第二十九章 第一次合作洽谈
第二天一早，林逸被手机震醒了。
电话是二叔打来的。“逸啊，刚才乡镇农业办的小王打电话来，说县里有个副局长，想来看看你那个认养项目。你今天在不在？”
林逸坐起来，揉了揉眼睛。“哪个副局长？”
“说姓周，分管农业和乡村振兴的。小王说他在手机上看到了你的认养页面，觉得有点意思，想下村来实地看看。你准备准备。”
掛了电话，林逸看了一眼时间，刚过七点。窗外天已经亮了，牛棚那边传来倔崽子的叫声。他起床洗漱，把杂物间里那几张认养页面的列印稿整理了一下，又把阿木叔的蜜的资料叠在一起。东西不多，但都是这一个月多月一点一点做出来的。
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上午九点半，一辆黑色suv停在二叔家门口。
周副局长五十出头，圆脸，戴著一副银框眼镜，穿著一件深灰色的夹克，手里拿著一个保温杯。他下车后没有急著进屋，而是站在院子里环顾了一圈。看了看牛棚，看了看杂物间，又看了看隔壁那间刚收拾出来的老仓库。
“你就是林逸？”他伸出手。
“周局长好。”
“別叫局长，叫周叔就行。我比你二叔小几岁，跟他算是老相识了——以前在乡镇工作时就认识。”他笑了笑，转头看向牛棚，“你那个认养页面，我让小王转给我看了。那个倔崽子的直播，我点进去看过两次。牛养得不错。”
二叔从厨房端了茶出来，三个人在院子里坐下来。
周副局长喝了口茶，开门见山：“林逸，我今天来，不是以副局长的身份，是以个人的身份。你先別紧张。”
林逸点了点头。
“你这个模式，我大概了解了一下。用户在手机上认养一头牛，年底收牛肉，中间能看直播。蜂蜜也是类似的思路。我问你一个问题——你觉得你这个事，能复製吗？”
“能。”林逸没有犹豫，“但不是一个模子套到所有东西上。每个品类有每个品类的逻辑。牛的认养周期长，一年一次；蜂蜜一年可以摇好几茬，认养人可以收到不同花期的蜜。”
周副局长听著，保温杯举到嘴边又放下了。“所以你做的不是一个產品，是一套方法？”
“可以这么说。”林逸把桌上的资料递过去，“每一种农產品，背后都有一个手艺人或者农户。他们缺的不是好產品，是被人看见的渠道。我做的是让城里人『看见』他们。看见的方式可以不一样，但核心是一样的——真实、透明、有温度。”
周副局长翻著资料，一页一页看得很仔细。看到阿木叔的照片时停了一下。“这个养蜂的，是不是雾谷寨那个？”
“对。阿木叔。”
“他的蜜我吃过。前年有人送过我一瓶，说是野藿香蜜，味道確实不一样。”他把资料合上，看著林逸，“你这些事，做了多久了？”
“从今年二月开始的，快两个月了。”
“不到两个月，从一头牛做到现在这个规模，不容易。”他顿了顿，“县里这两年一直在推农產品上行和乡村振兴，搞了好几个电商培训，也引进过几家平台，效果都不太理想。为什么呢？因为那些平台来了就走，培训完了农户还是不会卖。你做的这个是长期的，农户自己能看到反馈，用户也能看到源头。我觉得有戏。”
林逸没有说话。他知道这不是正式的政府合作，只是一个副局长个人的认可。但这已经是他回来后听到的最有分量的肯定了。
周副局长站起来，走到牛棚前。倔崽子正在水槽边喝水，尾巴一甩一甩的。他看了好一会儿，转过身对林逸说：“我回去跟农业科的同志聊聊，看能不能在政策上给你们一些支持。不是什么大动作，但至少让乡镇的人知道你这个事，帮你们推一推。”
“谢谢周叔。”
“別谢我。你们把事做好了，就是帮我忙了。”他拍了拍林逸的肩膀，“保持联繫。”
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送走周副局长后，林逸站在院子里，手里还端著那杯没喝完的茶。二叔在旁边收拾茶杯，嘴里念叨著：“这个老周，以前在乡镇当干事的时候，来我家喝过酒，三杯就倒。现在当副局长了，酒量不知道涨没涨。”
林逸没有接话。他看著那辆黑色suv沿著村道越开越远，最后消失在山坳里。
他想起了苏青。
不是那种汹涌的想念，是很轻的、像风吹过水麵一样的想起。他想起她说过的一句话。那是2023年夏天，项目刚有起色的时候，有媒体来採访，问他们“怎么教育市场让用户接受认养这个概念”。记者走后，她跟他说：“不要去教育市场。把眼前的事做到极致，自然会有人看见。”
他当时觉得她说得太理想化了。市场需要被教育，用户需要被引导，这是做运营的基本常识。但她坚持：“你教育一个人，他记住的是你说的道理。你做好一件事，他记住的是他自己的感受。感受比道理管用。”
他没有反驳她，但也没有完全认同。后来项目遇到困难的时候，他曾经想过——是不是当初应该更主动地去“教育市场”，而不是等著別人来看见。
但今天，周副局长说“我在手机上看到了”的时候，他忽然懂了。
他不需要去教育任何人。他只需要把二叔的牛养好，把阿木叔的蜜卖好。一件一件做，做到极致。然后那些该看见的人，自然会看见。
周副局长看见了。晚照看见了。那些从各个群顺著连结找过来的认养人，都看见了。
他把茶杯放在石桌上，走进杂物间。桌上的电脑还开著，认养后台的订单量又涨了几单。他坐下来，打开阿木叔的蜜的页面，把今天新拍的几张蜂场照片传了上去。
窗外的阳光很好，照在牛棚的屋顶上。倔崽子已经吃饱了，臥在角落里，下巴搁在前蹄上，眼睛半闭半睁。林逸靠在椅背上，盯著屏幕上那些页面。
把眼前的事做到极致。
他还有很多事要做。
电话是二叔打来的。“逸啊，刚才乡镇农业办的小王打电话来，说县里有个副局长，想来看看你那个认养项目。你今天在不在？”
林逸坐起来，揉了揉眼睛。“哪个副局长？”
“说姓周，分管农业和乡村振兴的。小王说他在手机上看到了你的认养页面，觉得有点意思，想下村来实地看看。你准备准备。”
掛了电话，林逸看了一眼时间，刚过七点。窗外天已经亮了，牛棚那边传来倔崽子的叫声。他起床洗漱，把杂物间里那几张认养页面的列印稿整理了一下，又把阿木叔的蜜的资料叠在一起。东西不多，但都是这一个月多月一点一点做出来的。
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上午九点半，一辆黑色suv停在二叔家门口。
周副局长五十出头，圆脸，戴著一副银框眼镜，穿著一件深灰色的夹克，手里拿著一个保温杯。他下车后没有急著进屋，而是站在院子里环顾了一圈。看了看牛棚，看了看杂物间，又看了看隔壁那间刚收拾出来的老仓库。
“你就是林逸？”他伸出手。
“周局长好。”
“別叫局长，叫周叔就行。我比你二叔小几岁，跟他算是老相识了——以前在乡镇工作时就认识。”他笑了笑，转头看向牛棚，“你那个认养页面，我让小王转给我看了。那个倔崽子的直播，我点进去看过两次。牛养得不错。”
二叔从厨房端了茶出来，三个人在院子里坐下来。
周副局长喝了口茶，开门见山：“林逸，我今天来，不是以副局长的身份，是以个人的身份。你先別紧张。”
林逸点了点头。
“你这个模式，我大概了解了一下。用户在手机上认养一头牛，年底收牛肉，中间能看直播。蜂蜜也是类似的思路。我问你一个问题——你觉得你这个事，能复製吗？”
“能。”林逸没有犹豫，“但不是一个模子套到所有东西上。每个品类有每个品类的逻辑。牛的认养周期长，一年一次；蜂蜜一年可以摇好几茬，认养人可以收到不同花期的蜜。”
周副局长听著，保温杯举到嘴边又放下了。“所以你做的不是一个產品，是一套方法？”
“可以这么说。”林逸把桌上的资料递过去，“每一种农產品，背后都有一个手艺人或者农户。他们缺的不是好產品，是被人看见的渠道。我做的是让城里人『看见』他们。看见的方式可以不一样，但核心是一样的——真实、透明、有温度。”
周副局长翻著资料，一页一页看得很仔细。看到阿木叔的照片时停了一下。“这个养蜂的，是不是雾谷寨那个？”
“对。阿木叔。”
“他的蜜我吃过。前年有人送过我一瓶，说是野藿香蜜，味道確实不一样。”他把资料合上，看著林逸，“你这些事，做了多久了？”
“从今年二月开始的，快两个月了。”
“不到两个月，从一头牛做到现在这个规模，不容易。”他顿了顿，“县里这两年一直在推农產品上行和乡村振兴，搞了好几个电商培训，也引进过几家平台，效果都不太理想。为什么呢？因为那些平台来了就走，培训完了农户还是不会卖。你做的这个是长期的，农户自己能看到反馈，用户也能看到源头。我觉得有戏。”
林逸没有说话。他知道这不是正式的政府合作，只是一个副局长个人的认可。但这已经是他回来后听到的最有分量的肯定了。
周副局长站起来，走到牛棚前。倔崽子正在水槽边喝水，尾巴一甩一甩的。他看了好一会儿，转过身对林逸说：“我回去跟农业科的同志聊聊，看能不能在政策上给你们一些支持。不是什么大动作，但至少让乡镇的人知道你这个事，帮你们推一推。”
“谢谢周叔。”
“別谢我。你们把事做好了，就是帮我忙了。”他拍了拍林逸的肩膀，“保持联繫。”
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送走周副局长后，林逸站在院子里，手里还端著那杯没喝完的茶。二叔在旁边收拾茶杯，嘴里念叨著：“这个老周，以前在乡镇当干事的时候，来我家喝过酒，三杯就倒。现在当副局长了，酒量不知道涨没涨。”
林逸没有接话。他看著那辆黑色suv沿著村道越开越远，最后消失在山坳里。
他想起了苏青。
不是那种汹涌的想念，是很轻的、像风吹过水麵一样的想起。他想起她说过的一句话。那是2023年夏天，项目刚有起色的时候，有媒体来採访，问他们“怎么教育市场让用户接受认养这个概念”。记者走后，她跟他说：“不要去教育市场。把眼前的事做到极致，自然会有人看见。”
他当时觉得她说得太理想化了。市场需要被教育，用户需要被引导，这是做运营的基本常识。但她坚持：“你教育一个人，他记住的是你说的道理。你做好一件事，他记住的是他自己的感受。感受比道理管用。”
他没有反驳她，但也没有完全认同。后来项目遇到困难的时候，他曾经想过——是不是当初应该更主动地去“教育市场”，而不是等著別人来看见。
但今天，周副局长说“我在手机上看到了”的时候，他忽然懂了。
他不需要去教育任何人。他只需要把二叔的牛养好，把阿木叔的蜜卖好。一件一件做，做到极致。然后那些该看见的人，自然会看见。
周副局长看见了。晚照看见了。那些从各个群顺著连结找过来的认养人，都看见了。
他把茶杯放在石桌上，走进杂物间。桌上的电脑还开著，认养后台的订单量又涨了几单。他坐下来，打开阿木叔的蜜的页面，把今天新拍的几张蜂场照片传了上去。
窗外的阳光很好，照在牛棚的屋顶上。倔崽子已经吃饱了，臥在角落里，下巴搁在前蹄上，眼睛半闭半睁。林逸靠在椅背上，盯著屏幕上那些页面。
把眼前的事做到极致。
他还有很多事要做。