第100章 买小灵通
听到这句话，沈幼微霍然抬起头，清澈的眼眸紧紧盯著林阳，盛满了好奇。
林阳轻轻吹散茶麵上的热气，微笑著开口。
“你之前说，你们这半个月的营销活动，把所用的宣传重点，全都砸在了普通家庭身上？”
沈幼微呆愣愣地点头。
“你们陷入思维误区了。”
林阳用修长的手指轻轻敲了敲木桌，
“普通家庭確实是冰箱的主力消费群体没错，但你们还忘了一个对冰箱有著庞大刚性需求的群体。”
沈幼微眼神愈发疑惑：“哪个群体？”
“商户。”林阳目光深邃，一字一顿地吐出这两个字。
沈幼微先是一愣，旋即眼睛一点点睁大，显然领会到了林阳的深意。
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林阳继续引导。
“饭店、餐馆、大排档，菜市场、超市，这些地方每天都要消耗大量的肉类和蔬菜。”
“无论春夏秋冬，出於卫生和食品安全考虑，他们都必须用冷柜和冰箱来保鲜。”
“而且马上就要过年，正是他们卯足劲备货的时候。”
沈幼微的呼吸不知不觉间急促了起来。
“最关键的一点，”
林阳身子微微前倾，直视著她的眼睛。
“他们需要多台。”
“一家普通的小饭馆，可能一次性就需要两台甚至三台冰箱。”
“轰！”
沈幼微只觉得脑海里仿佛划过一道闪电，瞬间拨云见日！
对啊！之前之所以没人往商户身上想，是因为商户大多资金流紧张，且只在开业装修时才会大笔採买设备。
可现在，鸿图家电城搞的这套“分期付款”模式，对那些急需升级设备却资金周转不开的商家来说，简直是雪中送炭！
沈幼微激动得脸色涨红，声音都带著一颤。
“林阳，谢谢你！”
“我这就写方案。”
看著她欣喜雀跃的模样，林阳的嘴角也不由扬起一抹笑意。
虽然拋出这个主意，变相帮宋鸿才解决了麻烦，但相比於给对手添堵，他更希望沈幼微能开心。
区区一千五百台的销售任务，既不可能让鸿图就此起飞，也不至於让它垮塌。
鸿图科技的体量摆在那里，在没有绝对性的变数前，大局难动。
能让沈幼微顺顺利利赚个五千块提成，就是件大好事。
他现在该做的，是先搞好森系统，把家底积攒起来。
“菜来咯！”这时，老板端著热气腾腾的炒菜快步走来。
“谢谢老板。”
两人动筷开吃。
林阳一边夹菜，一边思索。
宋鸿才明知沈幼微与自己的关係，却还要把她招进鸿图。
背后算盘，恐怕打得不小。
自己和鸿图科技、和宋鸿才之间，迟早会有一场硬仗。
沈幼微待在对方的地盘里，终究是个隱患。
想著，林阳抬眼瞧了一眼沈幼微，见对方正咬著筷子、沉浸在营销方案的构思中。
算了，暂时让幼微在鸿图磨炼。
等森系统升级完，再想办法让她抽身。
……
吃完饭和沈幼微告別后，林阳没有直接回学校，而是转身去了青云路。
半小时后，他站在了一家通讯营业厅前。
“同学，想看点什么？”精瘦的中年老板热情地迎上来。
“老板，拿两部京瓷小灵通。”林阳走到柜檯前，用指关节敲了敲玻璃。
他决定把bp机换成小灵通。
有小灵通能隨时沟通情况，他也能隨时关注到沈幼微的安危。
更重要的是，隨著网吧生意铺开，陈宇那边找他找得越来越频繁。
到处找公用电话太麻烦了。
老板眼神一亮，一听这利落的型號就知道遇上懂行的了，立刻笑呵呵地弯腰从柜檯下翻出两个未拆封的纸盒。
“小兄弟眼光真毒！这可是今年的最新款，单向收费，信號贼好。”
“算你便宜点，一部一千，不二价。”
林阳没有废话，直接掏出两叠百元大钞。
在这个手机动輒四五千元的年代，千元出头的小灵通无疑是跨时代的性价比之王。
就在林阳低头测试按键和屏幕显示时。
玻璃门被推开，一个穿著夹克、夹著黑色公文包的男人满头大汗地走了进来。
“砰。”
男人將两个大纸箱重重放在柜檯旁，喘著粗气喊道。
“老徐，这是五台步步高的电子词典，麻烦你了。”
店老板抬起头，脸上非但没有喜色，反而嘆了口气，从抽屉里摸出一根红塔山递过去。
“老李啊，下回这货你真別往我这送了，实在卖不动啊。”
被称作老李的男人接过烟也没点，一张脸苦成了苦瓜。
“別呀老徐！咱们都是老交情了。”
“这样，我再给你多让两个点提成，你帮忙多给客人们推推！”
“不是我不帮你。”
店老板摇了摇头，指著柜檯最显眼处的黄金位置。
“你自己看，左边文曲星，右边诺亚舟。”
“人家文曲星天天在电视台上轮番轰炸gg，家长一进门指名道姓就要它。”
“诺亚舟更狠，直接搞『买词典送复读机』的买一送一。”
“你们呢？gg不打，活动不做。”
“客人听都没听过，我总不能硬塞到人家手里吧？”
老李闻言，烦躁地把头髮抓得像个鸡窝，原本挺拔的夹克肩膀也垮了下来。
“唉……我手里资金炼多紧你又不是不知道，最多五六千，哪里烧得起电视台的gg费？”
“更做不起那种大活动。”
“老徐，你真得帮我想想办法，这两个月销量要是再上不去，我代理权过完年就要被总公司强行收回去了。”
旁边正把小灵通贴在耳边测试听筒的林阳，听到这番对话，眉尖微微一挑。
销量不行？代理权？
林阳將检查无误的两部小灵通往口袋里一塞，看了一眼准备垂头丧气离开的老李。
就在老李失魂落魄地跨出店门的剎那，林阳迈步跟了出去。
“这位老哥，请留步。”林阳在路上叫住了他。
老李停下脚步，疑惑地回头。
看著眼前这个穿著普通、学生气未脱的年轻人，诧异道。
“你叫我？有事？”
林阳走上前，神色平静：“你刚才说，电子词典销量不好？”
“对啊，怎么了？”老李有些警惕。
林阳嘴角微微上扬：“我有办法帮你。”
“只要你给我六千，我保证让你的gg精准覆盖本市上万名学生。”
老李愣了一下，隨即苦笑著摆了摆手。
“小兄弟，你就別逗我开心了。”
“五六千块钱覆盖上万学生？”
“天底下哪有这种好事，电视台和报社媒体都不敢打包票。”
说罢，老李摇著头又要走。
林阳站在原地没动，声音不大，却字字如惊雷般砸在老李背上：
“媒体不敢保证，那是因为他们的受眾群体太杂，不是纯粹的学生。”
“但学府路星空网吧你总听说过吧？”
“现在海城五十九家网吧的电脑都在搞集卡活动。”
“只要你点头，我能把你的步步高电子词典的gg，像集卡活动一样，精准投放到这五十九家网吧的每一台电脑屏幕上。”
林阳轻轻吹散茶麵上的热气，微笑著开口。
“你之前说，你们这半个月的营销活动，把所用的宣传重点，全都砸在了普通家庭身上？”
沈幼微呆愣愣地点头。
“你们陷入思维误区了。”
林阳用修长的手指轻轻敲了敲木桌，
“普通家庭確实是冰箱的主力消费群体没错，但你们还忘了一个对冰箱有著庞大刚性需求的群体。”
沈幼微眼神愈发疑惑：“哪个群体？”
“商户。”林阳目光深邃，一字一顿地吐出这两个字。
沈幼微先是一愣，旋即眼睛一点点睁大，显然领会到了林阳的深意。
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林阳继续引导。
“饭店、餐馆、大排档，菜市场、超市，这些地方每天都要消耗大量的肉类和蔬菜。”
“无论春夏秋冬，出於卫生和食品安全考虑，他们都必须用冷柜和冰箱来保鲜。”
“而且马上就要过年，正是他们卯足劲备货的时候。”
沈幼微的呼吸不知不觉间急促了起来。
“最关键的一点，”
林阳身子微微前倾，直视著她的眼睛。
“他们需要多台。”
“一家普通的小饭馆，可能一次性就需要两台甚至三台冰箱。”
“轰！”
沈幼微只觉得脑海里仿佛划过一道闪电，瞬间拨云见日！
对啊！之前之所以没人往商户身上想，是因为商户大多资金流紧张，且只在开业装修时才会大笔採买设备。
可现在，鸿图家电城搞的这套“分期付款”模式，对那些急需升级设备却资金周转不开的商家来说，简直是雪中送炭！
沈幼微激动得脸色涨红，声音都带著一颤。
“林阳，谢谢你！”
“我这就写方案。”
看著她欣喜雀跃的模样，林阳的嘴角也不由扬起一抹笑意。
虽然拋出这个主意，变相帮宋鸿才解决了麻烦，但相比於给对手添堵，他更希望沈幼微能开心。
区区一千五百台的销售任务，既不可能让鸿图就此起飞，也不至於让它垮塌。
鸿图科技的体量摆在那里，在没有绝对性的变数前，大局难动。
能让沈幼微顺顺利利赚个五千块提成，就是件大好事。
他现在该做的，是先搞好森系统，把家底积攒起来。
“菜来咯！”这时，老板端著热气腾腾的炒菜快步走来。
“谢谢老板。”
两人动筷开吃。
林阳一边夹菜，一边思索。
宋鸿才明知沈幼微与自己的关係，却还要把她招进鸿图。
背后算盘，恐怕打得不小。
自己和鸿图科技、和宋鸿才之间，迟早会有一场硬仗。
沈幼微待在对方的地盘里，终究是个隱患。
想著，林阳抬眼瞧了一眼沈幼微，见对方正咬著筷子、沉浸在营销方案的构思中。
算了，暂时让幼微在鸿图磨炼。
等森系统升级完，再想办法让她抽身。
……
吃完饭和沈幼微告別后，林阳没有直接回学校，而是转身去了青云路。
半小时后，他站在了一家通讯营业厅前。
“同学，想看点什么？”精瘦的中年老板热情地迎上来。
“老板，拿两部京瓷小灵通。”林阳走到柜檯前，用指关节敲了敲玻璃。
他决定把bp机换成小灵通。
有小灵通能隨时沟通情况，他也能隨时关注到沈幼微的安危。
更重要的是，隨著网吧生意铺开，陈宇那边找他找得越来越频繁。
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老板眼神一亮，一听这利落的型號就知道遇上懂行的了，立刻笑呵呵地弯腰从柜檯下翻出两个未拆封的纸盒。
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“算你便宜点，一部一千，不二价。”
林阳没有废话，直接掏出两叠百元大钞。
在这个手机动輒四五千元的年代，千元出头的小灵通无疑是跨时代的性价比之王。
就在林阳低头测试按键和屏幕显示时。
玻璃门被推开，一个穿著夹克、夹著黑色公文包的男人满头大汗地走了进来。
“砰。”
男人將两个大纸箱重重放在柜檯旁，喘著粗气喊道。
“老徐，这是五台步步高的电子词典，麻烦你了。”
店老板抬起头，脸上非但没有喜色，反而嘆了口气，从抽屉里摸出一根红塔山递过去。
“老李啊，下回这货你真別往我这送了，实在卖不动啊。”
被称作老李的男人接过烟也没点，一张脸苦成了苦瓜。
“別呀老徐！咱们都是老交情了。”
“这样，我再给你多让两个点提成，你帮忙多给客人们推推！”
“不是我不帮你。”
店老板摇了摇头，指著柜檯最显眼处的黄金位置。
“你自己看，左边文曲星，右边诺亚舟。”
“人家文曲星天天在电视台上轮番轰炸gg，家长一进门指名道姓就要它。”
“诺亚舟更狠，直接搞『买词典送复读机』的买一送一。”
“你们呢？gg不打，活动不做。”
“客人听都没听过，我总不能硬塞到人家手里吧？”
老李闻言，烦躁地把头髮抓得像个鸡窝，原本挺拔的夹克肩膀也垮了下来。
“唉……我手里资金炼多紧你又不是不知道，最多五六千，哪里烧得起电视台的gg费？”
“更做不起那种大活动。”
“老徐，你真得帮我想想办法，这两个月销量要是再上不去，我代理权过完年就要被总公司强行收回去了。”
旁边正把小灵通贴在耳边测试听筒的林阳，听到这番对话，眉尖微微一挑。
销量不行？代理权？
林阳將检查无误的两部小灵通往口袋里一塞，看了一眼准备垂头丧气离开的老李。
就在老李失魂落魄地跨出店门的剎那，林阳迈步跟了出去。
“这位老哥，请留步。”林阳在路上叫住了他。
老李停下脚步，疑惑地回头。
看著眼前这个穿著普通、学生气未脱的年轻人，诧异道。
“你叫我？有事？”
林阳走上前，神色平静：“你刚才说，电子词典销量不好？”
“对啊，怎么了？”老李有些警惕。
林阳嘴角微微上扬：“我有办法帮你。”
“只要你给我六千，我保证让你的gg精准覆盖本市上万名学生。”
老李愣了一下，隨即苦笑著摆了摆手。
“小兄弟，你就別逗我开心了。”
“五六千块钱覆盖上万学生？”
“天底下哪有这种好事，电视台和报社媒体都不敢打包票。”
说罢，老李摇著头又要走。
林阳站在原地没动，声音不大，却字字如惊雷般砸在老李背上：
“媒体不敢保证，那是因为他们的受眾群体太杂，不是纯粹的学生。”
“但学府路星空网吧你总听说过吧？”
“现在海城五十九家网吧的电脑都在搞集卡活动。”
“只要你点头，我能把你的步步高电子词典的gg，像集卡活动一样，精准投放到这五十九家网吧的每一台电脑屏幕上。”