木箱的印，顏色还不深，却已经有了热气。