第846章投资综艺？参加会展
“但媒体不看你增长，”何苗说，“媒体只看热点。
一百亿投入，15亿產出，而且是借著华星的牌子，数据和其他公司一比，太垃圾了。
这个標题的內容多好写。
至於你增速多快、產品多好、口碑多硬，他们不在乎。
他们在乎的是『华星神话破灭』这个敘事。”
“对，”郑凯第一次开口，“这就是典型的预期差问题。
华星其他线太猛了，拔高了整个市场的预期。
大家觉得华星干什么都应该第一、应该爆款、应该三个月顛覆一个行业。
但我们做的不是晶片，不是手机，是智能家居。
智能家居的爆发周期本来就很长，三年、五年，都有可能，反正不是几个月。”
张远征一直在听，这时候敲了敲桌子。
“行了，自家人不用分析行业。
情况大家都清楚，我们的业务在正轨上，增速健康，產品靠谱，品牌没塌，合作方也没有跑。
本质上是媒体觉得我们慢了，顺便挖点华黑的黑料，不是我们真的慢了。
但问题在於……”
他犹豫了一下，然后非常直白地说道:
“你们想在年会上丟人吗？”
三个人都不说话了，毕竟华星的年会除了发相应的奖金以外，还有一系列的技术突破奖或者开拓奖。
倒不是钱的问题，他们只是不想只鼓掌！
“不想丟人的举手。”
齐刷刷举了三只手。
“好，那就想办法，怎么在一个月之內让营收数字往上跳一跳？
不干刷数据的事，但要干点能在年会上拿出来说的，至少在40亿以上。”
何苗第一个接话。
“综艺。”
“什么综艺？”
“冠名一档热播综艺。
现在综艺植入的效率很高，一档s+综艺的冠名费大概两到三个亿，但曝光量能覆盖几千万用户。
智能家居的產品展示场景天然適合综艺，明星在节目里用我们的智能音箱放音乐、用智能灯调氛围、用扫地机器人打扫房间。
这种场景植入比硬广有效十倍。
之前米家的爆发，很大程度是靠《奔跑吧》和《中餐厅》的植入。”
“两三个亿，”郑凯皱眉，“咱们今年的市场预算还有多少？”
何苗翻了一下手机。
“钱还多著呢。
我觉得没必要把预算都花在这上面，拿出1.5个亿就够了。
这些钱冠名s+不够，但冠名a+够。
或者不做独家冠名，做特约赞助加场景植入，一个亿能拿下两档。”
“问题不是钱，”刘思远插话，“问题是时间。
综艺植入从签约到播出至少要两个月。就算我们现在立刻签，播出来也到三月底了。
年会前根本来不及。”
何苗愣了一下，这倒也是，时间確实是个问题，她转头看向郑凯。
“展会。”
“什么展会？”
“ces asia。今年是1月30號到2月1號，上海。今天是25號，还有五天。咱们可以去ces asia上搞点事情。”
“来得及？”张远征问。
“来得及。我们不搭大展台，不搞发布会。
就带几款核心產品去现场，做一个『华星智联体验区』。
让观眾现场体验，不是看演示，是真用。
对著咱们的智能音箱说一句话『我回来了』，客厅灯就会自动亮、窗帘自动关、空调调到二十六度、扫地机器人回充。
一句话联动五个设备。
这种真实体验比任何ppt都有说服力。”
刘思远眼睛亮了：“对，而且ces asia媒体密度高。
现场搞个媒体体验专场，找三十家科技媒体，一家一家让他们试。
只要產品真的牛，他们回去就会写『华星智能家居现场体验远超预期』。
这些报导出来，等於零成本打了一波正面公关。”
“会不会太晚了？”何苗犹豫，“五天时间，筹备来得及吗？”
“五天够了，”郑凯说，“展位我今晚就联繫主办方。
魔都那边的场地应该还有余位。
產品直接调库存，不用专门准备样机。
展台设计不用复杂，简洁就行，我们的產品和体验本身就能撑住场面。”
张远征站起来，也点了点头，今年会马上就要到了，必须要加快行动了！
“听好了。
兄弟们，时间不多了，年会之前，我们只剩两件事。
第一，ces asia。
郑凯你今晚就飞魔都，把展位、物流、布展全部搞定，预算不设上限。
何苗你同步联繫媒体，把体验专场的邀请函发出去，每个媒体再单独约专访时间，展位旁边搭个小採访间。
刘思远你负责產品体验流程设计，场景要真实、操作要流畅、零失误。”
“第二件事呢？”何苗问。
“第二件事是……”张远征再次咬了咬牙，“这一个月所有渠道都给我火力全开，加大宣传，加大推销力度。
必须做到每天的营收额突破5000万。
爭取年底之前再搞20亿的营收额。”
“20亿？”郑凯的口香糖差点从嘴里掉出来，“他说的5000，现在又说20亿，这几乎每天的销售额就是1个亿。”
“那就想尽一切办法。。
研发正常推进，但市场和渠道必须把现有產品的销售潜力挖乾净。
別人年会都是拿出成绩单来晒，咱们的这张成绩单，不管好不好看，至少要让人觉得咱们在全力往上冲。
可以输，但不能躺。这是脸面。”
他扫了一圈三个人。
“还有问题吗？”
三个人互相对视了一眼，然后一起摇头。
“出发。”
当晚，郑凯的航班降落在浦东机场。
他拖著行李箱直奔新国际博览中心，毕竟这种大展会华星是有收到邀请的。
但是留给他们智能家居事业部的面积不大！
只有六十平米，但位置极好。
刘苗敲响了李君悦办公室的门，两人详细交流了一会，对方哈哈笑了起来。
“李姐，多关注一下我们智能家居吧，不然我们在年会上要被笑死了。”
李君悦哈哈笑了一下。
“笑什么你们部门可是为数不多没有定kpi的部门，怎么想让沈总给你们上点kpi？”
“咱这不也是努努力吗？多给点宣传资源唄？”
“行吧行吧！”
一百亿投入，15亿產出，而且是借著华星的牌子，数据和其他公司一比，太垃圾了。
这个標题的內容多好写。
至於你增速多快、產品多好、口碑多硬，他们不在乎。
他们在乎的是『华星神话破灭』这个敘事。”
“对，”郑凯第一次开口，“这就是典型的预期差问题。
华星其他线太猛了，拔高了整个市场的预期。
大家觉得华星干什么都应该第一、应该爆款、应该三个月顛覆一个行业。
但我们做的不是晶片，不是手机，是智能家居。
智能家居的爆发周期本来就很长，三年、五年，都有可能，反正不是几个月。”
张远征一直在听，这时候敲了敲桌子。
“行了，自家人不用分析行业。
情况大家都清楚，我们的业务在正轨上，增速健康，產品靠谱，品牌没塌，合作方也没有跑。
本质上是媒体觉得我们慢了，顺便挖点华黑的黑料，不是我们真的慢了。
但问题在於……”
他犹豫了一下，然后非常直白地说道:
“你们想在年会上丟人吗？”
三个人都不说话了，毕竟华星的年会除了发相应的奖金以外，还有一系列的技术突破奖或者开拓奖。
倒不是钱的问题，他们只是不想只鼓掌！
“不想丟人的举手。”
齐刷刷举了三只手。
“好，那就想办法，怎么在一个月之內让营收数字往上跳一跳？
不干刷数据的事，但要干点能在年会上拿出来说的，至少在40亿以上。”
何苗第一个接话。
“综艺。”
“什么综艺？”
“冠名一档热播综艺。
现在综艺植入的效率很高，一档s+综艺的冠名费大概两到三个亿，但曝光量能覆盖几千万用户。
智能家居的產品展示场景天然適合综艺，明星在节目里用我们的智能音箱放音乐、用智能灯调氛围、用扫地机器人打扫房间。
这种场景植入比硬广有效十倍。
之前米家的爆发，很大程度是靠《奔跑吧》和《中餐厅》的植入。”
“两三个亿，”郑凯皱眉，“咱们今年的市场预算还有多少？”
何苗翻了一下手机。
“钱还多著呢。
我觉得没必要把预算都花在这上面，拿出1.5个亿就够了。
这些钱冠名s+不够，但冠名a+够。
或者不做独家冠名，做特约赞助加场景植入，一个亿能拿下两档。”
“问题不是钱，”刘思远插话，“问题是时间。
综艺植入从签约到播出至少要两个月。就算我们现在立刻签，播出来也到三月底了。
年会前根本来不及。”
何苗愣了一下，这倒也是，时间確实是个问题，她转头看向郑凯。
“展会。”
“什么展会？”
“ces asia。今年是1月30號到2月1號，上海。今天是25號，还有五天。咱们可以去ces asia上搞点事情。”
“来得及？”张远征问。
“来得及。我们不搭大展台，不搞发布会。
就带几款核心產品去现场，做一个『华星智联体验区』。
让观眾现场体验，不是看演示，是真用。
对著咱们的智能音箱说一句话『我回来了』，客厅灯就会自动亮、窗帘自动关、空调调到二十六度、扫地机器人回充。
一句话联动五个设备。
这种真实体验比任何ppt都有说服力。”
刘思远眼睛亮了：“对，而且ces asia媒体密度高。
现场搞个媒体体验专场，找三十家科技媒体，一家一家让他们试。
只要產品真的牛，他们回去就会写『华星智能家居现场体验远超预期』。
这些报导出来，等於零成本打了一波正面公关。”
“会不会太晚了？”何苗犹豫，“五天时间，筹备来得及吗？”
“五天够了，”郑凯说，“展位我今晚就联繫主办方。
魔都那边的场地应该还有余位。
產品直接调库存，不用专门准备样机。
展台设计不用复杂，简洁就行，我们的產品和体验本身就能撑住场面。”
张远征站起来，也点了点头，今年会马上就要到了，必须要加快行动了！
“听好了。
兄弟们，时间不多了，年会之前，我们只剩两件事。
第一，ces asia。
郑凯你今晚就飞魔都，把展位、物流、布展全部搞定，预算不设上限。
何苗你同步联繫媒体，把体验专场的邀请函发出去，每个媒体再单独约专访时间，展位旁边搭个小採访间。
刘思远你负责產品体验流程设计，场景要真实、操作要流畅、零失误。”
“第二件事呢？”何苗问。
“第二件事是……”张远征再次咬了咬牙，“这一个月所有渠道都给我火力全开，加大宣传，加大推销力度。
必须做到每天的营收额突破5000万。
爭取年底之前再搞20亿的营收额。”
“20亿？”郑凯的口香糖差点从嘴里掉出来，“他说的5000，现在又说20亿，这几乎每天的销售额就是1个亿。”
“那就想尽一切办法。。
研发正常推进，但市场和渠道必须把现有產品的销售潜力挖乾净。
別人年会都是拿出成绩单来晒，咱们的这张成绩单，不管好不好看，至少要让人觉得咱们在全力往上冲。
可以输，但不能躺。这是脸面。”
他扫了一圈三个人。
“还有问题吗？”
三个人互相对视了一眼，然后一起摇头。
“出发。”
当晚，郑凯的航班降落在浦东机场。
他拖著行李箱直奔新国际博览中心，毕竟这种大展会华星是有收到邀请的。
但是留给他们智能家居事业部的面积不大！
只有六十平米，但位置极好。
刘苗敲响了李君悦办公室的门，两人详细交流了一会，对方哈哈笑了起来。
“李姐，多关注一下我们智能家居吧，不然我们在年会上要被笑死了。”
李君悦哈哈笑了一下。
“笑什么你们部门可是为数不多没有定kpi的部门，怎么想让沈总给你们上点kpi？”
“咱这不也是努努力吗？多给点宣传资源唄？”
“行吧行吧！”