第66章 传统电池巨头:这是天价授权费！
“我从不在商业谈判上开玩笑？”
沈飞对著周总摊了摊手，但脸上的表情却非常认真。
有著技术的自信，沈飞再次还击了一轮:
“周总，马上就要產业变革了。
我们作为技术创始人，理应拥有定义未来產能的话语权。
当然在贵公司看来，这个议题对现在的cw集团来说有点天方夜谭。
不过或许在未来我们会重新回到这个话题上！”
看著特別认真的沈飞，周总深吸一口气，强行压下心中的不快。
就对方这个態度，今天的买断计划是彻底泡汤了。
不过有著上面的交代，他还是勉强维持著风度，不过话里还是带了一丝刀子。
“沈总果然是年轻人，不懂市场的残酷，技术永远不是最重要的，价格才是！
既然买断不太合適，那我们或许可以探討一下专利授权合作。
毕竟我们在车用（电车）电池方面拥有极大的话语权，如果能达成合作，这笔专利费也是一笔不小的数目！”
“当然可以。”
沈飞见自己的敲打已经起到了作用，就借势回到了正题上。
“合作这个模式是可以谈的！
作为诚意，我们可以开放部分技术，让贵公司可以生產相应的车用高密度电池。
但是每卖出一块儿，我们要收取售价60%的专利费？”
“60%？”
周总顿时失声惊呼，这比例高的离谱！
远超於行业惯例，不对，整个行业都没有这么干的！
这哪是在授权？这明明就是在抢钱。
“沈总，这……这不可能。
这个方案完全没有任何诚意，它几乎拿走了全部的利润。”
他稍微愣了一下，又继续说道:“这个方案不说是我！
就连我们的老板来了，也不可能答应。”
“诚意？ ”
沈飞微微挑眉，语气依旧平静，依旧是那副充满自信的態度。
“周总，我的诚意就是给你们使用了这项技术的机会！
60%的利润买的是未来10年甚至数10年的市场领先地位和淘汰竞爭对手的门票。
觉得贵？没关係，门在那边。
对了, byd 和很多车企正在隔壁和王教授谈具体的细节！
这份初始合同他们已经答应，过不了多久就会官宣了。”
沈飞轻飘飘的一句话，將cw集团周总拉回了残酷的现实。
技术优势在华星手里，而市场等不及！
这位周总的脸色在沉默、怒气、妥协之间来回切换。
给眾人表演了一下川剧变脸！
他內心確实很犹豫，接受这个条件利润將会大幅度摊薄。
不接受则可能眼睁睁看著对手凭藉华芯科技的技术一跃而起，甚至將他们淘汰出局！
最终现实的危机压倒了內心的不甘！
他咬著牙，强行挤出一丝笑意:“这件事儿，关係重大，我……我做不了主，需要回去和董事会匯报？”
“请便！”
沈飞比了个请的手势，笑容依旧淡然，没有任何挽留！
不过在周总走到门口的那一刻，沈飞轻轻的补了一句:
“不过市场不等人，方案也不等人的！
部长已经说了不希望內斗，所以高密度电池的授权名额没有那么多。
希望cw集团儘快做出明智的选择。”
等他们走后，顾漫忍不住笑道:“售价的60%，你可真敢要。
不过看他的样子，似乎还真有的谈？”
“不是有的谈，是他们不得不谈。”
沈飞的目光依旧锐，看著周围的眾人，他继续说道:
“技术的绝对领先，就该拥有定价的绝对权利。
他们没得选，要么花钱买未来，要么等著被未来淘汰。”
…………
三天后！
因为byd王传服就在这里，所以一切条件都好协商。
经过多轮会谈后，他最终答应了这个“不平等”的合作协议。
华星將从每块高密度电池包的售价中抽取50%作为专利授权费。
核心原材料供应商只能选择华芯科技（没得选！）
每月的生產產能、良品率必须通知华芯审核，质检员由华芯科技外派。
基本上最终的利润华芯將拿走六成左右？
不过他们也不算特別吃亏，获得了稳定、较为便宜的电池包供应，確定自己在新能源汽车市场上的地位。
在最后的签字仪式上，王传服握著沈飞的手，半是感慨半是无奈的说道:
“沈总，我老王活了这么久，从没签过这么离谱的合同。
你这刀磨的是真快呀！
割的我肉疼，不过既然已经签订合同了，我也认了，希望您儘快派派团队帮我们改造生產线。
不然我回去都没办法跟董事会交代。”
看著大倒苦水的王传服，沈飞露出了一副自信的笑容:
“王总，你今天每付出的一份钱，都將在未来加倍的赚回来。
byd將是第一个享受到技术代差红利的车企。
这笔帐你比谁都算的清楚，至於產能也不用著急，我们的技术不挑设备。
最慢一个月，我说的是最慢，你就能见到自家工厂生產出来的高密度电池。
到时候该担心的是，你的车能不能跟得上？”
听到这个惊人的速度，王传服略微露出了一副震惊的表现。
不过很快就换上了一副笑脸:“那就最好了！
我们这边有现成的底盘，只要电池能供应上，隨时可以开始调教测试。
沈总祝我们合作愉快，同时希望华星的材料能够供应上。”
“放心，我们从不掉链子！”
…………
送走byd这个大客户以后，沈飞再一次召开了公司会议。
核心的高管全都参与，討论未来一年的布局，不过在这之前要做一下总结。
首先匯报工作的是电商部门负责人李恩娜:
“华星小电锅作为我们的基本盘，现在，在欧区持续扩张。
目前已经破圈！”
说完，她指著投影幕布上的数据，继续说道:
“除了留学生群体以外，欧区的土著也开始购买。
我们的小电锅被他们称为来自东方的神秘加热源。
目前的销量同比上涨300%以上，日销量稳定在4000台左右，已经成为了我们的主力销售区。
国內目前销量也有所上涨，平均一天在2000台左右，但利润方面没法比。”
沈飞听著李恩娜的匯报，不时点了点头。
每天100~200万的利润，也是一个非常优秀的成绩。
但在高密度电池面前，它已经成为了牛夫人……
等下手匯报完以后，他带头鼓了鼓掌，会议室里的其他人瞬间跟上。
“这个销量可以呀！”王华一边鼓掌一边开口说道。
“咱们的技术那么优秀，又定了一个中端的价格，卖爆那是必然的。
看来欧区佬还是识货的。”
李恩娜也点了点头，笑著说道:“没错，目前咱们產品的好评率在97.8%左右！
大多数都是说顏值可爱的，甚至还有一些欧区品牌想要直接代理？”
沈飞对著周总摊了摊手，但脸上的表情却非常认真。
有著技术的自信，沈飞再次还击了一轮:
“周总，马上就要產业变革了。
我们作为技术创始人，理应拥有定义未来產能的话语权。
当然在贵公司看来，这个议题对现在的cw集团来说有点天方夜谭。
不过或许在未来我们会重新回到这个话题上！”
看著特別认真的沈飞，周总深吸一口气，强行压下心中的不快。
就对方这个態度，今天的买断计划是彻底泡汤了。
不过有著上面的交代，他还是勉强维持著风度，不过话里还是带了一丝刀子。
“沈总果然是年轻人，不懂市场的残酷，技术永远不是最重要的，价格才是！
既然买断不太合適，那我们或许可以探討一下专利授权合作。
毕竟我们在车用（电车）电池方面拥有极大的话语权，如果能达成合作，这笔专利费也是一笔不小的数目！”
“当然可以。”
沈飞见自己的敲打已经起到了作用，就借势回到了正题上。
“合作这个模式是可以谈的！
作为诚意，我们可以开放部分技术，让贵公司可以生產相应的车用高密度电池。
但是每卖出一块儿，我们要收取售价60%的专利费？”
“60%？”
周总顿时失声惊呼，这比例高的离谱！
远超於行业惯例，不对，整个行业都没有这么干的！
这哪是在授权？这明明就是在抢钱。
“沈总，这……这不可能。
这个方案完全没有任何诚意，它几乎拿走了全部的利润。”
他稍微愣了一下，又继续说道:“这个方案不说是我！
就连我们的老板来了，也不可能答应。”
“诚意？ ”
沈飞微微挑眉，语气依旧平静，依旧是那副充满自信的態度。
“周总，我的诚意就是给你们使用了这项技术的机会！
60%的利润买的是未来10年甚至数10年的市场领先地位和淘汰竞爭对手的门票。
觉得贵？没关係，门在那边。
对了, byd 和很多车企正在隔壁和王教授谈具体的细节！
这份初始合同他们已经答应，过不了多久就会官宣了。”
沈飞轻飘飘的一句话，將cw集团周总拉回了残酷的现实。
技术优势在华星手里，而市场等不及！
这位周总的脸色在沉默、怒气、妥协之间来回切换。
给眾人表演了一下川剧变脸！
他內心確实很犹豫，接受这个条件利润將会大幅度摊薄。
不接受则可能眼睁睁看著对手凭藉华芯科技的技术一跃而起，甚至將他们淘汰出局！
最终现实的危机压倒了內心的不甘！
他咬著牙，强行挤出一丝笑意:“这件事儿，关係重大，我……我做不了主，需要回去和董事会匯报？”
“请便！”
沈飞比了个请的手势，笑容依旧淡然，没有任何挽留！
不过在周总走到门口的那一刻，沈飞轻轻的补了一句:
“不过市场不等人，方案也不等人的！
部长已经说了不希望內斗，所以高密度电池的授权名额没有那么多。
希望cw集团儘快做出明智的选择。”
等他们走后，顾漫忍不住笑道:“售价的60%，你可真敢要。
不过看他的样子，似乎还真有的谈？”
“不是有的谈，是他们不得不谈。”
沈飞的目光依旧锐，看著周围的眾人，他继续说道:
“技术的绝对领先，就该拥有定价的绝对权利。
他们没得选，要么花钱买未来，要么等著被未来淘汰。”
…………
三天后！
因为byd王传服就在这里，所以一切条件都好协商。
经过多轮会谈后，他最终答应了这个“不平等”的合作协议。
华星將从每块高密度电池包的售价中抽取50%作为专利授权费。
核心原材料供应商只能选择华芯科技（没得选！）
每月的生產產能、良品率必须通知华芯审核，质检员由华芯科技外派。
基本上最终的利润华芯將拿走六成左右？
不过他们也不算特別吃亏，获得了稳定、较为便宜的电池包供应，確定自己在新能源汽车市场上的地位。
在最后的签字仪式上，王传服握著沈飞的手，半是感慨半是无奈的说道:
“沈总，我老王活了这么久，从没签过这么离谱的合同。
你这刀磨的是真快呀！
割的我肉疼，不过既然已经签订合同了，我也认了，希望您儘快派派团队帮我们改造生產线。
不然我回去都没办法跟董事会交代。”
看著大倒苦水的王传服，沈飞露出了一副自信的笑容:
“王总，你今天每付出的一份钱，都將在未来加倍的赚回来。
byd將是第一个享受到技术代差红利的车企。
这笔帐你比谁都算的清楚，至於產能也不用著急，我们的技术不挑设备。
最慢一个月，我说的是最慢，你就能见到自家工厂生產出来的高密度电池。
到时候该担心的是，你的车能不能跟得上？”
听到这个惊人的速度，王传服略微露出了一副震惊的表现。
不过很快就换上了一副笑脸:“那就最好了！
我们这边有现成的底盘，只要电池能供应上，隨时可以开始调教测试。
沈总祝我们合作愉快，同时希望华星的材料能够供应上。”
“放心，我们从不掉链子！”
…………
送走byd这个大客户以后，沈飞再一次召开了公司会议。
核心的高管全都参与，討论未来一年的布局，不过在这之前要做一下总结。
首先匯报工作的是电商部门负责人李恩娜:
“华星小电锅作为我们的基本盘，现在，在欧区持续扩张。
目前已经破圈！”
说完，她指著投影幕布上的数据，继续说道:
“除了留学生群体以外，欧区的土著也开始购买。
我们的小电锅被他们称为来自东方的神秘加热源。
目前的销量同比上涨300%以上，日销量稳定在4000台左右，已经成为了我们的主力销售区。
国內目前销量也有所上涨，平均一天在2000台左右，但利润方面没法比。”
沈飞听著李恩娜的匯报，不时点了点头。
每天100~200万的利润，也是一个非常优秀的成绩。
但在高密度电池面前，它已经成为了牛夫人……
等下手匯报完以后，他带头鼓了鼓掌，会议室里的其他人瞬间跟上。
“这个销量可以呀！”王华一边鼓掌一边开口说道。
“咱们的技术那么优秀，又定了一个中端的价格，卖爆那是必然的。
看来欧区佬还是识货的。”
李恩娜也点了点头，笑著说道:“没错，目前咱们產品的好评率在97.8%左右！
大多数都是说顏值可爱的，甚至还有一些欧区品牌想要直接代理？”