第789章 星驰加长版
“降价跟进？我们的成本降不下来。”
秦力洪走到他旁边说道想要劝他放弃这个可怕的想法。
毕竟es8仅电池成本就来到了17万，这还是高密度电池连续下调价格，拿到后的价格。
加上其他供应链不成熟、规模效应不足。
如果降到跟特斯拉一个价，卖一台亏一台。
而他们的资金炼也撑不起。
“可是不跟进？
会被特斯拉和星驰联合吞併，虽然特斯拉目前没有suv，但星驰有。
消费者会觉得『未来比特斯拉还贵，为什么不买特斯拉、或者星驰』。”
这才是真正困扰李斌的原因，进也难，退也难！
不退不进，必死无疑。
执行副总裁兼技术负责人沈峰想了个办法：“老李，我们能不能不降车价，送点东西？
比如终身免费换电、免费保养、免费流量之类的。”
李斌想了想：“终身免费换电？
特斯拉之前终身免费，现在搞两年还试了上限，我们搞终身不限量？成本扛得住吗？”
沈峰瞬间笑眯眯的：“隨著光储充一体化平台的崛起，咱们的换电站越来越不受重视了，也没几个，用户就算想薅羊毛也薅不了多少。
而且我们可以设一个合理上限，比如控制换电站的数量。
而且现在充电那么方便，大多数用户也不换电吧。
主要打的还是免费保养，成本核算下来，每台车大概增加几千块。”
李斌在白板上又写下几个字：免费换电、保养、不降价。
“先按这个方向做方案。明天之前给我。”
…………
京都，星河汽车总部。
沈世华的办公室里，气氛完全不同。
顾昌旭坐在沙发上，翘著腿喝茶。
沈世华手里拿著一份model 3的配置表，从头看到尾，然后放下，笑了。
“27.9万？比我们的星途纯电版便宜不少。”他把配置表扔在桌上，“虽然都是轿车，是直接竞品。
但那又如何？
我们的星途凌云续航900公里，model 3只有468和590。
屏幕、电池、空间、配置，哪一样能跟我们比？”
顾昌旭却笑著摇了摇头，看来有了技术之后，老伙计的气势也变了许多：
“老沈，你別大意。
特斯拉毕竟是外来的和尚，品牌力確实强，加上这个价格，肯定会抢走一部分原本想买我们车的用户。
那些对品牌敏感的客户可能会转向特斯拉。”
虽然说两家的粉丝重合率很低，但依旧有重合，这两天也因为特斯拉，星途和星驰都有一定的上涨。
“那就让他们转。
星河的用户不是那些人。我们的用户要的是续航、安全、空间、配置，不是那个標。”
顾昌旭微妙地看了他一眼，然后沈世华立马变脸。
毕竟自家大孙女还是要有一点点奶粉钱的。
“也不能完全没反应。
既然特斯拉把价格战打到了29万，我们不跟降价，但我们出新车。
星驰suv改版，糯玉米长续航版，之前一直在准备，现在正好拿出来。
用產品说话，比降价更有说服力。”
顾昌旭眼睛一亮：“星驰加长版？”
“对。不仅仅是加长的身体。
而且依旧是100度电池包起步，120度、140度电池包可选配。
电池用4.0高密度和2.0半固態，续航直接拉到800公里以上。
雷射雷达升级到192线，智驾功能虽然还是高速和泊车，但体验比现在好一个档次，但硬体绝对能支持下面的大杀器。
价格可以涨一点，但要让用户觉得值。”
“糯玉米还涨不涨价？”
这个问题倒把沈世华给问住了，毕竟糯玉米可是星河汽车的功臣。
这两年也一直在改款，但续航里程从来没有突破450千米，毕竟糯玉米的定位从来都是代步车。
大电池反倒是错误的路线……
但市场也在不断的变化。一些用户对空间和续航里程也有了一定的要求。
於是糯玉米pro来了，在四门的基础上，进一步调整了尺寸，电池容量提升了。
“我们的糯玉米pro，51度的大电池，续航500公里。
城市代步神器，周边旅游，价格控制在12万以內。
作为部分宝妈的產品，绝对没有问题。”
沈世华站起来走到好友旁边说道:“这次咱也给特斯拉一个惊喜，直接突击上市，不开发布会！”
顾昌旭点了点头:“不开发布会了，直接在官网上架。
让用户自己去对比。
不管加长版还是糯玉米pro，都属於酒香不怕巷子深，好车不怕没人买。”
…………
李志明是星河汽车的老车主。
前年星驰上市的时候，他第一批下定，开了两年，跑了四万多公里，除了正常保养没进过维修厂。
他对星河这个品牌的信任，是从每一次充电、每一次起步、每一次跑高速里一点点攒出来的。
5月25號早上，他正在公司开会，手机震了一下，是星河汽车app的推送:“星驰suv加长版、糯玉米pro版今日正式上市，点击查看详情”。
他强忍著没在会议上打开，等开完会回到自己的办公室，才点进去。
页面加载了两秒，一辆银灰色的星驰出现在屏幕上。
车头的星环灯带比老款更窄更锐利，大灯造型也变了，多了几分攻击性。
车身侧面线条更加流畅，c柱后面明显加长了，后排空间应该大了不少。
尾灯从一条直线变成了略带弧度的波浪形，点亮效果更科幻了。
李志明往下滑，看配置。
“起步电池100度？之前不是80度吗？”
他继续往下看
电池类型：4.0高密度电池/2.0半固態电池可选。
续航：100度版720公里，120度版860公里，140度版1000公里。
他的手指在手机屏幕上方悬了一下，这个续航里程和星驰有点差距。
但顶配又达到了1000km。
而且作为老车主，他可以很负责任地说，这不是实验室数据，是星河官网標的数据。
就算冬天也就打9折。
雷射雷达192线，探测距离300米，角解析度0.05度。智驾功能——高速领航，自动变道，自动泊车。
唯一让李志明不太满意的是，城区智驾还是没有
秦力洪走到他旁边说道想要劝他放弃这个可怕的想法。
毕竟es8仅电池成本就来到了17万，这还是高密度电池连续下调价格，拿到后的价格。
加上其他供应链不成熟、规模效应不足。
如果降到跟特斯拉一个价，卖一台亏一台。
而他们的资金炼也撑不起。
“可是不跟进？
会被特斯拉和星驰联合吞併，虽然特斯拉目前没有suv，但星驰有。
消费者会觉得『未来比特斯拉还贵，为什么不买特斯拉、或者星驰』。”
这才是真正困扰李斌的原因，进也难，退也难！
不退不进，必死无疑。
执行副总裁兼技术负责人沈峰想了个办法：“老李，我们能不能不降车价，送点东西？
比如终身免费换电、免费保养、免费流量之类的。”
李斌想了想：“终身免费换电？
特斯拉之前终身免费，现在搞两年还试了上限，我们搞终身不限量？成本扛得住吗？”
沈峰瞬间笑眯眯的：“隨著光储充一体化平台的崛起，咱们的换电站越来越不受重视了，也没几个，用户就算想薅羊毛也薅不了多少。
而且我们可以设一个合理上限，比如控制换电站的数量。
而且现在充电那么方便，大多数用户也不换电吧。
主要打的还是免费保养，成本核算下来，每台车大概增加几千块。”
李斌在白板上又写下几个字：免费换电、保养、不降价。
“先按这个方向做方案。明天之前给我。”
…………
京都，星河汽车总部。
沈世华的办公室里，气氛完全不同。
顾昌旭坐在沙发上，翘著腿喝茶。
沈世华手里拿著一份model 3的配置表，从头看到尾，然后放下，笑了。
“27.9万？比我们的星途纯电版便宜不少。”他把配置表扔在桌上，“虽然都是轿车，是直接竞品。
但那又如何？
我们的星途凌云续航900公里，model 3只有468和590。
屏幕、电池、空间、配置，哪一样能跟我们比？”
顾昌旭却笑著摇了摇头，看来有了技术之后，老伙计的气势也变了许多：
“老沈，你別大意。
特斯拉毕竟是外来的和尚，品牌力確实强，加上这个价格，肯定会抢走一部分原本想买我们车的用户。
那些对品牌敏感的客户可能会转向特斯拉。”
虽然说两家的粉丝重合率很低，但依旧有重合，这两天也因为特斯拉，星途和星驰都有一定的上涨。
“那就让他们转。
星河的用户不是那些人。我们的用户要的是续航、安全、空间、配置，不是那个標。”
顾昌旭微妙地看了他一眼，然后沈世华立马变脸。
毕竟自家大孙女还是要有一点点奶粉钱的。
“也不能完全没反应。
既然特斯拉把价格战打到了29万，我们不跟降价，但我们出新车。
星驰suv改版，糯玉米长续航版，之前一直在准备，现在正好拿出来。
用產品说话，比降价更有说服力。”
顾昌旭眼睛一亮：“星驰加长版？”
“对。不仅仅是加长的身体。
而且依旧是100度电池包起步，120度、140度电池包可选配。
电池用4.0高密度和2.0半固態，续航直接拉到800公里以上。
雷射雷达升级到192线，智驾功能虽然还是高速和泊车，但体验比现在好一个档次，但硬体绝对能支持下面的大杀器。
价格可以涨一点，但要让用户觉得值。”
“糯玉米还涨不涨价？”
这个问题倒把沈世华给问住了，毕竟糯玉米可是星河汽车的功臣。
这两年也一直在改款，但续航里程从来没有突破450千米，毕竟糯玉米的定位从来都是代步车。
大电池反倒是错误的路线……
但市场也在不断的变化。一些用户对空间和续航里程也有了一定的要求。
於是糯玉米pro来了，在四门的基础上，进一步调整了尺寸，电池容量提升了。
“我们的糯玉米pro，51度的大电池，续航500公里。
城市代步神器，周边旅游，价格控制在12万以內。
作为部分宝妈的產品，绝对没有问题。”
沈世华站起来走到好友旁边说道:“这次咱也给特斯拉一个惊喜，直接突击上市，不开发布会！”
顾昌旭点了点头:“不开发布会了，直接在官网上架。
让用户自己去对比。
不管加长版还是糯玉米pro，都属於酒香不怕巷子深，好车不怕没人买。”
…………
李志明是星河汽车的老车主。
前年星驰上市的时候，他第一批下定，开了两年，跑了四万多公里，除了正常保养没进过维修厂。
他对星河这个品牌的信任，是从每一次充电、每一次起步、每一次跑高速里一点点攒出来的。
5月25號早上，他正在公司开会，手机震了一下，是星河汽车app的推送:“星驰suv加长版、糯玉米pro版今日正式上市，点击查看详情”。
他强忍著没在会议上打开，等开完会回到自己的办公室，才点进去。
页面加载了两秒，一辆银灰色的星驰出现在屏幕上。
车头的星环灯带比老款更窄更锐利，大灯造型也变了，多了几分攻击性。
车身侧面线条更加流畅，c柱后面明显加长了，后排空间应该大了不少。
尾灯从一条直线变成了略带弧度的波浪形，点亮效果更科幻了。
李志明往下滑，看配置。
“起步电池100度？之前不是80度吗？”
他继续往下看
电池类型：4.0高密度电池/2.0半固態电池可选。
续航：100度版720公里，120度版860公里，140度版1000公里。
他的手指在手机屏幕上方悬了一下，这个续航里程和星驰有点差距。
但顶配又达到了1000km。
而且作为老车主，他可以很负责任地说，这不是实验室数据，是星河官网標的数据。
就算冬天也就打9折。
雷射雷达192线，探测距离300米，角解析度0.05度。智驾功能——高速领航，自动变道，自动泊车。
唯一让李志明不太满意的是，城区智驾还是没有