第62章 选择放开（抽成）的高密度电池
“这个方案相当於提前锁定了未来巨大的订单。
最重要的是华芯科技把一堆原材料换成了我们的股份。
对贵公司来说简直就是一笔稳赚不赔的买卖。
而且能深度绑定我们两家未来的命运。”
这个方案听起来似乎有点诱惑，用未来订单换现在的股权，怎么看都是赚的。
此时王传福也有点佩服眼前的沈辉。
不是因为这个订单有诱惑力，而是这个骗子的胆子实在是太大了。
在这位面前还敢画饼。
同时他也很好奇沈飞究竟会做出怎样的选择……
但沈飞几乎没有任何犹豫，他知道wm根本撑不到大规模採购电池的那一天。
这所谓的未来订单根本就是一张空头支票。
他摇了摇头，语气依旧平和但却透露出一丝无法周旋的意思:
“沈总，wm 的发展潜力我很欣赏。
但我们华芯的合作原则是现金交易，而且要提前支付一定的定金。
这个你可以諮询羊城的菊厂，哪怕是他们也得先付定金。
另外用採购额度换股权涉及非常复杂的估值和风险对赌，不符合我们公司的合作理念。
抱歉！”
101看书101??????.??????全手打无错站
沈辉接连提出来的两个方案都被对方乾脆利落的拒绝，脸色终於有点掛不住了。
笑容变得非常勉强。
一旁的dyd王传服则心中窃喜，同时在心里高看了沈飞一下，这个年轻人不简单。
有大帝之姿。
未来或许真的能改变科技格局！
虽然內心窃喜，但他脸上却不动声色，继续安静的吃瓜。
但沈飞也不再给沈辉继续画饼的机会，直接將早已准备好的方案拋了出去。
“汽车电池包在我们內部规划当中已经在设计，同时也制定了相应的交个表。
顾经理，把报表给两位老板每人一份。”
沈飞的话音还没有落下，顾漫就已经把报表放在了两人的面前。
王传服看了一下，瞬间皱起了眉头，这个价格是不是太贵了。
容量最小的20度电池包报价10万，50度的报价22万元。
每千瓦时的起步单价是5000，虽然容量到顶会有所降价，但这个价格非常离谱。
到最后一台车最贵的成本完全是电池，年底结算的时候，他们完全是在给电池工厂打工。
想到这里byd 的王总连忙问道:“沈总这个价格……有没有写错呀？”
wm 的沈总也点了点头，恩怨在此刻先暂时放下。
他们是买家，现在要统一压价！
“沈总，王总，这个价格没有印错！
就这还是因为两位是首批前来询问的客户，所以给打了个折。
本来我们的定价是每度电池包，1000美刀。
现在这个价格已经非常合適。”
说完沈飞起身，露出了一副非常自信的表情:“不管上面的要求怎样变化，我们的高密度电池永远是最高標准。
绝对能拿到所有补贴。”
虽然沈飞的气势很大，甚至让两人略微愣了一下，但价格面前……
沈辉想了想，直接进行了价格对比:“但现在新能源汽车主要使用的铅酸电池和鋰电池。
核心就在於他们的成本便宜，一般在400美刀左右。
量大的话，300也有可能和贵公司的差价可不是一点半点。”
听到价格，迟迟没有开口的王梦阳加入了战场。
希望从技术方面劝下两人， 他推了推眼镜开口说道:“他们的指標能干到270吗？
他们能抵御零下15度的低温，他们能做到我们同样的质量吗？
最重要的是他们达不到我们同样的宣传效果。
电池终究是要消费者来承担的。”
这句话显然起到了一定的效果，但王传服还是想挣扎一下。
“沈总这个成本还是太贵了，使用贵公司的电池，我们至少要把汽车卖到50万以上。
这完全是bba的市场，我们的销售量可能会扑街，这对贵公司也不是一个好消息。”
bba吗？
听到这话，沈飞突然想到他手里好像还有两个顶级发动机设计方案要不回头让老沈重新创业去……他们父子俩在比较一下。
正好满足那天他爹的愿望？
但这个小思绪没有想太久，就回到了谈判的正题上。
“所以我们为两位提供了第二种选择！”
说完沈飞又举起了自己的右手，比划了个二。
这让两人瞬间来了兴趣！
沈飞又轻飘飘的来了一句:“我们可以授权技术！
减轻合作伙伴的成本压力，让高密度电池儘快取代其他电池。”
真的？
听到授权两个字，王传福瞬间呆愣住了？
反倒让一旁的沈辉抢先说道:“真的？
这么先进的技术，沈总你就不怕別人打探。”
“我们既然敢做出这样的选择，肯定对自己的加密技术有信心？”
沈飞用一个眼神，示意一旁的王教授公布正式的合作方案。
“我们的高密度电池虽然实现了里程碑式的突破。
但普通的產线稍微一改进还是可以生產的。
基於这点就有了第二种合作方案。
我们提供核心的电芯材料、关键的工艺技术，华芯科技收取相应的技术授权费和关键材料费用。
整体下来可以节省50%以上的成本。
如果害怕工艺不达標，我们双方也可以建立合资工厂。
总之这个方案就是为合作伙伴儘可能的减轻压力。”
王教授说完，就把完整的项目规划放在了两人面前。
王传服立刻在心中盘算起。
dyd有现成的庞大的电池產能和极为成熟的製造体系。
切换和消化华芯的技术相对容易，成本可控。
虽然需要支付专利费，但获得的性能提升足够让他们在下一代產品继续碾压对手？
这笔买卖做的值！
“我们byd 完全可以接受这个方案。”
王传服毫不犹豫地表態:“我们有现成的工厂和工程师团队可以快速的將贵公司的技术转化为高品质的產品。”
沈辉则是眉头紧锁，wm自身没有电池產能，一切都需要从头建设或者寻找代工。
无疑大大的增加了成本和不確定性。
而且技术授权费和华芯关键材料的成本算下来，最终的定薪成本依旧远超他的心理预期。
他原本指望通过资本运作或者画大饼来低成本甚至零成本的获取技术，现在看来行不通了！
快速权衡利弊后，他脸上的热情迅速褪去。
甚至换上了一丝冷淡的表情:
“沈总，这个模式……”
最重要的是华芯科技把一堆原材料换成了我们的股份。
对贵公司来说简直就是一笔稳赚不赔的买卖。
而且能深度绑定我们两家未来的命运。”
这个方案听起来似乎有点诱惑，用未来订单换现在的股权，怎么看都是赚的。
此时王传福也有点佩服眼前的沈辉。
不是因为这个订单有诱惑力，而是这个骗子的胆子实在是太大了。
在这位面前还敢画饼。
同时他也很好奇沈飞究竟会做出怎样的选择……
但沈飞几乎没有任何犹豫，他知道wm根本撑不到大规模採购电池的那一天。
这所谓的未来订单根本就是一张空头支票。
他摇了摇头，语气依旧平和但却透露出一丝无法周旋的意思:
“沈总，wm 的发展潜力我很欣赏。
但我们华芯的合作原则是现金交易，而且要提前支付一定的定金。
这个你可以諮询羊城的菊厂，哪怕是他们也得先付定金。
另外用採购额度换股权涉及非常复杂的估值和风险对赌，不符合我们公司的合作理念。
抱歉！”
101看书101??????.??????全手打无错站
沈辉接连提出来的两个方案都被对方乾脆利落的拒绝，脸色终於有点掛不住了。
笑容变得非常勉强。
一旁的dyd王传服则心中窃喜，同时在心里高看了沈飞一下，这个年轻人不简单。
有大帝之姿。
未来或许真的能改变科技格局！
虽然內心窃喜，但他脸上却不动声色，继续安静的吃瓜。
但沈飞也不再给沈辉继续画饼的机会，直接將早已准备好的方案拋了出去。
“汽车电池包在我们內部规划当中已经在设计，同时也制定了相应的交个表。
顾经理，把报表给两位老板每人一份。”
沈飞的话音还没有落下，顾漫就已经把报表放在了两人的面前。
王传服看了一下，瞬间皱起了眉头，这个价格是不是太贵了。
容量最小的20度电池包报价10万，50度的报价22万元。
每千瓦时的起步单价是5000，虽然容量到顶会有所降价，但这个价格非常离谱。
到最后一台车最贵的成本完全是电池，年底结算的时候，他们完全是在给电池工厂打工。
想到这里byd 的王总连忙问道:“沈总这个价格……有没有写错呀？”
wm 的沈总也点了点头，恩怨在此刻先暂时放下。
他们是买家，现在要统一压价！
“沈总，王总，这个价格没有印错！
就这还是因为两位是首批前来询问的客户，所以给打了个折。
本来我们的定价是每度电池包，1000美刀。
现在这个价格已经非常合適。”
说完沈飞起身，露出了一副非常自信的表情:“不管上面的要求怎样变化，我们的高密度电池永远是最高標准。
绝对能拿到所有补贴。”
虽然沈飞的气势很大，甚至让两人略微愣了一下，但价格面前……
沈辉想了想，直接进行了价格对比:“但现在新能源汽车主要使用的铅酸电池和鋰电池。
核心就在於他们的成本便宜，一般在400美刀左右。
量大的话，300也有可能和贵公司的差价可不是一点半点。”
听到价格，迟迟没有开口的王梦阳加入了战场。
希望从技术方面劝下两人， 他推了推眼镜开口说道:“他们的指標能干到270吗？
他们能抵御零下15度的低温，他们能做到我们同样的质量吗？
最重要的是他们达不到我们同样的宣传效果。
电池终究是要消费者来承担的。”
这句话显然起到了一定的效果，但王传服还是想挣扎一下。
“沈总这个成本还是太贵了，使用贵公司的电池，我们至少要把汽车卖到50万以上。
这完全是bba的市场，我们的销售量可能会扑街，这对贵公司也不是一个好消息。”
bba吗？
听到这话，沈飞突然想到他手里好像还有两个顶级发动机设计方案要不回头让老沈重新创业去……他们父子俩在比较一下。
正好满足那天他爹的愿望？
但这个小思绪没有想太久，就回到了谈判的正题上。
“所以我们为两位提供了第二种选择！”
说完沈飞又举起了自己的右手，比划了个二。
这让两人瞬间来了兴趣！
沈飞又轻飘飘的来了一句:“我们可以授权技术！
减轻合作伙伴的成本压力，让高密度电池儘快取代其他电池。”
真的？
听到授权两个字，王传福瞬间呆愣住了？
反倒让一旁的沈辉抢先说道:“真的？
这么先进的技术，沈总你就不怕別人打探。”
“我们既然敢做出这样的选择，肯定对自己的加密技术有信心？”
沈飞用一个眼神，示意一旁的王教授公布正式的合作方案。
“我们的高密度电池虽然实现了里程碑式的突破。
但普通的產线稍微一改进还是可以生產的。
基於这点就有了第二种合作方案。
我们提供核心的电芯材料、关键的工艺技术，华芯科技收取相应的技术授权费和关键材料费用。
整体下来可以节省50%以上的成本。
如果害怕工艺不达標，我们双方也可以建立合资工厂。
总之这个方案就是为合作伙伴儘可能的减轻压力。”
王教授说完，就把完整的项目规划放在了两人面前。
王传服立刻在心中盘算起。
dyd有现成的庞大的电池產能和极为成熟的製造体系。
切换和消化华芯的技术相对容易，成本可控。
虽然需要支付专利费，但获得的性能提升足够让他们在下一代產品继续碾压对手？
这笔买卖做的值！
“我们byd 完全可以接受这个方案。”
王传服毫不犹豫地表態:“我们有现成的工厂和工程师团队可以快速的將贵公司的技术转化为高品质的產品。”
沈辉则是眉头紧锁，wm自身没有电池產能，一切都需要从头建设或者寻找代工。
无疑大大的增加了成本和不確定性。
而且技术授权费和华芯关键材料的成本算下来，最终的定薪成本依旧远超他的心理预期。
他原本指望通过资本运作或者画大饼来低成本甚至零成本的获取技术，现在看来行不通了！
快速权衡利弊后，他脸上的热情迅速褪去。
甚至换上了一丝冷淡的表情:
“沈总，这个模式……”