第229章 商场开业
这三天。
东海大学以及周边几所高校的宿舍楼、食堂门口、布告栏，被一种设计精美的宣传单彻底淹没。
不同於以往路边塞过来的劣质彩印纸，这种传单用的是高克重的铜版纸，拿在手里沉甸甸的，正面印著四个烫金大字——星龙商场。
张颂在营销手段上拿捏得极其精准。前期只掛招牌把好奇心吊足，最后三天毫无徵兆放出实打实的开业优惠，点燃了学生群体的消费热情。传单排版也花了不少心思，除了全场九折的重头戏，背面还印著一张手绘版大学城吃喝玩乐地图。
上面重点標註了刚翻新升级的风语网咖，连带著几家口味极佳的烧烤摊、理髮店也赫然在列。这些店铺无一例外，全是龙兴社前段时间抄底收购的產业。
去商场买个东西，拿购物小票去网吧上网还能抵扣网费送饮料。李天齐看到这波捆绑销售的操作时，用力摇晃著张颂的肩膀，直呼这是在外面请回来的財神爷。
发传单的工作也没有外包。李天齐直接调动了底下的社团成员。往常拿著钢管横行霸道的混混们，全被套上了厚实的卡通玩偶服。在大学城的各个十字路口，一只只硕大的布朗熊、皮卡丘拦住过路的大学生，递过去精美的宣传单。
有个別发惯了狠的混混，递传单的姿势像在递战书，把路过的小姑娘嚇得直往后退，被巡视的李虎一脚踹在玩偶服的屁股上，勒令回分部重新培训微笑服务。这种极度反差的场面，成了大学城论坛上的一大奇景，学生们纷纷驻足拍照打卡。一传十十传百，星龙商场开业的消息热度居高不下。
十一月一號。
清晨七点。
星龙商场正门外的广场上，排队的队伍已经绕了外场两圈。
秋风吹著，队伍里全是些睡眼惺忪却又兴奋异常的年轻人，大多是周边的高校大学生。
李天齐蹲在广场外围的一辆麵包车后面，用力嘬著菸嘴。马力在一旁大口啃著包子。外围布置了一百多號穿便装的社团兄弟，三步一岗五步一哨，全部分散塞在人群里。今天谁敢来触霉头，连商场大门都摸不到就得被拖进死胡同上防爆叉。
“人太多了。”马力咽下包子，用手背抹了把嘴，“天齐哥，里面货备得齐不齐？”
李天齐把菸头掐灭：“张颂提前包了两个仓库。大力带了两百號人盯著物流线，连夜补货都供得上。”
远处，商场大门沉重的捲帘门缓缓升起。
音响里放著喜气洋洋的音乐。张颂穿著笔挺的西装，拿著麦克风站在台阶上，只简短说了几句欢迎词，没有任何领导发言的拖沓。
“全场九折，满两百抽奖。现在，开业！”
大门彻底敞开。
人群发出一阵刺耳的欢呼，潮水般往里涌。
商场內冷光灯打在崭新的地板上，亮堂得晃眼。一楼是美妆服饰，二楼是生鲜零食，三楼是电子数码。导购员全是从附近职高招来的学生兼职，经过一星期的紧急培训，如今全站在岗位上引导客流。
收银台前很快排起了长龙。大学生的消费水平受限，但全场九折的诱惑下，结伴凑单的人比比皆是。
另外还有一个关键的推手，满两百元增加一次抽奖机会。这其实是一个精巧的消费陷阱，大学生的单人购买力大都集中在一百出头，为了凑齐两百元拿抽奖资格，大家都在到处找同学拼单，硬生生把客单价拉上了一个台阶。
一楼中庭搭著个红色的抽奖台，上面放著一个超大號的透明摇奖箱。里面塞满了红彤彤的塑料球。特等奖的展示牌立在最显眼的地方：星龙商场三千元无门槛消费卡。
三千块钱对於一个普通大学生来说是一笔巨款，抵得上好几个月的生活费。
“摇一次。”一个男生把几张凑齐的小票拍在桌上。
负责抽奖的工作人员以前是管收高利贷的財务，如今套上红马甲，態度温和得出奇。核对无误后，递过去摇把。
塑料箱转动，掉出来一个蓝色的球。
“四等奖，洗衣液一瓶。”
男生微感失望，但拿著洗衣液也高高兴兴走了。中奖率百分之百，最差的保底也是一包纸巾或者一瓶矿泉水。
人越聚越多，抽奖台被围得水泄不通。
临近中午，一个穿著牛仔外套的女生提著两个大购物袋挤到了台前。身边还跟著几个室友。
“婷婷快摇，中个洗髮水我们也算没白跑一趟！”室友在旁边催促。
她把两张小票递过去，金额加起来正好两百零三块。財务人员核对后，示意她摇奖。女生隨手转动摇把。
骨碌。一个金色的塑料球从出口滚落出来。
工作人员捡起球拧开，看见里面的字条，这个管钱好几年从不手抖的老財务，手抖了一下。他抬头看了女生一眼，拿起旁边的麦克风。
“恭喜这位同学！抽中本商场开业特等奖！价值三千元的无门槛消费卡一张！”
声音通过扩音器响彻大楼。
中庭安静了一秒。隨即全场爆发出巨大的欢呼和惊嘆。几个室友围著女生又蹦又跳，兴奋得脸通红。女生自己也懵了，站在原地呆呆看著那张被递过来的烫金卡片。
很快她就被人认了出来。
“那不是文学院大三的苏婷学姐吗？”
“还真是她，昨天上大课我还跟她借过笔记。”
这一下，话题彻底被引爆。不是內部员工，不是找来的托，就是一个活生生身边认识的同校学姐，直接带走了三千块的巨奖。
消息长了翅膀一样在各大高校的论坛和宿舍群里疯传。
“星龙商场真发特等奖！大三的苏婷抽走了三千！”
“快点去，今天全场九折名额有限！”
下午的人流量，成倍数翻滚向上。
三楼办公区。
陈默坐在监控屏幕前。画面分割成几十个小块，展示著商场各个角落的景象，每个收银台的验钞机都在全速运转。孟车站在旁边翻看著手里的文件。
东海大学以及周边几所高校的宿舍楼、食堂门口、布告栏，被一种设计精美的宣传单彻底淹没。
不同於以往路边塞过来的劣质彩印纸，这种传单用的是高克重的铜版纸，拿在手里沉甸甸的，正面印著四个烫金大字——星龙商场。
张颂在营销手段上拿捏得极其精准。前期只掛招牌把好奇心吊足，最后三天毫无徵兆放出实打实的开业优惠，点燃了学生群体的消费热情。传单排版也花了不少心思，除了全场九折的重头戏，背面还印著一张手绘版大学城吃喝玩乐地图。
上面重点標註了刚翻新升级的风语网咖，连带著几家口味极佳的烧烤摊、理髮店也赫然在列。这些店铺无一例外，全是龙兴社前段时间抄底收购的產业。
去商场买个东西，拿购物小票去网吧上网还能抵扣网费送饮料。李天齐看到这波捆绑销售的操作时，用力摇晃著张颂的肩膀，直呼这是在外面请回来的財神爷。
发传单的工作也没有外包。李天齐直接调动了底下的社团成员。往常拿著钢管横行霸道的混混们，全被套上了厚实的卡通玩偶服。在大学城的各个十字路口，一只只硕大的布朗熊、皮卡丘拦住过路的大学生，递过去精美的宣传单。
有个別发惯了狠的混混，递传单的姿势像在递战书，把路过的小姑娘嚇得直往后退，被巡视的李虎一脚踹在玩偶服的屁股上，勒令回分部重新培训微笑服务。这种极度反差的场面，成了大学城论坛上的一大奇景，学生们纷纷驻足拍照打卡。一传十十传百，星龙商场开业的消息热度居高不下。
十一月一號。
清晨七点。
星龙商场正门外的广场上，排队的队伍已经绕了外场两圈。
秋风吹著，队伍里全是些睡眼惺忪却又兴奋异常的年轻人，大多是周边的高校大学生。
李天齐蹲在广场外围的一辆麵包车后面，用力嘬著菸嘴。马力在一旁大口啃著包子。外围布置了一百多號穿便装的社团兄弟，三步一岗五步一哨，全部分散塞在人群里。今天谁敢来触霉头，连商场大门都摸不到就得被拖进死胡同上防爆叉。
“人太多了。”马力咽下包子，用手背抹了把嘴，“天齐哥，里面货备得齐不齐？”
李天齐把菸头掐灭：“张颂提前包了两个仓库。大力带了两百號人盯著物流线，连夜补货都供得上。”
远处，商场大门沉重的捲帘门缓缓升起。
音响里放著喜气洋洋的音乐。张颂穿著笔挺的西装，拿著麦克风站在台阶上，只简短说了几句欢迎词，没有任何领导发言的拖沓。
“全场九折，满两百抽奖。现在，开业！”
大门彻底敞开。
人群发出一阵刺耳的欢呼，潮水般往里涌。
商场內冷光灯打在崭新的地板上，亮堂得晃眼。一楼是美妆服饰，二楼是生鲜零食，三楼是电子数码。导购员全是从附近职高招来的学生兼职，经过一星期的紧急培训，如今全站在岗位上引导客流。
收银台前很快排起了长龙。大学生的消费水平受限，但全场九折的诱惑下，结伴凑单的人比比皆是。
另外还有一个关键的推手，满两百元增加一次抽奖机会。这其实是一个精巧的消费陷阱，大学生的单人购买力大都集中在一百出头，为了凑齐两百元拿抽奖资格，大家都在到处找同学拼单，硬生生把客单价拉上了一个台阶。
一楼中庭搭著个红色的抽奖台，上面放著一个超大號的透明摇奖箱。里面塞满了红彤彤的塑料球。特等奖的展示牌立在最显眼的地方：星龙商场三千元无门槛消费卡。
三千块钱对於一个普通大学生来说是一笔巨款，抵得上好几个月的生活费。
“摇一次。”一个男生把几张凑齐的小票拍在桌上。
负责抽奖的工作人员以前是管收高利贷的財务，如今套上红马甲，態度温和得出奇。核对无误后，递过去摇把。
塑料箱转动，掉出来一个蓝色的球。
“四等奖，洗衣液一瓶。”
男生微感失望，但拿著洗衣液也高高兴兴走了。中奖率百分之百，最差的保底也是一包纸巾或者一瓶矿泉水。
人越聚越多，抽奖台被围得水泄不通。
临近中午，一个穿著牛仔外套的女生提著两个大购物袋挤到了台前。身边还跟著几个室友。
“婷婷快摇，中个洗髮水我们也算没白跑一趟！”室友在旁边催促。
她把两张小票递过去，金额加起来正好两百零三块。財务人员核对后，示意她摇奖。女生隨手转动摇把。
骨碌。一个金色的塑料球从出口滚落出来。
工作人员捡起球拧开，看见里面的字条，这个管钱好几年从不手抖的老財务，手抖了一下。他抬头看了女生一眼，拿起旁边的麦克风。
“恭喜这位同学！抽中本商场开业特等奖！价值三千元的无门槛消费卡一张！”
声音通过扩音器响彻大楼。
中庭安静了一秒。隨即全场爆发出巨大的欢呼和惊嘆。几个室友围著女生又蹦又跳，兴奋得脸通红。女生自己也懵了，站在原地呆呆看著那张被递过来的烫金卡片。
很快她就被人认了出来。
“那不是文学院大三的苏婷学姐吗？”
“还真是她，昨天上大课我还跟她借过笔记。”
这一下，话题彻底被引爆。不是內部员工，不是找来的托，就是一个活生生身边认识的同校学姐，直接带走了三千块的巨奖。
消息长了翅膀一样在各大高校的论坛和宿舍群里疯传。
“星龙商场真发特等奖！大三的苏婷抽走了三千！”
“快点去，今天全场九折名额有限！”
下午的人流量，成倍数翻滚向上。
三楼办公区。
陈默坐在监控屏幕前。画面分割成几十个小块，展示著商场各个角落的景象，每个收银台的验钞机都在全速运转。孟车站在旁边翻看著手里的文件。