第800章投资大疆
实际上，华星的投资团队关注大疆已经很久了。
黄明龙把大疆的尽职调查报告递给沈飞时，沈飞当时正在看星河那边的营销方案。
他接过来，一页一页地翻。
大疆的財务数据很健康，营收170多亿，净利润43多亿，利润率高得嚇人，但问题在於增长曲线开始变平。
毕竟大疆已经拿下了国內85%的市场，其增长预期已经很平稳了
“估值呢？”
“这两年他们的营收很不错，现金流一直很好，就没有进行过融资。”
黄明翻开一页，“但这次不一样。美国禁令切断了新机型出口渠道，国內关於无人机监管的声音也开始出现。
他们现在需要的不只是钱，是战略资源。”
沈飞把报告翻到最后一页，合上：“约汪滔见一面。我亲自去。”
毕竟別人缺战略资源，华芯科技可不缺。
…………
会面安排在大疆总部。
沈飞和黄明龙早早赶到了这里。
只不过沈飞提前到了一会儿，汪滔却晚了一会儿，不过他推门进来时手里还拿著一份没看完的技术文档。
“沈总，久等。”汪滔把文档放下。
“汪总，坐，是我们早来了一会。”
两人面对面坐下。
沈飞没有急著谈投资，而是问了一个让汪滔意外的问题：“汪总，无人机市场是不是到天花板了？”
汪滔看了沈飞一眼：“你是指消费级还是工业级？”
“都算上。”
“消费级是快到天花板了。”汪滔没有迴避，“全球市场就这么大，大疆占了八成以上，再想翻倍不现实。
但工业级才刚刚开始，农业、测绘、安防、电力巡检、物流配送，每个都是百亿级的市场。
问题是，这些市场需要时间培育，需要政策放开，需要產业链配合。”
“所以大疆需要资金。”
“大疆不缺资金。”汪滔的语气很平静，但语速变快了，“大疆年利润40多亿，帐上现金充足。
我们缺的不是钱，而是战略协同。
美利坚制裁切断了我们获取高端晶片和元器件的渠道，国內供应链暂时还顶不上去。”
沈飞笑了笑：“这就是华芯能帮上的。”
黄明龙在旁边插了一句：“华星的7nm 晶片，算力比大疆目前在用的晶片高出三倍，功耗还低40%。
用在天上的东西，算力和功耗是命门。”
汪滔看了一眼黄明，又看向沈飞：“华芯要什么条件？”
黄明龙这次有备而来。
他从旁边的公文包里掏出来一份文件。
“华芯投资旗下子公司星河资本，擬投资10亿美元，加部分核心技术授权。
持股15%。”
黄明龙的语气已经开始出现了一丝警告，毕竟技术授权……
这是汪滔最不愿意听，但又不得不面对的事实。
而且华芯给他的压力更大。
如果说大米公司是给行业表演了一个笑话，华芯可就不一样。
他们是真的能造出来。
“华星不要求董事会控制权，不干预日常经营，不派驻管理层。
我们只派一名观察员列席董事会，没有投票权。”
“15%不低了。”
汪滔瞪著大眼在那里默默念道
沈飞说道：“大米当年也想做无人机，他们找了你们谈合作，谈入股，要代工。
你把雷布斯的人骂了出去，因为你知道他们不懂无人机。”
汪滔没说话。
大米想做无人机，但他们没有自己的技术积累，没有飞控算法，没有图传技术，没有云台稳定技术。
他们有的只有生態链的渠道和性价比的打法。
这些东西在无人机行业行不通。
汪滔很清楚，所以他可以拒绝……但公司和公司是不一样的。
防止真正的竞爭对手出现，他的心开始动摇了。
沈飞拿起桌上的水杯，汪滔连忙亲自给沈飞倒上一杯水。
“华星不做无人机。
不是我们不想做，我们什么行业都差上一截了，这不是个好事。
而且就算投资后，我们也只做底层技术，晶片、电池、算法。
无人机还是你们做，我们不碰。
15%的股份，不是为了控制你，是为了让我们的技术有一个最好的落地场景。”
汪滔的手放在了桌上，然后默默地嘆了口气。
“我们一共接触了七家投资机构，三家明確说不投，四家在观望。”汪滔的情绪彻底动摇，“你知道他们为什么观望吗？”
“因为无人机赛道不性感了，当然更重要的是因为打压导致你的前途並没有那么光明，不过打压没什么用，我们就是最好的例子。”
“对。”汪滔看著沈飞，仿佛遇到了知音。“资本喜欢性感的故事。
ai性感，晶片性感，自动驾驶性感。
无人机？已经被讲烂了。
最重要的是我们已经……”
“我投你，就是因为你被他们打压了。
获得了他们的认证，你是全球最好的无人机公司。
华星的技术，配上大疆的飞控，能把无人机的天花板再往上推一层。”
汪滔盯著沈飞看了三秒，虽然知音难觅，但商业决策可不是靠感性能决定的。
“我要跟团队商量，就在隔壁会议室，半个小时內给您结果。”
沈飞点了点头，示意他去。
大疆內部对华星的投资，分歧很大。
“华星进来，我们的独立性怎么办？15%不是小数字，以后重大决策他们能有很大的影响。”
负责飞控算法的技术合伙人周明难得站在了汪滔的对立面。
“大疆这么多年没让资本绑定，就是不想被別人指手画脚。
现在让华星进来，以后会不会变成华星的代工厂？”
负责供应链的合伙人李芳观点不同：“华星的晶片和电池，比我们现在用的供应商性能高一代。
如果用上他们的7nm 晶片和半固態电池，新產品的续航能提升30%，算力提升三倍。
性能上的提升不是一点点，是指数级的。”
討论了半个多小时，会议室里一直很焦灼。
谁也不敢做出这个决定，毕竟资本可是一个巨兽，它可以帮你，也可以吞掉你。
黄明龙把大疆的尽职调查报告递给沈飞时，沈飞当时正在看星河那边的营销方案。
他接过来，一页一页地翻。
大疆的財务数据很健康，营收170多亿，净利润43多亿，利润率高得嚇人，但问题在於增长曲线开始变平。
毕竟大疆已经拿下了国內85%的市场，其增长预期已经很平稳了
“估值呢？”
“这两年他们的营收很不错，现金流一直很好，就没有进行过融资。”
黄明翻开一页，“但这次不一样。美国禁令切断了新机型出口渠道，国內关於无人机监管的声音也开始出现。
他们现在需要的不只是钱，是战略资源。”
沈飞把报告翻到最后一页，合上：“约汪滔见一面。我亲自去。”
毕竟別人缺战略资源，华芯科技可不缺。
…………
会面安排在大疆总部。
沈飞和黄明龙早早赶到了这里。
只不过沈飞提前到了一会儿，汪滔却晚了一会儿，不过他推门进来时手里还拿著一份没看完的技术文档。
“沈总，久等。”汪滔把文档放下。
“汪总，坐，是我们早来了一会。”
两人面对面坐下。
沈飞没有急著谈投资，而是问了一个让汪滔意外的问题：“汪总，无人机市场是不是到天花板了？”
汪滔看了沈飞一眼：“你是指消费级还是工业级？”
“都算上。”
“消费级是快到天花板了。”汪滔没有迴避，“全球市场就这么大，大疆占了八成以上，再想翻倍不现实。
但工业级才刚刚开始，农业、测绘、安防、电力巡检、物流配送，每个都是百亿级的市场。
问题是，这些市场需要时间培育，需要政策放开，需要產业链配合。”
“所以大疆需要资金。”
“大疆不缺资金。”汪滔的语气很平静，但语速变快了，“大疆年利润40多亿，帐上现金充足。
我们缺的不是钱，而是战略协同。
美利坚制裁切断了我们获取高端晶片和元器件的渠道，国內供应链暂时还顶不上去。”
沈飞笑了笑：“这就是华芯能帮上的。”
黄明龙在旁边插了一句：“华星的7nm 晶片，算力比大疆目前在用的晶片高出三倍，功耗还低40%。
用在天上的东西，算力和功耗是命门。”
汪滔看了一眼黄明，又看向沈飞：“华芯要什么条件？”
黄明龙这次有备而来。
他从旁边的公文包里掏出来一份文件。
“华芯投资旗下子公司星河资本，擬投资10亿美元，加部分核心技术授权。
持股15%。”
黄明龙的语气已经开始出现了一丝警告，毕竟技术授权……
这是汪滔最不愿意听，但又不得不面对的事实。
而且华芯给他的压力更大。
如果说大米公司是给行业表演了一个笑话，华芯可就不一样。
他们是真的能造出来。
“华星不要求董事会控制权，不干预日常经营，不派驻管理层。
我们只派一名观察员列席董事会，没有投票权。”
“15%不低了。”
汪滔瞪著大眼在那里默默念道
沈飞说道：“大米当年也想做无人机，他们找了你们谈合作，谈入股，要代工。
你把雷布斯的人骂了出去，因为你知道他们不懂无人机。”
汪滔没说话。
大米想做无人机，但他们没有自己的技术积累，没有飞控算法，没有图传技术，没有云台稳定技术。
他们有的只有生態链的渠道和性价比的打法。
这些东西在无人机行业行不通。
汪滔很清楚，所以他可以拒绝……但公司和公司是不一样的。
防止真正的竞爭对手出现，他的心开始动摇了。
沈飞拿起桌上的水杯，汪滔连忙亲自给沈飞倒上一杯水。
“华星不做无人机。
不是我们不想做，我们什么行业都差上一截了，这不是个好事。
而且就算投资后，我们也只做底层技术，晶片、电池、算法。
无人机还是你们做，我们不碰。
15%的股份，不是为了控制你，是为了让我们的技术有一个最好的落地场景。”
汪滔的手放在了桌上，然后默默地嘆了口气。
“我们一共接触了七家投资机构，三家明確说不投，四家在观望。”汪滔的情绪彻底动摇，“你知道他们为什么观望吗？”
“因为无人机赛道不性感了，当然更重要的是因为打压导致你的前途並没有那么光明，不过打压没什么用，我们就是最好的例子。”
“对。”汪滔看著沈飞，仿佛遇到了知音。“资本喜欢性感的故事。
ai性感，晶片性感，自动驾驶性感。
无人机？已经被讲烂了。
最重要的是我们已经……”
“我投你，就是因为你被他们打压了。
获得了他们的认证，你是全球最好的无人机公司。
华星的技术，配上大疆的飞控，能把无人机的天花板再往上推一层。”
汪滔盯著沈飞看了三秒，虽然知音难觅，但商业决策可不是靠感性能决定的。
“我要跟团队商量，就在隔壁会议室，半个小时內给您结果。”
沈飞点了点头，示意他去。
大疆內部对华星的投资，分歧很大。
“华星进来，我们的独立性怎么办？15%不是小数字，以后重大决策他们能有很大的影响。”
负责飞控算法的技术合伙人周明难得站在了汪滔的对立面。
“大疆这么多年没让资本绑定，就是不想被別人指手画脚。
现在让华星进来，以后会不会变成华星的代工厂？”
负责供应链的合伙人李芳观点不同：“华星的晶片和电池，比我们现在用的供应商性能高一代。
如果用上他们的7nm 晶片和半固態电池，新產品的续航能提升30%，算力提升三倍。
性能上的提升不是一点点，是指数级的。”
討论了半个多小时，会议室里一直很焦灼。
谁也不敢做出这个决定，毕竟资本可是一个巨兽，它可以帮你，也可以吞掉你。