第832章 70亿押宝半导体！
沈飞放下茶杯，靠在椅子上，並没有说出沈煒想的答案。
“沈总想的太好了，但是不好意思，只有两种方案。”
沈飞说完，对方瞬间著急了起来。
“沈总，不要著急，你可以听一听。
第一种，蓝厂作为普通代工客户，华星用7nm工艺为蓝厂生產定製化晶片。
晶片的架构由你们自己提供，华星只负责製造。
代工费按市场价走，没有溢价。
但问题是你们现在没有自己的架构，这条路你走不通，至少三年內走不通。”
听到这句话，原本有点担忧的沈煒瞬间明白这个事情有转机，而且有很大的转机。
看到他刚才透露出来的代工
“第二种方案，”沈飞继续说，“就像你之前说的那样，华星开放伏羲架构给蓝厂。
晶片由华星半导体设计，cpu、npu、isp、基带全部用华星ip。
贵方可以定製cpu调度算法、isp色彩风格、ai加速策略和部分外围接口。
晶片打蓝厂的品牌logo，对外宣传统一口径为『蓝海自研晶片，基於伏羲架构』。
研发周期压缩到十二个月，明年q3可以量產。”
“沈总，这就是我期待的，代价您开，不管什么条件，我都可以答应。”
话虽如此，但沈飞的下一句话，还是让他心疼了半天。
“这颗晶片的利润，华星拿走九成。
加上代工费，华星拿走的利润大概是总利润的105%。”
沈煒的眼神微微收缩。
105%的利润。
这意味著蓝厂花了几十亿研发费，卖出去的每颗晶片，利润全部归华星，甚至比买晶片还要多5%的成本。
不过好消息是拿到的是“自研”的品牌光环，以及供应链的“自主可控权”
但经济回报，甚至还亏了很多。
“这太狠了。”
沈煒虽然没有犹豫，但还是让他感到心疼。
“不是狠。”
沈飞摇了摇头，脸上又变成了那副笑眯眯的样子。
“是合理。
沈总，你仔细想想，这颗晶片的核心ip是谁的？
cpu架构、npu、isp是我的，设计、製程工艺是我的，连光刻机和eda工具都是我的体系里的。
贵方提供的只是定製化需求和品牌logo，你知道任何项目都没有参与，而且要获得名誉。
105%的利润归提供核心价值的一方，放在任何行业都是合理的。
你换一个角度看，如果你去找高通，只要5%的打工费，我估计他们连见都不会见你。”
沈煒苦笑了一下！
这些刀虽然扎人，但他知道沈飞说的是事实。
高通目前来说不会给任何手机厂商定製晶片，毕竟它自己想要活下去都有点困难，哪来的功夫给其他厂商定製晶片。
而且高通虽然没落了，但还没有没落到那种地步！
而且火龙是什么样就是什么样，你要么买，要么別用。
联发科倒是有过“定製版”晶片，比如vivo x20上用的联发科p60“蓝厂定製版”。
但那本质上就是换个名字，把默认参数调一调，核心架构纹丝不动。
而沈飞给vivo的，是真定製。
cpu调度策略可以调，isp色彩风格可以调，ai加速策略可以调。
这就意味著蓝厂可以在这颗晶片上做出自己的差异化。
比如影像团队最擅长的影像算法，可以深度適配isp的底层接口，成像效果比用公版天星晶片强上一点。
比如游戏模式，可以从cpu调度层面做针对性优化，游戏帧率稳定性比公版晶片强。
这些东西，是用钱买不到的差异化。
而105%的利润归华星，蓝厂確实赚不到晶片的钱。
但赚的是手机的钱。
一颗有差异化能力的自研晶片，可以帮助蓝厂的x系列旗舰在市场上多卖几十乃至上百万台。
这上百万台手机带来的利润，远大於晶片利润的那几个点。
“沈董，”沈煒终於说服了自己，“105%我可以接受。但我有一个额外的要求。”
“你说。”
“晶片的智慧財產权我们不要，但我们要求共享。
而且我们要的不是什么核心参数。外围接口的定製化设计，以及我们投入的算法適配成果，这些我们要共享。
而且这是我们团队参与研发的成果，是我们走向自主研发的基础。”
沈飞看了沈煒一眼，目光里多了一点不一样的东西。
不是所有来找华星谈晶片合作的厂商，都会想到“智慧財產权归属”这一层。
大部分厂商想的是“快点出货、快点上市、快点赚钱”。
沈煒想的是“先借华星的船出海，再慢慢学造船”。
这个人，是真的想做晶片，那倒可以，额外扶持一下。
“可以，”沈飞说，“外围定製设计和算法適配成果的智慧財產权归你们。”
沈总，你是个聪明人！
做出了最正確的选择，同时恭喜你。
如果未来蓝厂具备自研晶片的能力，华星承诺不设置任何障碍，到时候你们可以获得完整的伏羲架构。
同时关於晶片的抽成会下降到65%，如果出货量大，你们的晶片项目或许不是一个gg，而是一个真正的盈利点。”
沈煒看到这个蛋糕笑傻了，然后过了好大一会，他才著急地说道。
“沈董，你愿意给我们留升级通道？”
“为什么不？”
沈飞端起茶壶，给两人各倒了一杯新茶。
“伏羲生態的目標从来不是把合作伙伴锁在笼子里。
我的逻辑很简单：你用我的东西，我赚你的钱。
你越来越强，用的东西就越来越多，我赚的钱就越来越多。
你的成长，就是我的增量。
把你锁死在小盒子里，对我有什么好处？
而且代工费可不打折哦！”
沈煒接过茶杯，再次一脸佩服的看向沈飞。
代工费那是必要支出。
“那好，”沈煒一饮而尽，“我们选择第二种方案。
先定製，2018年q3量產。
利润分配按沈董说的来，智慧財產权归属按刚才討论的来。
研发费用方面，我们首批投入多少？”
沈飞从茶台旁边抽出一张纸，拿笔写了一个数字，推过去。
沈煒看了一眼，表情没有变化。
“七十亿？”
“沈总想的太好了，但是不好意思，只有两种方案。”
沈飞说完，对方瞬间著急了起来。
“沈总，不要著急，你可以听一听。
第一种，蓝厂作为普通代工客户，华星用7nm工艺为蓝厂生產定製化晶片。
晶片的架构由你们自己提供，华星只负责製造。
代工费按市场价走，没有溢价。
但问题是你们现在没有自己的架构，这条路你走不通，至少三年內走不通。”
听到这句话，原本有点担忧的沈煒瞬间明白这个事情有转机，而且有很大的转机。
看到他刚才透露出来的代工
“第二种方案，”沈飞继续说，“就像你之前说的那样，华星开放伏羲架构给蓝厂。
晶片由华星半导体设计，cpu、npu、isp、基带全部用华星ip。
贵方可以定製cpu调度算法、isp色彩风格、ai加速策略和部分外围接口。
晶片打蓝厂的品牌logo，对外宣传统一口径为『蓝海自研晶片，基於伏羲架构』。
研发周期压缩到十二个月，明年q3可以量產。”
“沈总，这就是我期待的，代价您开，不管什么条件，我都可以答应。”
话虽如此，但沈飞的下一句话，还是让他心疼了半天。
“这颗晶片的利润，华星拿走九成。
加上代工费，华星拿走的利润大概是总利润的105%。”
沈煒的眼神微微收缩。
105%的利润。
这意味著蓝厂花了几十亿研发费，卖出去的每颗晶片，利润全部归华星，甚至比买晶片还要多5%的成本。
不过好消息是拿到的是“自研”的品牌光环，以及供应链的“自主可控权”
但经济回报，甚至还亏了很多。
“这太狠了。”
沈煒虽然没有犹豫，但还是让他感到心疼。
“不是狠。”
沈飞摇了摇头，脸上又变成了那副笑眯眯的样子。
“是合理。
沈总，你仔细想想，这颗晶片的核心ip是谁的？
cpu架构、npu、isp是我的，设计、製程工艺是我的，连光刻机和eda工具都是我的体系里的。
贵方提供的只是定製化需求和品牌logo，你知道任何项目都没有参与，而且要获得名誉。
105%的利润归提供核心价值的一方，放在任何行业都是合理的。
你换一个角度看，如果你去找高通，只要5%的打工费，我估计他们连见都不会见你。”
沈煒苦笑了一下！
这些刀虽然扎人，但他知道沈飞说的是事实。
高通目前来说不会给任何手机厂商定製晶片，毕竟它自己想要活下去都有点困难，哪来的功夫给其他厂商定製晶片。
而且高通虽然没落了，但还没有没落到那种地步！
而且火龙是什么样就是什么样，你要么买，要么別用。
联发科倒是有过“定製版”晶片，比如vivo x20上用的联发科p60“蓝厂定製版”。
但那本质上就是换个名字，把默认参数调一调，核心架构纹丝不动。
而沈飞给vivo的，是真定製。
cpu调度策略可以调，isp色彩风格可以调，ai加速策略可以调。
这就意味著蓝厂可以在这颗晶片上做出自己的差异化。
比如影像团队最擅长的影像算法，可以深度適配isp的底层接口，成像效果比用公版天星晶片强上一点。
比如游戏模式，可以从cpu调度层面做针对性优化，游戏帧率稳定性比公版晶片强。
这些东西，是用钱买不到的差异化。
而105%的利润归华星，蓝厂確实赚不到晶片的钱。
但赚的是手机的钱。
一颗有差异化能力的自研晶片，可以帮助蓝厂的x系列旗舰在市场上多卖几十乃至上百万台。
这上百万台手机带来的利润，远大於晶片利润的那几个点。
“沈董，”沈煒终於说服了自己，“105%我可以接受。但我有一个额外的要求。”
“你说。”
“晶片的智慧財產权我们不要，但我们要求共享。
而且我们要的不是什么核心参数。外围接口的定製化设计，以及我们投入的算法適配成果，这些我们要共享。
而且这是我们团队参与研发的成果，是我们走向自主研发的基础。”
沈飞看了沈煒一眼，目光里多了一点不一样的东西。
不是所有来找华星谈晶片合作的厂商，都会想到“智慧財產权归属”这一层。
大部分厂商想的是“快点出货、快点上市、快点赚钱”。
沈煒想的是“先借华星的船出海，再慢慢学造船”。
这个人，是真的想做晶片，那倒可以，额外扶持一下。
“可以，”沈飞说，“外围定製设计和算法適配成果的智慧財產权归你们。”
沈总，你是个聪明人！
做出了最正確的选择，同时恭喜你。
如果未来蓝厂具备自研晶片的能力，华星承诺不设置任何障碍，到时候你们可以获得完整的伏羲架构。
同时关於晶片的抽成会下降到65%，如果出货量大，你们的晶片项目或许不是一个gg，而是一个真正的盈利点。”
沈煒看到这个蛋糕笑傻了，然后过了好大一会，他才著急地说道。
“沈董，你愿意给我们留升级通道？”
“为什么不？”
沈飞端起茶壶，给两人各倒了一杯新茶。
“伏羲生態的目標从来不是把合作伙伴锁在笼子里。
我的逻辑很简单：你用我的东西，我赚你的钱。
你越来越强，用的东西就越来越多，我赚的钱就越来越多。
你的成长，就是我的增量。
把你锁死在小盒子里，对我有什么好处？
而且代工费可不打折哦！”
沈煒接过茶杯，再次一脸佩服的看向沈飞。
代工费那是必要支出。
“那好，”沈煒一饮而尽，“我们选择第二种方案。
先定製，2018年q3量產。
利润分配按沈董说的来，智慧財產权归属按刚才討论的来。
研发费用方面，我们首批投入多少？”
沈飞从茶台旁边抽出一张纸，拿笔写了一个数字，推过去。
沈煒看了一眼，表情没有变化。
“七十亿？”