第966章 28亿小金幣到手
让. 皮埃尔脸上明显露出失望之色。
他本想著借著这次调解的人情，低价拿到核心技术，回去也好向各成员国交代。
可现在技术转让的路被堵死，他难免有些不甘。
可还没等他开口再爭取，沈飞突然语气一软，说出了一个让他欣喜的结果：
“不过，技术转让不行，不代表没有別的合作方式。”
让. 皮埃尔眼睛瞬间亮了：“沈先生请讲。”
“我们可以提供成品服务。”
短短几分钟的时间，沈飞就已经拿出来了一系列的方案。
“第一种是发射服务租用。
华星的朱雀三號復用火箭，负责提供从发射入轨到一级回收的全流程服务，单次发射报价不超过一亿欧元，近地轨道运力不低於22吨。”
“一亿欧元？”让. 皮埃尔欣喜地重复了一遍，同时也在计算著和他们自己发射的价格。
仔细一算， 这个价格太有衝击力了。
欧洲自己的阿丽亚娜6號单次发射成本接近两亿欧元，运力还不如朱雀三號。
就算是spacex的猎鹰九號，给欧洲客户的报价也常年在1.2亿欧元以上，还经常排不上档期。
一亿欧元单次发射，还是可回收火箭，性价比高得离谱。
毕竟发射失败了，还可以让华星背锅。
他心里已经开始点头，可算盘打得噼啪响的老狐狸，哪会只满足於赚个差价的机会。
他脑子一转，瞬间就抓住了沈飞话里的漏洞。
协议限制的是“技术转让”，可没限制“成品售卖”啊。
技术不能卖，火箭成品总能卖吧？
他当即坐直了身体，语气带著几分热切：“沈先生，租用发射服务当然好。
可欧洲这边发射需求杂，科研卫星、商业组网都有，每次都等贵司排期也不方便。
不知道……华星能不能直接出售朱雀三號的成品箭体？”
“您看，spacex的协议只限制技术文档转让，又没说不能卖成品火箭。
我们买回去自己运营，既不涉及技术泄露，也能帮华星打开欧洲市场，两全其美啊。”
看著他一副生怕沈飞不同意、忙著帮著找理由的样子，沈飞心里暗笑。
不过表面上却露出几分沉吟之色，似乎在认真考量这个提议。
过了一会，他才缓缓开口，语气带著几分“被说动”的鬆动：
“您这话……倒也不是没道理。
成品箭体售卖，確实不涉及核心技术转让，不算违反协议。”
让·皮埃尔一听有戏，立刻趁热打铁：
“就是这个理！
沈先生你想，欧空局要是用上了华星的可回收火箭，以后欧洲市场的发射订单，哪还有spacex的份？
咱们联手，才能真正打破美利坚的垄断嘛。”
沈飞故作无奈地笑了笑：“皮埃尔局长都说到这份上了，我们也不能不给您这个面子。
说实话，成品售卖我们本来还在內部评估，没打算这么早推向国际市场。
但这次您帮了我们大忙，总不能让功臣空手而归。”
他这话一出，让. 皮埃尔脸上顿时笑开了花，只觉得自己捡了大便宜，完全没意识到自己正顺著沈飞画好的道往前走。
“不过丑话说在前面。”
沈飞又一次严肃地说道:
“皮埃尔先生，咱们先小人后君子，可回收火箭的价格会很贵，而且维护什么的也得由我们的人来。”
“那当然！这您就放心吧！”
“既然您没有问题，那我们当然可以供应。
不过朱雀三號復用版的產能届时肯定会非常紧张。
你也知道我们的卫星马上就要大规模发射，朱雀三號可能也会用上一些，能拿出来对外的配额，少得可怜。”
旁边的林辰適时开口补充：“沈总说的是实情。
目前总装车间的月產能只有4台一级箭体，下半年我们还要扩建生產线。
原本计划明年年中才会开放国际订单。
虽然这是基於spacex技术生產的朱雀3號，但是產能是共用的。
现在提前放货，確实会影响我们的生產。”
两人一唱一和，把“稀缺性”拉得满满当当。
让·皮埃尔虽然知道对方在唱双簧，但还是接了下来，毕竟產能紧张，这確实是个问题：
“配额再少，总得给欧空局留一些吧？
沈先生，我们可是第一个支持华星的欧洲官方机构，这点优先权总得有吧？”
“优先权肯定有。”沈飞似乎下了很大决心，“看在咱们的交情上，我挤一挤產能，首批可以给欧空局10台成品一级箭体，配套对应的地面检测设备。
单台售价2.8亿欧元，包含首次发射的技术指导，以及前三次復用的维护。
这价格够便宜了。”
“这个价格是內部友情价，对外正式发售至少3亿起。
皮埃尔局长，我可是把底都交给您了。”
2.8亿欧元一台？
一台箭体標称可復用12次，就算按10次算，单次发射的箭体成本才1800万欧元，加上燃料、发射场费用，总成本也不到4000万。
回头租给欧洲的电信公司、科研机构，单次收8000万到1亿欧元，简直是躺著赚钱。
更別说掌握了低成本发射能力，欧空局在欧洲航天界的话语权会直接拉满，再也不用看美国的脸色。
这买卖，稳赚不赔。
他生怕沈飞反悔，当即拍板：“10台我们要了！”
说完又觉得自己太急，稍微收敛了些，补充道：“不过沈先生，交付时间能不能儘量靠前？
还有售后技术支持，能不能多安排几名工程师驻场？
毕竟我们的团队第一次接触可回收火箭，上手总得有个过程。”
“交付的话，首批3台半年內交付，剩下7台十二个月內交付完毕。
驻场工程师可以安排4名，驻场半年，负责培训和首次发射指导。”沈飞语气爽快，“这些都好说。
咱们是长期合作，我肯定让您用得放心。”
“好！”让. 皮埃尔彻底放下心来，笑得合不拢嘴，“定金我们一周內打过来，合同细节让法务团队对接就行。
沈先生，和您合作真是痛快。”
他满心以为自己捡了漏，趁著华星没正式定价拿下了首批配额，回去妥妥是大功一件。
却压根没算过，朱雀三號的一级箭体製造成本本就远低於他的预期。
他本想著借著这次调解的人情，低价拿到核心技术，回去也好向各成员国交代。
可现在技术转让的路被堵死，他难免有些不甘。
可还没等他开口再爭取，沈飞突然语气一软，说出了一个让他欣喜的结果：
“不过，技术转让不行，不代表没有別的合作方式。”
让. 皮埃尔眼睛瞬间亮了：“沈先生请讲。”
“我们可以提供成品服务。”
短短几分钟的时间，沈飞就已经拿出来了一系列的方案。
“第一种是发射服务租用。
华星的朱雀三號復用火箭，负责提供从发射入轨到一级回收的全流程服务，单次发射报价不超过一亿欧元，近地轨道运力不低於22吨。”
“一亿欧元？”让. 皮埃尔欣喜地重复了一遍，同时也在计算著和他们自己发射的价格。
仔细一算， 这个价格太有衝击力了。
欧洲自己的阿丽亚娜6號单次发射成本接近两亿欧元，运力还不如朱雀三號。
就算是spacex的猎鹰九號，给欧洲客户的报价也常年在1.2亿欧元以上，还经常排不上档期。
一亿欧元单次发射，还是可回收火箭，性价比高得离谱。
毕竟发射失败了，还可以让华星背锅。
他心里已经开始点头，可算盘打得噼啪响的老狐狸，哪会只满足於赚个差价的机会。
他脑子一转，瞬间就抓住了沈飞话里的漏洞。
协议限制的是“技术转让”，可没限制“成品售卖”啊。
技术不能卖，火箭成品总能卖吧？
他当即坐直了身体，语气带著几分热切：“沈先生，租用发射服务当然好。
可欧洲这边发射需求杂，科研卫星、商业组网都有，每次都等贵司排期也不方便。
不知道……华星能不能直接出售朱雀三號的成品箭体？”
“您看，spacex的协议只限制技术文档转让，又没说不能卖成品火箭。
我们买回去自己运营，既不涉及技术泄露，也能帮华星打开欧洲市场，两全其美啊。”
看著他一副生怕沈飞不同意、忙著帮著找理由的样子，沈飞心里暗笑。
不过表面上却露出几分沉吟之色，似乎在认真考量这个提议。
过了一会，他才缓缓开口，语气带著几分“被说动”的鬆动：
“您这话……倒也不是没道理。
成品箭体售卖，確实不涉及核心技术转让，不算违反协议。”
让·皮埃尔一听有戏，立刻趁热打铁：
“就是这个理！
沈先生你想，欧空局要是用上了华星的可回收火箭，以后欧洲市场的发射订单，哪还有spacex的份？
咱们联手，才能真正打破美利坚的垄断嘛。”
沈飞故作无奈地笑了笑：“皮埃尔局长都说到这份上了，我们也不能不给您这个面子。
说实话，成品售卖我们本来还在內部评估，没打算这么早推向国际市场。
但这次您帮了我们大忙，总不能让功臣空手而归。”
他这话一出，让. 皮埃尔脸上顿时笑开了花，只觉得自己捡了大便宜，完全没意识到自己正顺著沈飞画好的道往前走。
“不过丑话说在前面。”
沈飞又一次严肃地说道:
“皮埃尔先生，咱们先小人后君子，可回收火箭的价格会很贵，而且维护什么的也得由我们的人来。”
“那当然！这您就放心吧！”
“既然您没有问题，那我们当然可以供应。
不过朱雀三號復用版的產能届时肯定会非常紧张。
你也知道我们的卫星马上就要大规模发射，朱雀三號可能也会用上一些，能拿出来对外的配额，少得可怜。”
旁边的林辰適时开口补充：“沈总说的是实情。
目前总装车间的月產能只有4台一级箭体，下半年我们还要扩建生產线。
原本计划明年年中才会开放国际订单。
虽然这是基於spacex技术生產的朱雀3號，但是產能是共用的。
现在提前放货，確实会影响我们的生產。”
两人一唱一和，把“稀缺性”拉得满满当当。
让·皮埃尔虽然知道对方在唱双簧，但还是接了下来，毕竟產能紧张，这確实是个问题：
“配额再少，总得给欧空局留一些吧？
沈先生，我们可是第一个支持华星的欧洲官方机构，这点优先权总得有吧？”
“优先权肯定有。”沈飞似乎下了很大决心，“看在咱们的交情上，我挤一挤產能，首批可以给欧空局10台成品一级箭体，配套对应的地面检测设备。
单台售价2.8亿欧元，包含首次发射的技术指导，以及前三次復用的维护。
这价格够便宜了。”
“这个价格是內部友情价，对外正式发售至少3亿起。
皮埃尔局长，我可是把底都交给您了。”
2.8亿欧元一台？
一台箭体標称可復用12次，就算按10次算，单次发射的箭体成本才1800万欧元，加上燃料、发射场费用，总成本也不到4000万。
回头租给欧洲的电信公司、科研机构，单次收8000万到1亿欧元，简直是躺著赚钱。
更別说掌握了低成本发射能力，欧空局在欧洲航天界的话语权会直接拉满，再也不用看美国的脸色。
这买卖，稳赚不赔。
他生怕沈飞反悔，当即拍板：“10台我们要了！”
说完又觉得自己太急，稍微收敛了些，补充道：“不过沈先生，交付时间能不能儘量靠前？
还有售后技术支持，能不能多安排几名工程师驻场？
毕竟我们的团队第一次接触可回收火箭，上手总得有个过程。”
“交付的话，首批3台半年內交付，剩下7台十二个月內交付完毕。
驻场工程师可以安排4名，驻场半年，负责培训和首次发射指导。”沈飞语气爽快，“这些都好说。
咱们是长期合作，我肯定让您用得放心。”
“好！”让. 皮埃尔彻底放下心来，笑得合不拢嘴，“定金我们一周內打过来，合同细节让法务团队对接就行。
沈先生，和您合作真是痛快。”
他满心以为自己捡了漏，趁著华星没正式定价拿下了首批配额，回去妥妥是大功一件。
却压根没算过，朱雀三號的一级箭体製造成本本就远低於他的预期。