第95章 博才网吧降价
十一月二號，星期六。
清晨八点，学府路上的星空网吧终於重新开业。
然而直到正午时分，预想中的火爆场面也並未出现，网吧大厅里冷冷清清，上座率才堪堪达到了一半。
原因无他，只因街道正对面的博才网吧门口，此刻正高高掛著一条巨大的红色横幅：
“年终新价，全场上网一律1.5元/小时，充会员送网费！”
博才网吧竟然降价了。从原本的两块五，直降一块钱，生生砸到了一块五。
这一手价格战来得极其阴狠，宛如一记致命的毒匕，精准地捅在了星空网吧的软肋上。
因为星空网吧根本无法跟价！
他们每个月还要雷打不动地偿还周永丰四万块钱。
如果硬著头皮跟著降，星空网吧將彻底失去利润空间。
仅仅一夜之间，博才网吧的客流便再次爆满，甚至到了需要排號上机的地步。
“表弟，我们怎么办？”
前台后面，陈宇眉头紧锁，脸色难看至极。
他怎么也没想到，博才网吧被逼到绝路后，竟然会玩出这么一手“伤敌一千，自损八百”的恶意降价。
这完全是要把星空网吧往死里压。
可不得不承认，这一招对学生群体来说十分奏效。
以前博才虽然环境好，但高昂的价格让不少普通学生望而却步。
如今价格直接腰斩，学生们自然毫无保留地倒向了宋鸿才。
名头再大，在实打实的便宜面前，终究不值一提。
“要不我们也降？至少先保证把周老板的款给结了再说。”
陈宇咬了咬牙。
四万块的债务，在平时网吧上座率八九十的时候不算什么，可如今跌破了百分之五十，那沉甸甸的还债压力顿时排山倒海般涌了上来。
“不能降，我们若降价，就落入了博才的圈套。”
林阳果断摇头。
“我们降不贏他们。”
宋鸿才背靠鸿图科技，手里有雄厚的资金支持。
和对方硬拼资金炼打价格战，无异於自寻死路。
况且，他们现在只欠周永丰十一万而已，远没到需要孤注一掷的绝境。
是的，只剩十一万了。
十一月份盘帐时，星空网吧已经再次结清了四万块给周永丰。
十一月的总营业额是九万六千块，扣除两万块的日常运营成本和周永丰的四万块死帐，净利润还有三万六。
林阳作为大股东，一万八千块稳稳落袋。
至於纪明远，虽然分红拿了一万块，但他之前为了给纪微微包场，豪横地自己掏了两万四千块的营业额补进网吧帐目里。
里外里一算，十一月份他反倒亏了一万四。
不过林阳如今的兜里，却足足躺著四万五千块的巨款。
除了分红，另外的两万九千块，是寧城那边新一月到帐的“森系统”服务费。
这得益於纪明远十一月份在寧城如法炮製了网吧联赛，导致各家加盟网吧的会员数激增，连带著上交到林阳手里的服务费也水涨船高。
当然，纪明远没林阳那么大方用自己的钱垫奖金，他只是充当组织者，让参与的各家网吧按机器比例出资筹集奖池。
他的星空网吧战队还在寧城拿了第一，总体算下来，纪明远不仅不亏，反而赚得盆满钵满。
“或者……我们再搞一次网吧联赛？”
陈宇试探性地提议。既然不能降价，那就只能靠活动来把客流重新抢回来了。
星空网吧有资金流的死穴，博才网吧同样也有弱点。
宋鸿才自詡老师身份，绝不可能放下身段跟风去搞网路游戏活动。
“不行，网吧联赛投入太大了。”
林阳再次断然拒绝。
“我们的『森系统』已经铺开，没必要再平白浪费这个钱。”
一次联赛动輒就要砸进三四万的真金白银。
固然能短暂地抢回流量，但算下来依然是治標不治本。
宋鸿才背后有鸿图科技撑腰，耗下去，星空网吧拖不贏。
“做活动也不行？”陈宇有些不甘心。
“做活动当然行！”林阳轻笑了一声，嘴角泛起一抹运筹帷幄的自信。
“只是，我们要换一种活动。一个不需要花大钱，却能把人成批引回星空网吧的新玩法。”
……
此时，马路对面的博才网吧內。
上百台电脑前座无虚席，清一色的键盘敲击声不绝於耳。
看著这火爆的生意，网吧里几个勤工俭学的海大学生网管个个干劲十足，脸上掛满了笑容。
角落里，沈幼微正拿著抹布，仔细地擦拭著空出来的键盘。
“幼微，先停一下。”
门外，宋鸿才手里拿著一叠厚厚的资料走了过来。
他语气温和，將纸张递到沈幼微面前。
“帮我把这份资料用订书机装订一下。”
“好的，宋老师。”沈幼微赶忙放下抹布，利落地在衣服上擦了擦手，小心翼翼地接过纸张。
宋鸿才交代完，便转身回了里侧的隔间。
沈幼微抱著资料走到前台，在找出订书机准备装订时，目光无意间扫过了文件的封面。那是一份列印得十分严谨的表格，最上方的一行黑体字格外醒目。
【鸿图科技十二月份冰箱销售任务及区域指標规划】
而在下方最核心的营业额目標一栏里，赫然写著：总计销售任务：1500台。
沈幼微的手指微微一顿，清澈的眼眸里流露出一抹惊讶。
她听网吧的同事閒聊时提起过鸿图科技，知道那是宋老师的家族企业，也是海城本地体量最大的家电龙头，坐拥一座庞大的“鸿图家电城”。
可现在是十二月，天寒地冻的冬日，谁会在这大冷天里扎堆买冰箱？
一个月要卖出一千五百台，这无疑是一个近乎不可能完成的严苛任务。
她深吸一口气，收回心思，麻利地將资料对齐、下压。
“咔噠、咔噠”几声脆响，几十份资料便被她整整齐齐地装订成册。
隨后，她抱著资料，轻轻敲开了休息室的隔间门。
此时，宋鸿才正坐在电脑前，双手悬在键盘上发愣。
屏幕上只有一个新建的word文档，上面孤零零地写著“销售计划”四个字，光標在末尾不断闪烁，却迟迟没有敲下下一个字。
宋天成给他的这个考验太艰巨了！
反季节推销家电，而且销售量还要远超寻常旺季的一倍。
他虽然自负学识高，但一时间也根本想不出什么立竿见影的妙招。
沈幼微轻轻把资料放在桌角，却反常地没有像往常一样立刻退出去。
“那个……宋老师。”她抿了抿有些发乾的嘴唇，双手交叠在身前，清秀的脸上写满了纠结与犹豫。
宋鸿听到沈幼微的声音，有些疑惑地转过头来：“有事吗，幼微？”
“宋老师，我冒昧问一下……您是在为销售冰箱的任务发愁吗？”沈幼微鼓起勇气，声音虽轻，却带著一丝认真。
“或许……我有一个主意，能帮到您。”
宋鸿才挑了挑眉毛，原本有些烦躁的眼神里闪过一抹诧异。
他缓缓靠在椅背上，顿时来了兴趣：“哦？你说说看。”
清晨八点，学府路上的星空网吧终於重新开业。
然而直到正午时分，预想中的火爆场面也並未出现，网吧大厅里冷冷清清，上座率才堪堪达到了一半。
原因无他，只因街道正对面的博才网吧门口，此刻正高高掛著一条巨大的红色横幅：
“年终新价，全场上网一律1.5元/小时，充会员送网费！”
博才网吧竟然降价了。从原本的两块五，直降一块钱，生生砸到了一块五。
这一手价格战来得极其阴狠，宛如一记致命的毒匕，精准地捅在了星空网吧的软肋上。
因为星空网吧根本无法跟价！
他们每个月还要雷打不动地偿还周永丰四万块钱。
如果硬著头皮跟著降，星空网吧將彻底失去利润空间。
仅仅一夜之间，博才网吧的客流便再次爆满，甚至到了需要排號上机的地步。
“表弟，我们怎么办？”
前台后面，陈宇眉头紧锁，脸色难看至极。
他怎么也没想到，博才网吧被逼到绝路后，竟然会玩出这么一手“伤敌一千，自损八百”的恶意降价。
这完全是要把星空网吧往死里压。
可不得不承认，这一招对学生群体来说十分奏效。
以前博才虽然环境好，但高昂的价格让不少普通学生望而却步。
如今价格直接腰斩，学生们自然毫无保留地倒向了宋鸿才。
名头再大，在实打实的便宜面前，终究不值一提。
“要不我们也降？至少先保证把周老板的款给结了再说。”
陈宇咬了咬牙。
四万块的债务，在平时网吧上座率八九十的时候不算什么，可如今跌破了百分之五十，那沉甸甸的还债压力顿时排山倒海般涌了上来。
“不能降，我们若降价，就落入了博才的圈套。”
林阳果断摇头。
“我们降不贏他们。”
宋鸿才背靠鸿图科技，手里有雄厚的资金支持。
和对方硬拼资金炼打价格战，无异於自寻死路。
况且，他们现在只欠周永丰十一万而已，远没到需要孤注一掷的绝境。
是的，只剩十一万了。
十一月份盘帐时，星空网吧已经再次结清了四万块给周永丰。
十一月的总营业额是九万六千块，扣除两万块的日常运营成本和周永丰的四万块死帐，净利润还有三万六。
林阳作为大股东，一万八千块稳稳落袋。
至於纪明远，虽然分红拿了一万块，但他之前为了给纪微微包场，豪横地自己掏了两万四千块的营业额补进网吧帐目里。
里外里一算，十一月份他反倒亏了一万四。
不过林阳如今的兜里，却足足躺著四万五千块的巨款。
除了分红，另外的两万九千块，是寧城那边新一月到帐的“森系统”服务费。
这得益於纪明远十一月份在寧城如法炮製了网吧联赛，导致各家加盟网吧的会员数激增，连带著上交到林阳手里的服务费也水涨船高。
当然，纪明远没林阳那么大方用自己的钱垫奖金，他只是充当组织者，让参与的各家网吧按机器比例出资筹集奖池。
他的星空网吧战队还在寧城拿了第一，总体算下来，纪明远不仅不亏，反而赚得盆满钵满。
“或者……我们再搞一次网吧联赛？”
陈宇试探性地提议。既然不能降价，那就只能靠活动来把客流重新抢回来了。
星空网吧有资金流的死穴，博才网吧同样也有弱点。
宋鸿才自詡老师身份，绝不可能放下身段跟风去搞网路游戏活动。
“不行，网吧联赛投入太大了。”
林阳再次断然拒绝。
“我们的『森系统』已经铺开，没必要再平白浪费这个钱。”
一次联赛动輒就要砸进三四万的真金白银。
固然能短暂地抢回流量，但算下来依然是治標不治本。
宋鸿才背后有鸿图科技撑腰，耗下去，星空网吧拖不贏。
“做活动也不行？”陈宇有些不甘心。
“做活动当然行！”林阳轻笑了一声，嘴角泛起一抹运筹帷幄的自信。
“只是，我们要换一种活动。一个不需要花大钱，却能把人成批引回星空网吧的新玩法。”
……
此时，马路对面的博才网吧內。
上百台电脑前座无虚席，清一色的键盘敲击声不绝於耳。
看著这火爆的生意，网吧里几个勤工俭学的海大学生网管个个干劲十足，脸上掛满了笑容。
角落里，沈幼微正拿著抹布，仔细地擦拭著空出来的键盘。
“幼微，先停一下。”
门外，宋鸿才手里拿著一叠厚厚的资料走了过来。
他语气温和，將纸张递到沈幼微面前。
“帮我把这份资料用订书机装订一下。”
“好的，宋老师。”沈幼微赶忙放下抹布，利落地在衣服上擦了擦手，小心翼翼地接过纸张。
宋鸿才交代完，便转身回了里侧的隔间。
沈幼微抱著资料走到前台，在找出订书机准备装订时，目光无意间扫过了文件的封面。那是一份列印得十分严谨的表格，最上方的一行黑体字格外醒目。
【鸿图科技十二月份冰箱销售任务及区域指標规划】
而在下方最核心的营业额目標一栏里，赫然写著：总计销售任务：1500台。
沈幼微的手指微微一顿，清澈的眼眸里流露出一抹惊讶。
她听网吧的同事閒聊时提起过鸿图科技，知道那是宋老师的家族企业，也是海城本地体量最大的家电龙头，坐拥一座庞大的“鸿图家电城”。
可现在是十二月，天寒地冻的冬日，谁会在这大冷天里扎堆买冰箱？
一个月要卖出一千五百台，这无疑是一个近乎不可能完成的严苛任务。
她深吸一口气，收回心思，麻利地將资料对齐、下压。
“咔噠、咔噠”几声脆响，几十份资料便被她整整齐齐地装订成册。
隨后，她抱著资料，轻轻敲开了休息室的隔间门。
此时，宋鸿才正坐在电脑前，双手悬在键盘上发愣。
屏幕上只有一个新建的word文档，上面孤零零地写著“销售计划”四个字，光標在末尾不断闪烁，却迟迟没有敲下下一个字。
宋天成给他的这个考验太艰巨了！
反季节推销家电，而且销售量还要远超寻常旺季的一倍。
他虽然自负学识高，但一时间也根本想不出什么立竿见影的妙招。
沈幼微轻轻把资料放在桌角，却反常地没有像往常一样立刻退出去。
“那个……宋老师。”她抿了抿有些发乾的嘴唇，双手交叠在身前，清秀的脸上写满了纠结与犹豫。
宋鸿听到沈幼微的声音，有些疑惑地转过头来：“有事吗，幼微？”
“宋老师，我冒昧问一下……您是在为销售冰箱的任务发愁吗？”沈幼微鼓起勇气，声音虽轻，却带著一丝认真。
“或许……我有一个主意，能帮到您。”
宋鸿才挑了挑眉毛，原本有些烦躁的眼神里闪过一抹诧异。
他缓缓靠在椅背上，顿时来了兴趣：“哦？你说说看。”